Как фрилансеру рассчитать стоимость проекта, чтобы не прогореть

5
Аватар автора

Анастасия Троянова

знает, сколько стоит час ее работы

Страница автора

Когда вы озвучиваете клиенту стоимость своих услуг, не забудьте заложить туда налоги, амортизацию техники, на которой работаете, лицензионные программы, отпуск с больничными и прочие расходы. Наш пошаговый алгоритм поможет учесть издержки и не остаться внакладе.

Шаг 1

Прикиньте желаемый доход в месяц

Установите себе «зарплату» и поделите ее на количество рабочих часов. Если сомневаетесь — изучите рынок и узнайте, сколько платят в найме специалистам с похожим опытом и экспертизой

Пример: допустим, в месяц вы хотите получать 100 000 ₽ и работать 20 дней по 5 часов. Рассчитаем базовую ставку: 100 000 ₽ / 20 дней / 5 часов = 1000 ₽/час

Шаг 2

Включите в ставку время отпуска, простоев и больничных

Поиск заказов — тоже часть работы, но фрилансерам за это не платят. А еще у них нет отпускных и больничных

Пример: вы решили забронировать месяц в году на отпуск, больничные и прочие неоплачиваемые дела. Раскидаем зарплату за этот период на месяцы, когда вы работаете: 100 000 ₽ / 11 месяцев / 20 дней / 5 часов = 90 ₽. Теперь ваша ставка — 1090 ₽/час

Шаг 3

Добавьте процент на амортизацию

На фрилансе оплата рабочих программ и амортизации техники лежит на вас — закладывайте такие издержки в ставку

Пример: через год вы собираетесь заменить свой ноутбук на новый за 130 000 ₽. Прибавим эту сумму к ставке: 130 000 ₽ / 12 месяцев / 20 дней / 5 часов + 1090 = 1198 ₽/час

Шаг 4

Оцените сроки

Спрогнозируйте, сколько чистого времени у вас займет работа над проектом, прибавьте сюда время на переговоры с заказчиком, правки и согласования

Пример: на проект уйдет около 10 часов — с запасом на небольшие правки. Умножим часы на вашу ставку: 10 часов × 1198 ₽/час = 11 980 ₽

Шаг 5

Накиньте коэффициент

Сложность, срочность, индивидуальные пожелания клиента, ваша квалификация и опыт увеличивают стоимость проекта. А еще полезно иметь пространство для торга и финансовую подушку на случай задержки оплаты

Пример: добавим к стоимости проекта коэффициент за срочность: 11 980 ₽ × 1,5 = 17 970 ₽

Шаг 6

Не забудьте про налоги

Самозанятые платят 4% с доходов, полученных от физических лиц, и 6% — с доходов от организаций и ИП. А если фрилансер сам ИП, нужно еще платить ежегодный страховой взнос — в 2023 году это 45 842 ₽

Пример: предположим, что вы самозанятый, а заказчик — юрлицо. Тогда налог будет 6%. Рассчитаем стоимость работы над проектом: 17 970 ₽ / (100% − 6%) = 19 117 ₽. Округлите в большую сторону для красоты

А теперь попробуйте сами

Калькулятор для фрилансеров поможет узнать, сколько стоит час вашей работы

Расскажите о самом незабываемом проекте, который вам приходилось делать на фрилансе:
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка

Сообщество