В 2015 году я завела страницу в «Инстаграме» и начала вести блог на сайте.

Я рассказываю про интересные места в Петербурге, пишу о своей жизни и о том, что меня волнует.

Сначала меня читали только друзья, но когда я стала писать на более узкие темы, аудитория выросла. Темы менялись вместе с интересами: сначала писала про похудение, потом увлеклась йогой и бегом — рассказывала про это, а когда решила лучше узнать свой город, начала делиться информацией про Петербург.

В начале 2021 года у меня 2050 подписчиков в «Инстаграме», а мой сайт ежедневно посещает около 400 человек. Я пробовала заработать на своем блоге — и в сумме за четыре года заработала около 100 тысяч рублей. Это не мой основной заработок, а возможность получать бонусы от хобби.

Расскажу, что удалось попробовать и какой способ сработал для меня лучше всего.

Способ 1
Рекламировать чужие товары и услуги

Как это работает. Схема простая: вы размещаете в своем блоге информацию о товаре или услуге рекламодателя, а взамен получаете деньги или бонусы.

Платить рекламодатели готовы не всем: например, в «Инстаграме» можно получить крупный заказ, если у вас хотя бы 10 тысяч подписчиков. Блогеры поменьше сотрудничают по бартеру — размещают пост взамен на товары или услуги рекламодателя.

Как было у меня. Когда у меня было 1500 подписчиков, я стала получать сообщения от компаний: предлагали рекламировать доставку еды, лазерную эпиляцию, ставки на спорт. Я подумала, что это будет неинтересно моим читателям, и решила искать рекламодателей самостоятельно.

Первая компания, к которой я обратилась, — «Веселая затея». Это магазин товаров для праздника. Я хотела устроить мексиканскую вечеринку и искала декор для украшения квартиры и праздничные аксессуары для гостей. Материал про вечеринку со ссылками на магазин я планировала разместить в блоге. На официальном сайте компании я нашла адрес пиар-отдела, написала письмо с предложением и спустя три дня получила положительный ответ.

Мое первое письмо с предложением о сотрудничестве
Мое первое письмо с предложением о сотрудничестве

Тогда я еще не очень хорошо умела писать такие сообщения, и сейчас мне кажется, что текст выглядит резко. Но сотрудничество удалось, и я получила товар на 1659 Р: сомбреро и маракасы для гостей, пиньяту для веселья и декор для украшения помещения.

Такие письма я писала в отели, коттеджи и книжные издательства. За еду тоже работала — рассказывала про фермерские продукты и полезные десерты. Проходила со скидкой курсы, работала с фотографами.

На какую сумму я получила бонусы, теперь сказать сложно: некоторые компании уже закрылись, другие — перестали продавать эти товары.

С какими компаниями я сотрудничала

С кем сотрудничалаЧто сделалаЧто получила
Магазин товаров для праздника «Веселая затея»Материал в блоге «Как подготовиться к мексиканской вечеринке», пост в инстаграмеСомбреро, маракасы, пиньяту, декор
Книжные издательства МИФ, «Альпина» и другиеПост-подборка про книги в блоге, пост в инстаграме8 книг
Кокосовая вода King IslandПост-отзыв в инстаграме6 бутылок кокосовой воды, кокосовые чипсы
Фермерские молочные продукты «Сернурский сырзавод»Пост в инстаграме. Сотрудничали три разаКорзину с продукцией из коровьего и козьего молока весом 6 кг и стоимостью 1750 Р
Магазин «Эко био маркет органика»Пост, сторис в инстаграме. Сотрудничали три разаСертификат номиналом 1500 Р
Экскурсии по маякам и фортам Кронштадта, крышам и парадным ПетербургаПост-отзыв в блоге, сторис и пост в инстаграмеБесплатное посещение экскурсий
ФотографыПост-отзыв в инстаграме. Сотрудничала четыре раза с разными фотографамиБесплатную фотосессию
Рекламное агентство Agency FPRПост в инстаграмеФутболку с фотографией Петербурга
Школа иллюстрации CleverstudiaДва поста в инстаграмеСкидку на курс по моушн-дизайну: вместо 10 000 Р я заплатила 5000 Р
Десерты без сахара Candice CakeПост в инстаграме5 десертов
«Greenvald Парк Скандинавия»Пост в блоге, сторис и пост в инстаграмеСкидку 50% на отдых в коттедже
Экоусадьба «Белово»Пост и сторис в инстаграмеОтдых в одном из домиков
Sokroma Sofit apartsПост в блоге, пост и сторис в инстаграмеОтдых в двухуровневых апартаментах в центре Петербурга
Магазин товаров для праздника
«Веселая затея»
Что сделала
Материал в блоге «Как подготовиться к мексиканской вечеринке», пост в инстаграме
Что получила
Сомбреро, маракасы, пиньяту, декор
Книжные издательства МИФ,
«Альпина» и другие
Что сделала
Пост-подборка про книги в блоге, пост в инстаграме
Что получила
8 книг
Кокосовая вода King Island
Что сделала
Пост-отзыв в инстаграме
Что получила
6 бутылок кокосовой воды, кокосовые чипсы
Фермерские молочные продукты
«Сернурский сырзавод»
Что сделала
Пост в инстаграме. Сотрудничали три раза
Что получила
Корзину с продукцией из коровьего и козьего молока весом 6 кг и стоимостью 1750 Р
Магазин «Эко био маркет
органика»
Что сделала
Пост, сторис в инстаграме. Сотрудничали три раза
Что получила
Сертификат номиналом 1500 Р
Экскурсии по маякам и фортам
Кронштадта, крышам
и парадным Петербурга
Что сделала
Пост-отзыв в блоге, сторис и пост в инстаграме
Что получила
Бесплатное посещение экскурсий
Фотографы
Что сделала
Пост-отзыв в инстаграме. Сотрудничала четыре раза с разными фотографами
Что получила
Бесплатную фотосессию
Рекламное агентство
Agency FPR
Что сделала
Пост в инстаграме
Что получила
Футболку с фотографией Петербурга
Школа иллюстрации Cleverstudi
Что сделала
Два поста в инстаграме
Что получила
Скидку на курс по моушн-дизайну: вместо 10 000 Р я заплатила 5000 Р
Десерты без сахара
Candice Cake
Что сделала
Пост в инстаграме
Что получила
5 десертов
«Greenvald Парк Скандинавия»
Что сделала
Пост в блоге, сторис и пост в инстаграме
Что получила
Скидку 50% на отдых в коттедже
Экоусадьба «Белово»
Что сделала
Пост и сторис в инстаграме
Что получила
Отдых в одном из домиков
Sokroma Sofit aparts
Что сделала
Пост в блоге, пост и сторис в инстаграме
Что получила
Отдых в двухуровневых апартаментах в центре Петербурга

Форматы рекламных постов могут быть разными: посты-подборки или одиночные посты для каждого рекламодателя. Рекламные подборки — это когда в одном посте вы рассказываете о нескольких компаниях с одной тематикой. Например, можно собрать подборку отелей или книг.

Реклама фермерских продуктов в моем инстаграме
Реклама фермерских продуктов в моем инстаграме
Курсы по моушн-дизайну со скидкой. Вместо 10 тысяч заплатила 5 тысяч рублей
Курсы по моушн-дизайну со скидкой. Вместо 10 тысяч заплатила 5 тысяч рублей

Способ 2
Использовать блог как портфолио

Как это работает. Эйчар-менеджеры смотрят на опыт работы и профессиональные навыки. Если в блоге делиться своими текстами, кейсами и проектами, то это поможет выделиться среди кандидатов. Такой формат отлично работает с творческими профессиями: фотографа, писателя, специалиста по рекламе и так далее.

Как было у меня. Я уже рассказывала, как получила товары для мексиканской вечеринки по бартеру. Но кроме этого, я еще получила работу СММ-менеджера в этой компании.

Моим кейсом стала личная страница в «Инстаграме». После удачного сотрудничества я написала в компанию новое письмо и предложила улучшить их профиль. В итоге мне не отказали, и мы работали вместе четыре прекрасных года.

Способ 3
Рекламировать свои товары

Как это работает. Если вы эксперт в какой-то области, то блог может стать площадкой, которая привлечет новых клиентов. Другой вариант — можно продавать какой-то продукт: онлайн-курсы, тренинги, сувениры с логотипом вашего блога.

Как было у меня. Я не специалист ни в какой области, поэтому из всех вариантов остановилась на продаже физического продукта. Как дополнение к блогу я придумала тематический блокнот и открытки с надписью «Давай замедлимся» — так называется мой блог. На тот момент у меня было 5 тысяч подписчиков.

Я представляла блокнот как раскраску для взрослых, совмещенную с «картой желаний». Поняла, что мне нравится создавать сам продукт: придумывать идею, искать дизайнера, объяснять задачу, сверять результат с тем, что было задумано. В типографии я заказала печать 400 блокнотов — и продавала их в своем инстаграме за 300 Р. В итоге удалось продать 340 штук, остальные 60 отдала по бартеру.

Потратила на блокноты и открытки — 42 000 Р

УслугаСтоимость
Печать блокнотов23 500 Р
Дизайн блокнотов12 000 Р
Крафтовые конверты3500 Р
Печать открыток1500 Р
Дизайн открыток1500 Р
Услуга
Стоимость
Печать блокнотов
23 500 Р
Дизайн блокнотов
12 000 Р
Крафтовые конверты
3500 Р
Печать открыток
1500 Р
Дизайн открыток
1500 Р

Я продала 340 блокнотов и заработала 102 тысячи рублей. Чистый доход — 60 тысяч. Но он растянулся на два года — через это время мой запас блокнотов кончился.

Сначала все блокноты я доставляла по Петербургу самостоятельно, мы встречались с покупателями у метро. Это оказалось неудобно. В итоге стала отправлять блокноты по почте даже тем, кто живет в Петербурге. Еще было трудно на протяжении долгого времени верить в свой продукт и рассказывать о нем. Когда продала последний блокнот, вздохнула с облегчением.

Обложка блокнотаБлокнот внутриБлокнот внутриПолный комплект

Способ 4
Участвовать в партнерских программах

Как это работает. Партнерские программы — отличный вариант, если вы пока не готовы обращаться к рекламодателю напрямую. Вы размещаете ссылку на сайт компании, и если по ней перейдут ваши читатели и что-нибудь там купят, то компания поделится частью прибыли.

Партнерские программы есть у «Алиэкспресса», «Айхерб», «Ламоды», «Букинга» и многих других. У каждого рекламодателя свои условия. Например, «Букинг» дает 4% за покупку по вашей ссылке: если кто-то заплатил 20 000 Р за проживание в отеле, вы получите 800 Р. «Ламода» делится 12% от каждого оплаченного заказа, а «Алиэкспресс» — от 0,4 до 69% в зависимости от категории товара.

Еще есть агрегаторы партнерских программ — сайты-посредники между рекламодателями и блогерами, которые предлагают несколько десятков партнерок в одном месте. Например, Travelpayouts — партнерская программа с тревел-тематикой, а на Perfluence можно найти почти все темы: финансы, питание и продукты, маркетплейсы, одежда и обувь, такси и каршеринг, образование. Примерно такой же широкий список партнерских программ у Admitad.

За каждым блогером в Perfluence закрепляется менеджер, с которым нужно согласовывать публикации
За каждым блогером в Perfluence закрепляется менеджер, с которым нужно согласовывать публикации

Как было у меня. Когда я вернулась из путешествия в Грузию, описала маршрут поездки в инстаграме: написала два поста и разместила партнерские ссылки на booking.com и hotellook.ru. Это было органично, потому что в поездке мы пользовались этими сервисами и через них бронировали жилье. Обо всем забыла, а через три месяца обнаружила на счете 2000 Р. Это меня очень вдохновило.

Сейчас я зарегистрирована в одной партнерской программе и двух агрегаторах.

В Travelpayouts я зарабатываю на экскурсиях и отелях. Например, в пост «10 лучших коттеджей в Ленинградской области» вшиты партнерские ссылки на «Букинг». В месяц получаю 2000—7000 Р в зависимости от продаж. Всего за 2020 год работа с этой партнерской программой принесла мне 43 519 Р.

В Perfluence я зарегистрировалась летом 2020 года, но до сих пор не нашла ни одного проекта, к которому хотела бы присоединиться. Но это мои особенности: если чувствуете, что в вашем блоге будет органично смотреться реклама банковских карт или доставки еды, то стоит попробовать.

Единственная партнерская программа, с которой я работаю напрямую, — книжная сеть «Лабиринт». У меня в блоге есть два поста про книги, и такая программа стала логичным дополнением. За два месяца я «заработала» 282 Р. Не хватит даже на новую книгу.

Партнерская ссылка в статье про Грузию
Партнерская ссылка в статье про Грузию

Способ 5
Перенести блог на «Яндекс-дзен»

Как это работает. На «Яндекс-дзене» можно создать канал и разместить свои статьи. Их прочитают те, кому они могут быть интересны: «Дзен» подбирает материалы для пользователей на основе того, что они лайкают, комментируют и ищут.

На «Яндекс-дзене» можно заработать: по желанию автора в статьях можно размещать рекламу. За просмотры будут платить. Чтобы подключить монетизацию, нужно выполнить важное условие: набрать в сумме 10 тысяч минут просмотров публикаций за семь дней. Каждую неделю счетчик обнуляется — и минуты набираются снова.

Как было у меня. Возможность подключить монетизацию мотивировала меня попробовать «Дзен». Я подумала, что наберу эти 10 тысяч минут за семь дней, если буду публиковать по три поста каждый день в течение недели. Материалы должны быть заметными, поэтому яркие картинки и легкие кликбейтные заголовки помогут достигнуть этой цели. Вообще, кликбейт на платформе запрещен, но это никого не останавливает.

Делать три публикации в день у меня не получилось. Всего я написала три материала про достопримечательности в Петербурге, один про ремонт и еще один более личный — и на этом закончила. Поняла, что создавать столько уникального и интересного контента у меня не получится.

Первую неделю мой максимум был 150 минут. Сейчас моя статистика выглядит так
Первую неделю мой максимум был 150 минут. Сейчас моя статистика выглядит так

Способ 6
Подключить контекстную рекламу

Как это работает. Этот способ подойдет тем, на чей сайт заходят минимум 400 человек в день.

Нужно зарегистрировать свой проект в «Рекламной сети Яндекса» или Google AdSense — эти сервисы выводят рекламные блоки на сайт и платят за клики. Тематика рекламы будет зависеть от интересов посетителя: если он недавно искал в интернете ботинки, то ему, скорее всего, покажут рекламу обувного магазина.

Стоимость за клик зависит от тематики сайта, его посещаемости, количества рекламных блоков на странице. Очень приблизительно можно посчитать потенциальный доход по этой формуле: 1000 посетителей на сайте за сутки = 1000—1500 Р в месяц за рекламу от «Яндекса». В «Гугле» доход будет чуть выше.

Как было у меня. Я пока не тестировала этот вариант: мой сайт не так давно перешел необходимый для подключения порог. По отзывам, доход при моем количестве пользователей будет меньше 1000 Р в месяц. А еще я думаю, что реклама может раздражать посетителей. Пока для меня главное, чтобы гостям было комфортно на сайте.

Способ 7
Продавать доступ к закрытому контенту

Как это работает. Если вы создаете видео, музыку, фотографии или тексты, то часть контента можно продавать на сайте «Патреон». У сервиса есть русскоязычный аналог «Бусти».

На этих сайтах поклонники оформляют ежемесячную подписку, чтобы получить доступ к закрытому контенту. Например, фотографы делятся снимками, которые недоступны другим, а актеры рассказывают о закулисье. Сумма взносов может варьироваться от 1 $ и до бесконечности.

Главное — собрать базу лояльных читателей, готовых платить. Для этого нужно быть активным на других социальных площадках и бесплатно делиться информацией.

Как было у меня. Я зарегистрировалась на «Патреоне», написала, что хочу рассказывать про цифровое расхламление, продумала тарифы, но так и не запустилась: идея была сырой. Еще я думала, что в России пока не сформировалась культура материальной поддержки любимых авторов и платы за контент в целом. Поэтому мой заработок на этом способе — 0 Р.

Как заработать на личном блоге

  1. Если у вас немного подписчиков, предложите рекламодателям разместить пост в обмен на товар.
  2. Если вы эксперт в какой-то области, то блог может привлечь клиентов, которые будут готовы платить за консультации. Или даже поможет найти работу.
  3. Тем, кто хочет вести блог, но не готов разбираться в технических деталях, советую попробовать «Яндекс-дзен». Правда, придется писать часто.