Я не фотограф, но из любой поездки привожу гигабайты фотографий.
В основном снимаю природу. Снимки годами хранятся без дела и занимают пространство на жестком диске — пользы от них нет, а удалить жалко. Чтобы исправить ситуацию, я решила продавать их на фотостоках. Расскажу, что такое фотостоки, какие фотографии подойдут для продажи, как и сколько можно на этом заработать.
Чтобы наглядно сравнить требования к изображениям на разных фотостоках, я выбрала три популярных сервиса, создала там аккаунты и загрузила одинаковые фотографии. О результатах эксперимента тоже расскажу в статье.
Shutterstock и Depositphotos закрыли регистрацию для авторов из России и Беларуси
Сервисы работают исключительно с пользователями, которые завели аккаунт до весны 2022 года. На Shutterstock можно зарабатывать, но вывести деньги авторы из России могут через платежную систему Skrill, а из Беларуси — через Skrill и Payoneer. Услуга доступна только тем, кто зарегистрировался в этих платежных системах до апреля 2022 года.
Depositphotos полностью закрыл доступ к своим сервисам для клиентов и партнеров из России и Беларуси. Сток вернет деньги за предоплаченные подписки, когда с этих стран снимут санкции.
Как работают фотостоки
Фотостоки — это хранилища фотографий, картинок, видеороликов и прочих медиаматериалов, которые любой может скачать и использовать в своих целях. Как правило, такие файлы востребованы у контент-менеджеров, редакторов сайтов и СМИ, блогеров, производителей фотообоев. Всем им нужны изображения для продуктов или рекламных кампаний, а своей большой базы у них нет.
Фотостоки могут быть бесплатными: например, на Unsplash в открытом доступе тысячи изображений. На таких стоках автор контента ничего не заработает.
Могут быть и платными, например Shutterstock, Adobe Stock, Depositphotos, Dreamstime. В этом случае за каждую продажу автор фото, картинки или видео получает свой процент — как правило, всего несколько центов.
Если одна фотография продается неограниченное количество раз, это модель микростоков. На микростоках — вроде тех же Shutterstock или Adobe Stock — покупатель один раз платит за контент и использует его столько и так, как хочет. Именно об этой модели я буду рассказывать в статье, потому что только она доступна новичкам.
Есть еще модель макростоков: покупатель платит каждый раз, когда хочет использовать фото, картинку или видео. Контент на таких стоках дороже, потому что он более качественный, стокеров отбирает администрация. Примеры макростоков — PhotoShelter, Cavan, Alamy.
Чем чаще контент продается, тем больше денег зарабатывает автор. На некоторых стоках, например на Dreamstime, работает прогрессивная шкала вознаграждения: чем больше фотографий автора покупают, тем больше он получает с каждой продажи. При этом для покупателей контента на стоках есть свои системы подписок и льготных тарифов, благодаря которым они покупают фото, картинки и видео дешевле, а продавцы, соответственно, из-за этого зарабатывают меньше.
Главная проблема фотостоков с точки зрения автора контента — высокая конкуренция. Например, на Shutterstock в августе 2024 года — больше 500 млн изображений от авторов со всего мира. И, конечно, большая часть этих снимков сделана фотографами и дизайнерами. Они следят за трендами и снимают специально для стоков, потому что это их основной доход. Но это не значит, что не стоит даже пытаться заходить на фотостоки со своим контентом. Просто для больших заработков — от 1000 $ (85 999 ₽) — и работать придется регулярно и много.
Для примера приведу здесь девять известных фотостоков, про первые три я подробно расскажу в статье:
Лицензии и авторские права на стоковые изображения
Когда автор загружает фотографии на бесплатный фотосток, он, как правило, может установить ограничения на их использование. Например, разрешить использовать фото в некоммерческих целях и запретить печатать их на футболках или сувенирной продукции.
У авторов на платных фотостоках такой возможности нет — правила лицензирования файлов в этом случае диктуют стоки. У каждого сайта своя политика продажи лицензий, но обычно можно купить стандартную лицензию и расширенную.
Стандартная лицензия дает возможность покупателю использовать фото:
- В интернете — на сайтах и соцсетях, в онлайн-рекламе и т. д.
- В печатном виде — на упаковках товаров, визитках, журналах, газетах и т. д.
- В наружной рекламе, в том числе на билбордах.
- В фильмах, видео, телесериалах, рекламе и пр.
- В некоммерческих целях.
Расширенная лицензия позволяет покупателю использовать фото:
- В тех же целях, что и по стандартной лицензии.
- Для печати на сувенирной продукции, магнитах, календарях, канцелярских принадлежностях, открытках, футболках, кружках, обертках конфет и т. д.
- Для создания шаблонов сайтов.
- В собственных произведениях, например книгах.
Отправляя файлы на сток, автор соглашается с тем, что они могут продаваться как по стандартной, так и по расширенной лицензии. При этом авторское право все равно остается у автора, то есть никакая компания, даже напечатав фото на своих визитках, не может считаться его автором. Также и автор фото, которое напечатали на визитке, не может считаться автором визитки.
Некоторые фотостоки, например Dreamstime, советуют покупателям при использовании указывать автора изображения, но это только рекомендация. Другие стоки, например крупный российский сток «Фотодженика», фиксируют в правилах, что имя автора может указываться, а может и не указываться, и автор с этим должен быть согласен.
Кто может продавать файлы на фотостоках
Обычно фотостоки не предъявляют особых требований к авторам контента. Неважно, профессиональный вы фотограф или любитель, на какую технику снимаете и как давно, главное — чтобы фото подходили стоку по качеству.
Единственное ограничение — возраст: продавец файлов должен быть не моложе 18 лет. Это правило актуально, например, для таких стоков, как Shutterstock, Depositphotos и Dreamstime. Чтобы проверить возраст пользователя, сток может запросить скан его паспорта — так делает Depositphotos. Либо придется указать дату рождения при заполнении налоговой формы, как у Shutterstock.
Узнать, может ли несовершеннолетний загружать и продавать свои фотографии на конкретном стоке, можно из правил сайта: рекомендую внимательно их изучать перед регистрацией.
У некоторых стоков, например у Depositphotos, более строгие правила отбора авторов: нельзя просто зарегистрироваться и начать продавать фото — нужно пройти экзамен. Чаще всего надо будет загрузить несколько своих работ и дождаться, пока модераторы их проверят. Если качество их устроит, автору дадут возможность пользоваться сервисом.
Какими должны быть фото
У фотостоков два требования к файлам, которые они пропустят в продажу:
- У пользователя должны быть права на продажу этих файлов.
- Файлы должны быть качественными.
Права и разрешения. Не будет проблем с продажей фото, которые автор делает сам. Но нельзя, например, купить фото на стоке и продавать его на другом стоке как авторское. Кроме этого, если на продажу выставляются фотографии людей, нужно получить их разрешение на публикацию. А если съемка проходила на частной территории — согласие на публикацию от владельца этой территории.
Разрешение от модели называется Model Release. Его потребует любой сток, если на фото есть лица, фигуры или другие признаки людей, по которым их можно узнать. Если на фото несколько человек — потребуется согласие от каждого.
На разных стоках формы Model Release, как правило, схожи: всегда указывается информация об авторе и модели, плюс нужна подпись свидетеля. При желании можно добавить фото модели крупным планом. Если модель на фото обнажена, нужно добавить удостоверение ее личности, чтобы подтвердить, что она совершеннолетняя.
Разрешение от собственника — это Property Release. Оно требуется, если съемка проводилась на частной территории и по фотографиям можно точно узнать, где именно, например в музеях или усадьбах. Отдельное разрешение нужно, если на фото есть узнаваемые элементы интерьера, например картины.
В форме Property Release заполняют сведения об авторе, описание собственности и адрес, информацию о владельце собственности и подпись свидетеля.
Разрешения на съемку не требуются для изображений, которые размещаются для редакционного использования. Это значит, что купленные по такой лицензии фото нельзя использовать в коммерческих целях — только в описательных или иллюстративных, например для новостей, документальных фильмов, научно-популярных книг.
Качество. На разных фотостоках критерии качества фотографий могут различаться — одно и то же изображение модераторы на одном стоке могут отклонить, а на другом — принять. Кроме того, на стоках разные технические требования к фото, их тоже нужно учитывать. Расскажу об этом подробнее в разделе с разбором правил Shutterstock, Depositphotos и Dreamstime.
Чтобы понять, какие фото востребованы на стоке, можно изучать тематические подборки: крупные фотостоки публикуют коллекции самых популярных фотографий по темам. Например, у Shutterstock есть:
- ежегодная подборка будущих трендов;
- сезонные фото для вдохновения, например осенняя подборка;
- ежемесячные прогнозы самых востребованных материалов.
Конечно, в такие подборки вряд ли попадают новички и непрофессиональные фотографы, но они точно помогают развивать насмотренность и понимание, какие снимки можно публиковать, а какие не принесут денег.
Дополнительно стоит анализировать запросы по профессиям, в которых обычно фотографа не встретишь. Например, фото стройки многоэтажек или уборки зерновых. Если у вас есть возможность делать снимки в уникальных местах, они будут востребованы даже при среднем качестве.
Ключевые слова. Чтобы фото лучше продавались, нужно работать с метаданными — заголовком, описанием и ключевыми словами для снимков. По метаданным фото ранжируются в базе фотостока — чем они точнее, тем легче покупателю их найти. На старте даже можно заимствовать ключевые запросы с самых продаваемых фото, если у вас схожая тематика.
Как работать с хэштегами, ключевыми словами и развиваться на фотостоках
Для Т—Ж я постоянно покупаю фотографии на фотостоках и часто сталкиваюсь с тем, что чтобы найти какую-то одну классную картинку для обложки, мне приходится перелистывать до 70 страниц поиска. Это связано с тем, что люди добавляют неуместные ключевые слова к картинкам, к которым напрямую это не относится.
Лучше всего, чтобы ключевые слова были ассоциированы с тем, что находится на изображении. Не надо вбивать лишнего: если снял красивый цветок, на котором сидит жук, то так и надо написать «лето», «жук», «фиалка», «цветок», «Россия». Не надо ничего больше писать типа «creative». Чем меньше лишней информации, тем лучше. Это уважение к тем, кто будет искать фотографии.
С хэштегами тоже много проблем. Например, часто их пишут неграмотно, с ошибками в английских словах. Но я редко ищу по хэштегам — это не мой вариант поиска. Мой вариант — поиск по ключевым словам, причем ключевики нужно вбивать не во множественном числе, а совсем упрощенно, например «лопата», «камень», «россия». Или «человек», «рука», «россия», «москва». То есть использовать самый простой язык, как и в поисковиках. Также я часто ищу по ключевикам на английском. Но русским авторам я рекомендую дублировать ключевые слова — и русские, и английские. И следить, чтобы перевод был корректный.
Начинающим фотографам я бы порекомендовал зарегистрироваться на Depositphotos, Shutterstock, Adobe Stock, Gettyimages. Также есть крутой бесплатный сток Unsplash. В Т—Ж мы там присматриваем фотографии. Можно выложить туда свои работы, и если кто-то решит их использовать, автора обязательно укажут. Всегда есть шанс, что благодаря подписи на фотографа перейдут другие люди, которые будут использовать его фотографии и даже, возможно, потом позовут фотографировать. То есть даже благодаря бесплатным стокам могут открыться перспективы.
В Shutterstock можно собирать коллекции, то есть делать папки, в которые удобно добавлять понравившиеся фотографии. Также я делаю закладки с интересующими меня авторами, у которых есть хорошие фотографии. Когда мне нужны фотографии, я быстро перехожу к этим фотографам и смотрю, какие из их работ мне могут подойти. С папками — аналогично. У нас на сайте Т—Ж есть рубрики. Я делаю папки с названиями этих рубрик и в них складываю обложки, которые могут потенциально пойти в наш материал. Мне частенько при поиске выпадают крутые снимки, которые можно использовать в других рубриках. Когда потом у меня возникает потребность, я их покупаю.
Зачастую фотографы могут и напрямую писать фоторедактору в издание и предложить свои услуги или фотографии для использования. Например, если фотограф видит, что издание использует определенный стиль фотографий и что его фотографии попадают под эту стилистику, он может показать эти фотографии изданию.
Какие фото нельзя размещать на фотостоках
Кроме того, что на фотостоках нельзя размещать чужие работы, выдавая их за свои, есть еще ряд ограничений. Все они сводятся к тому, что снимки не могут иллюстрировать что-то незаконное или аморальное.
Так, не пройдут модерацию изображения порнографического характера или фото обнаженной модели без ее согласия. При этом модель должна быть совершеннолетней, а по правилам Shutterstock — старше 21 года.
Нельзя публиковать оскорбительный контент, связанный, например, с наркотиками или расизмом, нарушающий права третьих лиц. Любые снимки, на которых изображены незаконные или насильственные действия, а также жестокое обращение с животными, к публикации приняты не будут. Если на фото демонстрируется реализация какой-либо мошеннической схемы, его тоже отклонят.
Если вы хотите глубоко погрузиться в правила подбора фото для фотостоков, рекомендую изучить документ от «Фотодженики», он на русском языке и учитывает практически все нюансы, с которыми может столкнуться начинающий стокер.
Сколько можно зарабатывать на фотостоках
Размер заработка автора на всех фотостоках зависит от двух параметров:
- Много ли его контента покупают. От этого зависит уровень стокера — чем он выше, тем больше процент или минимальная ставка за каждое проданное изображение.
- Сколько фактически платит за него покупатель. От этого зависит фактический доход: можно иметь высокий уровень и получать по 60% от каждой продажи, но если стоимость фото для покупателя — 0,1 $ (9 ₽), то и 60% от этой суммы особо заработку не способствуют.
Некоторые фотостоки, например «Фотодженика», гарантируют автору стабильный процент заработка — уровневой системы там нет. Но второе условие это не отменяет.
Иногда фотостоки, например Dreamstime, предлагают более высокую цену за размещение изображений именно у них — это продажа эксклюзивных снимков. Или они готовы продавать ваши работы дороже, если у вас нет аккаунтов на других стоках, — это работа с эксклюзивным пользователем. На этом стоке неэксклюзивный пользователь за продажу неуникального изображения получает 25% от цены, а за продажу уникального изображения — 27,5%. Эксклюзивный автор в любом случае получает 60%.
Учитывая фактические цены на изображения, заработок на старте вряд ли подойдет людям, которые хотят бросить основную работу и жить только на деньги от стоков, но можно рассмотреть это как подработку.
Дмитрий Галаганов
фотограф
Сколько можно заработать и как выводить деньги
Сколько вообще можно заработать на стоках, зависит от активности фотографа: чем больше фотографий он загружает, тем больше у него продаж и выше доход. Работает правило: чем больше фотографию покупают, тем лучше она продается. То есть система оценивает фотографии, которые хорошо покупаются, как более ценные и выводит в топ, чтобы они продавались еще больше.
Можно начать с 10 $ (893 ₽) в месяц, потом получать 20—100 $ (1785—8927 ₽) и выйти на доход в 1000—6000 $ (89 268—535 605 ₽) в месяц — ограничения по сумме заработка нет. При этом фото может продаться сразу после загрузки, а может лежать долго — год, два или три, а потом даже выйти в топ. Никто не может этого предсказать — как повезет.
Со всех стоков, с которыми я работаю, деньги выводятся только на электронные кошельки. Но для меня это удобно: комиссий нет, для вывода нужно просто нажать кнопку «Вывести деньги» и указать нужную сумму. Зачисление, как правило, приходит на следующий день, с кошелька деньги можно перевести на любую банковскую карту.
На некоторых стоках, например на Adobe Stock, чтобы вывести деньги, нужно нажать кнопку в личном кабинете, указать сумму. На других стоках, например на «Шаттерстоке», настраивается автоматический вывод денег — каждый месяц заработанное просто перечисляется на кошелек.
Естественно, на старте нужно потратить время на то, чтобы выбрать и зарегистрировать электронный кошелек, прикрепить к нему карту, указать реквизиты на стоке, но это легко — для каждого действия есть инструкции.
Единственный минус — со стока деньги уходят в долларах, а на кошелек зачисляются в рублях по курсу ЦБ РФ. Но если это очень важно, можно сделать электронный долларовый счет.
На каких фотостоках можно зарабатывать
Фотостоков, на которых можно зарегистрироваться и продавать свои фотографии, много. Но правила и условия работы у большинства из них похожи: автор загружает фото, модератор их проверяет. Если все в порядке, снимки появляются в продаже, и если их кто-то покупает, автор получает гонорар. Расскажу подробнее на примере трех крупных фотобанков: Shutterstock, Depositphotos и Dreamstime.
Как работать на Dreamstime
Dreamstime — это сток с фотографиями, иллюстрациями, видео и аудиофайлами. В августе 2024 года там 250 млн фото и 54 млн пользователей, включая 652 тысячи авторов.
Чтобы начать работу на Dreamstime, нужно зарегистрироваться. Никакие документы для регистрации не нужны — только адрес электронной почты и пароль. Проверять вас и ваш аккаунт тоже не будут, так что загружать фото можно сразу после регистрации.
К контенту, который вы загружаете, у Dreamstime два требования: он должен принадлежать вам и быть качественным. Подходят ваши материалы или нет, проверяют модераторы сайта.
Пока идет проверка — от 1 до 24 часов, — файлы находятся во вкладке «Файлы на проверке». Если проблем не возникнет, материалы появятся у вас во вкладке «Мои файлы» и в каталоге Dreamstime. Если модераторам что-то не понравится, снимки попадут во вкладку «Непринятые файлы», там же будет причина отказа, плюс ее продублируют на почту. Исправив недочеты, вы сможете загрузить их снова.
Требования к изображениям. Чтобы фото не нарушало чьи-то авторские права, на нем не должно быть чужих символов, логотипов, персонажей. Например, нельзя сфотографировать экран компьютера, на котором видно персонажа из мультфильма или сериала, не подойдут фотографии бутылок кока-колы, олимпийских колец, автомобилей, на которых видны эмблемы.
Модераторы проверяют это и, скорее всего, не пропустят изображение с чужими логотипами в каталог. Но даже если его пропустили, нести ответственность и разбираться с претензиями автора, если они появятся, будете вы: Dreamstime по условиям использования сайта за это не отвечает.
Технических требований к изображениям немного: они должны быть установленного формата и размера. Для растровой графики, а это как раз любые фото, допускаются форматы JPEG и RGB, и их размер не должен быть больше 1 Гб, а разрешение не должно быть меньше 3 Мп. Для векторной графики список форматов больше, а ограничений по весу и расширению нет.
После загрузки на фото автоматически появляются водяные знаки Dreamstime. Всего можно загрузить до 7000 изображений в неделю, но лимит зависит от процента принятых файлов: если принятых 0—10%, то лимит загрузки 1166 изображений, 10—30% — 1750 и так далее. Процент приемки всегда указан в личном кабинете.
В блоге Dreamstime есть англоязычная статья с советами и примерами, какие изображения попадают на сток, а какие нет. Вот основные рекомендации:
- Лучше не делать фото очень распространенных предметов, например цветов, пока не убедитесь, что ваша работа лучше всех тех, что уже есть в каталоге.
- Если вы загружаете много похожих фото, то сами создаете себе конкуренцию. Выбирайте разные изображения.
- Качественное изображение не должно быть пиксельным при приближении. Пиксели могут вылезти из-за некачественной техники или постобработки. На нем также не должно быть цифрового шума, то есть хаотичных пикселей случайного цвета по всему кадру, пересветов — когда в светлых местах картинка совсем белая — или недосветов — когда картинка черная в темных местах. Важно следить за светом, балансом белого, фокусом, композицией и последующей обработкой — фильтры не должны слишком искажать фото.
Сколько можно заработать, зависит от статуса автора, количества продаж его контента и фактической цены, по которой его фото покупают.
На Dreamstime три вида авторов:
- Кто работает на других стоках и не загружает уникальный контент.
- Кто загружает эксклюзивный контент — такой, который будет только на этом стоке.
- Кто работает только с Dreamstime.
Первые на начальном этапе получают 25% от продаж, вторые — 27,5%. Эксклюзивные юзеры получают до 60% за изображение. Кроме того, у уникальных фото и авторов есть дополнительные бонусы. Чем больше продаж, тем больший процент с каждой продажи получает автор. Чем дороже для покупателя стоит каждое фото, тем больше денег за него получает автор.
Вывести можно от 100 $ (8927 ₽) через чеки, PayPal, MoneyBookers и Payoneer.
Правила работы на Shutterstock
Shutterstock — это сток, принадлежащий американской компании, где размещают фото и векторную графику, видео и музыку. В августе 2024 года на сервис загружено более 500 млн изображений, а вот количество авторов нигде не афишируется — по неофициальным данным, их больше 1 млн.
Shutterstock предлагает авторам четыре модели заработка:
- Классическую — авторы просто загружают фото, которые у них есть, и ждут, что их кто-то купит.
- Кастомную — бренды размещают на платформе заказы на конкретные материалы, а авторы их выполняют.
- Редакционную — авторы размещают качественный контент для СМИ и журналов, там можно найти фото спортсменов, политиков и знаменитостей.
- Творческую — для профессиональных фотографов и дизайнеров. Здесь размещаются изображения на любую тематику.
Начать работу на Shutterstock можно только с классической модели, для участия в остальных нужно проходить отборы. Расскажу и покажу, как зарегистрироваться и загрузить на сток первые фотографии. Обратите внимание: Shutterstock временно закрыл регистрацию пользователям из России и Беларуси.
Для начала на странице регистрации укажите свое имя на английском языке, адрес электронной почты и пароль.
Затем подтвердите почту — на нее придет письмо со ссылкой, перейдите по ней. Далее в личном кабинете укажите свой адрес на английском языке и телефон.
На этом регистрация заканчивается, проверять ваш аккаунт не будут — можно сразу загружать фотографии.
Первый раз рекомендуется загрузить 10—15 изображений. К каждому нужно придумать короткое — до 200 символов — описание на английском и до 50 ключевых слов, выбрать 1—2 категории и указать локацию съемки.
Загруженные изображения попадут на проверку редакторам сервиса. Она длится до семи рабочих дней, все это время материалы находятся во вкладке «Портфолио» → «Материалы на рассмотрении» → «Ожидание». О результатах вас оповестят по электронной почте. Кроме того, информация отобразится в личном кабинете.
Если изображения одобрят, они поступят в продажу в течение трех суток с момента одобрения. Если что-то отклонят, причины опишут в письме, еще их будет видно в личном кабинете во вкладке «Проверено». Даже если всю первую отправку забракуют, вы сможете загрузить другие изображения — количество попыток не ограничено.
Важное правило для работы на стоке: у каждого автора может быть только один активный аккаунт и индивидуальный электронный кошелек. Два автора не могут получать деньги на один счет.
Требования к изображениям. Кроме общих правил — что фотографии должны принадлежать автору и быть качественными — Shutterstock просит загружать только EPS для векторной графики или JPEG-файлы с разрешением не менее 4 Мп.
Не нужно на снимки клеить водяные знаки, названия сайтов или имя автора — Shutterstock добавляет свой водяной знак, когда принимает материал.
У стока много русскоязычных инструкций и советов, как сделать изображения качественными и какие материалы не примут, рекомендую их изучить:
Для фото достопримечательностей тоже есть ограничения: не все их можно спокойно снимать и продавать на стоке.
Например, изображения московских памятника Петру I и скульптуры «Рабочий и колхозница», а также фото из музея-заповедника «Петергоф» в Санкт-Петербурге можно загружать только для редакционного использования, в коммерческую продажу такие снимки не допускаются. А вот Нью-Йоркскую Статую свободы или английский Стоунхендж вполне можно фотографировать и продавать на стоках без ограничений.
Если все же хотите загрузить фото достопримечательности, но не уверены, что оно пройдет модерацию, попробуйте на этапе загрузки выбрать редакционное использование. Для таких материалов не нужны дополнительные разрешения, но они продаются по лицензии Editorial, поэтому их нельзя использовать в рекламе, и из-за этого их могут хуже покупать. У Shutterstock есть статья о том, как заполнить описание editorial-изображений.
Если фотограф нарушит авторские права, сервис может вынести предупреждение или заблокировать аккаунт, но в суде никого преследовать не станет — это ответственность автора изображения. Если кто-то нарушил ваши права, сток может помочь вам восстановить их по вашему уведомлению.
Описание изображения — это категории, заголовки и ключевые слова, расскажу о них подробнее.
Категории помогают определить место фотографии в каталоге Shutterstock. При загрузке обязательно нужно указать одну категорию, вторую — по желанию. Ориентироваться в категориях просто: в «Животные / дикая природа» загружают фото диких и домашних животных, в «Природа» — пейзажные фото с растениями, облаками, водоемами, в «Транспорт» — фото любых видов транспорта. Но есть несколько нюансов:
- «Знаменитости» — это фото известных людей, а не каких-то торжеств.
- «Праздники» — это государственные или национальные праздники, а не личные и семейные торжества, например дни рождения.
- «Еда и напитки» — это фотографии еды, а не просто те, на которых еда присутствует.
Если поначалу сложно разобраться, какие фото для какой категории больше подходят, вот полезная статья по теме.
Заголовки и ключевые слова — это метаданные, они помогают потенциальным покупателям найти ваши фотографии. В Shutterstock заголовок и ключи надо указывать на английском, а система сама переводит их на остальные языки пользователей.
Заголовок — это уникальное и подробное описание вашего фото, не список слов и не одно слово, а законченное предложение — до 200 символов, которое отвечает на вопросы кто, что, когда, где и зачем. Не рекомендуется добавлять в заголовки какие-либо специальные символы, например ç, é, å.
Ключевые слова — это список слов, которые не составляют полноценного предложения, но со всех сторон описывают, что находится на изображении, для чего его можно использовать, например в качестве обоев для рабочего стола, какова концепция фото и т. д. На Shutterstock можно добавить до 50 ключевых слов, многие из них рекомендует удобный встроенный подсказчик.
Чтобы лучше в этом разобраться, вот подробная статья с примерами удачных и неудачных заголовков, а также подходящих и неподходящих ключевых слов.
Чтобы легче было заполнить метаданные при загрузке фото на сток, рекомендую заранее их подготовить в отдельном текстовом файле — описания и несколько важных для вас ключей, а потом просто копировать их.
Сколько можно заработать. На Shutterstock автор изображения получает от 15 до 40% от каждой продажи, минимальных и максимальных сумм нет — чем продаж больше, тем выше уровень автора и процент его заработка. При этом процент считается от фактической цены, за которую сток продал фото, поэтому, например, в период распродаж на сервисе доход автора может быть ниже. Кроме того, деньги поступают автору на счет за вычетом всех налогов, пошлин, сборов и комиссий за обмен валют. А еще уровень автора сбрасывается до начального ежегодно 1 января.
Дополнительно можно зарабатывать, приглашая других авторов или заказчиков регистрироваться на стоке. При этом важно, чтобы новый автор не просто зарегистрировался, но и загрузил свои фото и их кто-то купил, — от каждой продажи в этом случае вам приходит 0,04 $ (4 ₽). За нового заказчика можно получить больше, но сумма зависит от размера его первого платежа — вам выплатят до 20% от него, но не больше 200 $ (17 854 ₽).
Вывод заработанных денег возможен только на электронные платежные сервисы — Payoneer, PayPal, Skrill. Минимальная сумма выплаты — 35 $ (3124 ₽). Учтите, для новых аккаунтов в Shutterstock действует 90-дневный период ожидания: до истечения этого периода вывести деньги нельзя.
И еще один важный нюанс: Shutterstock работает по американскому законодательству, и даже если вы не резидент США, налоговую форму W-8BEN все равно придется заполнить, чтобы получать деньги. Сделать это можно, перейдя в личном кабинете автора с вкладки «Доходы» в «Налоговый центр».
Анна Мозговец
иллюстратор
Заработала на фотостоке больше 300 000 ₽ за 4 года
Впервые на фотостоки я попала в 2016 году — в начале своей иллюстраторской карьеры. Для старта выбрала Dreamstime: он хорош тем, что там нет никаких экзаменов и особых проверок — загружай и продавай. Но это не самый популярный сток и вряд ли там можно получить много продаж — у меня на нем так ничего и не купили.
Позже я решилась сдать экзамен на Shutterstock — загрузила несколько изображений, и они успешно прошли проверку. Первая продажа там у меня случилась в первый же день, когда мои работы появились в каталоге.
Прежде чем что-то рисовать для стока, я обязательно провожу маленькое расследование. Смотрю, что сейчас в топе, ищу востребованную нишу или тему, по которой не очень много работ. Мой опыт на фрилансе помогает мне в выборе тем для новых работ: я примерно знаю, что сейчас требуется на рынке.
Еще я всегда знаю, для кого я рисую, кто мой потенциальный покупатель. Как правило, это мои коллеги — иллюстраторы или моушен-дизайнеры. Поэтому я рисую персонажей, подготовленных к анимации, покадровые анимации или элементы дизайна для мобильных игр или приложений.
На одну иллюстрацию я трачу 1—3 часа — время всегда зависит от сложности работы и количества элементов в ней.
Я не была профессионалом, когда начала работать на стоке, поэтому считаю, что любой может попробовать. Но важно понимать, что работы плохого качества продаваться не будут, даже если загружать их 24/7.
Мой доход рос постепенно: в первые два месяца работы на Shutterstock на моем счете было 2 $ (179 ₽), затем продажи резко возросли — на третий месяц было уже 20 $ (1785 ₽), в следующем месяце — 60 $ (5356 ₽). В итоге я остановилась на стабильном доходе 150—200 $ (13 390—17 854 ₽) в месяц, но если бы продолжала активно загружать иллюстрации, зарабатывала бы больше.
В любом случае работа на стоке — это тоже работа, которая требует много сил, труда и терпения. Чтобы делать классные и продаваемые иллюстрации, нужно постоянно учиться и повышать свой уровень. Это точно не история про легкий и доступный заработок — как раз наоборот, чем больше вкладывается труда, тем большая отдача от стока.
Как работать с Depositphotos
Depositphotos — это фотобанк, в котором есть фотографии, векторные изображения и видео, но нет других форматов, например аудио. В августе 2024 года на стоке 293 млн файлов и 90 510 авторов.
Чтобы начать продавать фото на Depositphotos, нужно:
- Зарегистрироваться на сайте.
- Пройти экзамен — отправить пять своих лучших работ на модерацию.
- Загрузить скан паспорта.
- Дождаться одобрения фотографий — это займет несколько дней. Если файлы примут, они появятся на витрине стока, а автор получит доступ к загрузке других файлов для продажи и статистике.
Фото для экзамена могут быть любыми, но обязательно в JPEG или JPG-формате с цветовым пространством RGB, разрешением от 3,8 Мп — 2400 × 1600 пикселей — и весом до 50 Мб. Также при загрузке экзаменационных фотографий не нужно заполнять поля с описанием и подбирать ключевые слова — вы сможете это сделать после экзамена и перед загрузкой фото на продажу.
Требования к изображениям, которые можно загружать на продажу, такие же, как и к экзаменационным:
- Формат только JPEG или JPG.
- Минимальное разрешение — 3,8 Мп и 2400 × 1600 пикселей.
- Вес фото до 50 Мб.
Кроме того, действуют и общие правила: у автора должны быть права на продажу фото, согласия моделей и собственников частных территорий, где проводилась съемка.
Отдельно Depositphotos подчеркивает, что файлы, которые автор будет загружать на продажу, не должны использоваться ни в прошлом, ни в будущем самим автором в логотипах или зарегистрированных торговых марках.
Например, нельзя загрузить на продажу фото с воздушными шариками, а потом сделать из него логотип для компании по организации праздников. Но если эта компания купит фото на Depositphotos и сделает из него логотип, нарушения не будет.
Интересно, что сервис нигде не акцентирует внимание на качестве фотографий — нет ни соответствующих инструкций, ни указания на это в требованиях. Вряд ли это означает, что можно загружать совсем уж некачественные снимки, но, возможно, политика в вопросах качества у Depositphotos мягче, чем у того же Shutterstock.
Сколько можно заработать, зависит от того, по какой цене покупатель фактически купил изображение, потому что гонорар рассчитывается только от этой суммы, а не от базовой стоимости файла. Следовательно, распродажи, промоакции и индивидуальные скидки заработку не способствуют.
Также от цены продажи сервис вычтет любые обязательные платежи третьим лицам, которые он должен совершить с этой сделки. Например, фото купили через мобильное приложение, процент от суммы сделки может уйти его владельцу.
Кроме того, процент вознаграждения зависит от уровня автора — чем он выше, тем больше ставка за каждый купленный файл. А уровень, в свою очередь, зависит от количества проданных файлов — чем больше продаж, тем он выше.
Еще на размер роялти влияет тип аккаунта на Depositphotos. Если покупатель берет изображения через пакеты скачиваний, автор получает процент от продажи. Если же у покупателя есть подписка и он совершает покупку по ней, то автору выплачивается фиксированная сумма за каждую продажу. Объясню на примере.
Предположим, обычная цена фото — 3 $ (270 ₽), а статус автора — «Начинающий».
Первый покупатель покупает это фото через пакет скачиваний, у него в пакете 10 изображений, поэтому каждое обходится ему в 4,9 $ (450 ₽) — дороже, чем обычно. С этой продажи автор фото получает 34% от суммы, которую покупатель фактически заплатил: 4,9 $ × 34% = 1,6 $ (140 ₽).
У второго покупателя месячная подписка на 10 изображений, при которой каждое фото обходится ему в 1 $ (90 ₽) — дешевле, чем по обычной цене. С такой продажи начинающий автор получит фиксированные 0,30 $ (30 ₽).
Вывести деньги с Depositphotos можно только на электронные платежные сервисы — Payoneer, PayPal, Skrill. Минимальная сумма вывода — 50 $ (4463 ₽).
Уровни и гонорары авторов на «Депозитфотос»
| Уровень | Статус | Количество скачиваний | Процент вознаграждения (при пакетах) | Сумма вознаграждения (при подписках) |
|---|---|---|---|---|
| Первый | Начинающий | До 499 | 34% | 0,3 $ (27 ₽) |
| Второй | Бронзовый | 500—4999 | 36% | 0,31 $ (28 ₽) |
| Третий | Серебряный | 5000—24 999 | 38% | 0,32 $ (29 ₽) |
| Четвертый | Золотой | 25 000—149 999 | 40% | 0,33 $ (29 ₽) |
| Пятый | Платиновый | От 150 000 | 42% | 0,35 $ (31 ₽) |
Уровни и гонорары авторов на «Депозитфотос»
| Первый | |
| Статус | Начинающий |
| Количество скачиваний | До 499 |
| Процент вознаграждения (при пакетах) | 34% |
| Сумма вознаграждения (при подписках) | 0,3 $ (27 ₽) |
| Второй | |
| Статус | Бронзовый |
| Количество скачиваний | 500—4999 |
| Процент вознаграждения (при пакетах) | 36% |
| Сумма вознаграждения (при подписках) | 0,31 $ (28 ₽) |
| Третий | |
| Статус | Серебряный |
| Количество скачиваний | 5000—24 999 |
| Процент вознаграждения (при пакетах) | 38% |
| Сумма вознаграждения (при подписках) | 0,32 $ (29 ₽) |
| Четвертый | |
| Статус | Золотой |
| Количество скачиваний | 25 000—149 999 |
| Процент вознаграждения (при пакетах) | 40% |
| Сумма вознаграждения (при подписках) | 0,33 $ (29 ₽) |
| Пятый | |
| Статус | Платиновый |
| Количество скачиваний | От 150 000 |
| Процент вознаграждения (при пакетах) | 42% |
| Сумма вознаграждения (при подписках) | 0,35 $ (31 ₽) |
Дмитрий Галаганов
фотограф
Требования к фотографиям для стоков и главные ошибки новичков
Во-первых, чтобы фото приняли на стоке, оно должно быть технически качественным — резким, правильным по экспозиции, не пересвеченным и не слишком темным, без шумов. Шумы — это когда на изображении есть зерно и оно похоже на пленочную фотографию.
Во-вторых, чтобы фото хорошо продавалось, оно должно быть привлекательным, интересным, цеплять зрителя. Плохо работают всякие арт-фотографии со сложным сюжетом, который понимает только фотограф, и наоборот — хорошо продаются простые и понятные изображения. Например, яблоко, лежащее на деревянной доске на фоне зелени, — это привлекательная и чистая фотография, ею можно украсить какой-нибудь баннер о здоровом питании или статью о витаминах.
Важно думать о том, что фотография — это вход потребителя в статью, товар или услугу. Она как бы говорит: «Смотри сюда, заходи сюда, нажми вот это, бери это». Поэтому, чтобы человек отвлекся от своих дел и действительно что-то сделал — пошел читать статью или покупать этот товар, — фотография должна его зацепить. Например, фото, на котором человек ремонтирует машину идеально чистым гаечным ключом и улыбается, отлично подойдет для рекламы, хотя такого и не бывает в жизни. Или пример из моей практики: мы снимали рекламу, как мужчина держит заправочный пистолет у своей машины. У него аккуратный пиджак и чистая машина — не совсем реалистично. Но это фото быстро вылетело в топ и продается почти каждый день.
Большая ошибка новичков — это загрузить десять или сто фотографий и ждать своих продаж. Эти фото попадают в миллиард других фотографий и становятся каплей в море — шансов, что их купят, практически нет. Поэтому нужно не ждать прибыли, а каждый день загружать новые фотографии — не останавливаться в самом начале.
Еще одна ошибка — сложные фотографии со сложными сюжетами и суперобработкой. Они не продаются. Отлично, когда фото не слишком постановочные и более жизненные, когда не использовался сложный реквизит, а на моделях простая, не слишком яркая, но чистенькая и привлекательная одежда. Все должно быть максимально естественно.
Рекомендую, если удастся поймать момент, когда какое-то фото начинает хорошо продаваться, сделать много снимков того же самого, но в разных обстоятельствах. Например, поняли, что хорошо продается рука с телефоном, ее можно снять вечером или днем, чтобы она снимала еду или пейзаж, в квартире или на улице — сюжетов миллион. Главное — регулярно снимать и выкладывать.
Например, я как-то от скуки сфотографировал обогреватель на работе. Эта фотография немного полежала, а потом начала продаваться и продается каждый год. Потом я даже купил еще один обогреватель, уже не для того чтобы греться, а чтобы его сфотографировать, — и он тоже начал хорошо продаваться.
Как я пыталась заработать на фотостоках
Я никогда не работала с фотостоками ни как автор контента, ни как покупатель, всегда пользовалась только бесплатными сайтами. Поэтому сначала я долго изучала правила. Дальше выбрала три стока, о которых рассказала в статье, и загрузила на них одинаковый набор фотографий. Особо фото я не отбирала, взяла несколько из тех, что делала в поездках, — цветы и пейзажи.
Вот какие фото подошли всем фотостокам, на которые я их загрузила, — Shutterstock, Depositphotos и Dreamstime. Все снимки я делала на зеркальный фотоаппарат Nikon D5100, а потом немного обрабатывала в Lightroom — делала чуть светлее и ярче.
Но не все фото из тех, что я отобрала, мне удалось загрузить на стоки. Некоторые снимки отклонили по качеству или из-за необходимости получить Model Release. Например, на Dreamstime у меня не приняли фото из Рускеалы: на нем люди в лодках, а значит, я должна получить их разрешения на публикацию, даже несмотря на то, что они находятся далеко и их лиц не видно. Shutterstock тоже отклонил фото из Рускеалы как недостаточно четкое — основной объект съемки не в фокусе.
Другой пример — фото с одуванчиками на темном фоне. Dreamstime его отклонил, посчитав некачественным, зато на Shutterstock я загрузила его без проблем. Другой букет, наоборот, Shutterstock отклонил, посчитав, что основной объект съемки не в фокусе, но Dreamstime принял.
Не понравилась Shutterstock и фотография волгоградской скульптуры «Родина-мать зовет!» — он решил, что оно без фокуса, но с шумами или зернистостью пленки. А вот на Dreamstime я загрузила его без проблем.
На Depositphotos мне удалось загрузить все эти фотографии — требования там оказались самыми мягкими.
Таким образом, на Shutterstock у меня отклонили 4 фото из 7, на Dreamstime — 2 из 7, а на Depositphotos приняли все. Три из отклоненных на Shutterstock изображения оказались недостаточно качественными: «Основной предмет изображения не в фокусе из-за дрожания фотоаппарата, нерезкости, вызванной движением, чрезмерного использования шумоподавления или технических ограничений используемого оборудования».
С одним отклонением я не согласна: сервис посчитал, что на съемку скульптуры «Родина-мать зовет!» на Мамаевом кургане в Волгограде нужно разрешение владельца собственности.
Эксперимент с загрузкой одинаковых фотографий наглядно подтверждает, что у фотостоков разные требования к изображениям, и не каждый снимок из отпуска получится выставить на продажу.
Кроме того, не стоит ждать продаж, если в портфолио всего 5—10 снимков: они просто теряются в миллионах других изображений и покупателю до них не добраться. Но не стоит и расстраиваться: первое время нужно регулярно подгружать новые снимки, учиться подбирать ключевые слова и составлять качественные описания.
Кратко: сравнение стоков
| Критерий | Dreamstime | Shutterstock | Depositphotos |
|---|---|---|---|
| Экзамены или дополнительная модерация аккаунта | Нет | Нет | Нужно загрузить 5 работ и скан паспорта |
| Требования к изображениям | Средние — отклонили 2 тестовых фото из 7 | Строгие — отклонили 4 тестовых фото из 7. Одно из отклоненных позже приняли по лицензии Editorial | Мягкие, о качестве изображений в правилах ничего не сказано. Приняли все тестовые фото |
| Роялти | 25—60% | 15—40% | 34—42% и/или 0,30—0,35 $ |
| Вывод денег | Только на электронные платежные системы | ||
| Минимальная сумма вывода | 100 $ | 35 $ | 50 $ |
| Принцип заработка | Больше и дороже продаешь — больше получаешь | ||
| Конкуренция / кол-во авторов | 652 тысячи | Не афишируется, по неофициальным данным, больше 1 млн | 90,5 тысячи |
| Прочее | Интерфейс на русском, но качество перевода невысокое, пользоваться сайтом неудобно. Все материалы-подсказки на английском | Интерфейс на русском и интуитивно понятный. На каждом этапе появляются понятные подсказки. Есть много русскоязычных статей-рекомендаций. Есть удобные инструменты аналитики в профиле, например можно увидеть 5 самых продающихся изображений | Интерфейс на русском, понятный, есть подсказки. Статьи в блоге на русском, но нет статей-рекомендаций.Не понравилось, что требуют паспорт и телефон. Сложная система начислений, которая зависит от множества факторов |
Кратко: сравнение стоков
| Экзамены или дополнительная модерация аккаунта | |
| Dreamstime | Нет |
| Shutterstock | Нет |
| Depositphotos | Нужно загрузить 5 работ и скан паспорта |
| Требования к изображениям | |
| Dreamstime | Средние — отклонили 2 тестовых фото из 7 |
| Shutterstock | Строгие — отклонили 4 тестовых фото из 7. Одно из отклоненных позже приняли по лицензии Editorial |
| Depositphotos | Мягкие, о качестве изображений в правилах ничего не сказано. Приняли все тестовые фото |
| Роялти | |
| Dreamstime | 25—60% |
| Shutterstock | 15—40% |
| Depositphotos | 34—42% и/или 0,30—0,35 $ |
| Вывод денег | |
| Dreamstime | Только на электронные платежные системы |
| Shutterstock | |
| Depositphotos | |
| Минимальная сумма вывода | |
| Dreamstime | 100 $ |
| Shutterstock | 35 $ |
| Depositphotos | 50 $ |
| Принцип заработка | |
| Dreamstime | Больше и дороже продаешь — больше получаешь |
| Shutterstock | |
| Depositphotos | |
| Конкуренция / кол-во авторов | |
| Dreamstime | 652 тысячи |
| Shutterstock | Не афишируется, по неофициальным данным, больше 1 млн |
| Depositphotos | 90,5 тысячи |
| Прочее | |
| Dreamstime | Интерфейс на русском, но качество перевода невысокое, пользоваться сайтом неудобно. Все материалы-подсказки на английском |
| Shutterstock | Интерфейс на русском и интуитивно понятный. На каждом этапе появляются понятные подсказки. Есть много русскоязычных статей-рекомендаций. Есть удобные инструменты аналитики в профиле, например можно увидеть 5 самых продающихся изображений |
| Depositphotos | Интерфейс на русском, понятный, есть подсказки. Статьи в блоге на русском, но нет статей-рекомендаций.Не понравилось, что требуют паспорт и телефон. Сложная система начислений, которая зависит от множества факторов |
Дмитрий Галаганов
фотограф
Какой фотосток выбрать новичку
Думаю, новичкам следует рассматривать Shutterstock и Adobe Stock — они работают одинаково. На остальных стоках, например на Dreamstime, фото продаются плохо, поэтому на старте это может сильно разочаровать и отбить желание вообще этим заниматься. При этом, работая с любым стоком, важно загружать как можно больше фото: 5—10 в день.
Для сравнения: когда на Shutterstock доход поднимается до 100 $ (8927 ₽), на Depositphotos он будет в районе 5 $ (446 ₽). С другой стороны, если доход на Shutterstock увеличится до 500 $ (44 634 ₽), то на Dreamstime или Depositphotos уже можно будет зарабатывать по 50 $ (4463 ₽) — тоже неплохо.
Дополнительный плюс работы на Adobe Stock — бесплатная лицензионная подписка на Photoshop и Lightroom, если фото хорошо продаются.
Если фотограф уже крутой и состоявшийся, имеет свой стиль и хорошее портфолио, то идти в микростоки вообще не стоит — лучше пытаться попасть на макросток. Там фотографии стоят намного дороже. Например, если на микростоках одно фото продается по цене 0,1 $ (9 ₽), то на макро — по 100—150 $ (8927—13 390 ₽).
При этом если удалось попасть на макросток, придется уйти со всех микростоков.
Можно ли заработать на фотостоках
- Фотостоки могут быть бесплатными и платными. На платных стоках одна фотография продается неограниченное количество раз, а ее автор получает процент от продаж.
- Заработок автора зависит от того, по какой цене сток продал его фотографию и как много фотографий этого автора вообще продается.
- Чтобы зарабатывать больше, автору придется повышать уровень и делать более востребованные, а значит, и дорогие фотографии. Для этого нужно следить за трендами, анализировать аккаунты успешных стокеров, фотографировать много и качественно и наполнять портфолио — чем там больше работ, тем лучше. Например, в моем портфолио на Dreamstime всего 5 фото, за три месяца у меня не было там ни одной продажи, потому что фотографий слишком мало. Отлично, когда удается загружать по 5—10 изображений в день. Но в этом и заключается главная сложность заработка на фотостоках — для пассивного дохода он требует слишком много активных действий.
