Как мыслят предприниматели: 7 выводов ученых
Мозг
40K
Обложка — Gustavo Fring / Pexels

Как мыслят предприниматели: 7 выводов ученых

Какие качества позволяют успешно работать на себя
39
Аватар автора

Кристина Рудич

давно пишет о бизнесе

Многие считают, что предпринимателями не становятся, а рождаются.

В этом есть доля правды. Семейные обстоятельства и некоторые личностные характеристики могут увеличить шансы на создание прибыльного бизнеса. Например, стрессоустойчивость, общительность, оптимизм явно не будут лишними для предпринимателя.

Но все же, как показывают исследования, не существует типа личности, непригодного для ведения бизнеса. Как нет и качеств, которые гарантируют успех. Бизнес-психолог Марк Паркинсон замечает: если у вас есть все качества успешного предпринимателя, но нет стоящей бизнес-идеи, долго на плаву продержаться не удастся. Также Паркинсон добавляет, что наша личность меняется в течение жизни — многие необходимые качества можно развить и научиться предпринимательскому мышлению.

В этом материале собрали выводы ученых о том, из каких качеств состоит знаменитая предпринимательская жилка. Некоторые из них действительно можно развить.

Вывод № 1

Предприниматели импульсивно принимают решения

В бизнес-школе Мадрида провели тест Струпа. Исследователи с помощью энцефалографа замеряли активность мозга 30 основателей бизнеса и 30 человек, не связанных с бизнесом. Во время эксперимента им показывали картинки, где названия цветов напечатаны шрифтом несовпадающего цвета: например, слово «желтый» на картинке написано красными буквами. Человеку нужно было назвать цвет каждого слова, не обращая внимания на значение написанного.

Эта задача требует больших усилий, чем кажется на первый взгляд. Мозгу привычнее воспринимать смысл текста, а не определять цвет и вспоминать его название. И если отвечать нужно за доли секунды, люди могут путаться и ошибаться.

Результаты эксперимента показали, что предприниматели часто действуют импульсивно: они сразу понимают проблему, дают ответ и лишь после этого активно обдумывают последствия. Другими словами, они более интенсивно думают о решении после того, как его приняли. Студенты же терялись, долго раздумывали над каждым вопросом — и в итоге тратили больше времени на ответ.

Похоже, именно эта импульсивность помогает в бизнесе. Ученые из Нидерландов обнаружили, что люди, склонные действовать быстро, чаще хотят открыть свой стартап. Исследователи опросили более десяти тысяч студентов: им задавали вопросы о том, насколько активными они себя считают, как часто совершают ошибки по невнимательности и как относятся к риску. В конце студентов спросили, планируют ли они после окончания университета работать на себя.

Выяснилось, что те, кто назвал себя импульсивным человеком, чаще демонстрировали предпринимательские намерения. Им проще работать в условиях неопределенности, считают авторы работы.

Эти выводы кажутся логичными: в бизнесе важно первым ухватиться за новую идею, а затем продумывать детали плана. Конечно, впоследствии идея может оказаться неудачной, но переживать взлеты и падения — нормально для предпринимателя.

Вывод № 2

Предприниматели меньше боятся рисковать

Исследования показывают, что с задачей на логику предприниматели и менеджеры справляются примерно на одинаковом уровне. Но они действуют по-разному, если речь об азартных играх.

Ученые из Кембриджского университета провели эксперимент: участникам — 16 предпринимателям и 17 менеджерам — нужно было угадать, в какой ячейке находится жетон — синей или красной. Перед стартом игры каждому начислили по 100 очков. Перед ответом участники должны были сделать ставку, рискуя лишиться баллов. Результаты эксперимента показали, что предприниматели более азартны: они готовы были поставить на кон 63% очков, а менеджеры — только 51%.

Ученые также обнаружили, что по уровню склонности к риску 50-летние основатели бизнеса сопоставимы с молодыми людьми 17—27 лет — а это самая азартная возрастная группа из всех. В то время как менеджеры рискуют столько же, сколько и другие люди их возраста.

Склонность к риску уменьшается с возрастом, однако предприниматели остаются такими же азартными, как молодые люди. Источник: researchgate.net
Склонность к риску уменьшается с возрастом, однако предприниматели остаются такими же азартными, как молодые люди. Источник: researchgate.net

Исследование Высшей школы экономики также показало, что среди предпринимателей и самозанятых больше всего тех, кто высоко оценивает свою готовность рисковать. Часть из них считает себя абсолютно толерантными к риску.

Хотя таких людей среди предпринимателей немного — всего 6%, это все равно больше, чем в других группах. Например, среди тех, кто работает по найму, максимально готовыми рисковать себя назвали только 3% респондентов.

Вывод № 3

Большинство предпринимателей родились в состоятельных семьях

Широко известны истории людей, построивших успешный бизнес с нуля. Стив Джобс и Стив Возняк делали первые платы и компьютеры «Эпл» в гараже, а Уильям Харли и Артур Дэвидсон строили первый мотоцикл в сарае. Можно предположить, что нужда и ограниченные ресурсы стимулируют человека заняться своим делом и стать успешным. Но часто все не так.

Большая часть американских предпринимателей родилась в обеспеченных семьях и никогда не сводила концы с концами. Экономисты проанализировали данные национального опроса в США, который проводится с 1979 года и охватывает почти 13 тысяч человек. Выяснилось, что доход в семьях предпринимателей был выше — в 1979 году их родители зарабатывали около 70 тысяч долларов в год. В семьях, где дети стали наемными работниками, годовой доход был ниже — примерно 57 тысяч.

Исследователи полагают, что состоятельные или хотя бы принадлежащие к среднему классу родители дают уверенность в завтрашнем дне. Наличие «подушки безопасности» в виде семейного капитала позволяет легче принимать сложные решения в условиях неопределенности.

Так что если вы хотите, чтобы ваш ребенок стал предпринимателем, обеспечьте его всем необходимым.

Вывод № 4

Успешные предприниматели часто хорошо образованы

Еще одно распространенное мнение — что лучшие предприниматели получаются из троечников и тех, кто бросил вуз. Марк Цукерберг ушел из Гарварда, чтобы строить «Фейсбук», хотя потом все же получил ученую степень. Джек Дорси оставил Нью-Йоркский университет после двух семестров ради развития «Твиттера». Основатель «Спотифай» Дэниел Эк отучился в колледже всего два месяца. Простой вывод — с образованием у них не очень.

Но, по данным того же исследования из США, подавляющее большинство людей, основавших свой бизнес, — это белые высокообразованные мужчины. Еще одно доказательство обнаружил профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса Илья Стребулаев. Он изучил, какие научные степени имеют основатели американских «единорогов» — компаний с капитализацией более 1 млрд долларов.

Всего ученый насчитал 521 такую компанию и 1263 их фаундера. Расчеты Стребулаева показали, что всего 4% основателей бросили университет. Подавляющее большинство успешных предпринимателей — бакалавры, остальные имеют степень MBA, магистра или доктора наук. Что примечательно, многие получили образование в Гарварде и Стэнфорде.

Почти все основатели «единорогов» в США окончили колледж, многие имеют ученую степень. Источник: poetsandquants.com
Почти все основатели «единорогов» в США окончили колледж, многие имеют ученую степень. Источник: poetsandquants.com
Вывод № 5

Уровень тестостерона может влиять на интерес к бизнесу

Тестостерон считается мужским половым гормоном, но он также вырабатывается в организме женщины. Уже десятки исследований показали, что он может влиять на поведение человека. Высокий уровень гормона ассоциируется с низким уровнем страха, склонностью к риску, соревновательным поведением. Эти качества могут подталкивать к открытию своего бизнеса.

Ученые из Бизнес-школы Уорика проанализировали данные более двух тысяч человек и подтвердили, что высокий уровень тестостерона в крови у мужчины увеличивает вероятность того, что он будет работать на себя. По женщинам данных меньше, но все же есть основания предполагать, что и у них высокий уровень гормона коррелирует с предпринимательской активностью.

В другом исследовании изучали уровни гормона у 110 студентов программы MBA. Часть из них уже имела опыт в бизнесе, но большинство еще не запускали самостоятельных проектов. По уровню тестостерона ученые могли определить опытных предпринимателей — 31 человека. Причем эффект оставался значимым, даже когда ученые учитывали возраст, время сбора анализов и другие факторы.

Но это не означает, что люди с низким уровнем гормона не могут стать предпринимателями, подчеркивают авторы исследований. Тестостерон лишь один из факторов, влияющих на готовность заняться предпринимательством. Большую роль играют и другие: образование, доступ к финансированию, личностные характеристики.

Вывод № 6

Предпринимателям нужна поддержка общества

Ученые из разных стран десятилетиями изучают, какие именно факторы влияют на развитие предпринимательства.

Долгое время считалось, что культура, в которой преобладают демократические ценности — равенство в правах, индивидуальная свобода и децентрализованная власть, увеличивает шансы на развитие бизнеса. Но, как показывают свежие исследования, зависимость между уровнем свободы в обществе и количеством предпринимателей в стране вовсе не прямая. Хотя в целом демократические ориентиры — это благотворные условия для бизнеса, все же в коллективистских странах тоже бывает высокий уровень предпринимательской активности.

Сейчас ученые выделяют несколько типов факторов, влияющих на желание открывать свое дело. Важную роль играет отношение в культуре к предпринимательству. Если развитие собственного бизнеса воспринимается большинством людей позитивно, то становится больше людей, рассматривающих такой жизненный путь для себя.

Но, конечно, это не единственный фактор, определяющий уровень предпринимательской активности. Влиять может также то, насколько комфортна и законодательно защищена работа по найму: если это неоптимальный выбор, то больше людей идут в бизнес. Кроме того, важным может быть то, насколько общество толерантно относится к ошибкам, а также насколько опыт предпринимательства распространен среди предыдущих поколений. В семьях, где родители занимались бизнесом, дети чаще рассматривают для себя тот же сценарий.

При этом помимо культурных факторов важнейшую роль играют поддержка правительства: законы, облегчающие ведение бизнеса, доступ к финансированию и предсказуемые изменения.

Россияне по-прежнему относятся к предпринимательству настороженно. По данным «Глобального мониторинга предпринимательства», в 2020 году 8,3% россиян планировали запустить свой стартап в течение ближайших трех лет. Для сравнения: в США таких людей — 12,5%.

Вывод № 7

Для предпринимателей стакан скорее наполовину полон

Большинство людей, которые ведут бизнес, очень оптимистичны, показывают исследования. Авторы одного из них изучили данные опроса, в котором участвовали 28 тысяч немецких предпринимателей с 1991 по 2013 год. Респондентов просили по десятибалльной шкале оценить свой фактический уровень удовлетворенности жизнью и ожидаемый через пять лет. Также респондентов спрашивали, насколько они довольны своей работой, доходами и досугом.

Оказалось, предприниматели склонны переоценивать свою будущую удовлетворенность от ведения бизнеса. Причем чрезмерный оптимизм встречался и у людей, которые строят свое дело больше пяти лет и уже давно не новички.

Впрочем, пик оптимизма все же приходится на первый год предпринимательства: когда человек еще не столкнулся со всеми подводными камнями и не набил шишек. После этого уровень будущей удовлетворенности жизнью снижается, но не критично. И хотя высокие ожидания не оправдываются, положение дел в будущем предприниматель все равно оценивает более оптимистично, чем до запуска бизнеса.

Ожидаемый уровень удовлетворенности жизнью у предпринимателей выше, чем фактический. Первый год работы на себя предприниматели считают самым лучшим. Через год они ожидают, что их удовлетворенность жизнью немного снизится. Источник: docs.iza.org
Ожидаемый уровень удовлетворенности жизнью у предпринимателей выше, чем фактический. Первый год работы на себя предприниматели считают самым лучшим. Через год они ожидают, что их удовлетворенность жизнью немного снизится. Источник: docs.iza.org

У исследователей есть гипотеза, объясняющая повышенный оптимизм предпринимателей. Все дело в ощущении контроля над жизнью: если человеку кажется, что он может повлиять на многое, это помогает настроиться на более позитивный лад.


Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine

Кристина РудичКакое качество вы считаете самым важным для предпринимателя?
  • НатальяОптимизм и смелость.1
  • На словах "бизнес-психолог" прекратил читать)1
  • John GaultУмение перестроиться под часто меняющиеся правила и порядок игры, постоянное развитие и умение собрать во круг своей идеи комманду.16
  • Поющая в коровникеУ меня из всего вышеперечисленного - только оптимизм (и тот разумный - поэтому я не бизнесмен) и по пункту 6 вокруг типичное латиноамериканское общество, которое единственным способом выйти из бедности считает "а вот когда я открою би-и-знес - тут-то и заживём", не умея при этом 2+2*2 вычислить без калькулятора, который покажет 8 вместо 6. Так что предпочитаю свой оптимизм направлять исключительно на ржание над их вопросами "А почему ты себе бизнес не хочешь - у тебя же есть деньги арендовать ларёк, в котором мы бы с удовольствием что-то купить, но у нас денег нет, а когда будут, мы тоже ларёк откроем..."11
  • user2029394Оптимизм)4
  • БорисПобороть детскую психику во взрослой жизни! Это самое важное, как для предпринимателя, так и для всех остальных людей!36
  • АндрейРешимость рисковать и быстрое принятие решений. Минимальный страх перед неизвестностью. Общительность.8
  • Александр ЛукашовПредсказывать будущее1
  • МаксимПоющая, точно не предприниматель) Вопрос не в том, кто лучше считает на калькуляторе, я, например всегда ненавидел математику и цифры, но это не помешало мне заработать первый миллион в 24. Или даже кто лучше думает - а кто делает больше. Конечно оптимально и думать много, и быть образованным, и делать сообразно с этим - много. Но чаще всего у нас люди делятся на тех, кто делает, и тех, кто много думает и тяжело решается на действия. Ну и вообще мыслите как наемный работник, это прямо видно, сразу опасения, боязни, критика, а не попытка сделать отлично и без отмазок.7
  • Поющая в коровникеМаксим, если честно, я вообще мыслю как идейный бездельник, а к вопросу добычи средств к существованию отношусь примерно как к, пардон, походу в туалет: все это делают, совсем без этого вообще смерть, но даже говорить об этом где не спрашивают - уже моветон, а уж делать из этого цель жизни - вообще не от моей жизни концепция. Вот и добываю ровно по мере необходимости, не считая это даже частью своей жизни. И стараюсь сделать так, чтобы следующая необходимость настала как можно позже, а то мне даже наёмным работником с понедельника по пятницу быть очень не нравится, а уж идея стать тем, кто о своём деле думает 24 часа в сутки, - и подавно.16
  • Валерия СиротинаДисциплина2
  • Вера Охотный рядХлоднокровие3
  • Матвей Сабрина99% уверенность, что если что-то не получится, то родные или родители помогут. Знают способ заработать на устранении проблемы, которую до этого спровоцировали.0
  • АнатолийЧестность.0
  • Игорь Горшковналичие критического мышления - иначе ваш бизнес закроется как только закончатся деньги на его открытие. А таких случаем очень много - тупо не выходили на самоокупаемость, не говоря про прибыль.3
  • Исламова ЗульфияУверенность в себе1
  • Мила Чинареварискованность0
  • Юрий ШиловУчёт финансов.2
  • Семён ДерюгинОсознанность1
  • 0
  • Fucks99% бизнесов - это купи-продай1
  • Юлия ИвановаТомак, а идея у вас есть?0
  • Елена ЭдинбургскаяТомак, сначала попробовать антидепрессанты в течение 4 недель. Их выписывает психиатр, невролог, медицинский психотерапевт.5
  • Заясь, заясьВезучесть)2
  • ✨ красная цена ✨Томак, отдайте деньги лудоману)) вот уж где азарта и вкуса жизни полные штаны0
  • Dinara YavorskiПоющая, люблю смотреть на людей, которых не заразил вирус капиталистической нарциссической травмы0
  • ולדימיר פריЕсли смотреть в сущность вопроса , то железное правило успешного бизнеса это чтобы сумма реализации всех деяний была выше затрат на них . А уж насколько выше , это совокупность множества личных параметров + фортуна .0
  • user805866Выводы ученых..ну даете) Предприниматель берет все в свои руки вот и все. Берет ответственность за свою жизнь, жизнь свое семьи, сотрудников, за результаты своих клиентов. «Дело во мне» в любой ситуации1
  • Юрий ШекуновТрудолюбие и ум. Надеяться только на себя. Нацеленность и упорство. Любовь своего дела. Постоянное совершенство. Вот пять основных качеств предпринимателя!1
  • Кирилл КостиковПожалуй главное качество предпринимателя - настойчивость, а точнее вера в себя и свои силы, даже когда ты пробуешь 100 раз, поднимаешься вновь и пробуешь 101 раз. И так пока не получится. Яркий пример Томаса Эдисона и его тысячи попыток с лампочкой. Неудача - это всего лишь одна из попыток на пути успеха. Неудача не воспринимается как фиаско или проблема, а лишь одна из ступеней вверх, пока не дойдешь до цели. Когда только начинаешь свое дело этот навык первостепенен. Еще важная черта предпринимателя - это умение делегировать и нанимать людей, заведомо умнее их в своей области. Здесь важно побороть свой страх, что наемный сотрудник сделает хуже чем ты. И да, это так. Возможно у него не будет такой же страсти, как у тебя, но если он делает свою работу - то высвобождает твое время. А это уже следующий этап развития. Тот же Джобс не был программистом, но отлично собрал первую свою команду с Возняком и другими ребятами,что сделал первые Эппл компьютер. Когда у тебя уже есть сотрудники - следующий этап это распределение свое времени на важные задачи и не очень важные. Это уже тайм-менеджмент. Ведь теперь бизнес и твои сотрудники зависят не от твоих действий, а от твоих стратегических решений. И какой вектор задашь - туда твоя яхта и поплывет. На рифы или в море. Каждая веха развития предпринимателя - это всегда вызов самому себе и открытие новых наковыков внутри себя. Хочешь расти - прокачивайся. Стагнация или топтание на месте на фоне конкуретности рынка еще никому не помогала. Да и про импульсивность тоже верно подмечено, умение быстро принимать решения - это одна из важнейших черт. Пока другие сомневаются - ты уже сделал на троечку, внедрил, получил результат и дальше принимаешь решение продолжать докручивать до 5 или переключиться на что-то еще. И про риск тоже верно подмечено. Когда ты создал с нуля какой-то бизнес, вышел на стабильный доход с него, даже потеряв вдруг все - спустя пару лет ты опять выйдешь на этот уровень. Просто потому, что ты знаешь как все работает, ты уже достиг этого однажды и знаешь все схемы и технологии. Остается лишь повторить успех. И конечно главное - любить то, что ты делаешь. Это побуждает тебя просыпаться каждое утро и засыпать с мыслью, что благодаря хоть и небольшой части тебя - этот чертов шарик крутится быстрее.4
  • Юлия ШамсутдиноваОптимизм, решительность, самоконтроль и самодисциплина.1
  • KiskeenНа мой взгляд, одно из самых важных - это упорство. Не позволять неудачам отказываться от дальнейших проб и уметь воспринимать сделанные ошибки только как полученный опыт. Звучит, возможно, банально, но лично я могу тратить сутки, а то и месяцы, чтобы убедить себя, что какой-то негативный опыт - это стечение обстоятельств, а не только лишь моя вина, а еще что очередная проваленная попытка это не повод все бросать и опускать руки. Это только тратит много времени впустую и обеспечивает лишь топтанием на месте.0
  • Елизавета Семенова ЮристПредприниматели точно действуют импульсивно! бизнес это всегда риск - без него никак - соглашусь 100%.0
  • Юрий МихайличенкоБыть готовым всю ответственность за всё взять на себя и "заткнуть" собой любую дыру. Предприниматель никогда не скажет "это не моя работа"0
  • Александр БеляковУверенность в своих силах. То есть в том, что задуманная цель выполнима.0
  • Angelina GoncharovaОтветственность, гибкий пытливый ум, может быть еще развитый эмоциональный интеллект)0