Расчет проекта для фрилансера: как рассчитать стоимость и не прогореть

Анастасия Троянова

знает, сколько стоит час ее работы

Когда вы озвучиваете клиенту стоимость своих услуг, не забудьте заложить туда налоги, амортизацию техники, на которой работаете, лицензионные программы, отпуск с больничными и прочие расходы. Наш пошаговый алгоритм поможет учесть издержки и не остаться внакладе.

Шаг 1

Прикиньте желаемый доход в месяц

Установите себе «зарплату» и поделите ее на количество рабочих часов. Если сомневаетесь — изучите рынок и узнайте, сколько платят в найме специалистам с похожим опытом и экспертизой

Пример: допустим, в месяц вы хотите получать 100 000 ₽ и работать 20 дней по 5 часов. Рассчитаем базовую ставку: 100 000 ₽ / 20 дней / 5 часов = 1000 ₽/час

Шаг 2

Включите в ставку время отпуска, простоев и больничных

Поиск заказов — тоже часть работы, но фрилансерам за это не платят. А еще у них нет отпускных и больничных

Пример: вы решили забронировать месяц в году на отпуск, больничные и прочие неоплачиваемые дела. Раскидаем зарплату за этот период на месяцы, когда вы работаете: 100 000 ₽ / 11 месяцев / 20 дней / 5 часов = 90 ₽. Теперь ваша ставка — 1090 ₽/час

Шаг 3

Добавьте процент на амортизацию

На фрилансе оплата рабочих программ и амортизации техники лежит на вас — закладывайте такие издержки в ставку

Пример: через год вы собираетесь заменить свой ноутбук на новый за 130 000 ₽. Прибавим эту сумму к ставке: 130 000 ₽ / 12 месяцев / 20 дней / 5 часов + 1090 = 1198 ₽/час

Шаг 4

Оцените сроки

Спрогнозируйте, сколько чистого времени у вас займет работа над проектом, прибавьте сюда время на переговоры с заказчиком, правки и согласования

Пример: на проект уйдет около 10 часов — с запасом на небольшие правки. Умножим часы на вашу ставку: 10 часов × 1198 ₽/час = 11 980 ₽

Шаг 5

Накиньте коэффициент

Сложность, срочность, индивидуальные пожелания клиента, ваша квалификация и опыт увеличивают стоимость проекта. А еще полезно иметь пространство для торга и финансовую подушку на случай задержки оплаты

Пример: добавим к стоимости проекта коэффициент за срочность: 11 980 ₽ × 1,5 = 17 970 ₽

Шаг 6

Не забудьте про налоги

Самозанятые платят 4% с доходов, полученных от физических лиц, и 6% — с доходов от организаций и ИП. А если фрилансер сам ИП, нужно еще платить ежегодный страховой взнос — в 2023 году это 45 842 ₽

Пример: предположим, что вы самозанятый, а заказчик — юрлицо. Тогда налог будет 6%. Рассчитаем стоимость работы над проектом: 17 970 ₽ / (100% − 6%) = 19 117 ₽. Округлите в большую сторону для красоты

А теперь попробуйте сами

Калькулятор для фрилансеров поможет узнать, сколько стоит час вашей работы

Тэги: заработок, подработка, работа

Обложка — ozgurcankaya / iStock

Расскажите о самом незабываемом проекте, который вам приходилось делать на фрилансе:

посмотрел вакансии по своей специальности в своем регионе, я на фрилансе в 3-5 раз больше зарабатываю, работая в два раза меньше. Вряд ли это (зарплату по вакансии) стоит брать в расчет

Вообще если планируете работать на Москву - то там и нужно гуглить зарплаты.

Ну и итоговая ставка в час - она для вас. Не стоит озвучивать ее клиенту, лучше оценивать проект в деньгах и сутках, если это возможно.

Так как один и тот же проект один фрилансер со ставкой 1000 может делать 20 часов, а второй со ставкой 3000 - сделает за пять (этот разброс вполне реален), клиент испугается 3000 и закажет у менее опытного

Либо наоборот, если вы демпингуете и делаете ставку 500, то это тоже может насторожить клиента)

В своё время около 3-х лет работал на фрилансе. При этом 95% работы - это проекты с фиксированной платой за проект, а 5% - почасовая ставка.
Начинал с проектов за 3-5 тысяч рублей и закончил на проектах 130-150 тысяч рублей.
Само собой, в начале пути я демпинговал, но с ростом опыта и постоянной клиентской базы начал добавлять повышенные коэффициенты за свой наработанный опыт.
Из всего перечисленного я бы особенно выделил учёт времени на переговоры, согласования, правки и доработки, а так же время, которое уходит на приёмку работ у заказчика. Про всё это обычно забывается, хотя зачастую, на эти пункты может уходить 50% и более затраченного на проект времени.

Норм

Извиняюсь за может быть тупой вопрос). Когда говорят о фрилансе, речь идёт о разработке(программировании)? Или что вообще делают фрилансеры?

Олег, например, фрилансерами могут быть дизайнеры, фотографы, финансовые консультанты, копирайтеры и т.п. Часто это представители диджитал-профессий, но не только они