Как я продавала картины на интернет-аукционе

И где вообще можно заработать начинающему художнику

58
Как я продавала картины на интернет-аукционе
Аватар автора

Наташа Букринская

продала картину на интернет-аукционе

Страница автора

Стереотип о бедном художнике — это правда жизни. Но на картинах все же можно зарабатывать.

У меня много друзей — молодых питерских художников. Они студенты и не представляют, как развивать карьеру после художественных вузов. Единицы таких выпускников участвуют в выставках, получают жирные заказы и дорого продают свои картины. Остальным приходится смешивать краски на заводах или обжигать изделия в керамических мастерских. А многие вообще уходят из профессии.

Я подрабатываю продюсером: не раз организовывала концерты и собирала публику для музыкантов. Подумала, что с такими навыками смогу помочь и своим друзьям-художникам подзаработать на своем творчестве.

Я узнала, что есть группы и сайты, где художники могут продавать свои картины. И продала там две учебные работы своей знакомой.

Расскажу, как мне это удалось и как устроены такие сервисы.

Как устроены сервисы по продаже картин

Я спросила у знакомых искусствоведов, где современному художнику продать свои картины. Оказалось, в интернете много разных сайтов и групп: там можно выставить работы и ждать покупателей. Авторские картины продаются даже на «Вайлдберриз».

Но чаще всего мне советовали три ресурса:

  1. Сообщество в «Фейсбуке» «Шар и крест».
  2. Сайт Oily Oil.
  3. Еще одно сообщество — «Картины по дружеским ценам».

В группах проводили аукционы, а на Oily Oil картины продавались по фиксированной цене. На этих примерах я и расскажу, как устроены такие ресурсы и как художнику продать там свою картину.

Группа «Шар и крест» появилась во время пандемии, когда художники не могли выставлять работы в офлайне. Аукционы не проводились с декабря. Пару раз с этого времени были разовые акции, но они ушли в офлайн и возобновят онлайн-аукционы, если снова начнется локдаун.

Любой человек мог отправить фото своей картины в администрацию группы и предложить ее продать. Картину смотрел организатор проекта — галерист Максим Боксер — и художник Иван Лунгин. Если она им нравилась, ее выставляли в группе как лот. Стартовая цена, которую мог установить автор, была от 1000 ₽ и выше.

После этого покупатели предлагали свои цены в комментариях. И некоторые картины уходили за 50 000, а то и за 100 000 ₽.

Если художник продал 5 картин, то обязан был купить одну работу другого художника или передать какую-то свою в фонд проекта. В остальном никаких комиссий группа не брала.

Когда я изучила группу, мне показалось, что это модная московская тусовка для своих. Группа закрытая, чтобы вступить в нее, нужно пройти модерацию. Еще там выставляются относительно известные художники, знакомые организаторов. Картины продаются за десятки тысяч рублей, а покупают их богатые утонченные люди.

Я интуитивно поняла, что учебные работы студентов туда не возьмут, и не стала прорываться в эту группу.

Вот такие картины продаются в группе «Шар и крест», но стоят они довольно дорого
Вот такие картины продаются в группе «Шар и крест», но стоят они довольно дорого
Эта работа ушла за 36 000 ₽
Эта работа ушла за 36 000 ₽
Сейчас в группе выставляют не только картины, но и другие произведения искусства. Потенциальные покупатели предлагают цены в комментариях. Писать там о чем⁠-⁠то, кроме ставок, запрещено
Сейчас в группе выставляют не только картины, но и другие произведения искусства. Потенциальные покупатели предлагают цены в комментариях. Писать там о чем⁠-⁠то, кроме ставок, запрещено

Сайт Oily Oil — это не аукцион, а что-то вроде интернет-магазина, то есть цены там фиксированные. Создатели позиционируют сайт как пространство для молодых художников. Но и он для нас оказался слишком элитарным: там продавались картины относительно известных художников, а цены доходили до 200 000 ₽.

На всякий случай я написала на почту сайта и предложила выставить картины знакомой студентки. Но мне отказали, и я так и не узнала, на каких условиях там сотрудничают с художниками.

На первый взгляд, Oily Oil создан для начинающих художников
На первый взгляд, Oily Oil создан для начинающих художников
Но там продаются работы за 25 000⁠—⁠200 000 ₽. Я сомневалась, что за такие деньги кто⁠-⁠то купит работы студентов
Но там продаются работы за 25 000⁠—⁠200 000 ₽. Я сомневалась, что за такие деньги кто⁠-⁠то купит работы студентов
Эта картина художницы Адель Левитовой продается в Oily Oil за 200 000 ₽
Эта картина художницы Адель Левитовой продается в Oily Oil за 200 000 ₽
Когда я написала сайту насчет своей знакомой, мне вежливо отказали
Когда я написала сайту насчет своей знакомой, мне вежливо отказали

В группе «Картины по дружеским ценам» тоже проходили аукционы, но сначала она меня не впечатлила. Там продавалось массовое искусство: натюрморты, городские и деревенские пейзажи — никакого новаторства и концептуальности. Такие картины обычно продают уличные художники.

Цены были соответствующие — в среднем 1500—1800 ₽ за картину, а некоторые работы вообще выставляли по 1 ₽. Самые дорогие лоты уходили за 15 000—20 000 ₽, но таких было мало.

1 ₽
минимальная стоимость картины на аукционе

Но меня впечатлило, что в этой группе продается по 60—100 картин в день. Каждый день фото проданных лотов добавлялись в специальные альбомы — там я их и посчитала.

Так я поняла, что на такое искусство есть спрос. В конце концов, картины любят не только модники и галеристы — простые люди тоже украшают ими дома и офисы, но не готовы отдавать за это десятки тысяч рублей.

Такие картины продаются в группе «Картины по дружеским ценам». Не скажу, что я поклонница такого искусства
Такие картины продаются в группе «Картины по дружеским ценам». Не скажу, что я поклонница такого искусства
Когда кто⁠-⁠то делает ставку, картина попадает в альбом «Аукцион дня»
Когда кто⁠-⁠то делает ставку, картина попадает в альбом «Аукцион дня»

Еще мне понравилось, что в группу легко попасть художникам со своими картинами: нужно просто предложить к публикации пост с фотографией картины, указать ее название, год, когда вы ее написали, и стартовую цену.

Если администратор одобрит картину, пост появится на стене группы. С этого момента покупатели смогут предлагать ставки в комментариях. Если стартовая цена ниже 1800 ₽, то прибавлять можно минимум по 300 ₽: 2100 ₽, 2400 ₽ и так далее. А если автор назначил цену выше 1800 ₽, то шаг по ставкам — от 500 ₽.

Пост может сколько угодно висеть на стене группы. Но как только кто-то сделает ставку, начнется отсчет одних суток. Если картина продается за 1 ₽, то двух суток. За это время кто-то может сделать новые ставки. Когда время истечет, торги закроются и картина достанется тому, кто предложил максимальную цену.

После этого художник напишет в мессенджере продавцу, и они договорятся, как доставить картину и как покупатель ее оплатит. Когда художник получит деньги, он должен будет заплатить группе 15% от выручки. Я не знаю, что будет, если этого не сделать. Скорее всего, ему просто не разрешат публиковать там новые работы.

15%
комиссия группы за продажу картин через аукцион

Меня устроили такие условия, и я попробовала выставить в группе картины своих друзей.

В посте автор указывает название картины, год, когда она написана, и цену. Когда появляется первый покупатель, администратор объявляет, что торги начались
В посте автор указывает название картины, год, когда она написана, и цену. Когда появляется первый покупатель, администратор объявляет, что торги начались
Фото картин в жанре ню публикуют только в комментариях: такие у «Фейсбука» правила
Фото картин в жанре ню публикуют только в комментариях: такие у «Фейсбука» правила

Как я пыталась продать первые картины

Я немного рисую и сначала выложила в группу собственную картину. На ней был кот с черепами на фоне крови, которого я нарисовала на холсте. Я поставила цену 1500 ₽ и стала ждать. Волновалась, без конца смотрела, есть ли лайки и комментарии и делает ли кто-то ставки. Но ничего не было: картина явно не зашла аудитории группы.

Я подождала пару дней и выставила на продажу картину знакомого за 5000 ₽ — это было изображение букв, которые затейливо переплетались между собой. Через час появился комментарий: какой-то мужчина попросил фото картины в раме. Но потом так и не сделал ставку.

Я стала думать, почему картины никто не покупает. Изучила группу и скоро разобралась, в чем дело.

Администратор группы одобрила мою картину с котом и разрешила продавать ее в группе
Администратор группы одобрила мою картину с котом и разрешила продавать ее в группе
Но, видимо, никто не хотел видеть у себя дома изображение костей и крови
Но, видимо, никто не хотел видеть у себя дома изображение костей и крови
Каллиграфию моего знакомого Александра Захарова тоже никто не купил. Но ею хотя бы интересовались
Каллиграфию моего знакомого Александра Захарова тоже никто не купил. Но ею хотя бы интересовались

Что помогло мне продать картины

Я поняла, что картины, которые я выставляла, непонятны широкой публике и нужно выбрать что-то попроще. В итоге выложила две работы художницы Насти Франц. Обе были в жанре графики, то есть это были черно-белые рисунки. Одна называлась «Нефть»: на ней были руки, запачканные черным. А вторая — «Сила», там был кулак. Мы решили продавать их по цене от 1500 ₽. Плюс я выставила пару пейзажей своего друга Андрея Сагайдачного по 2000 ₽.

Еще я просмотрела стену группы и поняла, что посты с объявлениями быстро уходят вниз и над ними появляются новые, в итоге покупатели их не видят. Чтобы пост всегда был вверху, художники постоянно обновляют комментарии: пишут, что картина еще в продаже, выкладывают ее фото в разных рамах или снимки, как она создавалась. Иногда добавляют фото других своих работ, а еще отвечают на все комментарии. Я решила делать так же.

В комментариях я периодически писала, что картина в продаже, и пост поднимался выше
В комментариях я периодически писала, что картина в продаже, и пост поднимался выше
Еще я выкладывала фото картин в разных интерьерах
Еще я выкладывала фото картин в разных интерьерах

Через несколько часов у меня появилась первая ставка на графику «Нефть». Женщина хотела купить ее за 1500 ₽. Мы с автором очень обрадовались, но нужно было ждать сутки, пока закончатся торги. За это время новых ставок никто не сделал, и администраторша добавила комментарий, что картина продана.

Я написала покупательнице, и оказалось, что она хочет купить и вторую картину моей знакомой — графику «Сила», тоже за 1500 ₽. Я выкладывала ее фото в комментариях. Мы договорились, что художница отправит ей картины обычной бандеролью через «Почту России». Просто хорошо упакует в картон, чтобы не сломались углы. А покупательница переведет ей на карту деньги, включая стоимость пересылки.

Когда художница получила деньги, то заплатила группе комиссию только за первую картину — 225 ₽. Ведь вторую я продала не через аукцион. Реквизиты нам скинула администраторша.

2775 ₽
получила студентка-художница за две учебные картины

Так я помогла знакомой художнице немного разгрузить мастерскую и заработать на двух картинах 2775 ₽.

Когда покупательница сделала ставку, администраторша объявила о начале торгов. А через сутки — что картина продана
Когда покупательница сделала ставку, администраторша объявила о начале торгов. А через сутки — что картина продана

Что я поняла про продажу картин

Я продолжу продавать картины друзей в группе «Картины по дружеским ценам» и в других аналогичных. Еще я присматриваюсь к маркетплейсу «Ярмарка мастеров»: там тоже продается много картин. А если я получу статус самозанятой, то попробую продавать картины через «Вайлдберриз».

Но пока вот что я советую художникам, которые хотят зарабатывать на искусстве:

  1. Быстрее всего продавать картины на онлайн-аукционах для широких масс. Там, где низкие цены и за день продается много лотов. В такие группы легко попасть, потому что модераторы не эксперты. Но попробовать пробиться в более элитные группы тоже стоит: вдруг вам повезет.
  2. Проще всего продать картины, которые создают хорошее настроение и которые приятно повесить дома. Это пейзажи, абстракции, портреты, натюрморты и относительно позитивная графика. Кровь, боль и слезы лучше не предлагать.
  3. Сделайте фото картины в раме, без нее, в разных интерьерах и ракурсах. К посту можно приложить один снимок, а в комментарии добавить остальные.
  4. Несколько раз в день пишите комментарии к посту, чтобы на стене группы он поднимался выше.
  5. Не стесняйтесь предлагать покупателям другие свои картины. Мой опыт показал, что если кому-то понравилась одна ваша работа, то могут приглянуться и остальные.
  6. Общайтесь в комментариях с другими художниками и покупателями. Всегда есть шанс, что вас заметит известный галерист и предложит выставку. Или кто-то закажет вам дорогую работу. С художниками, чьи картины я продаю, такого пока не случилось, но, возможно, это еще впереди.

Вы бы купили картину современного художника или считаете, что это бесполезная трата денег?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка

Сообщество