В поисковой выдаче Amazon верхние строчки занимают товары с пометкой Sponsored. Крупные бренды платят площадке миллиарды долларов, чтобы получить видное место. До недавнего времени Amazon выводил наверх от двух до трех спонсорских продуктов. По наблюдениям Marketplace Pulse, которая исследует рынки электронной коммерции, сейчас количество спонсорских товаров на верхних строчках выдачи выросло до шести.

«Теперь на странице меньше обычных товаров, так что единственный способ попасть в выдачу — купить там свое место», — сказал один из руководителей рекламного агентства Publicis.

По данным маркетингового агентства Merkle, затраты на продвижение в поисковой выдаче — основная статья рекламных расходов ретейлеров. Во втором квартале 2021 года продавцы на Amazon потратили 73% от общего рекламного бюджета на продвижение в поиске.

Как сказали в Amazon, число рекламных мест зависит от поискового запроса и других факторов. Например, от платформы: приложение, десктопный или мобильный сайт. Пользователь может увидеть одно, несколько или же не увидеть ни одного рекламного объявления.

В 2018 году Amazon стала третьей по величине, после Google и Facebook, рекламной площадкой. Компания регулярно предлагает рекламодателям новые услуги. Например, рекламу в формате видео.

А еще Amazon пользуется своим положением и повышает цены на рекламу. Согласно Canopy Management, которая опросила более трехсот продавцов с Amazon, стоимость клика по спонсорскому объявлению за год выросла с 86 центов до 1,27 $. Продавцы же перекладывают затраты на потребителей. По словам руководства Marketplace Pulse, разные сборы Amazon составляют половину от стоимости товара.

В финансовых отчетах Amazon не раскрывает точный размер выручки от рекламы. В компании говорят, что реклама составляет основную часть в такой категории продаж, как Other («Прочее»). Во втором квартале эта категория выросла на 87%, до 7,9 млрд долларов.

Доход от рекламы составил только 7% от общих продаж за квартал, что не так много. Но вот на операционную прибыль реклама влияет существенно, ведь это намного более маржинальный по сравнению с основной деятельностью бизнес. Так же и с AWS (Amazon Web Services). Облачный сервис приносит компании 13% всей выручки, но 54% от операционной прибыли.

Выручка Amazon по кварталам в миллионах долларов. Источник: Amazon
Выручка Amazon по кварталам в миллионах долларов. Источник: Amazon