Мы продолжаем цикл статей о франшизах: рассказываем, как в России открывают бизнес под чужим товарным знаком, сколько это стоит и во что выливается.

Сегодня на повестке — магазин украшений и аксессуаров, а в будущем — кафе, услуги и многое другое. Подписывайтесь на Тинькофф-журнал в Телеграме, чтобы не пропустить новые рассказы предпринимателей: @tinkoffjournal.

Регина открыла магазин «Зифа» в 2016 году
Регина открыла магазин «Зифа» в 2016 году

Герой: Регина Бадретдинова, открыла магазин украшений и подарков «Зифа»

Место: Ишимбай, Республика Башкортостан

Что дает франшиза: товар по закупочным ценам, обучение, инструкции по запуску и службу поддержки

Первоначальный взнос: от 200 000 Р

Окупаемость: от 3 месяцев

Чем занимается сеть

«Зифа» запускает магазины украшений и аксессуаров по 99/149 Р. Франчайзинговая сеть появилась в 2016 году.

Регина увидела магазин «Зифа» в соседнем городе и заинтересовалась концепцией «все по 99/149 рублей». После декрета решила сама открыть такой магазин в Ишимбае. До этого Регина работала продавцом, кассиром, администратором, поэтому опыт торговли у нее уже был.

Один из магазинов сети «Зифа»
Один из магазинов сети «Зифа»
Образцы бижутерии
Образцы бижутерии

Как запускала

Регина оформила ИП, заключила с франчайзером договор и оплатила взнос 170 тысяч рублей. Управляющая компания прислала на почту бизнес-бук с инструкциями: как разговаривать с арендодателями, нанимать персонал и управлять людьми. Потом Регина прошла обучение в центральном офисе «Зифы» в Казани.

Начались поиски помещения. Часто такие магазины открывают в торговых центрах или в торговых помещениях на первых этажах зданий, это еще называется стрит-ретейлом. Но Регина изучила опыт коллег и решила действовать по-своему. Она арендовала помещение в продуктовом гипермаркете «Магнит».

Регина подумала, что люди ходят за продуктами в любую погоду, а значит, с потоком людей проблем точно не будет. Аренда помещения площадью 16 м² стоила 13 000 рублей в месяц.

Главной статьей расходов стала витрина, на нее Регина потратила 355 000 рублей. Товар закупили на 100 000 рублей. Вместе со вступительным взносом все открытие магазина обошлось в 800 тысяч.

С момента оформления ИП до открытия точки прошло меньше месяца. Сейчас у Регины работают два продавца, а бухгалтерию она отдала на аутсорс.

По франшизе «Зифа» нет ежемесячных выплат. Но товар закупается только на складе управляющей компании, которая закладывает в стоимость товара свой процент.

Новый товар Регина готова закупать хоть каждую неделю, но с этим проблема: ассортимент склада «Зифы» обновляется редко, поэтому иногда приходится сидеть без новинок.

Украшения и аксессуары «Зифа», Ишимбай
Украшения и аксессуары «Зифа», Ишимбай

С какими проблемами столкнулась

Товар Регина выбирает на сайте. Если нужной позиции нет на складе, она связывается с менеджером и украшение заказывают на фабрике в Китае. Предугадать, когда товар придет, невозможно: есть риск, что, когда товар доставят, спрос на него уже пройдет.

Например, мода на спиннеры началась ранней весной, а в магазин они пришли только в середине лета. То же и с солнечными очками. Их привезли в магазин в середине августа, когда лето почти закончилось.

Есть еще проблема с логистикой: долгая доставка. Казань и Ишимбай расположены в соседних республиках, но на доставку со склада уходит неделя.

Результат

Магазин в Ишимбае открылся в мае 2017 года. В первом месяце выручка составила почти 270 000 рублей, из них прибыль — 150 000 рублей.

В Ишимбае живут 65 тысяч человек. Рядом еще много городов, которые можно охватить. Регина оплатила паушальные взносы, чтобы открыть магазины в трех соседних городах: Салавате, Мелеузе и Кумертау. В конце 2017 появился магазин в Мелеузе.

Второй магазин Регины, город Мелеуз
Второй магазин Регины, город Мелеуз

Советы

Внимательно изучайте рекомендации, которые дает управляющая компания, но не пренебрегайте и собственным опытом. Вы знаете свой город лучше, чем управляющая компания, вам виднее, в каком месте покупателей будет больше.

Следите за конкурентами. Регина делает так: ходит по аналогичным магазинам и, если видит, что где-то конкретную вещь продают дешевле, запускает у себя акцию со скидкой. Цену выше 99/149 рублей установить нельзя, но нигде не написано, что ее нельзя и снизить.

Открыть магазин украшений в Ишимбае

ТратаСтоимость
Паушальный взнос170 000 Р
Роялти в месяцНет
Аренда помещения13 000 Р / месяц
Изготовление витрин355 000 Р
Зарплата продавцам35 000 Р на двоих
Закупка товара100 000 Р
Интернет2000 Р
Реклама3000 Р
Первая прибыльЧерез месяц
Ежемесячная прибыль150 000 Р
Паушальный взнос
170 000 Р
Роялти в месяц
Нет
Аренда помещения
13 000 Р / месяц
Изготовление витрин
355 000 Р
Зарплата продавцам
35 000 Р на двоих
Закупка товара
100 000 Р
Интернет
2000 Р
Реклама
3000 Р
Первая прибыль
Через месяц
Ежемесячная прибыль
150 000 Р