Бизнес: велостудия

Олег увлекался горным велосипедом и хотел открыть велостудию.

Денег на это не было, но он нашел инвестора.

Московская студия приносит по 400 тысяч рублей в месяц. Олег открыл еще одну в Санкт-Петербурге и собирается запустить франшизу в регионах.

В 2012 году Олег работал маркетологом в компании — производителе одежды «Боско». Он продвигал их как партнера Олимпийских игр в Лондоне и официального экипировщика сборной России. В свободное время он увлекался горным велосипедом.

В то время у Т⁠-⁠Банка была велокоманда, которая побеждала на чемпионатах Джиро д’Италия и Тур де Франс. Банк хотел продвигать банковский продукт, используя велосипедную тематику.

400 000 ₽

зарабатывает Олег в месяц на московской студии

У Олега не было прямой связи с банком — только с агентством, которое на него работало. Друзья из агентства знали, что Олег увлекается велосипедами, и позвали подумать над предложениями для команды Тинькова.

Олег предложил оборудовать в торговых центрах велостудии: сколько километров накрутишь за определенное время, настолько снижается кредитная ставка карты. Но эту идею так и не реализовали.

В 2014 году Олег попал на выступление предпринимателя Михаила Куcнировича «Моя олимпийская мечта» — тот рассказывал, как построил свой бизнес. Олег вдохновился и вспомнил об идее велостудии.

Он придумал проект сайкл-студии, потому что занятия проходят на сайклах — специальных тренажерах, вмонтированных в пол. Мода на сайклинг уже пришла в Россию из Америки, но студийный формат еще не успел стать популярным.

В сентябре 2015 года Олег шел в гольф-клуб с другом, чтобы вместе поработать над проектом будущей студии. Там он случайно встретился с инвестором. За пять минут Олег рассказал ему идею, и тот согласился помочь с деньгами.

Четыре месяца Олег потратил на доработку бизнес-модели, защиту проекта, регистрацию ООО и поиск помещения. После этого он оформил займ у компании инвестора, по которому несет полную ответственность. Кредитные средства сейчас возвращает из ежемесячной прибыли студии.

14 млн ₽

требовалось на открытие студии

Олег пошел по пути поиска инвестора, потому что взять займ в банке под ООО было непросто. У только что открытого ООО не было кредитной истории, а на открытие студии требовалось 14 миллионов рублей. От инвестора Олег получил деньги под проценты, в залоге — акции компании.

Олег искал помещение на 250 м². Это самая дефицитная площадь на рынке недвижимости, потому что на нее претендуют и кафе, и магазины. Формат диктует требования: к размеру, месту, возможностям установки тренировочного оборудования, душевым, вентиляции, кондиционерам.

Для помещения спортклуба важно удобное расположение душевых, тренировочный зал без колонн и возможность переделать вентиляцию.

Олег искал помещение четыре месяца сам, через «Циан» и с риелторами. Деньги выделялись на проект только после договоренности с арендодателем о конкретном помещении. Для арендодателей это странная история: приходит молодой парень с улицы и предлагает подписать договор, а деньги и задаток внести позже. Многие подходящие варианты отсекались мгновенно.

500 000 ₽

платит Олег каждый месяц за аренду студии в центре Москвы

В итоге в январе 2016 года Олег самостоятельно нашел нужное помещение на 1-й Тверской-Ямской в центре Москвы. Аренда стоила 500 тысяч рублей в месяц.

Олег хотел открыть студию в июне, но из-за ремонта сроки растянулись. Переделывали основательно все, потому что до студии там находился банк: сносили стены, делали звукоизоляцию, оборудовали полы и потолки. Изначально система вентиляции казалась в лучшем состоянии, но в итоге ее пришлось заменить. Ремонт и мебель обошлись в 6 млн рублей.

Олег хотел, чтобы во время тренировок велосипеды замеряли пульс и силу вращения педалей, чтобы человек видел статистику и отслеживал прогресс. Но весной 2016 года такой аппарат еще не придумали.

В Гуме есть магазин компании «Техноджим» — ведущего производителя фитнес-оборудования в мире. Менеджер рассказал, что скоро выйдет новое поколение тренировочных велосипедов — сайклов, — но не назвал конкретные даты.

Пришло время подписывать договор на поставку, чтобы купить велосипеды до открытия клуба. Олег вел переговоры с другим поставщиком, но параллельно в Фейсбуке написал письмо генеральному директору «Техноджима». Они созвонились, и Олег рискнул: отказался подписать договор с первым поставщиком и решил ждать велосипеды «Техноджима».

Олег закупил 30 сайклов и оборудование к ним, которое снимает показания человека и выводит на экран во время тренировки. Сайклы приехали в июне 2016 года. Один велосипед стоит около 2,5 тысячи евро по базовому прайсу.

2500 €

стоит один сайкл в студии Олега

Поставщик был заинтересован в сотрудничестве, поэтому бесплатно обучил тренеров студии работе с сайклами. Мастер-классы проводили специалисты из Италии.

Кроме сайклов, Олег закупил звуковое оборудование, гантели, проектор и мебель для студии. На сайклы и другое спортоборудование ушло 4,5 млн рублей.

В тестовом режиме студия «Рок зэ сайкл» открылась в конце августа. Первые полторы недели люди приходили на бесплатные тренировки.

Пока Олег ремонтировал помещение, то рассказывал о студии в соцсетях. Он заранее создал группы в Фейсбуке и Инстаграме, где рассказывал о подготовке к открытию и работе будущей студии. Так предприниматель собрал базу контактов из 800 человек, которым отправил письма об открытии.

На время ремонта Олег заклеил окна студии постерами об открытии со ссылкой на сайт. На сайте разместил информацию о первой бесплатной тренировке.

Самую первую тренировку провели для знакомых и друзей — они потренировались и поделились впечатлениями.

В начале работы 80% клиентов составляли девушки. Олег это предусмотрел, поэтому запланировал большие женские раздевалки. Сейчас в студии уже 40% мужчин.

Олег продвигает студию через соцсети, рекламу и кросс-промо с партнерами. В месяц на маркетинг и рекламу тратит 100 тысяч рублей.

100 000 ₽

тратит Олег на рекламу и маркетинг в месяц

Оборудование сложно перевозить, поэтому неудобно участвовать в мероприятиях на выезде. Только однажды на время двухдневной генеральной уборки в студии Олег вывез сайклы в универмаг «Цветной» и провел там две бесплатные тренировки для желающих.

Система бронирования работает, как в кинотеатре: клиент выбирает на сайте время и номер велосипеда. Перед тренировкой он говорит, какой велосипед забронировал. В «Рок зэ сайкл» не клубная система: клиенты платят за количество тренировок.

Олег начинал с первой бесплатной тренировки, но ушел от этого. Сейчас новичкам предлагают три тренировки за 990 рублей на десять дней. Клиент может три раза сходить на занятие к разным тренерам и глубже погрузиться в технику упражнений и работу с приложением.

В мобильное приложение пользователь загружает пол, возраст и вес. На эти данные накладываются физические показатели человека во время тренировок, и система понимает, в какой физической форме находится человек.

Это важно, потому что так каждая тренировка адаптируется под клиента. Тренер дает одинаковые задания, но для каждого человека сайкл дает разную нагрузку. Тренер видит прогресс и дает советы во время тренировки. Через два месяца клиенты проходят функциональное тестирование, чтобы отслеживать прогресс.

Не новичкам одно занятие обойдется в 990 рублей. Абонемент из 8 занятий — в 6900 рублей, из 15 — в 11 900, а из 30 — в 21 900. Чем больше тренировок покупают, тем дешевле одно занятие.

990 ₽

стоит одно занятие не по абонементу

Форматы занятий разные: это может быть тренировка с гантелями или альтернатива клубной вечеринке, когда педали крутят под зажигательную музыку. По выходным два часа крутят педали под фильм или музыкальный концерт. Еще есть тренировки на улице и фитнес-туры. Все тренировки стоят одинаково.

В студии выдают обувь для тренировки, полотенце и косметику. Можно прийти с женской сумочкой, в которой лежат только шорты и майка.

В студии 29 посадочных мест — тренажеров.

Олег планировал, что много посетителей будет и утром, и днем. Например, студии в Нью-Йорке заполнены одинаково в любое время, но в Москве все иначе.

В России недостаточно людей, которые могут заниматься в любое время. В результате вечером студия не может всех вместить, а днем клиентов не хватает. Бывало, что выстраивалась очередь желающих, и тогда некоторых сажали на демонстрационные сайклы на витрине. Но это форс-мажор, а не обычная история.

Студия работает ежедневно. В выходные пять занятий, а в будни — восемь. Пиковое время — в будни с 19 до 20 часов.

Летом в студии несезон: люди предпочитают гулять, а не тренироваться. Бизнес страдает от хорошей погоды. Олег предлагает функциональные тренировки в Минском сквере рядом со студией, но такие тренировки не приносят много денег. Разница между высоким и низким месяцем — около 25%.

В среднем ежемесячный оборот московской студии — 1 800 000 рублей. 1 480 000 рублей приносят групповые тренировки, а остальное — продажа товаров и персональные занятия. Чтобы выйти на стабильный средний показатель, Олегу понадобилось 8 месяцев.

Ежемесячная прибыль московской студии — 400 тысяч.

В феврале 2018 года Олег открыл студию в Санкт-Петербурге в креативном пространстве «Новая Голландия», по договору с арендодателем стоимость аренды Олег разглашать не может. Помещение было готово, не пришлось тратить деньги на ремонт. Олег только закупил сайклы.

1,4 млн ₽

уходит ежемесячно на операционные расходы

Сейчас в команде работает 15 человек на две студии. Администратор организует работу, 10 тренеров отвечают за продукт с точки зрения фитнеса. Олег сам не тренирует, но координирует тренеров и дает замечания по качеству тренировок. Остальные специалисты на аутсорсе: ИТ, СММ, бухгалтерия. В Санкт-Петербурге еще есть управляющий.

Предприниматель планирует открывать новые студии в Москве и думает запустить франшизу в регионах. Хочет сосредоточить свои силы на двух городах, а в остальных иметь представителей.

Олег считает, что по франшизе глупо продавать только обучение, потому что через год ученики попрощаются и начнут работать сами. Если помимо обучения и бренда продавать приложение для телефонов, сайт и знания, которые он получил в бизнесе, то человек с тобой останется надолго.

Лучше вкладываться в качество продукта, а не в его рекламу. Когда делаешь качественный продукт, то он отчасти продает себя сам. Это позволяет сэкономить на маркетинге.

Группы в социальных сетях лучше создавать на стадии ремонта. Так к открытию можно собрать клиентскую базу и пригласить людей на пробную тренировку.