Почему многие бизнесы предпочитают развиваться по франшизе
Этот текст написан в Сообществе, бережно отредактирован и оформлен по стандартам редакции
Очень многие из известных бизнесов — франшизы.
Вероятно, предприниматели очень быстро поняли, что им выгоднее получать паушальный взнос и фиксированный процент с партнеров, чем тянуть все самостоятельно. Других мотивов я не вижу: зачем делиться прибылью, если вы гарантируете быструю окупаемость своей точки?
Почему франшиза — это хорошо для бизнеса
Коротко: потому что это быстрее, менее затратно и более эффективно.
Создание крупной операционной сети с большим количеством филиалов подразумевает большие инвестиционные затраты на старте плюс большой операционный штат. Для этого необходимо держать много офисов для контроля — то есть компания становится очень большой и ее рентабельность снижается.
А когда бизнес развивается по франшизе, во-первых, партнер-франчайзи, который покупает франшизу, более увлечен и мотивирован, чем любой наемный управляющий. Он старается максимально эффективно раскачивать свою точку, потому что это его прямой доход, его заинтересованность.
Во-вторых, открыть, допустим, где-то 10 точек собственными средствами намного сложнее и менее эффективно. Например, для нас запустить одну новую пекарню стоит в среднем 8—10 млн рублей. Десять точек — это уже 100 миллионов. А чтобы открыть 10 точек по франшизе, надо привлечь 10 партнеров, у которых есть по 10 миллионов. Это можно делать гораздо быстрее.
В перспективе двух-трех лет франчайзинговая сеть развивается намного быстрее. Деньги, которые при этом аккумулируются, можно тратить на развитие бренда, сопровождение, развитие производственной площадки — все зависит от франчайзингового бизнеса.
Форматов франшиз очень много, вплоть до так называемой обратной франшизы. Это, например, формат крупных сетевых продуктовых ретейлов.
Обычно все происходит так: ретейлеры связываются с владельцем помещения либо, наоборот, владелец выходит на них, дальше рассчитывают стоимость помещения, утверждают локацию. Владелец здания делает проект по требованиям, обустраивает все необходимые моменты, а продуктовый ретейл загоняет, грубо говоря, туда продукцию. То есть продуктовые сети не строят магазины, они в них просто торгуют. И это намного эффективнее, проще и быстрее.
