Как найти нишу и клиентов: 9 курсов по маркетингу для предпринима­телей

Маркетинг — это весь процесс продвижения продукта: от анализа рынка до затрат на рекламу.

Предприниматель не обязан быть профессионалом в маркетинге. Но разобраться в основах не повредит: так будет проще придумать концепцию бизнеса, понять, что нужно потенциальным клиентам, нанять специалистов по продвижению.

Собрали разные курсы по маркетингу: есть варианты с общими знаниями, а есть узконаправленные программы, например по продвижению в СМИ. Изучайте, чтобы общаться с маркетологами на одном языке.

Формат: онлайн
Продолжительность: 2 недели
Стоимость: 15 000 ₽
Ближайший старт: сентябрь 2024 года
Подробнее: на сайте

На курсе учат исследовать рынок, принимать решения о выборе товаров и сегментов для развития бизнеса на основе данных. Материал можно освоить за 14 дней, если заниматься по 5 часов в неделю. В программе — текстовые уроки, доступные в любое время, и практические задания, которые проверяют кураторы.

В программе курса:

1. С чего начать исследование — гипотезы, вопросы для респондентов, виды исследования рынка.
2. Анализ рынка — что такое доля рынка, динамика, продуктовые и географические границы рынка, как рассчитать емкость рынка.
3. Определение трендов — как разные тренды влияют на рынок и как проводить PEST-анализ  .
4. Изучение конкурентов — кого считать конкурентами, как собирать о них информацию, какие выводы из нее делать.

В конце обучения студенты делают итоговый проект — небольшое исследование, в котором оценивают объем и долю рынка, находят потенциальных конкурентов, определяют тренды. А потом делают вывод, благоприятны ли эти условия для запуска продукта.

После курса у студентов появится доступ в чат, где общаются выпускники курса и практикующие специалисты.

Формат: онлайн
Продолжительность: 4 часа
Стоимость: бесплатно
Ближайший старт: в любое время
Подробнее: на сайте

У курса узкая специализация — воронка продаж. Так называют путь покупателя от знакомства с товаром или услугой до их приобретения. Курс учит выстраивать воронку, оценивать эффективность ее этапов и выявлять проблемы.

«Маркетинговая воронка» состоит из пяти видеолекций, практического задания и сессии вопросов и ответов с экспертом. Все можно пройти за один день. Записи занятий доступны два года. Спикер курса, диджитал-маркетолог Максим Епифанов, работал в «Яндекс Практикуме» и в «Нетологии».

В программу включено несколько лекций про цели и задачи маркетинговой воронки, ключевые этапы ее построения. Есть блок про Customer journey map — визуализацию пути клиента, начиная с момента поиска товара или услуги и заканчивая покупкой. В конце покажут примеры работающих воронок продаж.

Формат: онлайн
Продолжительность: 3 месяца, 102 академических часа
Стоимость: 140 000 ₽
Ближайший старт: осень 2024 года
Подробнее: на сайте

Курс рассчитан на предпринимателей и управленцев, которые хотят получить навыки продакт-менеджера. Слушатели курса должны знать базовые маркетинговые понятия, например SWOT-анализ  и PEST-анализ  .

Программа обучения делится на три блока, каждый по 32—34 часа:

1. Продакт-менеджмент в цифровой экономике — целевая аудитория продукта и юнит-экономика.
2. Управление жизненным циклом продукта — какие бывают циклы, как продвигать продукт, формировать гипотезы, рассчитывать финансовые показатели.
3. Ассортиментная политика и анализ показателей бизнеса — как составлять отчет о прибылях и убытках по продукту, расширять линейку, менять ассортимент.

У онлайн-лекций есть график — понедельник и среда с 19:00 до 22:00. В завершение курса слушатели сдают онлайн-тестирование. Среди преподавателей — директор департамента технологий и бизнес-процессов компании «Спортмастер» Виталий Резников и старший директор по инновациям PepsiCo в Восточной Европе Мария Мухина.

Формат: онлайн
Продолжительность: 9 модулей по 10—15 минут
Стоимость: бесплатно
Ближайший старт: в любое время
Подробнее: на сайте

Авторы курса расскажут, как и где искать первых клиентов, как определить, кто является клиентом, как рассчитать бюджет на привлечение. Программа подходит для онлайн- и офлайн-проектов. Можно практиковаться на своей реальной рекламной кампании.

Курс разделен на текстовые модули: каждый можно изучить за 10—15 минут. В конце каждого модуля — тест для самопроверки.

Темы курса:

1. Основные термины маркетинга.
2. Как узнать свою целевую аудиторию и выстроить позиционирование.
3. Как составить рекламное предложение.
4. Эффективные инструменты привлечения клиентов в офлайне и онлайне.
5. Как ставить цели перед рекламной кампанией и рассчитывать бюджет на нее.
6. Как делегировать привлечение клиентов специалистам: где их искать и как оценивать их портфолио.
7. Как самостоятельно запустить и скорректировать рекламную кампанию.
8. Как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Среди экспертов, которые участвовали в составлении курса: таргетолог Т⁠-⁠Банка Александр Намдаков и основатель системы OkoCRM Александр Завьялов.

Формат: онлайн
Продолжительность: 10 часов
Стоимость: 5700 ₽
Ближайший старт: в любое время
Подробнее: на сайте

Курс дает представление о базовых понятиях в маркетинге и каналах продвижения. Состоит из видеоуроков, практических кейсов и тестов с самопроверкой. Видео разбиты на тематические блоки по 10—15 минут. Студенты получают вечный доступ к приложению со всеми материалами курса. На сайте можно посмотреть пример урока.

Программа курса:

1. Что такое маркетинг и зачем он бизнесу.
2. Как выстраивать отношения маркетолога и компании.
3. Что такое маркетинговая воронка.
4. Что такое узнаваемость — соцсети, блогеры, СМИ.
5. Перформанс-маркетинг: основные каналы и их нюансы.
6. Как работает CRM-маркетолог.
7. Реклама — как ее сделать понятной и оценить качество креатива.
8. Особенности разных видов продукта — B2B, спонтанная покупка, новый продукт.
9. Исследования в маркетинге.

Среди авторов курса — руководитель направления tech marketing в Сбере Ася Челован и аналитик Т⁠-⁠Банка Арсений Филин.

Формат: онлайн
Продолжительность: 10 коротких модулей
Стоимость: бесплатно
Ближайший старт: в любое время
Подробнее: на сайте

Авторский курс Максима Ильяхова, редактора книги Т⁠-⁠Банка «Бизнес без МВА» и автора книги «Пиши. Сокращай». Курс создан для тех предпринимателей, которые пишут тексты для бизнеса сами, и для тех, кто нанимает копирайтеров.

Автор учит писать тексты не для себя, а для клиентов, объясняет, как сделать так, чтобы текст решал задачи бизнеса.

Структура курса выглядит так:

1. Как писать тексты для бизнеса, чтобы читатель захотел стать клиентом.
2. Как нанять копирайтера и наладить работу с ним.
3. Как написать текст о своем бизнесе.
4. Для каких продуктов нужны промостраницы и как правильно презентовать свое предложение.
5. Зачем нужна презентация продукта и как правильно провести ее на лендинге.
6. Какие отзывы полезны для бизнеса и как получить их от настоящих клиентов.
7. Как сделать простой, но убедительный текст о продукте.
8. Как повысить открываемость имейл-рассылок.
9. Как наладить регулярный выпуск контента.

На курсе нет домашних заданий, но есть небольшое тестирование в конце каждого модуля. Учащиеся получат готовые шаблоны текстов для сайта, писем, рассылок и промостраниц.

Формат: онлайн
Продолжительность: 11 видеоуроков по 15 минут
Стоимость: 4990 ₽
Ближайший старт: в любое время
Подробнее: на сайте

Курс разработан Pressfeed — сервисом, на котором журналисты запрашивают комментарии у экспертов. Внутри — 11 уроков в видео- и текстовом формате, домашние задания, дополнительные материалы, обратная связь от преподавателей и консультация эксперта, который поможет разработать план по продвижению в медиа.

В программе:

1. Какие задачи можно решить с помощью бесплатных публикаций в медиа.
2. Разбор кейсов: когда публикации помогли бизнесу.
3. Как встроить работу с медиа в структуру маркетинга.
4. Как настроить регулярную работу со СМИ.
5. Типы СМИ и медиаплощадок.
6. Основные заблуждения новичков.
7. Ошибки при работе с медиа.
8. Как добиваться внимания журналистов.
9. Практика: ответ на реальный запрос журналиста на Pressfeed.
10. Способы продвижения уже вышедших публикаций.
11. Как оценить эффективность работы с медиа.

Видеолекции будут доступны в течение года после старта обучения. Авторы подчеркивают, что курс учит бесплатному продвижению — такому, когда предприниматель выступает для медиа как эксперт.

Формат: онлайн
Продолжительность: 2—3 месяца интенсивного обучения
Стоимость: 40 620 ₽
Ближайший старт: в любое время
Подробнее: на сайте

Курс рассчитан на предпринимателей, которые хотят привлекать клиентов из соцсетей самостоятельно. Слушателей учат формировать бюджет на продвижение, визуально оформлять аккаунты, создавать фото- и видеоконтент, запускать таргетированную рекламу, работать с блогерами и писать продающие тексты.

Курс состоит из 86 занятий. Слушатель получает доступ сразу ко всем. В программе видеолекции, практические упражнения и домашние задания. Преподаватели разбирают кейсы других компаний и их СММ-стратегии.

Структура курса:

1. Мифы и тренды в СММ — какие бизнес-задачи решает продвижение в соцсетях.
2. Основы СММ-стратегии — как составить портрет аудитории и выбрать методы продвижения.
3. Создание контента — как писать тексты и работать с фотографами.
4. Как развивать сообщество в соцсетях и управлять онлайн-репутацией.
5. Виды продвижения в соцсетях — блогеры, личный бренд.
6. Продвижение в мессенджерах и разных соцсетях.
7. Таргетированная реклама.
8. Личная эффективность и работа в команде: организация удаленной работы, правила пользования системами управления проектами, например Trello и Asana.

К занятиям прилагаются дополнительные материалы, конспекты и чек-листы. Доступ к урокам остается навсегда. В конце обучения студенты создают СММ-стратегию для дипломного проекта и защищают ее.

Формат: онлайн
Продолжительность: можно учиться в своем темпе
Стоимость: 55 368 ₽
Ближайший старт: набор идет постоянно, доступ к курсу остается навсегда
Подробнее: на сайте

Курс дает представление о каналах продвижения, базовых понятиях маркетинга. Студентов учат формулировать цели продвижения, связывать показатели веб-аналитики с бизнес-процессами, оценивать результаты рекламных кампаний и рассчитывать юнит-экономику продукта  .

В программе много информации о способах привлечения трафика: через контекстную рекламу  , таргетированную рекламу  , SEO  , рассылки и другие каналы. Студентам объясняют, как устроен рынок онлайн-маркетинга и как правильно работать с подрядчиками в маркетинге: что указать в договоре, как сформулировать техническое задание и проконтролировать работу.

Курс состоит из видеоуроков c бессрочным доступом и практических заданий. Кураторы не только проверяют задания, но и дают развернутую обратную связь. Лекции не привязаны ко времени. В конце курса студентов ждет дипломная работа: нужно будет рассчитать юнит-экономику своего настоящего или будущего бизнеса.

В программе 10 тематических модулей:

1. Определение целей маркетинга — в этом блоке студентов знакомят с основными терминами, рассказывают, каким должен быть корпоративный сайт и сайт-визитка, объясняют, как продвигаться в социальных сетях, блогах и СМИ.
2. Данные интернет-маркетинга и бизнес-показатели — слушатели узнают, как провести клиента от знакомства с продуктом или услугой до покупки.
3. Юнит-экономика проекта — для чего она нужна и как ее рассчитать
4. Каналы и инструменты привлечения трафика — какие бывают и как их анализировать.
5. Задачи поисковой оптимизации — как работает SEO и как изменять его эффективность.
6. Контекстная реклама — как и где настраивать объявления на основе действий пользователей.
7. Таргетированная реклама — нюансы подбора площадок и целевой аудитории.
8. Привлечение через рассылки — что такое имейл-маркетинг и как сделать письмо инструментом продаж.
9. Привлечение через соцсети — тут о том, как работать с сообществами в соцсетях, что такое комьюнити-менеджмент и какие ошибки в нем случаются чаще всего.
10. Веб-аналитика и оценка эффективности — как и зачем использовать инструменты аналитики от Google и Яндекса, какие задачи они помогают решить бизнесу.

Спикеры курса — специалисты по интернет-маркетингу российских компаний или руководители маркетинговых агентств: например, директор по маркетингу интернет-издательства Ridero Полина Бынова и директор СММ-агентства «Лайка» Василий Косарев.