Как я спустил 400 тысяч на боксерские перчатки в Краснодаре

Я увлекался боксом и в 2018 году открыл интернет-магазин боксерских перчаток в Краснодаре. В запуск вложил 400 тысяч рублей.

Рассчитывал конкурировать с лидерами рынка, но через четыре месяца бизнес пришлось закрыть. Что бы я ни придумывал, товар не продавался.

Вот моя история.

Я учился на финансиста в Краснодаре и мечтал открыть свой бизнес. Идей, чем именно заняться, не было, поэтому в 2013 году я устроился аналитиком в крупную компанию. В 2015 году перешел на работу в банк.

Еще в студенческие годы я увлекся боксом. Для тренировок нужна специальная экипировка. Но если боксерскую одежду можно заменить обычной майкой с шортами, а боксерки — кроссовками, то боксерские перчатки — обязательный атрибут даже для начинающего спортсмена. Отрабатывать удары по своему партнеру голыми руками мало кому понравится.

Несколько лет я тренировался в разных боксерских перчатках: покупал экипировку как у неизвестных фирм, так и у популярных брендов. При этом часто и те, и другие перчатки изнашивались после нескольких месяцев тренировок одинаково. Я понял, что известный логотип на товаре всегда добавляет цену, но не всегда — качество.

По моим наблюдениям, существенная доля всех перчаток производилась в Пакистане. В феврале 2017 года я как раз наткнулся в интернете на сайт пакистанской фабрики. Они умели шить из разных материалов и с разным дизайном.

Одна пара перчаток из натуральной кожи стоила 30 $⁣ (1800 ₽). Вместе с доставкой в Россию выходило 2,4 тысячи за пару. Для сравнения, средняя цена на российском рынке — 5 тысяч рублей. Стоимость премиальных моделей может и вовсе доходить до 20 тысяч за пару.

2400 ₽

себестоимость перчаток из натуральной кожи

Заказать можно было пять пар минимум и только одного цвета. Какого именно, я мог выбрать из предложенной палитры.

Пакистанцы выпускают перчатки с логотипами известных брендов. Честно говоря, я даже не задумался о том, что это нарушение прав на торговый знак. Поэтому на мои первые перчатки я заказал логотип известного бренда. Как выяснил позже, Пакистан — крупнейший в мире центр по подделке экипировки от известных производителей.

После короткой переписки с фабрикой я перевел производителю 150 $⁣ (9000 ₽) за товар и еще 50 $⁣ (3000 ₽) — за доставку товара из Пакистана в Россию службой ЕМС.

Через две недели курьер привез мне перчатки. После визуального осмотра я отметил для себя, что швы ровные, качество материалов хорошее, а цвет — насыщенный. После нескольких тренировок в них мои положительные впечатления усилились — перчатки не изнашивались. Я решил, что такой товар будет востребован.

В ноябре 2017 года я попал под сокращение в банке, но успел накопить почти 400 тысяч рублей и уже знал, что делать дальше.

План был такой: закупить перчатки и продавать их через интернет-магазин, не тратясь на запуск офлайн-точки. В тот момент я решил, что составлю серьезную конкуренцию другим продавцам боксерской экипировки в России. Моя ценовая политика будет мягче для потребителей, а ассортимент товара — разнообразным.

В июле 2017 года я начал подбирать ассортимент. Основным поставщиком видел ту самую фабрику, которая продала мне первые пять пар перчаток. Теперь она обещала, что по моему запросу сошьет разные модели — различающихся цветов, материалов и размеров и с разным наполнителем. На часть логотипы я решил не ставить, а на оставшиеся попросил добавить лого пакистанских брендов, под которыми работала фабрика.

На первый заказ я решил потратить не больше 100 тысяч рублей. Этой суммы хватило на 37 пар перчаток, 30 пар боксерских бинтов, 30 боксерских кап и 10 пар снарядных перчаток. Боксерская капа — это силиконовая накладка на зубы для их защиты, а снарядные перчатки — тонкие перчатки с немного иной конструкцией большого пальца для отработки ударов на боксерских мешках. Эти товары я планировал добавлять в качестве подарка к каждому заказу обычных перчаток.

Проект назвал «Бей или беги». Есть такая физиологическая реакция человека во время стресса — бить или бежать, во время которой организм мобилизуется и повышается реакция. Как мне показалось, звучит круто.

10 000 ₽

я потратил на фирменный стиль проекта

Пока перчатки ехали ко мне из Пакистана, я искал дизайнера, чтобы нарисовать проекту логотип. Нашел на «Авито» девушку, которая предложила разработать весь фирменный стиль за 10 тысяч рублей. Через две недели кроме логотипа я получил дизайн упаковки, листовок, визиток и баннера для социальных сетей.

С упаковкой вышло сложнее. Я нашел подходящее производство, но в Екатеринбурге. Правда, стоимость доставки сильно увеличивала себестоимость упаковки. За каждую я должен был доплатить 250 рублей. Остальные фабрики, поближе, брались за заказ от 1000 коробок — это было для меня много.

Тогда я пошел на цветочный рынок рядом с домом — крупнейший в Краснодарском крае. Там находился шоурум местной фабрики, производящей цветочную упаковку. Поначалу ребята удивились — до этого они упаковывали только цветы. Но согласились разработать вместе со мной премиальный вариант для боксерских перчаток.

Через две недели у нас получилась коробка 40×30×25 см матового черного цвета с тиснением. На внутренних стенках напечатали цитаты от известных бойцов прошлого и список художественных фильмов про бокс, рекомендуемых к просмотру.

20 800 ₽

я потратил на 40 упаковок для перчаток на старте

Производство одной упаковки обошлось в 520 рублей. За 40 штук я заплатил на старте 20,8 тысячи. Доставка вышла бесплатной — я сам забрал упаковку из шоурума.

Прежде чем класть перчатки в коробку, я решил завернуть их в белый фетр. Для этих целей докупил рулон фетра за 200 рублей.

В сентябре 2017 года приехали перчатки — блестящие и пахнущие натуральной кожей. Фотограф, которого я тоже нашел на «Авито», отснял весь товар за 10 тысяч.

В конструкторе «Викс» я создал для интернет-магазина сайт — это стоило мне 9 тысяч. Когда почти все было готово, я вычитал в интернете, что сайты, сделанные в конструкторах, плохо индексируются поисковиками. Я испугался, что мои перчатки обречены висеть внизу поисковой выдачи и не попадать на глаза потенциальным покупателям. Консультироваться со специалистами из сферы, так ли это на самом деле, я не стал. Не теряя времени, обратился к разработчикам за новым сайтом.

Исполнителей выбрал из Краснодара. За 50 тысяч рублей через два месяца они обещали сделать мне отличный сайт. Спустя пару недель я попросил доступ к первым наброскам — мне ответили, что пока продумывают архитектуру. Через неделю показали невнятный шаблон. Особенно бросались в глаза лишние элементы, ненужные моему сайту, анимация и разноцветные кнопки. Тогда я вплотную подключился к работе.

Спустя два месяца дедлайн по сайту истек, но он оставался сырым. Раздел с блогом, где я собирался рассказывать о разновидностях перчаток и уходе за ними, не создали вообще. Когда через неделю устранили проблемы с оформлением товара и оплатой, я решил запускаться так и дорабатывать детали после запуска. Одновременно завел группы в соцсетях: Фейсбуке, Инстаграме и Вконтакте.

В феврале 2018 года я зарегистрировал ИП, выбрал упрощенную систему налогообложения и открыл расчетный счет. Договорился о доставке перчаток клиентам с Почтой России, «СДЭК» и «Боксберри».

По требованиям 54-ФЗ для интернет-магазина я должен был приобрести онлайн-кассу. Я узнал об этом уже после основных финансовых вложений и не хотел тратить дополнительно 20—30 тысяч рублей. При этом работать нелегально не мог.

Тогда я перерыл форумы, информационные сайты и законодательство и понял, что при отправке товара наложенным платежом необходимость в онлайн-кассе отпадала — оплата производилась в пункте самовывоза или курьеру. В таком случае чек выдавала курьерская компания. Важно, чтобы она была зарегистрирована в налоговой в качестве агента по перечислению налоговых платежей.

Минусы у такого подхода тоже были.

Во-первых, курьерская компания перечисляла деньги не сразу, а через 30 дней после оплаты товара покупателем. То есть присутствовал существенный кассовый разрыв.

Во-вторых, комиссия за перечисление наложенного платежа составляла в среднем 3%. Предприниматель оплачивал не просто услуги доставки, но и агентское вознаграждение.

Наконец, покупатель мог по разным причинам не выкупить товар. За доставку и возврат товара при этом платил отправитель, то есть я. И риски того, что покупатель не заберет товар, а платить транспортной компании нужно, были также на мне.

Я понял, что не каждый товар одинаково легко продается в интернете. Люди не хотели покупать боксерские перчатки в интернет-магазине, потому что не могли их примерить. Каждый спортсмен индивидуален: одному жмет, другому слишком свободно, для одного перчатки мягкие, а для другого — жесткие. Товар должен быть знаком покупателю, или нужна точка продаж, где ассортимент можно посмотреть вживую.

Не стоит сразу тратить деньги на различные украшения, упаковки, подарки к заказу и фирменные пакеты. Это требует больших вложений и сильно увеличивает себестоимость продаж. Более правильное решение — протестировать продажи с минимальными затратами. Если бизнес пойдет, то можно постепенно добавлять фирменные пакеты, визитки, крутой сайт и фирменный стиль. У меня дома до сих пор хранятся оставшиеся коробки, буклеты и снарядные перчатки — подарки на 18,5 тысячи рублей.

На любом этапе с вас попробуют снять как можно больше денег. Этим занимается большинство из тех, кто будет с вами взаимодействовать: разработчики сайта, представители сервиса для онлайн-бухгалтерии, сеошники, фотографы и курьеры. Пример — сайт интернет-магазина. За него я заплатил 50 тысяч рублей. Как узнал позже, подобный можно сделать в два раза дешевле. Прежде чем тратить деньги на услугу, важно поискать альтернативные и более бюджетные варианты. Вероятно, вы самостоятельно сможете сделать то, что «профессионал» предлагает за несколько тысяч рублей. А на самом старте бизнеса каждый рубль важен.

206 500 ₽

я потратил на запуск бизнеса

Полезно присмотреться к модели бизнеса конкурентов и представить, как он работает. Если бы я внимательно проанализировал рынок перед открытием, то понял бы, что только боксерские перчатки продавать тяжело, ведь кому-то нужны шлемы, кому-то — капы, кому-то — бинты. Я считал, что нужно сфокусироваться на одном товаре, хотя на деле нужно было много товара и разный ассортимент.