Калькуляция тура на примере Алтая: образец расчета себестоимости, таблица

Текст раньше был комментарием. Вы тоже можете поделиться своим мнением под любым материалом или написать пост в Сообщество.

Евгений Лавровский

работал в турбизнесе

Я работал в туристической фирме премиум-класса.

Героям публикации «Ланч-боксы по 50 000 ₽ и яхта за миллион» предложили тур на Алтай, где стоимость одного дня была 92 000 ₽. Не скажу, что цены меня удивили. Если за эти деньги вам предлагают хороший сервис для двоих, это нормально для Алтая в самый пик сезона, когда рядом отдыхают люди из российского списка «Форбс».

Давайте посчитаю, из чего складывается стоимость дня поездки в Кош-Агач:

Трансфер в аэропорт. Если ваш отель находится в 20 километрах от Горно-Алтайска, то цена будет 5000 ₽, потому что вы арендуете машину на полдня. Это ведь не такси, где у водителя есть следующий заказ, а индивидуальный трансфер. Как думаете, в Москве цена за индивидуальный трансфер в аэропорт за эти же 20 километров будет другой?
Билеты на самолет Ан-26 в Кош-Агач в пик сезона — около 3000 ₽ с человека за часовой перелет.
Перегон вашей машины в Кош-Агач — 500 километров дороги, 7 часов по перевалам. Это стоит около 10 000 ₽.
Завтрак на двоих. У меня один прием пищи на человека в «Клевер Резорт 5*» стоил 2500 ₽. Средняя стоимость блюда — 700—800 ₽, графин с водой и лимоном — 400 ₽.
Цена обеда и ужина такая же.
Услуги гида — 10 000 ₽ в сутки минимум. Не забывайте, что гид — это специалист с образованием и опытом работы. Плюс поездка в Кош-Агач — это командировочные, а значит, двойной тариф.
Проживание гида и водителя. Они не будут жить в хостеле, а если это разнополые люди, то нужны два номера. Номер в Кош-Агаче в пик сезона, в середине лета, — 5000 ₽.
Питание гида и водителя. Нормальным считается оплачивать обед гида вместе с клиентами, чтобы в это время он рассказывал что-то интересное. Водитель может иногда поесть отдельно или в тех же местах, что и туристы, только будет заказывать не ножку утенка, а пожарскую котлету, пить не вино, а чай с шоколадкой. Поэтому три приема пищи в день для гида стоят 7500 ₽, для шофера — 3000 ₽. Это обычные цены в ресторанах при пятизвездочных отелях на Алтае. Сложно представить себе ситуацию, когда клиенты приехали на обед в ресторан при отеле, а гиду с водителем сказали: «Знаете, я прочитал в интернете, что тут в 10 километрах есть столовая. У вас есть час, чтобы там пообедать».

Как мы с комфортом отдохнули на Алтае за 141 тысячу рублей

101

Фрагмент сметы тура для героев статьи «Ланч-боксы по 50 000 ₽ и яхта за миллион: почему я не доверяю московским турагентствам»

Итого 69 500 ₽ — это себестоимость дня отдыха на Алтае без учета цены отеля для туристов. Наценка при финальной стоимости 92 000 ₽ за этот день — около 30%. Это нормально для московского туроператора. Но плюсом к этим 30% вы имеете юридические отношения с московской фирмой, возможность посетить ее московский офис, а тревел-дизайнер будет составлять вам программу путешествия и делать миллион звонков на Алтай. Хотите дешевле — обращайтесь к местному туроператору.

Читатели путешествуют. Воспоминания о самых впечатляющих поездках

Тэги: путешествия

Пусть у всех людей с образованием и опытом работы будет оплата труда 10 т.р. в день и ножка утенка с вином на обед. А у их водителей - пожарская котлета.

Клевер резорт, простихоспаде..

116

Главный вопрос: как графин с водой и лимоном может стоить 400 рублей?

Настя, видимо вода из Байкала, а Байкал - народное достояние, и вообще природу надо беречь. Со всем остальным еще можно согласиться в принципе, но цены на питание такие, будто Алтай находится на орбите Луны, и каждую калорию туда везут спецтранспортом "7 часов по перевалам".

Чай, вода из Байкала стоит 26₽ за литр , а если из крана ( из Ангары ) почти бесплатно .

Ed, значит, та вода из глубоких глубин Байкала, куда не ступала нога водолаза и где живет какая-нибудь священная байкальская русалка... ну или еще как-нибудь заколдованная вода за 400 рэ))

Чай, не думаю.
Обычно в воде за 400 рублей - 26 ₽ сама вода
12 ₽ бутылка
остальное - маркетинг и НДС ))

Настя, загадка дыры, не иначе
Я аж перечитала, а то не поверила сначала

Настя, потому что для «солидных господъ»

но на самом деле потому что и так схавают в нынешней ситуации

Если в стоимость услуг гида включены командировочные (п. 6), то с какой стати отдельно оплачивается питание (п. 8)?
Что именно тогда включается в «командировочные» в п. 6?

Albariño, Думаю там ошибка в слове. Вместо "поездка в Кош-Агач — это командировочные, а значит, двойной тариф" должно быть "поездка в Кош-Агач — это командировка, а значит, двойной тариф".

Нет, ребята, это ненормально. 1000 € на Алтае за сутки - это дичь. Ага. На гораздо более комфортабельных курортах Альп цены будут спокойней, а сервис лучше.

Съездила в горный Алтай на 4 дня этой осенью за 15 тысяч из Новосибирска + питание. Если вы не слишком привередливы, ищите местных гидов в социальных сетях и будет вам добро)

Изображение пользователя Наталья Шевченко

Наталья, мы из Перми вдвоем на машине съездили на неделю, потратили примерно как герой статьи за один день. Всё понравилось.

Наталья, я тоже прочитал и подумал, что новосибирцы-то и не знают, сколько оно всё стоит..

Завтрак 5000 на двоих в меню ресторана при "Клевер резорт", заинтриговало, пошёл в меню к ним на сайт. Так-так-так, сырники - 240, яичница с добавками - ну 300. Интересное у вас округление, вы наверное сразу десяток яиц с просекко употребляли?

Вот видимо также и все остальные цифры вы и считаете:

- Вась, а сколько там гид стоит на Алтае?
- Ну тыщи 3-4
- Ага, я тогда в смете 10 напишу, мало ли что
- Это с питанием и проживанием?
- Точно, Вась, питание и проживание гида! Ещё 5 отдельным пунктом напишу, ты гений!

Anton, таки репчатый лук за 1000₽ килограмм, это однако сильно .
Это вам не графин с водой и лимоном за 400 ₽😂

Ed, лук может вызывать слёзы не только, когда режешь, но и когда платишь за него 😂

"Но плюсом к этим 30% вы имеете юридические отношения с московской фирмой, возможность посетить ее московский офис, а тревел-дизайнер будет составлять вам программу путешествия и делать миллион звонков на Алтай".

И как у вас только язык повернулся на этом моменте? Занятные конечно бонусы сотрудничества.

Катенька, "возможность посетить ее московский офис"

Россия - страна возможностей)))

Господа, только сегодня: за 1000 руб (что намного дешевле!) стану вашим гидом в московский офис турфирмы. В программе: бонус-лекция об офигевших сотрудниках и офигенных ценах

Катенька, а как же трэвэл-дизайнер? Ему надо платить за миллион звонков на Алтай

Держи, в как же транспорт-менеджер и переводчик-инфлюенсер для разговоров с местными?

Господи, какая же дичь!

Извините, а гид же не в офисе сидит? То есть по факту в любой экскурсии будет "командировочные, а значит двойной тариф"? Почему водитель будет есть котлету, а гид ножку утенка?
92к за один день на Алтае без учета стоимости проживания и какого-то развлечения, зато московская фирмА и возможность посетить офис

Inna, тоже удивилась: командировочные - это история для офисников, изредка выезжающих куда-либо. У гида и водителя по их роду занятий должна быть разъездная работа по умолчанию. И питание сотрудников тур.фирмы - это вопросы тур.фирмы, а не клиентов; может еще на бензин скидываться надо?

Inna, и водителю двойной тариф с командировочными!)))

Меня аж передернуло...... за 16 000 ₽ в неделю я возил друзей по системе "все включено" в Исландию, как бы самую дорогую страну мира, а тут 92.000 на Алтае... Хотя не умоляю перспектив этого региона, о нем уже наслышан весь туристический мир
Кроме того операторы выходят за рамки разумного, закладывать 30% прибыли, когда весь мир рад 5-10% это конечно по-русски(

Александр, напишите пожалуйста мне , как с вами связаться.
Я очень хочу в Исландию .
Благодарю

Ed, найдите меня в вк, бесплатно поделюсь всеми лайфхаками и опытом

Комментарий удален пользователем

Крик души.
Раньше говорили: вот, туризм на Алтае развивается, строятся гостиницы, обустраиваются озера, реки, базы и т.п. Сейчас народ начнёт посещать Алтай - в край потечёт денежка, всем будет хорошо. Алтай будет российской Швейцарией.
Сейчас видим: на каждом пятачке ставится дешёвый домишко на сдачу за деньги, будто он из золота и пряников, на каждой реке и озере горы мусора, цены взорванные абсолютно, не соответствуют качеству и здравому смыслу. В РФ туризм нормально развиваться не умеет! Если люди начинают чем-то интересоваться, то никому нет дела до качества услуг, до воздействия на экологию, до всего, кроме баблишка - просто умножаем текущую цену на 1,5-3 и вот! вы великолепны.
Так постепенно агония туризма добирается до удалённых районов. Скоро доберётся до Улагана и далее в долину, в долину проведут связь и т.п. (сейчас там не ловит в принципе). Человек не должен быть повсюду в мире! Оставьте в покое хоть некоторые места в диком состоянии.
Не трогайте мой Алтай! Надо вам Швейцарию - езжайте в Швейцарию, засирайте её.
На Телецком была полянка у Артыбаша - в этом году всю застроили "суперэкодомиками" в виде я не знаю чего (типа гексагона).

плак плак

Rex, Всё так. Только весь этот трэш ставят именно местные. Вы уж определитесь тогда - вам тишину природы или заработок от туристов. Единственное приличное место на Алтае сделали в Манжероке, там есть за что заплатить. На всё остальное без слёз не взглянешь.

Весьма посредственная попытка оправдать днищенский сервис в российских пердях с хреновой инфраструктурой за конский ценник

Но пока границы закрыты - гуляй рванина!
Тут вам не это!

Цены ужасные, да еще и мало чего посмотреть можно. Все-таки в горы надо ехать в поход - чтобы увидеть самое красивое и почувствовать самое настоящее. Мои расходы на поездку на Алтай в 2018: билеты Москва-Барнаул с багажом: 23к, и 28к поход с трансферами в аэропорт (6 дней на лошадях (8 человек, полное снаряжение для лошадей, 2 лошадиных гида, гид по маршруту, еда), 4 дня сплава (гид-руководитель на лодке в 6 человек, еда, снаряжение для сплава), 3 дня жизни в селе на реке Катунь (выезды на велосипедах, оплата входа в нац парки, комфортные домики и русская баня, еда). Учитывая кучу мелких ресторанов (маралы, медовуха) и сувениров, мы уложились в 60к за 2 недели на 1 человека. Отличный получился отпуск, узнали много о крае, увидели еще больше своими глазами. Цены из поста - просто отвратительная попытка заработать на состоятельных туристах. П.с. это был мой первый опыт походов и на снарягу ушло около 50к (в будущем очень пригодилось, постепенно увеличивая количество необходимой снаряги, в 2021 в походе на Камчатку я лишь купила пару футболок и 1 трекинговые носки, суммарно на 3к).

Если речь идёт о деловой поездке с целью важной встречи с человеком из списка форбс — тогда вполне нормальный план. Если идея в том, чтобы отдохнуть — то план весьма так себе. И дорого, и бестолково, время уйдёт на перелеты-переезды, а самого отдыха там с гулькин нос.

P.S. Такие поездки может прекрасно спланировать и консьерж-сервис. Он есть во многих премиум-тарифах банков. В их московский офис, может, и нельзя приехать, но и 30% наценки не будет.

Евгений, я путешествую 19 лет, из них только шесть по своей стране. За это время посетила 113 стран. Почти четыре года была клиенткой Содиса, далее семь лет работала с Люкс туром. Хорошо усвоила, что час работы гида в Европе стоит 30-40 евро. Финансовые вопросы возникали достаточно часто и они решались, мне ВСЕГДА пытались донести обоснованность цены с помощью сметы. Если стоимость не завышена, то смета ВСЕГДА аргументирована. Всегда можно перепроверить стоимость отеля через Букинг и понять какая часть приходится на экскурсионную программу. Можно выбрать марку автомобиля и соответственно понять стоимость трансферов. В случае с нашей страной этого не происходит. Марку автомобиля держат в секрете до последнего. Стоимость услуг гида называют много выше европейского уровня. Не очень понятно, почему вы пишете про двойные тарифы в командировках? То есть вы заранее ставите прайс турфирмы выше федерального законодательства, которое не предусматривает двойной тариф в командировках. Поэтому, желание хапнуть и нажиться на клиенте, неумение обосновать цену, заставляет меня организовывать туры в пандемийное время самостоятельно. Получается классно. Кстати, ни Люкс, ни Содис не размещали гида в одном отеле со мной. Гидам более трешки не оплачивала. Питались гиды со мной только по моему желанию. Правилом хорошего тона считалось, что гид питается отдельно. Поэтому, простите, но ВИП в России в Вашем понимании и ВИП по миру в понимании фирм индивидуального туризма несколько отличается. О чем я и попыталась рассказать.

Алексей, край в общем смысле, а не по делению на субъекты РФ 🤦‍♀️ Больше не нашли повода докопаться?

Когда начинал читать, думал : наверно за 92к будет улетный экстремальный день который буду рассказывать детьям. А тут речь про поесть и поспать. В общем я прочитал мечты московского тревел дизайнера, не нормального богача.

Нахрена заказывать самолет и перегон вашей машины из Горно-Алтайска в Кош-Агач, если эта дорога - сама по себе офигенная достопримечательность, по ней проехать эти 500 км за рулем - получить впечатления на всю жизнь. Там очень красиво и атмосферно. Многие ради этого и едут. Но у богатых свои причуды...

Alexander, это не причуды богатых, а причуды московского тревел дизайнера.

Сбросьте там цену раз в 7, пожалуйста, если 90 тысяч за неделю, то я согласен посетить ваш московский офис и даже вам звонить :)

Трансфер писец какой дорогой. В этом году в аэропорт Минводах из Ессентуков с меня взяли 700 рублей. Не знаю сколько там километров, но ехали минут 40.

Обалдеть! Пятизвёздные отели в Кош-Агаче? Да ладно!

Сколько живу, всё равно чему-нибудь да и удивлюсь.

ждем следующую статью: на что живет тревел-дизайнер из Москвы с зарплатой 300 000р\мес )))))))))

Хоть я сам живу на Алтае, но ездить отдыхать в "горный" не очень люблю, местные необоснованно задирают цены в потолок, практически к любой достопримечательности подойти бесплатно нельзя, при этом сервиса нет никакого. С нетерпением жду открытия наземных границ, уж лучше в Кыргызстан.

Математика не сходится: вы насчитали себестоимость условно первого дня, который предполагает много разовых расходов. Но отдыхают то несколько дней. Итого, прием пищи 2500*3 = 7500; услуги гида 10000; питание и проживание гида и шофера 10500 + 5000. Итого, себестоимость второго и последующих дней по вашему же прайсу (не будем обсуждать его обоснованность сейчас) составляет уже 33 тыс руб

Вот из-за таких Горе-турагентств российский туризм и в ж...
Локдаун снимут и опять с небес на землю спуститесь

А для чего тебе персональный гид и водитель, если ты сам не из списка Форбс? Конечно, если оплачивать их питание и проживание, можно и 192 000 потратить...