5 новогодних риелторских историй, после которых хочется поверить в чудеса

Мало кто специально подгадывает время, чтобы купить квартиру под Новый год.

Но иногда все складывается само собой. В основном это самые обычные сделки. Однако после некоторых из них невольно начинаешь верить в предновогоднее чудо. Мы попросили риелторов рассказать о таких сделках.

История произошла 29 декабря 2018 года в рабочую субботу — ее перенесли. Все уже думали о салатах, нарядах и подарках. Мне же надо было завершить сделку.

Это была московская квартира на Староалексеевской — видавшая виды сталинка. Бывший собственник — пожилой человек, до своей кончины получал рентные платежи. Потом по договору ренты были организованы похороны.

Новой собственницей стала молодая девушка, госслужащая. Поэтому при купле-продаже в договоре нужно было соблюсти определенные условия, чтобы не возникло лишних налоговых обязательств. Плюс — в связи с родом деятельности — собственница должна была отчитаться перед работодателем.

Квартира представляла собой ветхий-преветхий бабушатник. Мы подготовили ее к продаже: вызвали клининг, выбросили старые вещи и покрасили радиаторы. Получилось достаточно мило, потому что изначально квартира обладала хорошими параметрами — мы лишь подчеркнули их. Например, там были большие окна и высокие потолки. А еще продавец сделала скидку.

Покупателями стала молодая пара. Документы по ипотечному кредиту мы подготовили заранее, так как понимали, что перед Новым годом будут очереди в МФЦ и высокая загруженность в банках. Пробились только 29 декабря. Причем наша сделка была последней — зашли к специалисту в 14:30.

Поскольку сделка ипотечная, пакет документов большой. Сотрудница МФЦ пыталась скрыть, что недовольна, но это чувствовалось. Еще бы! Она была единственной, кто работал. На заднем плане было слышно радостное «С Новым годом!» и чоканье пластиковыми стаканчиками ее коллег.

Наверняка ей тоже хотелось окунуться в эту кутерьму, но она сосредоточенно подошла к делу и… нашла в документе описку. Дальше все было как в кино.

Звоню коллеге в банк, потому что нужно все исправить и заново распечатать. Говорю:

• — В договоре опечатка. Да, сам виноват.
  — Я уже сижу в шарфе.
  — Пришли мне договор на электронную почту.

Коллега прислала договор, и мы прямо в МФЦ исправили опечатку. Сотрудница в очередной раз закатила глаза, но приняла пакет документов.

На следующий день, 30-го, мы встретились с клиенткой в офисе. У меня традиция: клиентам, с которыми прошли сделки в уходящем году, я отправляю открытки. А если сделки были яркими, дарю небольшие подарки вроде бутылки шампанского, мандаринов или шоколадок. Вот мы и открыли бутылку шампанского и поздравили друг друга с тем, что все прошло успешно.

Это был 2022 год. Квартира — в новом микрорайоне Липецка. Продавцы переехали жить в Петропавловск-Камчатский, покупатели — молодая семья из Липецка с ипотекой Сбербанка.

Сделка проходила дистанционно, и ее постоянно переносили. Кажется, были сбои в системе. Мы пытались провести ее 27 декабря, потом — 28-го, 29-го. Наконец согласовали на 30-е.

Это было мегасложно из-за разницы во времени в девять часов. Пришлось договориться с начальником ипотечного отдела, чтобы Сбербанк открыли не в 09:00, а в 07:30. На Камчатке продавцы, напротив, пришли в банк после закрытия, в 16:30, когда там уже вовсю звучала музыка и все обменивались мандаринами. То есть два отделения Сбербанка — в Липецке и Петропавловске-Камчатском — работали исключительно для нас.

Сделка прошла успешно, чему особенно радовались покупатели: они мечтали встретить Новый год в новой квартире. Даже запаковали вещи так, чтобы в одной коробке было все, что нужно для празднования: торшер, мини-елка, набор фужеров и тарелок. На мой вопрос, почему бы не отметить Новый год в старой, ответили, что переедут в течение недели, но сам праздник хотят встретить именно так. Романтики.

В декабре 2023 мы взяли на продажу трехкомнатную квартиру в ЖК комфорт-класса — у метро «Академическая» в Санкт-Петербурге. Свежий ремонт, ликвидная локация, развитая инфраструктура и реальные ожидания собственника по цене давали нам шанс на быструю сделку даже в условиях сложного рынка.

Поначалу был высокий ажиотаж: много просмотров, но до детальных переговоров не дошло. Потом показы снизились. В итоге безрезультатных просмотров накопилось около 20. Озвучили статистику собственнику, и он вышел со встречным предложением: «Видимо, квартиру надо „почистить“, я займусь вопросом в ближайшие дни». Нас это удивило, ведь квартира была в свежем состоянии и в клининге не нуждалась — собственник периодически устраивал поддерживающую уборку.

Оказалось, продавец договорился с гадалкой, с которой консультировался по личным и рабочим вопросам. Женщина предложила привести ее в помещение перед очередным просмотром, и он дал добро. Не знаю, что конкретно происходило в квартире, но первый же покупатель оказался последним.

История произошла в декабре 2008. Мы выставили на продажу квартиру. Я представляла продавца. Проект казался легким, но почему-то затянулся — квартиру продавали 11 месяцев.

Прошло около 300 просмотров. Я ходила на показы как на работу: три раза в неделю. И вот 19 декабря, в один из таких показов, я застряла в лифте дома, где находится квартира. Со мной оказалась семейная пара с приятелем — пограничником с Дальнего Востока, который приехал к ним в гости. Мы сидели в лифте два с половиной часа. За это время разболтались и даже подружились.

Показ, конечно, отменился, а когда нас выпустили из заточения, новые знакомые пригласили меня в гости, чтобы продегустировать дальневосточных крабов. Тут-то и произошло самое интересное. У меня случилась аллергия — отек Квинке. Была скорая с мигалками и больница на четыре дня.

Семья, которая хотела посмотреть квартиру в тот день, дождалась моей выписки, и мы наконец съездили на просмотр. Объект им понравился, они внесли аванс, и 31 декабря мы провели сделку — это был рабочий день. Продавцы сразу отдали ключи от квартиры, а покупатели смогли отметить там Новый год.

А с парой из лифта и пограничником мы дружим до сих пор. Я стала крестной его дочери.

В моей практике был случай, когда астрологический прогноз чуть не сорвал сделку. У продавца было все готово — он хотел поскорее выйти на сделку в декабре. А покупательница получила четкую установку от астролога: «Меркурий не в той позиции, рисковать деньгами нельзя, ведь звезды не обманешь. Сделку можно проводить не раньше января».

У человека сразу запустился генератор ужасных, но вполне земных версий на тему, что может пойти не так. Все попытки обратиться к логике, дать гарантии безопасности, рассказать об отсутствии рисков нагоняли еще больше паники. Не помогло ни предложение привлечь сторонних специалистов, ни попытка взять паузу.

Покупательница еще более четко выстраивала защиту своей версии про звезды, которые не обманешь. А я не мог сказать продавцу, что подготовленную сделку нам срывает Меркурий: тут никакие справки из ПНД не помогли бы — продавец бы просто не понял.

Поэтому я сообщил продавцу, что у покупателя 5 января закрывается счет, и он получит большие проценты. Если хочется провести сделку в декабре, то нужно либо сделать скидку, равную сумме этих процентов, либо просто подождать и выйти на сделку 9 января — сразу после новогодних каникул. Выбор был очевиден.

На сделке покупательнице пришел код подтверждения электронной регистрации — 9999. В нумерологии это число считают символом нового начала. Она запрыгала от радости: «Я же говорила!» Тут даже мы с менеджером — те еще скептики — многозначительно переглянулись.

Но астрологического чуда не произошло. «Новое начало» стало чередой неправильных решений под руководством того же астролога. И через два года я уже вновь продавал эту квартиру, чтобы погасить долги владелицы.