Мнение: хоумстейджинг — не шарлатанство, а необходимая услуга
Этот текст раньше был комментарием. Вы тоже можете поделиться своим мнением под любым материалом или написать пост в Сообщество
Я работаю хоумстейджером и хочу ответить на основные аргументы тех, кто считает эту услугу бесполезной.
Итак, заблуждение № 1: будущие клиенты заедут, все снесут и выкинут, а значит, деньги на хоумстейджинг окажутся выброшенными на ветер, нужно просто все ободрать.
Во-первых, сразу уточню: в профессиональном хоумстейджинге все делается только после четкого анализа рынка и разработки грамотного проекта, а не просто из-за желания стейджера расставить баночки и вазочки. Поэтому, чтобы выделить объект на рынке, где-то действительно будет достаточно просто все выкинуть — например, если в этом районе продаются одни забитые бабушкины квартиры. А где-то нужно будет сделать редизайн, ну или «косметический ремонт» — для ценителей русского языка.
Во-вторых, мало кому хочется влезать в ремонт, а уж тем более в капитальный — не у всех есть на это свободные деньги, время, нервы и силы. Большинство людей покупают квартиры в ипотеку, и им просто хочется заехать в свое уютное гнездышко, а не думать, откуда взять деньги на ремонт, где и как жить, пока его делают, и когда эта эпопея с квартирой уже закончится.
Поэтому многие предпочтут взять вариант подороже, но в котором будет хотеться жить — без всяких «но». В остальных случаях бабушатники — привлекательный вариант только для тех, кто занимается покупкой, ремонтом и перепродажей. И каждый изъян в такой квартире — отличная возможность поторговаться в цене.
Заблуждение № 2: покупать декор для будущих жильцов — это странно. Странно — это как раз поставить абы что. Просто чтобы стояло. Просто потому что нравится. В стейджинге декор — это не только бантик на подарке, идеальный завершающий штрих, но и стратегически важный инструмент.
Декор нужен, чтобы связать имеющийся ремонт в квартире между собой, чтобы передать нужное настроение и концепцию, чтобы довести внешний вид жилья до идеала, чтобы взгляд покупателя цеплялся и ему хотелось рассматривать каждую четко выверенную деталь. В грамотном стейджинге каждая такая баночка проанализирована и стоит на своем месте четко для определенных целей.
Заблуждение № 3: с предпродажной подготовкой легко можно справиться самому. Приведу пример для тех, кто вообще не понимает, зачем нужна работа специалистов моего профиля. Рынок недвижимости сейчас настолько переполнен самыми разнообразными предложениями, что просто продать квартиру, а тем более дороже рыночной цены — та еще задачка.
Это как с продажей автомобиля: перед тем, как выставить его на платформу объявлений, любой уважающий себя автовладелец сначала постарается довести машину до идеала, чтобы избавиться от нее побыстрее и подороже. С квартирой то же самое: как только вы решаете ее продать, она автоматически становится продуктом, на котором можно заработать больше, чем он стоит сейчас.
И во всем этом изобилии самых разных предложений для большинства решающим фактором действительно будут эмоции, которые человек испытал при просмотре фотографий, а потом и квартиры. Если он влюбится в квартиру, то подберет любые аргументы в ее пользу. Нет лифта? Отлично, так и для здоровья, и для тела полезно. Нет метро рядом? Давно хотел на велосипеде начать ездить. И так далее.
При всем этом нужно четко понимать, что хоумстейджинг — это не про скрытие недочетов, а про их решение. Этикой нашей профессии запрещено закрывать дырку в стене шкафом — нужно будет заделывать.
