Walmart выходит на новый рынок и начинает продавать дешевый инсулин
Американская сеть оптовых и розничных магазинов Walmart (NYSE: WMT) поможет людям с диабетом значительно сократить расходы на инсулин: компания начнет продавать препарат под собственной торговой маркой.
Новое решение
Стоимость одного флакона составит 73 $, а набор шприц-ручек FlexPen будет стоить 86 $. Walmart заявляет, что покупатели смогут сэкономить 58—75%: 101 $ за флакон и 251 $ за упаковку шприц-ручек.
Инсулин под брендом ReliOn NovoLog поступит в продажу уже в июле. Для покупки понадобится рецепт. Производить препарат будет датская фармацевтическая компания Novo Nordisk.
«Мы знаем, что многим людям с диабетом тяжело справиться с финансовым бременем этого заболевания, и мы хотим оказать помощь, предоставив доступные решения. Высококачественный инсулин ReliOn NovoLog пополнит нашу линейку доступных продуктов ReliOn и поможет снизить стоимость лечения», — сказала доктор Шерил Пегус, исполнительный вице-президент Walmart Health & Wellness.
По данным Американской диабетической ассоциации, в 2018 году 34 млн американцев, или 10,5%, страдали диабетом. Каждый год в стране регистрируется полтора миллиона новых людей с диабетом. Трейси Браун, глава ассоциации, сообщает, что люди с диабетом ежегодно тратят на лечение около десяти тысяч долларов. По словам Уоррена Мура, вице-президента Walmart Health & Wellness, 14% посетителей Walmart страдают диабетом.
Ситуация на рынке
Первая удачная инсулиновая инъекция была сделана 100 лет назад. Но со временем стоимость инсулина не упала, а только выросла. С 2012 до 2016 года цена на годовой запас препарата удвоилась с 2,9 до 5,7 тысячи долларов.
Производство инсулина контролируют три компании: американская Eli Lilly, датская Novo Nordisk и французская Sanofi. В 2019 году американское правительство заинтересовалось ценообразованием в индустрии и начало расследование. Eli Lilly превентивно запустила в продажу Insulin Lispro — более дешевый аналог своего бестселлера Humalog. Теперь же фармгигант столкнется с демпингом цен на американском рынке: новый препарат Walmart стоит примерно в два раза дешевле, чем Insulin Lispro. Дэвид Рикс, глава Eli Lilly, сказал, что приветствует начинание Walmart.
Продажи препаратов для людей с диабетом занимают наибольшую долю в структуре выручки Eli Lilly. В 2020 году продажи большинства препаратов из этой категории, в том числе Humalog и Insulin Lispro, упали. Компания отмечает, что вынуждена постоянно снижать цены на свои лекарства. На Humalog и Insulin Lispro приходится 10% всей выручки на рынке США.
Продажи Eli Lilly на рынке США в 2020 году, млрд долларов
Выручка | Доля | |
---|---|---|
Диабет | 7,9 | 55,6% |
Онкология | 2,8 | 19,6% |
Иммунология | 1,4 | 9,6% |
Неврология | 0,5 | 3,4% |
Остальное | 1,7 | 11,7% |
Продажи Eli Lilly на рынке США в 2020 году, млрд долларов
Диабет | |
Выручка | 7,9 |
Доля | 55,6% |
Онкология | |
Выручка | 2,8 |
Доля | 19,6% |
Иммунология | |
Выручка | 1,4 |
Доля | 9,6% |
Неврология | |
Выручка | 0,5 |
Доля | 3,4% |
Остальное | |
Выручка | 1,7 |
Доля | 11,7% |
01.07.21, 06:30
Николай а какова маржинальность этого начинания для Walmart? ну т.е. какая там будет маржа у них? или это неважно и это такая имиджевая замануха?
01.07.21, 13:57
Alex, в заявлении конкретных цифр о себестоимости не было. Крупных ретейлеров, таких как Walmart и Target, низкой маржой не испугаешь, она у них и так низкая, 2-6%. Торговые сети, насколько понимаю, объемом берут. Думаю, что это небезынтересная история для компании, учитывая как тот же Amazon в фарминдустрию рвется.
И это имиджевая история тоже. Walmart подчеркивает, что заботится об американцах с небольшим доходом и без страховки. Компания начала открывать клиники рядом со своими магазинами. Стоимость полного осмотра - 40 $. Для ребенка - 20 $.
01.07.21, 15:15
Николай, спасибо!
02.07.21, 12:48
Это реальные цены? Пачка Хумалога у нас стоит 1700 рублей. В статье же сказано про 251$. То есть в 10 раз дороже...