Стоит ли делать ремонт в квартире, которую собираешься продавать?

Долго не мог продать квартиру. Сделал косметику: убрал мебель и вообще старье, поклеил дешёвые светлые обои, освежил потолок, окна поправил, сантехнику вычистил. Продалась потом за месяц, а делов было тысяч на двадцать.

Андрей, молодец! Одобряю,кометика нужна.Встречают по одёжке

Андрей, приветствую. Я как риэлтор с 8 летним стажем, скажу Вы сделали все правильно. Хоумстейджинг никто не отменял. "Упаковка" квартиры является одним из самых успешных факторов, как для скорости продажи, так и выгодной Цены. А лень и не знание технологий продаж можно оправдать, чем угодно (нехваткой денег, нехваткой времени и так сойдет ит.д.) Всегда есть выбор. Или сам, или специалист. У специалистов можно спросить совета, если не хотите доверять полностью продажу квартиры "под ключ" агентству. Можно за определенный объем работы оплатить небольшие деньги. Я например, продавцам показываю объем работы по продаже и если их интересует только юрсопровождение или хоумстейджинг - за это и платят. Скажу честно - гораздо дешевле! Так что ищите экспертов и классных специалистов своего дела. Берегите неервы и время!

Любовь, что такое хоумстейджинг? Русский язык ещё никто не отменял!

Любовь, Полностью с Вами согласна , это аксиома - "Упаковка" квартиры является одним из самых успешных факторов, как для скорости продажи, так и выгодной цены К этому выводу я пришла на своем опыте продажи квартиры

по-моему оно не стоит того, особенно в регионах, где ремонт вообще полквартиры может стоить. А вот помыть её и убрать хлам это определенно хорошая идея. За все время в Москве ни разу не слышал от адекватных знакомых, чтобы ремонт отбился

Антон, согласен. В провинции порой ремонт почти по цене квартиры. Косметику можно в комнатах, даже на кухне. А ванная, туалет?

Я думаю, не стоит. Во-первых, вкусы у всех разные и то, как захотите сделать вы, может не понравиться другим.
Во-вторых, ремонт - это всегда нервы, время и деньги. И даже если вы заложите это в стоимость продажи квартиры, оно вряд ли окупится.
Если бы я покупала квартиру, я лучше бы её купила подешевле без ремонта, чем с ремонтом, который сделан просто для продажи. Конечно, если бы там сделан дизайнерский красивый ремонт, совпадающий с моими вкусами, то, возможно, я бы и присмотрелась, но вряд ли здесь речь про такой ремонт. И опять же, вероятность совпадения моих вкусов и предпочтений по ремонту со вкусами того, кто делал этот ремонт, не сильно высока. Да и во многих случаях проще сделать заново, чем переделать за кем-то.

мне кажется, стоит вывезти весь хлам, если он там имеется, чтобы лучше смотрелась площадь квартиры, а в ремонт не вкладываться, потому что покупатель скорее всего будет переделывать
тем более затраты будут большие - электропроводка, наверняка трубы тоже под замену, полы, стены, ванная-туалет

Мне кажется, идеально - делать какие-то черновые работы, чтобы квартира при продаже не выглядела пристанищем бомжей, а новые жильцы уже сами выбирали обои, полы и батареи. Особенно, если нужно менять трубы, проводку и всякое такое, что делается до финишной отделки.
Насколько дороже будет квартира с ремонтом, чтобы отбить затраты на этот ремонт и время?

mogulskym, с одной стороны мысль хороша, но не каждый покупатель примет эти черновые работы, кто-то все равно будет переделывать, потому что мало ли кто делал, мало ли какое было качество работ и материалов.. Надежнее, когда контролируешь сам такие вещи.

M, верно. Я имела ввиду совершенный минимум - не делать предчистовую отделку, а привести квартиру к состоянию, когда можно заходить с материалами и начинать ремонт, а не снимать двери и обдирать обои. Запуталась в терминологии)

mogulskym, если это возможно, новые хозяева могут захотеть и стены перенести)

mogulskym, откуда вы знаете где, сколько и каких розеток нужно будущим хозяевам, и соответственно сечение проводов? Коммуникации так же закладывает до стяжки и штукатурки! Деньги будут потрачены, а эти не нужные работы придётся делать заново!

Поддержу комментаторов. Освободите место, пусто квартира стоит пустая - будет просторнее. Помойте окна, чтобы было светлее. Вкрутите все лампочки, опять-таки для создания эффекта освещенности.

Ремонт не отобьется - факт. Но продать поможет быстрее, я считаю. Многие покупают квартиру, особенно в недорогом сегменте, чтобы жить и потихньку делать ремонт (так покупали мы, например). А совсем в убитую не въедешь - отсекает часть потенциальных покупателей.

Татьяна, да, я тоже продавала комнату в коммуналке. Замучилась ждать покупателей. Да ещё и места общего пользования извините желали быть лучше. Комнату сдавала лет 5 и всё время уговаривала соседей подремонтировать кухню, ванную комнату, санузел. Одну из комнат коммуналки купила молодая женщина из области-дело сдвинулось с мертвой точки. Пока моя продажа была безуспешной, знакомая Христом Богом упросила пустить племянника на квартиру. И вот он оплачивал проживание своё и помогал делать ремонт в местах общего пользования. В комнате я поклеила дешевые обои и поменяла окно. Вот так с божьей помощью и продала комнату.

На другом ресурсе читала, как парень из такой ситуации вышел. Вывез старый хлам, ободрал обои. Цена вопроса тысяч десять, которые так же можно в стоимость заложить. И продавцу хорошо, и покупателям.

Анна, это когда было? При царе горохе? Мне вывезти старый хлам обошлось тысяч в 12; демонтажные работы- тоже не пару- тройку тысяч, а существенно больше! Не пудрите людям мозги: все старые снять и вывезти- это самое тяжелое

Около 2х лет продавал убитую квартиру, вывез весь хлам. Решил не вкладываться в ремонт, так как решил что это не разумно.

Проблема оказалась в том, что когда люди говорят, что готовы брать квартиру под ремонт, они не готовы 🤷‍♂️

Перед просмотром я всегда честно говорил: квартира убитая, стоит смотреть только под ремонт. И в большом количестве раз люди говорили хорошо, а после просмотра говорили, что квартира убитая, а им надо сразу заселяться и просили каких-то фантастических скидок.

Мораль такова что если хочется быстрее продать имеет смысл придать хоть какой-то лоск ну хотя-бы в 20 тысяч рублей (как бы это не казалось не разумно). Я квартиру с продажи пока снял и собираюсь так поступить.

Александр, приведу пример: купили квартиру двухкомнатную в прошлом году в центре Таганрога. Кирпичный дом, пятый этаж и убитая, старики жили..... Взяли за миллион, это хорошая цена! Сделали ремонт для себя, пришлось ободрать штукатурку, т. к. тронешь и сыпится, проводку, окна, отопление и даже содрали старый паркет и подняли квадратные плиты, выгребли весь хлам и засыпали свежим стройматериалом, заново переложили и стяжку бетонную, дальше ламинат, стены под покраску и керамогранит в ванной и плитку, все двери новые и балкон панорамный остеклённый, даже чуть шире нарастили..... потратили 400 000 тыщ. и теперь её можно продать за 2 300 000, так что выгодно, правда на это нужно время и что то и своими руками сделать можно, сэкономить по возможности...

Ирина, конечно хочется сразу жить в квартире,да еще если платить ипотеку и маленький ребенок.

Ирина, не знаю как вам удалось такой глобальный ремонт в 400 тыс уложить? Мы 2020 году делали ремонт санузла, обошлось это удовольствие в 260 тыс (90 из них отдали за работу). И не будет такой разница в цене убитой квартиры и квартиры с ремонтом! Хороший, качественный ремонт в современном стиле не отобьется!

Мила, я думаю ремонт в Таганроге и Москве будет иметь разную стоимость и что то и сами делали. ну половину...

Ирина, да кстати и продали уже 2 500 000. две недели продавали и...

Не делайте ремонт, делайте подготовку к ремонту, такую которая не затронет финансы, только время. Выкинуть хлам, ободрать обои,

Вывезти хлам и все вымыть чтобы там было легко дышать. Пусть квартира будет как чистый холст 8)

ИМХО, покупатели в этом случае делятся на 2 категории: чтобы прям сейчас комфортно жить или все снести и переделать.
Делать основательный ремонт в любом случае не стоит, т.к. вкусы могут быть абсолютно разными.

Всегда стоит сделать хорошую уборку.
И небольшой косметический ремонт, чтобы можно было жить если люди все деньги ухнули в квартиру и на ремонт не скоро скопится)
Подклеить(или даже поменять) обои стоит не дорого.
Я бы делал косметику в пределах 50-100тыс. рублей в зависимости от площади.

Gil, какая косметика, вы о чем вообще, там деревянные полы, проводка под замену и окна наверняка деревянные, двери, сантехника, все под замену.

Super, убитая квартира с деревянными окнами, ржавой сантехникой, старыми убогими дверями- никому не нужны! Все приходится менять! Нужно просто не делать вид, а действительно ставить все качественное, нейтральных цветов, тогда и не нужно будет все переделывать! А кто хочет все сам- пусть берет в новостройке - ещё полквартиры вкладывать

Не помню, кто автор мнения, но оно мне показалось разумным: когда покупаешь квартиру, лучше брать "убитую", чем с ремонтом, потому что собственники, как правило, неадекватно высоко оценивают свои вложения в недвижимость.
Соответственно, в отношении героини: квартира с ремонтом будет дольше продаваться, чем без него. Если, конечно, не попадётся покупатель, который или не разбирается в вопросе, или намерено ищет готовое во всех отношениях жильё, и ему всё равно, в каком стилистическом исполнении отреставрировали недвижимость

Главный недостаток данной статьи, ну или опубликованного вопроса, - в отсутствии фотографий предмета обсуждения!

Нужно не ремонт делать, а подготовить квартиру к продаже, чтобы потенциальные покупатели в ужасе не испугались. 1) вывозите весь хлам, чтобы квартира была абсолютно пустая 2) берете ведро белой водоэмульсионки и валиком закрашиваете стены, потолки, батареи и все, что можно покрасить. Прямо поверх обоев. Возможно, потребуется несколько слоев - пока не перестанет проглядывать рисунок на обоях. Когда квартира будет похожа на отделку White box - значит, цель достигнута. На фотографиях такая квартира будет смотреться чистой и просторной. Этим вы привлечете покупателей, которые после покупки уже сделают ремонт под себя.

Elisee, верно!
Я сам 2 квартиры двухкомнатные последовательно так продал (хрущёвка, 137серия), каждый раз добавляя и покупая более качественное жильё. Освежить, закрасить или заменить всё критически неприглядное. И трубы не стесняйтесь покрасить батарейные и сантехнические. Если полы совсем плохие, то можно и ленолиум новый недорогой настелить. Даже раковину на кухню, краны недорогие, но новые, унитаз если разваливается, то и его) Всё это небольшие деньги. Зато продастся за нормальные деньги, как по рынку, и достаточно быстро, а не зависнет на год и более и не придётся с большой скидкой избавляться в конце концов.

Irina, насчет "выровнять стенки" - а потом придет покупатель и переделает всю проводку вместе с этими же стенками. ну и зачем.

Согласен с комментаторами ниже - всё помыть, хлам выкинуть, сделать самый минимум (если краска отваливается, наверное можно зашпаклевать и покрасить стенку, например).

ИМХО, плохой ремонт "для продажи" выглядит даже хуже чем если все переделывать.

Содрать обои , помыть батареи или лучше покрасить, если они совсем грязные, уже будет легче продать , ремонт делать не стоит

В статье не совсем понятно описана ситуация - квартира досталась от
родственников. Что хочет хозяин - продать срочно или получить за квартиру
максимум.

Я оказался точно в такой же ситуации, мне убитая двушка досталась в
наследство. Давайте считать варианты на моем примере:

1. Продать как есть - на рынке она стоит 3,9 млн. Мне предложили продать сразу,
но может висеть до 6 месяцев. Расходы: НДФЛ (3 900 000 - 1 000 000 налоговый вычет * 13% = 377 000) + 5 000 * 6 = 30 000 коммуналка.
Чистый доход = 3 493 000 руб. И покупатели у таких квартир довольно "мутные" - продавайте
только через хорошего агента!

2. Предпродажный ремонт - выносите ВСЮ мебель, стены красьте краской (только
не белой, а серой - на белой будут видны все огрехи), белым красьте рамы, трубы и
радиаторы, на пол свежий ламинат и плинтуса, замените дверные ручки, лайт-боксы
вместо люстр. Поменяйте сантехнику и выключатели/розетки - унитаз, краны и раковины.
Только не выбирайте САМОЕ дешевое - есть риск протечки/замыкания со всеми вытекающими...
Общие затраты составят 50 000-80 000, поднимут стоимость минимум на 250 000,
срок продажи - месяца 4 ( а это коммуналка 5 000 * 4 = 20 000). Покупатели, обычно, уже нормальные, но с ипотекой.
Чистый доход: 4 150 000 - 409 500 НДФЛ - 60 000 ремонт - 20 000 коммуналка = 3 660 500 руб.

3. Делаем нормальный ремонт и сдаем, пока не придется платить НДФЛ (3 года).
Я поменял окна, залил и выровнял полы, положил керамогранит в прихожей/кухне/ванной,
ламинат в комнаты, совместил ванную комнату с туалетом, установил навесной унитаз,
поменял батареи, выровнял и обклеил комнаты и кухню, поменял двери (в т.ч. входную),
розетки и сантехнику. Сделал вытяжку в ванной и на кухне, натянул потолки. Старался
выдерживать строгий скандинавский дизайн с его минимализмом:)
Ремонт растянулся на 4 месяца и стоил 620 000 руб. К счастью, за это время УК
отремонтировала подъезд (включая стеклопакеты) и заменила лифт: это + 150 000 к стоимости
квартиры! Будем сдавать за 35 000 + КУ.
Чистый доход при продаже через 3 года:
5 200 000 - 620 000 ремонт - 20 000 КУ + 35 000 * 32 = 4 720 000 руб.

Марина, квартира никогда не дорожает на стоимость ремонта, а тем более - больше, чем на стоимость ремонта. Вы хотите за покупателей угадывать цвет и материал дверей, который они хотят? Марку сантехники? Разводку под освещение? Серьезно?

Не надо делать ремонт под продажу. Вы никогда не знаете, что именно (а скорее всего - все) будет переделывать новый владелец. Лучше отсутствие ремонта, чем минимальный "на отвали".

Не стоит, продал квартиру, сделав ремонт за 1млн, через год (нужно было расширяться:)), цена квартиры увеличилась в итоге на 150 тысяч относительно цены покупки. И то покупателя найти было сложно, хотя квартира в тихом районе, у метро, в 2 станциях от кольцевой линии.

Косметику желательно как минимум.
Очень многие ищут сразу готовую квартиру по двум причинам:
-чтобы сразу заехать и жить и перестать платить за съемную;
-покупают квартиру в ипотеку и на ремонт не готовы тратить сумму первого взноса.
И стоимость квартиры повысится существенней цены косметического ремонта.
Может и не очень рационально - но это то, что я вижу среди множества знакомых, которые покупают квартиры.

Я бы предложила "почистить" квартиру - снять обои, полы, краску. Чтобы при просмотре у покупателей были мысли не "да тут разгребать и разгребать", а "класс, хотя бы разгребать ничего не надо"

У меня был аналогичный опыт. Практика показывает, что жилье с минимальным ремонтом продается быстрее. Не все могут сразу развернуть ремонтные работы, многие считают, что надо сразу заехать и жить, а ремонт "для себя" делать по мере сил и возможностей.

Марина, покупатель разумный понимает, что ему предстоит все переделывать "под себя". Задача - привлечь его, по этому мы делаем из хламовника белую опрятную квартиру самым дешевым способом. Это лишь одна из стратегий продаж.

Ремонт не окупается - те, кто хочет квартиру с ремонтом, все равно будут делать ремонт под себя, а другие не готовы будут вам столько же доплатить, сколько вы потратите. Плюс усилия.

Голосование и сам вопрос - делать ремонт или не делать - некорректны. В комментариях уже прозвучало это волшебное иностранное слово - хоумстейджинг. Это - научно обоснованная предпродажная подготовка. И это ни разу не ремонт, у неё совершенно другие задачи и другая смета. Задача - коротко: облегчить покупателям восприятие квартиры как их будущего жилища, помочь увидеть все плюсы. По конкретно Вашей квартире: чугунные батареи и ванны, деревянные полы - сейчас в моде и в тренде, их ни в коем случае не надо менять на сегодняшнее барахло. Считайте, что это вечные ценности :-). Принципы хоум стейджинга просты: 1. Максимум неделя времени и минимальный бюджет. Обычно ограничиваю продавцов 10 тысячами. На двушку может уйти чуть больше. 2. Акцент на очищение, скрипящую чистоту. В итоге у Вас должна получиться абсолютно чистая свежая квартира. Всё, что можно отмыть - отмыть. Всё, что нельзя - очистить и покрасить. Это касается стен в туалете и ванной, включая закрытые ниши (шкафчик в туалете, например, или кладовка), батарей. С крашеными деревянными поверхностями - сложнее. Здесь трудно давать рекомендации, не видя исходное состояние. Есть такое состояние красочного покрытия (окрашено раз 10 в разные годы), когда достаточно просто весь слой удаляется бюджетными средствами - шпателем или удалителем краски. Если целиком не отодрать, покрытие сидит мёртво и более-менее ровное (было 1-2 покраски) - отмыть и положить свежий слой бюджетной белой/светлой краски. Если краска во многих местах отошла, есть "бахрома", то перед покраской ошкуривается. Важно: если где-то осталось не крашеное дерево - не красьте, оставьте! Но "подмолодите" его, обработав любым хлорсодержащим отбеливателем для древесины (Неомид и т.п.). 3. Освещение. НЕЛЬЗЯ оставлять одинокую лампочку на проводе! Нельзя оставлять морально устаревшие с липкой грязью люстры! Лучше купить простенькие за 300 руб. трёхрожковые в Леруа Мерлен для комнат и настенные светильники за 100 руб. для коридора, ванной комнаты и туалета, этого будет достаточно. 4. Вынести все старые грязные вещи и мебель на помойку - да, конечно. Но с оговоркой: или не все, или потом кое-что своё принести :-). В каждом помещении должна быть 1-2 вещи-"якоря", обозначающие функционал помещения. В прихожей - вешалка и стул, хотя бы для того, чтобы покупатели могли комфортно надеть бахилы и не потеть в шубе во время просмотра. Кухни я обычно комплектую столом с новой симпатичной скатертью, двумя табуретками, джезвой на плите, ярким ковшиком или чайником. В комнатах можно оставить один элемент некрупной мебели от старых хозяев (или принести) - аутентичный журнальный или туалетный столик, прикроватную тумбочку, трюмо. Может висеть картина, стоять статуэтка, ваза. В туалете - рулон бумаги, в ванной - мыло и полотенце. Вы не поверите, но это тоже очень важно для успеха продажи! :-)

Ksiu, не все, есть ипотечники, которые берут квартиру для сдачи и им нужна с ремонтом, она быстрее и дороже сдается.

Марина, а почему это мне в новостройку, если я принципиально хочу вторичку? Т.е. сначала вы хотите порешать, какой мне нужен ремонт, а теперь еще и какой тип жилья? А не много ли продавец на себя берет?))

Елена, не из слова, а из двух слов английского языка - home staging ( хоум - стейджинг). Главное, что обойтись можно достаточно просто и без пафоса привычным выражением - предпродажная подготовка. Кстати, у вас это получилось гораздо милее и теплее (подготовка квартиры к продаже), чем слепленный в единое " хоумстейджинг".