Прошлой весной появилась идея для масштабного beauty-tech стартапа: если уж лезть в девчачьи штучки, то на пару с искусственным интеллектом.
Ситуация
Загорелась, придумала модель, собрала команду, написали MVP, подали заявку в акселератор — масштабным идеям большие вложения. Думали, на всё нужно миллиона два, а мы студенты, хоть и не сильно бедствуем.
Заявку приняли, сказали через три дня финал. 4 бессонных ночи, дизайн на коленке (серьёзно — в метро на очень много места), финмодель и третья кружка растворимого кофе с соседским молоком под тусклой лампочкой общажной кухни, подключили всех знакомых.
Успели.
Подключаюсь в Зум, ладошки потеют — жду своей очереди, глотаю воздух как в последний раз и на одном дыхании рассказываю о ЦА, ROI, LTV и прочих магических сочетаниях букв.
7 часов 32 минуты ожидания, невротичных мемов в чатике и обновлений страницы конкурса, и… Дальше мы не прошли.
Говорят, "хорошая идея, большой рынок, но у вас пока ранняя стадия, и расходы вы недооценили — там одно приложение под такие цели в 4,5 миллиона выйдет".
Не тому меня, конечно, учили пацанские паблики и цитатник с мышлением миллионера.
Но теперь эти "4,5 миллиона" занимают все мои мысли, вытесняя оттуда зачёты, экзамены и даже песни Земфиры иногда.
Старт
Возможно, на сочетании слов "студент" и "стартап" кто-то закрыл страницу. "4,5 миллиона" после них могли добить конверсию. Извините.
Для тех, кто остался, поясню, что всё не так плохо:
- Студент НИУ ВШЭ — у вуза много инфраструктуры, бесплатно доступной студентам, свои СМИ, акселераторы, отзывчивые сообщества и куча потенциальных звёзд рынка по всем направлениям сражается с тобой за стол у розетки.
- Есть накопления в размере 322 578 рублей (да, в этом деле я педант), но большая часть из них в инвестициях, и трогать её очень не хочется.
- Ежемесячный доход в 53 920 рублей + случайные подработки
- Собрана команда, также сильно верящая в идею и пока работающая без зарплаты. А ещё круг знакомых почти из всех областей, готовых помочь за очень символическую сумму.
- Ну и непробиваемая вера в себя — куда ж без неё-то:)
Препятствия
Проблем, в общем-то, тоже немало: люди приходят на людей, и первые клиенты дороги как никогда. Потенциальным партнёрам пока нечего предъявить кроме честного слова, и все вокруг хотят от нас денег за рекламу.
Прошлый опыт бизнеса не обернулся миллионами и виллой на Мальдивах, опыта в поднятии инвестиций нет, все мероприятия опять под угрозой закрытия, а общага тем временем всё дорожает.
Отношения с деньгами
С деньгами отношения как с первой любовью: сначала у тебя их нет, и ты живёшь мечтами и на чистой (или чёрной) магии — умудряешься ездить в другой город, кушать, ходить на концерты и покупать подарки. Всё это — на пять тысяч карманных денег в месяц.
Потом на тебя внезапно падает пара сотен с тремя нулями и ты очень-очень боишься их потерять, ревнуешь к каждой булочке в кофейне и не против запереть бы где-нибудь в подвале и никому не показывать.
Понимаешь, что дальше так жить нельзя, и действуешь решительно: "боишься потерять — потеряй и больше не бойся".
Потом, конечно, жалеешь, смотришь на скрины онлайн-банка с тех времён, пока вы ещё были вместе, надеешься всё вернуть.
Берёшь третью подработку. Ходишь уставший и злой — срываешься, тратишь, ведь можешь себе позволить. Не зря ж работаешь сутками.
Но первая любовь проходит и финансовая беспомощность, к счастью, тоже. После прохождения всех этих кругов портала во взрослую жизнь начинаешь относиться спокойнее: зарабатываешь, тратишь, сводишь бюджет.
Хотя иногда, конечно, вспоминаншь — и бывших, и старые привычки: с кем не бывает?
И CoinCeeper всё ещё не завела. Пойду, пожалуй, прямо сейчас и скачаю.
Шаг 1 Пройти в финал инкубатора
Я почти не верила, что дойду до полуфинала, но вчера узнала, что мой проект заинтересовал менторов.
Теперь предстоит ещё полторы недели активной работы, поиска менторов и подготовки всевозможных финмоделей до финала.
Ключевая цель — понять, сколько именно денег и на что нам нужно попросить у инвесторов на данном этапе.
Шаг 2 Выпустить полную версию бота
Для этого нужно:
- Отладить существующий функционал.
- Настроить работу IT-отдела.
- Пересобрать визуал бота.
- Включить ещё несколько важных алгоритмов для полноценной работы.
Шаг 3 Начать собирать данные для искусственного интеллекта
Для этого нужно:
- Найти юристов.
- Понять, какие данные можно собирать легально и что для этого нужно.
- Поставить задачу приоритетной для IT-отдела.
- Подготовить базу данных.
- Влить трафик в рекламу, чтобы собрать достаточно уникальных данных для проверки гиротез.
Шаг 4 Начать переговоры с брендами
Нужно:
- Собрать базу пользователей в 1000 человек.
- Подготовить ценностное предложение.
- Определить целевых клиентов.
- Найти выставки и конференции, где можно найти их представителей.
- Попасть на эти мероприятия.
Шаг 5 Оформить юридическое лицо для компании
На этом этапе:
- Найти юристов.
- Проконсультироваться на тему лучшей организационной формы для компании.
- Собрать все необходимые документы.
- Подать заявление.
Шаг 6 Заключить сделку с первым партнёром
Для этого нужно:
- Ходить по целевым выставкам и конференциям.
- Активно знакомиться и рассказывать про свой проект.
- После каждого мероприятия корректировать подачу, в зависимости от полученной обратной связи.
- Заинтересовать предложением представителей российского бренда.
- Оформить договор.
Шаг 7 Собрать пользовательскую базу в 5000 человек
Для этого нужно:
- Оформить сайт и инстаграм бота.
- Активно вести reels компании в Инстаграм.
- Найти блогеров с релевантной аудиторией, закупить у них рекламу.
- Подключить сео-оптимизацию для сайта.
Шаг 8 Найти ещё 4 партнёров
На этом этапе:
- Продолжать ходить по конференциям и знакомиться с представителями брендов.
- Оформить кейс первой компании.
- Сделать и добиться публикации партнёрского материала на vc.ru.
Шаг 9 Собрать пользовательскую базу в 10 000
Нужно:
- Выделить наиболее эффективные каналы продвижения.
- Найти сумму в 300 000.
- Вложить её в рекламу.
Шаг 10 Добавить платные функции подписки
Для этого нужно:
- Провести проблемные интервью с представителями ЦА для выявления наиболее важной потребности.
- Обучить ИИ на собранной ранее базе данных (предыдущие шаги).
- Проверить и выпустить новые функции.
Шаг 11 Поднять 4,5 миллиона на приложение
Для этого нужно:
- Собрать все финансовые успехи компании.
- Упаковать кейсы.
- Построить финмодель и посчитать юнит-экономику.
- Прописать стратегию выхода на рынок в ближайшие три года.
- Посчитать период оккпаемости и потенципл приложения.
- Подготовить презентацию.
- Подать заявку в акселератор.
- Подготовить питч.
- Шикарно выступить:)
