Я запустил 10 проектов за 12 лет

Меня зовут Леонид, 36 лет. Я вел 10 бизнесов в разных сферах. ИП с 2011 года. Предыстория, как я пришел к предпринимательству.

Я вырос в маленькой деревне в Воронежской области. Мои родители были образованные и уважаемые люди, которые всегда говорили мне учиться в школе, чтобы получить образование и работать. Я же почему-то был уверен, что все школьные предметы мне не нужны и о будущем я не думал. Я был круглый двоечник, если мне не изменяет память, в 10 классе у меня было 5 или 6 двоек. Я прогуливал школу, а по выходным до утра гулял в местном ДК. Закончил школу и отправился в город поступать. В коммерческие вузы в 2003 году брали всех, и я сдал экзамены. Половина группы была из таких же обалдуев, как и я. Одно могу заявить гордо, я не принимал никаких наркотиков, даже легких, в отличии от многих в тогдашнем окружении.

Финансово мне еще помогали родители, я сначала снимал комнату (не ужился с хозяйкой) и потом снял квартиру. Я быстро нашел друзей, очень много, так как возможность «тусить» в возрасте 17-18 лет в квартире очень нравилась, да и мне было жить весело. В вузе соответственно я появлялся через раз. Чаще лежал дома. Что мы будем делать сегодня? — спрашивали у меня. Я отвечал «Захватывать мир» (из мультика пинки и брейн). Это означало что будем лежать и ничего не делать.

На третьем курсе я поехал в Лазаревское и познакомился там с девушкой, короткий курортный роман. Через два месяца в ICQ мне написала незнакомка, и спросила, не я ли был в лазаревском в такие-то даты, и другие вопросы ответы на которые мог знать только я. Оказывается она писала всем в моем городе с моим именем, чтобы найти именно меня. Жила она сама в Москве. Затем мы встретились, она сама приехала, и начались отношения. А через пол года я переехал к ней в Москву. Учебу я бросил.

Я искал любую работу, лишь бы что-то зарабатывать. И со мной случилось событие, которое в корне изменило всю мою жизнь. Дело было так, на HH я откликнулся на должность видеоператора. Я знал, какой стороной держать «мыльницу», что надо направлять на человека и жать на кнопку. Остальное приложится, думал я, и нажал «откликнуться». Мне перезвонили и спросили, что я умею. После недолгого разговора меня пригласили на собеседование. Собес проходил в кафе и был очень странным. Был разговор о моей личной жизни, принципах и прочем. Как в будущем оказалось, это девушка была психологом, и я прошел на второй этап. На втором этапе я общался с её мужем, который последние лет двадцать был тренером по продажам. Ему я тоже понравился и он позвал меня на работу, но не видеоператором, а продавцом. Более того, он набрал студентов из МГУ и Бауманки, и как в эти ряды затесался я, просто чудо. Перед тем как я начал продавать, я две недели, вместе с этими студентами проходил коучинг по продажам. Ролевые игры, перекур, снова игры. Через 2 недели я знал всё о продажах, и читал книги типо спин-продаж и прочих. Я получал эти знания бесплатно!

Через месяц меня пустили в поле. Это была услуга по созданию ролика о бизнесе, который можно было отправлять как некую видео презентацию. Ролик снимался по определенному сценарию, основанному на тех же принципах эффективных продаж. Услуга в целом не плохая. Но кроме знаний, надо еще и опыт, а он давался не так быстро, и заработок (а это был только процент) был небольшим. И девушка с которой я тогда жил, быстро проела мне «плешь», что я хожу в какую то секту, и делать мне там нечего. Я уволился. Меня отпустили с пониманием, и через год когда эти знания стали драйвером моего развития, я проснулся ночью и со слезами на глазах написал моим наставникам письмо благодарности. На что они ответили, мы рады, что так повлияли на тебя, успехов!

Через месяц я нашел работу менеджером по продажам сантехники, оптом. Выставлял счета и выполнял план, ничего сложного. Особых навыков продаж не требовалось. Лишившись того окружения, которое у меня было в моем городе я стал вести трезвый образ жизни, и хочу сказать меня начало на этом клинить, я вдруг стал считать, что алкоголь — невероятное зло, которое крайне негативно влияет на здоровье и мышление.

Затем меня позвали работать менеджером по продажам услуг (медийной рекламы). Услуги продавать тяжелее чем товары, я это понимал, и шел туда как за новым опытом. На тот момент Москва меня поменяла еще сильнее, я стал много читать бизнес литературы (Ричард Бренсон, Кайосаки, и тогда первую книгу Тинькова «Как стать бизнесменом», если я не ошибаюсь, и многие другие).

Параллельно я увлекся созданием себе блога (тогда была мода на ЖЖ, а я хотел писать статьи на собственном сайте) и стал разбираться в том, как делать сайты. Та работа в СМИ по продаже рекламы мне не нравилась, мне приходилось продавать рекламу всем, в том числе небольшому бизнесу которому имиджевая реклама была совсем не нужна, я по сути поступался со своей совестью. Но благодаря этой работе я стал хорошо разбираться в рекламе, ее типах и как она работает.

С девушкой я уже не жил на тот момент и снимал квартиру. Начал ходить в спортзал, и чтобы разом сменить плохие привычки на хорошие, я бросил даже редко выпивать и бросил резко курить. Я так себя настроил, что как то ночью проснулся с ужасом и в холодном поту, потому что мне приснилось, как мне налили пиво в пивную крышку (как чайная ложка) и я выпил, тем самым нарушив свой «обет». Через пол года в том СМИ где я работал было сокращение, и я как не самый лучший менеджер оказался без работы.

23 февраля я оказался без работы. 1 марта надо было внести платеж за квартиру. Я умел делать сайты и умел продавать по телефону. Я решил, почему бы не попробовать. Скачал первую попавшуюся базу телефонных номеров компаний и стал звонить. Я звонил много, без остановки, и уже на второй день звонков я назначил первую встречу. У меня не было портфолио, но на тот момент уже был сайт templatemonster.com На этом сайте недорого продавались готовые темы, которые достаточно было подключить к сайту, и затем поменять демо-контент на тот, что требовался заказчику. И идя на первую встречу я нашел красивый шаблон, сделал скриншот, в известном фото-редакторе переписал английский текст на русский, и преподнес как продукт, который я сделаю для него. Честно скажу, эти шаблоны и сейчас намного красивее чем те, что рисуют некоторые дизайнеры.

Первая продажа состоялась. На этой же неделе была вторая. Еще через несколько дней третья и четвертая. И два аванса. Я получил 100 000 рублей, оплатил из них 35 000 за квартиру и принялся делать сайты. Из оплаченных денег я покупал шаблон и редактировал его под клиента. Если заказчику требовалось что-то, что я не мог сделать (а программировать я совсем не умел) я обращался к фрилансерам. Через пол года, у меня были благодарственные письма написанные на мою «Веб-студию», где в частности благодарность выражалась и мне лично, и моему дизайнеру, и программистам (всё это я). После я нанял менеджера, а сам занимался исключительно сайтами.

Были случаи, когда клиенту требовалось совсем мало изменений в шаблоне, и я специально выдерживал 2-3 недели, так как сделать сайт за 1-2 дня я просто не мог, по той стоимости, которую я брал за сайт. Но были и пара случаев, когда я недооценивал обьем, и отдавал абсолютно все деньги специалистам, которых привлекал, когда не мог выполнить задачу сам.

Через год я купил себе машину и уже думал, что веб-студия — это не мой масштаб (да и конкуренция тогда уже была), и надо двигаться куда то еще. В тот момент я заказывал «фермерские продукты» на дом, их привозили в ящике, и я честно верил что это эко-продукты с фермы. Так как я был повернут на здоровом образе жизни, мне понравилась идея эко продуктов. Но в Москве уже была конкуренция, а в Воронеже не было никакой, и так как меня ничего не держало в Москве я решил вернуться в свой город и начать этот бизнес. Я знал, что я сделаю такой сайт, который окажется в топе уже через месяц.

Фермерские продукты. Я стал изучать и искать, где купить фермерские продукты. К моему удивлению, оказалось, что в России сертификацию как экологически чистые продукты имело всего пара ферм на всю страну, и те непонятно где. То-есть, под личиной фермерской продукции продавалось всё тоже, что и в обычных супермаркетах. Я сделал сайт, добавил туда товары. И как сейчас оказывается, я опередил время на несколько лет и я сделал «Самокат» в 2014 году, и курьер мой развозил продукты на велосипеде, иногда через весь город. Но проблема заключалась в том, что:

а) мало людей в то время вообще знали что можно заказать продукты через интернет и боялись это делать.

б) на продукты нельзя сделать большую наценку, так как тогда человек сходит просто на рынок.

Через год я зарабатывал где-то тысяч 40 в месяц. Денег мало, но была некая социальная составляющая, этот бизнес очень зашел людям проживающим в других странах, и они заказывали продукты для своих стареньких родителей. На такие заказы приходилась треть. В это время помню мне один знакомый говорил, что надо заниматься криптоволютой, я прочитал википедию, подумал, какая-то странная бесполезная тема, и сказал что надо заниматься реальным бизнесом. Как жаль, что еще в 2014 году не занялся криптой.

Онлайн-торговля спортивным питанием и создание франшизы. К тому моменту у меня были хорошие результаты в фитнесе, я поставил себе цели выступать в бодибилдинге, готовился. БАДы нужные для правильного питания я закупал за границей. И посмотрев какой рынок спортивного питания был в 2014 году в Воронеже я понял, что нет ни одного, вообще ни одного сайта, сделанного хорошо. Я понимал одну истину, что мне надо сделать хороший сайт, и поисковик, за неимением конкуренции, сам поставит меня на первое место. Я нашел поставщиков, сделал за месяц сайт, закупил на 300 000 рублей спортпита, и стал продавать.

Через 2-3 месяца я занял первую позицию в поиске и трафик на сайт был довольно большим, я зарабатывал 50 000 в месяц. Это был 2015 год. Тогда меня озарило, что я могу сделать что-то вроде франшизы, в которую входил бы дубликат моего сайта, разработка лого (я не продавал свой бренд, так как он был неизвестным), список поставщиков, подбор закупки, маркетинговый опыт, и помощь в открытии ИП, расчетных счетов и прочего.

Я нашел паблики в ВК по теме бодибилдинга, написал красноречивый текст, картинку, и заплатил по 1000 руб за одну публикацию (10 000 в месяц). Цена франшизы стоила у меня 100 000 рублей. Собственно, сделать только сайт как мой на тот момент стоило таких денег, я же придумывал нейминг, лого, и еще переписывал все тексты на сайте для уникальности (100+ наименований товаров).

За февраль 2015 я продал 3 франшизы, в марте еще 4, к лету у меня насчитывалось 15 франшиз (1 500 000 рублей). Каждый из них еще платил роялти по 5000 в месяц. Наверное это были самые легкие деньги в моей жизни.

Пошив спортивной одежды и промежуточные выводы. Так как тема спорта мне очень нравилась эти деньги я пустил в новый проект, пошив одежды, а именно спортивных женских леггинсов с красивыми, крутыми принтами типо черепов и прочего. На тот момент никто этого не делал, а качественные леггинсы можно было заказать только из-за границы, например Лабелламафия.

Я купил горячий пресс и раскройный плоттер. Заказал ткань из Италии. Сделал лекала на небольшой швейной фабрике. Заказал у дизайнера принты. Когда пришла ткань, эти принты нанесли на нее, затем раскроили и пошили. На черных моделях я через пресс приклеивал узоры. Создал сайт, бренд. Но когда дошло до продаж реклама не работала. Наверное нужны были больше вложения, а я уже 700 000 пустил в то чтобы произвести первую партию.

Сейчас я понимаю, что надо было сначала попробовать продать (пусть даже извиниться, сказать что нет в наличии, но понять спрос), и опробовать как оно идет, а потом делать. В итоге я выставил бизнес на продажу и его купили, я потерял около 300 000 руб в итоге.

Из-за этого увлечения я потерял время, когда надо было делать акцент на продаже франшиз. Когда я решил продавать их дальше, я заметил как минимум два аналогичных предложения, причем в одном из них «слизали» полностью, даже не потрудились поменять мои тексты. И продавали не по 100 000 а по 50 000, но отдаю должное, отдел продаж у них работал хорошо. Несмотря на то что они предлагали просто до невозможности убогий сайт, они продали 40 000-50 000 на момент когда я смотрел на их список «партнеров». Реклама в пабликах уже не работала, аудитория выгорела. Всем, кому можно было это продать, уже купили, либо мою, либо их.

Что касается франчайзи, я продавал полностью схему работы «под ключ» как работал сам, и зарабатывал 50 000 руб. Но большинство тех кто купили, были людьми далекими от предпринимательства, и покупали франшизу думая, что это рог изобилия, что всё будет само работать. Люди далекие от продаж и маркетинга, с трудом справлялись с администрированием сайта, фото были кривые, тексты ужасные, статьи совсем не заказывали и их сайты не выходили в топ, вложения были нужны, но мало кто понимал что делать. Да и конкуренция была разная в разных городах. На Москву и Питер я не продавал сознательно, а точнее говорил, что в топ вы не выйдете, и товар будет стоять.

Розничная торговля спортивным питанием. В конце 2015 я совсем забил на эту тему. Но решил открыть офлайн розницу. До этого я всегда работал удаленно и продавал дистанционно. Как оказалось, что офлайн — это сила, и спортсменам оказывается надо не просто заказать, а приехать и проконсультироваться, повыбирать в живую. Обороты с 200 000 в месяц и прибылью в 50 000 выросли за 2 года до 1 000 000 в месяц и прибылью 150 000. Остальную прибыль сжирал зарплатный фонд и аренда, которой не было при торговле онлайн. Я открыл вторую точку.

Продажи роз в колбе. Помимо этого, я как-то заказал девушке розу в колбе, была мода на такие. Сразу ради интереса нашел тех, кто их продает оптом, и решил развить эту тему в Воронеже. Съездил в Москву и набил всю машину этими розами. Оказывается это маленькие Франкенштейны, они не продаются в сборе, стебель, листочки, и бутон отдельно. Это всё я две ночи клеил и собирал. Поставил в ТЦ витрину с розами и визиткой. Аренда в ТЦ не отбилась, и продажи не приносили больше 30 000 руб в месяц, я потерял интерес.

В 2019 году я устал от бизнеса на спортивном питании. Обороты не росли. А развивать активно офлайн сеть я как-то не догадался. Я предложил выкупить мой бизнес с товаром сильному конкуренту и он согласился. Это была очень выгодная продажа. Как сейчас оказалось, мне повезло, так как через год придут маркетплейсы, и сайт, и офлайн начнет от этого сильно страдать, не говоря уже о коронавирусе, закрытых фитнес клубах, санкций на ввоз импорта и прочего. Мне повезло продать до всего этого.

Примерно год я отдыхал, просто ничего не делал. Если раньше не смотря на имеющиеся деньги все вкладывал в семью, был локомотивом. Экономил на себе, не позволял себе иметь больше двух штанов. Я устал. В этом же году я развелся, это совпало с продажей бизнеса, и по сути всё что как то меня тяготило в момент исчезло.

Я снова стал одиноким, красивым, выступающим на сцене спортсменом, с деньгами. Целый год я просто отдыхал. Но понимал, что надо что то делать снова, иначе деньги кончаться, и не будет тогда и стартовых капиталов.

Первая ошибка — надо было взять себе квартиру получше. Вторая ошибка — не лезть сразу в два бизнеса, а заниматься одним. Третья ошибка — не покупать франшизы самому.

Барбершоп. По предложению друга я решил купить с ним барбершоп. Вроде как тема модная, молодежная. Мы купили барбершоп с нулевой выручкой, думая, что мой опыт в рекламе оживит его.

По барбершопу буду краток, за год мы так и не вывели его из нуля. Радует только то, что мы не ушли в минус. Управлять парикмахерской не так-то просто. Еще забавный для меня факт (не обижайтесь барберы), что барберы, это специалисты часто хуже чем обычные парикмахеры универсалы в обычных парикмахерских.

Объясню, как часто происходит: молодой человек воодушевленный этой барбер-атмосферой находит курсы за 50 000 руб, где его обещают сделать барбером, он платит, и сам должен найти «головы» на которых будет практиковаться. Это могут быть друзья, друзья друзей и прочие. За время обучения он стрижет 30-40 голов, я думаю везде по-разному. Но вы согласитесь, что подстричь даже 100 голов, это очень мало, рука не набита. Далее он не хочет идти в какую-нибудь обычную парикмахерскую, где год или два будет стричь всех подряд за 100 рублей набирая опыт, а идет сразу куда? В барбершоп. Где ценник начинается от 1000 руб. И ходят туда часто клиенты которые готовы платить за эту атмосферу, парикмахера мужчину с татушками, и как бы хорошую стрижку. Я не хочу сказать, что так везде, но много где.

Дорогой опытный барбер часто просит больше денег, и позволить его себе могут раскрученные брендовые барбершопы, а местечковый барбершоп скорее всего собирает самый низкоквалифицированный персонал. Но был и такой случай, что барбер который отстриг 100 голов на учебе, еще 200 у нас, уходил работать в барбершоп где всё покрыто золотом, а стрижка стоит 2500 руб. Стриг он на троечку, но за такие деньги можно поверить что так и надо. Сейчас я стригусь за 380 руб в обычной парикмахерской, стригусь вдвое быстрее, и не хуже. Ах да, забыл сказать, что барбершоп мы с другом продали почти за столько же за сколько и купили.

Школа программирования. Кроме этого я приобрел франшизу школы программирования, так как сам варюсь в этом, и обучать молодых юных специалистов этой профессии, это перспективно. Для школы понадобился дизайн проект, аренда 40 000 в месяц, 10 компьютеров, мебель и собственно сама франшиза, по которой предоставлялись учебные материалы. Обучение Scratch, Unity и пр.

Школа программирования начала работать, я с баннерами часто стоял на публичных мероприятиях и давал бесплатные мастер классы в торговых центрах, привозя туда столы и компьютеры. В целом запуститься с сентября получилось неплохо. Но Аренда, ЗП преподавателям, роялти, сжирали вообще всю выручку. Помещение еще простаивало в будние дни, так как курсы были только по выходным. И честно говоря я приуныл.

Затем я понял, (жаль не сразу дошло) что курсы для детей, настолько простые, что можно отказаться от преподавателей, и я стал рассказывать сам. Я получал нереальное удовольствие от общения с детьми. И они получали удовольствие от моих занятий. Их было буквально не оттянуть за уши.

От франшизы я отказался, так как их бренд не имел никакого веса в моем городе, а больше, собственно, они ничего не предоставляли. По договору я не имел права использовать их курсы, но мне было и не надо. Мне очень не нравились, то что было мне передано. Я сел за компьютер и через 2-3 дня у меня были 12 уроков на каждый курс, с презентациями, и написанными играми для демонстрации детям, чтобы повторяли. В целом я всё сделал сам за короткий срок, и пожалел что купил франшизу, по сути я заплатил только за то чтобы меня ткнули носом в учебник по программам для детского программирования, очень простым.

Банкротство физических лиц. В итоге зарабатывал я мало и в 2020 году мне подкинули идею. Называлась она так — банкротство физических лиц. Для тех кто не знает, это процедура по закону 127, которая позволяет не платить по кредитам, и прекратить их требования, если вы платить реально не можете. Я посмотрел степень закредитованности населения, посмотрел сколько возбуждено исполнительных дел из-за неуплат, и понял, что это золотая жила. Сразу скажу, что это юридическая услуга, но для владельца бизнеса такое образование не нужно.

Но знать я всё был обязан и я поехал на обучение в другой город. Учился две недели, вернулся, открыл офис, и запустил рекламу. Все компетенции для этого были на аусторсе. Услуга стоит 80 000 руб в среднем, в зависимости от сложности. Это чертовски сложная услуга, ответственная, так как человек может потерять имущество (кроме жилья) или не пройти ее. Я продолжал учиться и заодно продавать. Мы готовили документы и подавали в Арбитражный суд, помогая людям это банкротство пройти.

Изначально я думал, что будет много мошенников, который набрали кредитов, и решили обхитрить банк и списать долг, но к моему удивлению ко мне такие не приходили совсем. Но знаете кто приходит? Очень много людей, которых обманули мошенники, они перевели деньги на подставные счета, или играли на фэйковых биржах ценных бумаг. Одна бабушка купила пульт от кондиционера за 3 тысячи евро, который обладал лечебными свойствами. Очень многие приходили просто не имея возможности платить из-за потери работы, травм.

В целом, я могу сказать что я горжусь тем, что мы помогали людям в трудной ситуации, и на законном основании. Та бабушка кстати, освободившись от своих кредитов, отправила мужа взять кредиты, и купила на них акции, в непонятном приложении, и деньги естественно обнулились.

Но есть и обратная сторона медали, люди которые не могли платить по кредитам, иногда не платят мне. И я вынужден завершать их процедуры, не получив своей прибыли. Хочу добавить, что у меня небыло (тьфу-тьфу-тьфу) ни одного проигранного дела. Главное всё делать честно и не влезать в аферы. Еще конкуренция выросла настолько, что собственная реклама обходится колоссальных денег, чтобы получить одного клиента надо потратить 20-30 тысяч рублей. Сейчас я больше специализируюсь на рекламе и продаже лидов, для таких вот компаний, а с банкротством помогаю только тем, кто приходит по сарафанному радио.

О закрытии школы жалею, и не жалею одновременно. Я думаю, у этого бизнеса есть перспективы, и я собираюсь к нему вернуться, но немного в другом формате.

Сейчас я взял кредит на открытие детского развлекательного центра, того что с батутами и лабиринтами. Есть несколько уникальных идей. Нашел помещение и оплатил аренду, лабиринт мне делают. Конечно много нюансов связанных с нормами открытия подобных заведений, но по всем я прохожу и надеюсь проблем не будет. Открываюсь в густо населенном районе, поблизости нет таких комнат. Сам часто вожу своего ребенка в такие места. Это будет красивая комната, в лучших традициях моих проектов:)

Если всё получится (а я в этом уверен), в планах открывать еще и продавать франшизы конечно же:) Кстати говоря и так и не прекращал заниматься разработкой сайтов, по крайней мере это я могу делать отлично и это всегда приносило мне самую лучшую, чистую выгоду.