Я открыла школу вокала в Москве и Королеве в 2022 году за 2250 ₽

Меня зовут Екатерина Ершова, я певица, блогер, основатель школы вокала и продюсерского центра. Актриса 1 канала сериала «Вольная грамота», героиня реалити-шоу «4 свадьбы», нашла 23 партнёра по бартеру вместо 1,5 млн.р на свою свадьбу в стиле авторского фестиваля «Царская охота» и другие проекты.

Школа вокала — не 1й мой бизнес, до этого было турагентство в 2015 г (которое я вынуждена была закрыть с минус 200 000р, потому что не умела привлекать нужное кол-во клиентов в месяц), после были другие проекты, в 2018 году создала онлайн школу по вокалу, продала на 200 000р после усердной работы 9 месяцев.

А потом в 2021 г я поняла, что аудитория после пандемии хочет петь офлайн в школе вокала, ходить в караоке и тусить. Пришёл тренд на групповые занятия по вокалу. Опыт предыдущих бизнесов помог протестировать гипотезу.

Я проанализировала рынок школ вокала в Москве и Подмосковье, лично съездила в некоторые и поняла, что у многих при больших арендуемых площадях 100м квадратные метры простаивают т.к не умеют привлекать нужное кол-во клиентов для окупаемости, не продают абонементы на полгода, не звонят и не общаются с клиентами, если они сразу не купили с пробного бесплатного занятия. Владельцы рассказывали страшные истории про кассовые разрывы, про то как они докладывают в этот бизнес из других средств.

Я сама сталкивалась с тем, что когда было турагентство (на открытие тогда потратила 50 000р) — основная часть затрат уходила на аренду — офис стоял пустой т.к было мало клиентов и продаж.

Поэтому я нашла репетиционные базы и пустующие школы вокала в Москве и Королёве с арендой по часам, сделала продающую презентацию с планами и обучением в нашей школе и стала проводить бесплатные пробные уроки с записью до 5 человек на занятие 2ч.

Сначала я потратила 2250 рублей на аренду помещения. Что нужно для такого бизнеса: аренда студии по часам от 250р/час (обычно в них есть вся необходимая техника — микрофоны, колонки, инструмент для занятий), презентация школы вокала, вы как преподаватель или найти 2-3 преподавателей с оплатой по часам, ИП или самозанятость.

Первых учеников можно найти без вложений в рекламу — по своим чатам знакомых, авито, группы Вашего города по смежным темам, приглашать как промоутер на улице людей даже без напечатанного флаера.

Какие сложности мне пришлось преодолеть: сначала была низкая конверсия в доходимость на пробный бесплатный урок, низкая конверсия в продажу, нехватка лидов т.к всё приходилось делать самой.

С августа 2022г я стала искать подходящее постоянное помещение под школу вокала в Королёве и столкнулась с тем, что многие помещения не подходят по уровню звука или цена аренды слишком завышена, что не проходит по бизнес-плану развития.

Потом я внедрила скрипт назначения на пробный урок, технику отработки возражений, добавила рассрочку от Т⁠-⁠Банка, разные варианты напоминания для доходимости, стала ставить на урок только в ближайшие 3 дня. Конверсия в продажу увеличилась и внедрили аналитику.

Стала больше проводить походов в караоке и конкурсов, стала в них участвовать сама и поняла, что как важно иметь цель — готовить ученика к конкурсу в караоке с костюмами, подтанцовкой и поддержкой. Когда друзья приходят и поддерживают, а в соц. сетях им пишут поздравления с прекрасным выступлением. А у тебя как у собственника растёт прибыль каждый месяц.

Из команды наняла позднее помощницу и 2 преподавателей, таргетолог и промоутеры с оплатой по часам.

В итоге у меня стал средний чек выше (11 000р), доход в месяц вырос до 80 000р на вокале с арендой помещения по часам (в районе 3000р), с Августа 2022г добавила дополнительные услуги продюсерского центра — услуги по PR для предпринимателей (ходят на ТВ, выступают как эксперты в программе, поднимая свой статус и популярность).

ИП у меня оформлено уже 3 года.

Начинала с бесплатных методов продвижения, позднее добавила авито (400р/мес), таргетолог в вк (15 000р), промоутер (200р/час).

Наш оффер: Бросьте себе вызов, станьте номер 1 на своём рынке и звёздным предпринимателем через статус медийного эксперта для увеличения дохода с помощью техники речи, продвижения на ТВ, маркетинга и PR уже через месяц!

Один раз я ехала со встречи в лифте Москва-Сити, со мной разговорился мужчина, спросил — какой сферой деятельности я занимаюсь, мы разговорились. Он продавал оборудование для крипты, хотел мне его продать, а в итоге купил моё обучение по вокалу. Так же хотел стать инвестором, но потом у него планы поменялись, а я без него запустила сама школу вокала без инвестиций.

Если Вы мечтаете иметь свою школу вокала и продюсерский центр и открыть его без больших вложений, тогда начните с аренды помещения по часам, научитесь продавать по 20-50 абонементов в месяц, а уже потом арендуйте полностью своё помещение и нанимайте команду.

2й этап — от 1 млн.р на открытие полноценной школы вокала в зависимости от города, тогда здесь помогут Ваши накопления/кредит/инвестор/грант от государства. Окупаемость от 1 года. Доход 150 000 — 300 000р/месяц.