Как фрилансеру рассчитать стоимость проекта, чтобы не прогореть

6
Аватар автора

Анастасия Троянова

знает, сколько стоит час ее работы

Страница автора

Когда вы озвучиваете клиенту стоимость своих услуг, не забудьте заложить туда налоги, амортизацию техники, на которой работаете, лицензионные программы, отпуск с больничными и прочие расходы. Наш пошаговый алгоритм поможет учесть издержки и не остаться внакладе.

Шаг 1

Прикиньте желаемый доход в месяц

Установите себе «зарплату» и поделите ее на количество рабочих часов. Если сомневаетесь — изучите рынок и узнайте, сколько платят в найме специалистам с похожим опытом и экспертизой

Пример: допустим, в месяц вы хотите получать 100 000 ₽ и работать 20 дней по 5 часов. Рассчитаем базовую ставку: 100 000 ₽ / 20 дней / 5 часов = 1000 ₽/час

Шаг 2

Включите в ставку время отпуска, простоев и больничных

Поиск заказов — тоже часть работы, но фрилансерам за это не платят. А еще у них нет отпускных и больничных

Пример: вы решили забронировать месяц в году на отпуск, больничные и прочие неоплачиваемые дела. Раскидаем зарплату за этот период на месяцы, когда вы работаете: 100 000 ₽ / 11 месяцев / 20 дней / 5 часов = 90 ₽. Теперь ваша ставка — 1090 ₽/час

Шаг 3

Добавьте процент на амортизацию

На фрилансе оплата рабочих программ и амортизации техники лежит на вас — закладывайте такие издержки в ставку

Пример: через год вы собираетесь заменить свой ноутбук на новый за 130 000 ₽. Прибавим эту сумму к ставке: 130 000 ₽ / 12 месяцев / 20 дней / 5 часов + 1090 = 1198 ₽/час

Шаг 4

Оцените сроки

Спрогнозируйте, сколько чистого времени у вас займет работа над проектом, прибавьте сюда время на переговоры с заказчиком, правки и согласования

Пример: на проект уйдет около 10 часов — с запасом на небольшие правки. Умножим часы на вашу ставку: 10 часов × 1198 ₽/час = 11 980 ₽

Шаг 5

Накиньте коэффициент

Сложность, срочность, индивидуальные пожелания клиента, ваша квалификация и опыт увеличивают стоимость проекта. А еще полезно иметь пространство для торга и финансовую подушку на случай задержки оплаты

Пример: добавим к стоимости проекта коэффициент за срочность: 11 980 ₽ × 1,5 = 17 970 ₽

Шаг 6

Не забудьте про налоги

Самозанятые платят 4% с доходов, полученных от физических лиц, и 6% — с доходов от организаций и ИП. А если фрилансер сам ИП, нужно еще платить ежегодный страховой взнос — в 2023 году это 45 842 ₽

Пример: предположим, что вы самозанятый, а заказчик — юрлицо. Тогда налог будет 6%. Рассчитаем стоимость работы над проектом: 17 970 ₽ / (100% − 6%) = 19 117 ₽. Округлите в большую сторону для красоты

А теперь попробуйте сами

Калькулятор для фрилансеров поможет узнать, сколько стоит час вашей работы

Анастасия ТрояноваРасскажите о самом незабываемом проекте, который вам приходилось делать на фрилансе:
  • Туманный туманпосмотрел вакансии по своей специальности в своем регионе, я на фрилансе в 3-5 раз больше зарабатываю, работая в два раза меньше. Вряд ли это (зарплату по вакансии) стоит брать в расчет Вообще если планируете работать на Москву - то там и нужно гуглить зарплаты. Ну и итоговая ставка в час - она для вас. Не стоит озвучивать ее клиенту, лучше оценивать проект в деньгах и сутках, если это возможно. Так как один и тот же проект один фрилансер со ставкой 1000 может делать 20 часов, а второй со ставкой 3000 - сделает за пять (этот разброс вполне реален), клиент испугается 3000 и закажет у менее опытного Либо наоборот, если вы демпингуете и делаете ставку 500, то это тоже может насторожить клиента)6
  • Руслан БегалиевВ своё время около 3-х лет работал на фрилансе. При этом 95% работы - это проекты с фиксированной платой за проект, а 5% - почасовая ставка. Начинал с проектов за 3-5 тысяч рублей и закончил на проектах 130-150 тысяч рублей. Само собой, в начале пути я демпинговал, но с ростом опыта и постоянной клиентской базы начал добавлять повышенные коэффициенты за свой наработанный опыт. Из всего перечисленного я бы особенно выделил учёт времени на переговоры, согласования, правки и доработки, а так же время, которое уходит на приёмку работ у заказчика. Про всё это обычно забывается, хотя зачастую, на эти пункты может уходить 50% и более затраченного на проект времени.1
  • Галина ГабигерНорм0
  • Олег ТиткинИзвиняюсь за может быть тупой вопрос). Когда говорят о фрилансе, речь идёт о разработке(программировании)? Или что вообще делают фрилансеры?0
  • Елена ГлубкоОлег, например, фрилансерами могут быть дизайнеры, фотографы, финансовые консультанты, копирайтеры и т.п. Часто это представители диджитал-профессий, но не только они1
  • ТатьянаОбожаю читать такие советы. Сразу перед глазами — тот самый сферический конь😺0