Как справедливо оценить стоимость своей работы?

Как справедливо оценить стоимость своей работы?

Каждый десятый россиянин работает на фрилансе. Одни берут проекты на стороне как подработку, другим удается полностью перейти в автономный режим. По данным исследования рынка, только 55% фрилансеров зарабатывают больше 48 тысяч рублей, а доходом выше 90 тысяч рублей в месяц могут похвастаться 18% опрошенных. Причем самые большие гонорары получают разработчики и бизнес-консультанты, самые маленькие — копирайтеры и дизайнеры.

Работаете на фрилансе? Расскажите, как вы определяете стоимость своего труда. Как по достоинству оценить собственные навыки и услуги? Как назначить цену, чтобы не просить слишком мало и при этом не спугнуть клиента своими ожиданиями? Стоит ли ориентироваться по среднему значению на рынке? Как понять, что заказчик готов платить больше?


Редакция
Расскажите, с какого гонорара вы начинали и сколько получаете сейчас:

На фрилансе работаю SEO специалистом. Как только заказов поступает больше, чем я физически могу взять, я повышаю цену. Часть заказов отваливается, у меня возникает время и в деньгах я не теряю

63

вот после этого комментария, считаю, обсуждение можно закрывать )

22
Герой Т—Ж 🏆

Анастасия, ну это нормально. Тоже так делаю.

2

На фрилансе - это чистый сёрфинг. Все время меняются: рыночные цены у коллег, курсы валют, просто цены на жизнь. Определяется стоимость моего труда при этом очень просто: сколько готовы заплатить. Если я вижу спрос, цена растёт, если рынок в плохом состоянии, лучше сделать скидки на старое и снизить цену на новое. К сожалению, единственный способ не упасть с доски - все время делать хороший продукт и не терять творчество в попытке заработать на жизнь :)

10

Работа стоит столько, сколько за нее готовы вам платить. Не вы определяете стоимость своей работы :)

7

Valeryi, вот именно, рынок труда определяет стоимость. Люди, которым кажется, что им недоплачивают, всего-то не имеют смелости признать факты.

1

Aleksandr, Что делать спецам, чья работа обесценилась за 15 лет в 5-7-10 раз - "по воле рынка", а не только по воле упавшего рубля? Архитекторы, проектировщики, инженеры с узко специальным образованием и опытом, который не применишь, чтобы пойти в SEO или программисты. Далеко не каждый из них хочет и может "встать у руля" собственного бизнеса - для этого нужны совсем другие навыки и склад характера.

2
Герой Т—Ж

Олег, вы только что перечислили самые высокооплачиваемые виды занятости в моем регионе, не понимаю проблемы.

4

Lexa, Артур, проблема в одном. 5 лет на высшее образование, 18 лет работы по профессии, в пике карьеры доход (читай - выручка, а не чистая прибыль) 5-6 млн. рублей в год (при курсе 30 рублей за доллар). Последние три года "средняя ставка" на рынке упала настолько, что выручка в рублях не превышает два млн. рублей в год. В долларах ещё грустнее, а софт и железо оцениваются в долларах.

Этот человек не хочет делать свой бизнес - он в первую очередь архитектор, проектировщик. Что ему делать сейчас, в 45 лет?

2

Олег,
>> Что ему делать сейчас, в 45 лет?
один из вариантов --- жить на дивиденды и купоны с капитала, который удалось сколотить зи 18 лет работы по профессии.

2

Aleksandr, а как жить тем кто не застал "жЫЫЫрные" времена?)
и стал проектировщиком с 2 кк в год "потом и кровью"?
и еще кто демпингует в надежде набрать заказчиков и выйти на новый уровень, желаю чтобы у них писька отвалилась.
назначайте сразу адекватную цену (я когда ищу в помощь всегда низ рынка беру, самое дно, с ебу как за большие бабки, ибо надо знать за что впрягаешься, но ща усё сам усё сам тащу)

0

Дмитрий,
>> а как жить тем кто не застал "жЫЫЫрные" времена?)
искать возможности в нынешних.

0
Герой Т—Ж

Aleksandr, браво.

0

Олег, ну это жестокий мир, что поделать, присматривать участок на кладбище

0

Lexa, скажите где это место, я перееду☺️?

0

Олег, кто же мешает получить новое образование и пойти работать по другой специальности. Учиться никогда не поздно

3

Олег, архитекторы, вообще-то, везде нужны, что в Париже, что в Нью-Йорке.

0

Олег, очень сейчас не хватает грамотных проектировщиков, архитекторов и инженеров.

0
Отредактировано

Анна, делитесь контактами, если знаете кому конкретно не хватает ;) И готовы ли те, кому их не хватает, платить за качественную работу не по "среднему рынку"

2

Valeryi, странно, что заминусовали. Все так.

0

Valeryi, нет) моя работа стоит столько, за сколько я могу ее продать) что на фрилансе, что на обычной работе.

Почти всегда можно перевернуть все планы нанимателя. Обьяснить что ему на самом деле надо и почему это столько стоит. И главное сделать это в рамках вин/вин.

Как я понимаю, торговать уже много тысяч лет основной навык человека)

З.ы торговать в широком смысле.

0

Раньше я стеснялась брать деньги за свою работу и сделать бесплатно было легче (у меня консультационные услуги). Потом, уже окрепнув в экспертном плане, я начала устанавливать цены на основе трудоёмкости каждой услуги. Со временем поняла, что моё личное время стоит дорого, и за личную консультацию надо брать адекватную почасовую цену. А за автоматизированные услуги (например, ответы на вопросы клиентов в виде сгенерированного файла) можно брать по минималке. Я программист и многое в своей непрограммистской работе автоматизировала. А на то, что автоматизировано, нежалко скинуть цену или дать скидку - автоматизированные услуги очень востребованы, потому что далеко не всем клиентам нужен личный контакт со мной, а в файле они получают много подробной и полезной информации

7

Страховой брокер на фрилансе. С 10 до 300 за 10 лет.

3

Начал я с 15.000р в месяц. Я художник и начал расписывать подьезды, в стилистиках Уолт Диснея. Оплату производили старшие дома с управляющими компаниями, сосчетов за копитальный ремонт. Позже ко мне стали обращаться предпринематели живущие в этих подьездах, чтобы я расписывал им офисы, бары, спорт комплексы. Спустя год мой зароботок вырос до 50.000 в месяц и даже до 80.000 при работе без выходных... свой труд ярасчитываю трудоднями, трудо часами... в среднем за 1м² цена получается приемлимая 700р. Я прихожу на обьект оцениваю работу и прикидываю например 14м², эту работу я выполню в 3 подхода (3дня ) по 3-4 часа... вознаграждение примерно 800р в час за вычетом материала... тоесть в день этот обьект будет приносить мне примерно 2500р. Как правило основной материал всегда остается и прой перекрывает потребности в следующих заказах и я трачусь только на мелочи. Таким образом я неплохо работаю и остается масса времени для того чтобы провести его с ребенком... дурачится, петь с ней песенки, и расказывать о нашем мире то, что считаю необходимым) всем МИР✌

3

Делаю архитектурно-конструктивные проекты в свободное от основной работы время. Думаю начинать надо с ориентира на среднюю цену на рынке. Демпинговать в целах получения заказа, делать очень хорошо, формировать портфолио. Учиться всегда, не жалеть денег на самообразование. И со временем не вам будут платить, а Вы назначать цену.

2

Павел, со временем вам перестанут давать заказы, потому что "нам не надо так сложно, нас и попроще вполне устраивает". И вы снова вернетесь к "средней цене на рынке". Реалии российского рынка, увы.

11

Олег, недавняя статья человека, зарабатывающего презентациями, демонстрирует как раз обратное. Пусть это и частный случай, но прецедент есть - всё не так пасмурно, как вы предрекаете.

4

Олег, как правило заказчики предпочитают отдавать заказы проверенному исполнителю, который берет адекватные деньги. Ну и плюс рекомендуют другим. Так что со временем оборот только растёт.

1

Роман, смотря какие заказчики, смотря какие заказы. Я например занимаюсь видеомонтажом и здесь и заказчики и заказы очень разнятся. Есть и такие которые просят за 500руб смонтировать видео и удивляются почему не соглашаюсь. А есть те которые к фрилансерам и не идут, сразу в продакшн и в какой-нибудь серьёзный. В общем по разному бывает.

1

Олег, есть такая вещь "персональный брендинг". Если с ним не работать, то будет, как вы сказали.

1

Alexander, справедливо, согласен. Но также справедливо и то, что, по известным причинам, средний класс почти исчез, а с ним и спрос на неэкслюзивную, но качественную дорогую работу. Так что тут разве что тотальный ребрендинг поможет ;)

0
Герой Т—Ж

Очень сложная проблема, на самом деле. Лучше вести 1 дело за 100000, чем 10 по 15. Так как клиентов все равно больше, чем я могу физически взять, просто повышаю ценник. Регулярно. Пока все удаётся.

2
Герой Т—Ж 🏆

Справедливо - никак.
Время, проведенное за работой - это самый дорогой и невосполнимый ресурс.

1

Было 20.000, стало 70.000

1

15000-27000

1

В 2006г. - 2000р в месяц. 19лет мне было. Менеджер по продажам ПО без опыта. За первый месяц "активных" продаж не состоялось, получил √голый^ оклад.
2020 - 120000 р/м - начальник участка в строительстве.
ПыСы: В этом не простом году сменил 4!!! места работы, с восходящим уровнем вознаграждения👣 Ковидную безработицу изничтожил всея😏

1
Герой Т—Ж
Отредактировано

Прошла курсы по инвестициям, научилась торговать сама и стала работать куратором этих же онлайн курсов! Когда мне предложили эту работу,я отказалась, испугавшись что сильно не дотягиваю по уровню. Потом быстро одумалась и согласилась,даже не зная сколько мне заплатят. Я поняла, что знания и опыт,который я получу со своим нанимателем, стоят дороже многих денег! И я не прогадала. Сказали заплатят 20к. Платили 25к. Теперь 30к. И больше.
За год работы я сильно повысила свой уровень, прошла другие крутые курсы и тоже на них работаю теперь. Зп 30тыс в мес за 4-5 дней работы. Работа не пыльная и очень интересная. Очень горжусь и дорожу ей, тк работы становится всё больше и зп растёт, начальница не напрягает и не обижает.
Считаю, что мне очень повезло! Я работаю в декрете дома с 2х летним ребёнком))) сама при этом расту и развиваюсь. Зарабатывать в оффлайне я столько не могла раньше, а сейчас в кризис тем более. С ребенком маленьким тоже непросто устроиться на работу. Средняя зп в городе 18-25тыс. При работе 2/2 или 5/2.
Я счастлива ❤ всем желаю легкой работы и хорошей оплаты!

0

Юля, а как с самими инвестициями дела?

1

Виталий, всё ок, но трудно стартовать без капитала. Особенно,когда хочешь заработать быстро и много. Сейчас вижу намного больше ,чем раньше. Глаза открылись. Ошибки- это шикарнейший опыт, хотя и дорогой)

0

Я фотограф в Челябинске. Естественно на фрилансе. В начале пути поставил ценник 700₽ в час. Сейчас спустя много лет мой ценник 4000₽ в час. Он чуть ниже самых дорогих в нашем городе. От него и отталкиваюсь, формулируя цену за любую работу, будь то ретушь, лекция, съёмка или что-то ещё.

В рамках региона не завышаю ценник вне зависимости от уровня клиента. Если снимаю в Москве, ценник ставлю выше, как у конкурентов.

0

Занимаюсь графикой для любительских футбольных лиг и клубов, раньше, тк играл в клубе, для которого делал графику, предлагали разные сертификаты и абонементы на тренировки, в деньгах на месяц было 2.500₽. Сейчас, спустя полтора года, в месяц выходит 18.000 и появились знакомства в этой сфере, иногда подкидывают интересные проекты

Сначала ориентировался на средний ценник иностранных рынков, затем увеличивал стоимость своих услуг пропорционально качеству своей работы

0

Работаю на фрилансе преподавателем английского языка.
Когда только начинала, ориентировалась на среднюю стоимость занятий и выставляла такую же. Постепенно нарабатывала опыт, проходила обучающие курсы и получала сертификаты, и год спустя мои уроки стоят уже в два раза дороже. Повышать цену не боюсь, т.к. уверена, что свой клиент найдется в любом случае, а я могу сделать занятия эффективными и интересными для ученика. Кроме того, на разную цену откликается разная аудитория, поэтому, думаю, каждый специалист найдет своего клиента)

0

Три вещи:цена на рынке аналогов. Человек-час. Цена которая позволит вас устраивает

0

С 3000 рублей до 5000 рублей

0