«Хозяйка получила вау-эффект»: как мы сделали из типовой студии яркую квартиру для сдачи
Профессиональный опыт читательницы

Хоумстейджинг помогает создать уют с минимальными вложениями.
Это особенно актуально, когда жилье планируют сдавать или продавать, ведь красивую квартиру выберут быстрее. Читательница Тинькофф Журнала рассказала, как всего за 300 000 ₽ она сделала стильные апартаменты из обычной студии с ремонтом от застройщика. Ее опыт вполне можно повторить.
Это история из Сообщества. Редакция задала вопросы, бережно отредактировала и оформила по стандартам журнала
Предыстория
Я практикующий хоумстейджер. Некоторые путают эту профессию с профессией риелтора, ожидая, что я буду организовывать просмотры и активно продавать квартиру. Или считают, что мне достаточно просто красиво разложить подушки и сделать фотографии, а то и вовсе уходят в другую крайность, думая, что специалист моего профиля сделает полноценный ремонт — как дизайнер интерьеров.
Все эти ожидания ошибочны. Моя задача — как можно бюджетнее подготовить объект к сдаче или продаже. И главное — визуально выделить его среди конкурентов. Для этого нужно изучить целевую аудиторию, ее потребности и понять, что нужно сделать, чтобы вызвать у нее интерес. Для кого-то красивые подушки будут не так важны, как наличие спального места или микроволновки.
Я пришла в профессию в 2022 году. За время работы ко мне обращались с разными объектами: это были и пустые квартиры, и убитые сталинки, и даже один загородный дом. Расскажу про случай из моей практики, когда я только начинала брать проекты.

Задачи проекта
В начале 2023 года ко мне обратилась заказчица с просьбой взять проект под ключ в новом ЖК от застройщика «ПИК». Подразумевалось полное сопровождение, включающее создание проекта, контроль работы всех подрядчиков, заказ мебели, товаров, декора и прочее.
Заказчица, назовем ее М., сдает несколько квартир посуточно. До нашей встречи она сама готовила свои объекты, но поняла, что это отнимает много времени и сил. М. переживала, что придется выбирать между семьей и постоянным присутствием на объекте, снова искать работников, ездить выбирать мебель, сочетать декор и текстиль.
И решила передать объект в работу сразу после получения ключей. М. сказала: «В этой студии я готова к экспериментам, даже согласна на покраску стен. Хочется создать что-то яркое, но я боюсь работать с такими цветами».
Бюджет на обустройство был 300 000 ₽, плюс отдельно мой гонорар — 25 000 ₽. На рынке существуют несколько проверенных агентств, в которых цены за услуги значительно выше. Но много и частных хоумстейджеров. Сейчас у специалистов разный ценовой диапазон: кто-то берет фиксированную сумму, кто-то ставит цену за квадратный метр.
На тот момент для меня это были первые проекты, поэтому и расценки я выставила низкие. Среди начинающих хоумстейджеров есть талантливые люди, так что за такую сумму вполне возможно нанять хорошего специалиста.


Ход работ
Работа обычно проходит в несколько этапов:
- Консультация и анализ рынка.
- Разработка проекта и сметы.
- Реализация.
- Декорирование и фотосессия.
Консультация и анализ рынка. Сначала мы с М. обсудили задачи, основных конкурентов, будущую целевую аудиторию, а также предполагаемый бюджет. К задаче в нашем случае относилась полная комплектация квартиры для посуточной аренды. То есть из типовой студии с ремонтом от застройщика нужно было сделать гостиничный номер, точнее — апартаменты.
Поскольку ЖК только что построили, конкурентов по соседству еще не было. Но рядом есть апарт-отель, в котором тоже сдают жилье посуточно. Все номера в нем сделаны в оранжево-желтом, иногда ярко-красном цвете, поэтому мы исключили их из палитры.
С целевой аудиторией определились быстро. Так как у М. уже есть квартира для пар, эту мы решили сделать для друзей или коллег без маленьких детей и животных.

Разработка проекта и сметы. Я составила визуализации для каждой зоны, рассчитала и заполнила смету. Важно было учесть каждую деталь, чтобы итоговая сумма не превышала выделенный бюджет.
Например, в поисках кухни я учла случайную фразу заказчицы о том, что она когда-то мечтала о синем гарнитуре, и внесла такую деталь в проект. А готовясь к покупке, сравнила четыре разных варианта от производителей и остановилась на самом дешевом.
Также выбрала шкаф, который обошелся нам в 9000 ₽, но по функциональности не уступал дорогим. Чтобы сэкономить на ремонте ванной комнаты, мы не перекладывали стены, а лишь покрасили плиточные швы.


Реализация. Я выбирала и заказывала мебель, технику, материалы, товары для дома. Встречала доставки. Искала подрядчиков на разные виды работ — от покраски стен и укладки фартука из плитки до установки люстр. Для этого задействовала собственные наработанные контакты. Например, у меня есть бригада маляров и проверенный сантехник. Но чтобы повесить люстры, пришлось искать нового мастера на специализированном сайте.
Конечно, в процессе возникали разные сюрпризы:
- некачественная чистовая отделка от застройщика;
- опоздания курьеров;
- срывы сроков доставки;
- отказы подрядчиков от работы или ошибки в процессе.
К примеру, мастер отлично справился с установкой люстры в коридоре, а вот в комнате у него дрогнула рука с шуруповертом и пробила натяжной потолок от застройщика. Ошибку мы исправили: есть специальная белая масса для натяжных потолков, которую можно приклеить на поврежденное место, и покрытие не разойдется по швам.
Когда в ванной красили швы, выяснили, что затирка разбавлена герметиком. Из-за этого краску было не нанести. Вместо долгожданного чайника курьер привез кучу пластиковых мисок. Бывало, что курьеры вообще ничего не привозили и даже не выходили на связь.
У известной компании я заказала и оплатила душевую кабину с подъемом в квартиру. Курьер подъехал и категорически отказался ее поднимать, ссылаясь на то, что он не грузчик, а грузчик с ним не поехал. К счастью, в квартире были рабочие, которые помогли занести кабину внутрь.



Декорирование и фотосессия — финальная часть работы хоумстейджера. Весь текстиль и декор я заранее продумала и прописала в проекте.
Фотографии делала сама, чтобы сэкономить бюджет хозяйки. Хотя хоумстейджеры часто пользуются услугами интерьерных фотографов. Правда, некоторые тоже снимают на телефон.
На обучении у нас была отдельная тема, что должно присутствовать на фотографии, какие лучше выбрать ракурсы и чего не должно быть 100%. Например, часто попадаются фотографии с животными и личными вещами владельцев, которые не имеют никакого отношения к продаже. Их просто было лень убирать. При таком отношении у потенциального покупателя срабатывает рефлекс «здесь кто-то живет, мне нет места в этой квартире».
Важный момент: все, что присутствует на фото, должно быть в квартире для краткосрочной аренды при заезде гостей.
Итоги
Из скучной пустой студии мы сделали интересную квартиру, которая выделяется среди конкурентов в этом районе. А еще клиентка получила фотографии для своего объекта, которые она может использовать для объявления о сдаче жилья. Красивые кадры — это важный момент.
Все работы — от приемки ключей до сдачи объекта заказчику — заняли полторы недели. «За полторы недели мы бы с мужем только краску выбрали», — смеялась М.


Заказчица могла наблюдать, что мы купили и какие работы провели: я каждый день отмечала все это в смете. Но промежуточных результатов она не видела. Так что при приемке квартиры получила вау-эффект и сказала: «Когда видишь голые стены, сомневаешься, что в такое маленькое пространство что-то влезет, кроме кровати. А тут спокойно можно разместиться».
Студия получилась такой, как мы ее хотели видеть: яркой, бюджетной и для двух человек. Сейчас она успешно сдается, приносит деньги и положительные отзывы хозяйке.


Наверное, у читателей остался вопрос, чем моя работа отличалась от услуг дизайнера. Поясню: любой дизайн требует огромных вложений, а сами проекты редко ограничены временем и могут растянуться на несколько месяцев. Дизайнеры составляют полную техническую смету, 3D-визуализацию и ищут решение под конкретного человека и его образ жизни.
В хоумстейджинге все ровно наоборот:
- Смета составляется с учетом бюджета клиента — есть 10 000 ₽, значит, будем с ними работать.
- Сроки обычно сжатые или очень сжатые. Клиенту невыгодно, чтобы его квартира простаивала долго и не приносила прибыль.
- Проект зависит от анализа рынка и ближайших конкурентов, а также конечного потребителя. Нам важно, чтобы квартирой заинтересовалось большее число людей, а не кто-то конкретный.
Так что дизайнер и хоумстейджер — это две прекрасные профессии, которые не конкурируют друг с другом, а закрывают разные потребности рынка. Наблюдать изнутри, как меняется и наполняется пространство, — отдельный вид любви, и мне нравится быть к этому непосредственно причастной.
Подготовка студии к сдаче — 315 855 ₽
Мебель и техника | 159 095 ₽ |
Работы мастеров | 50 327 ₽ |
Декор и текстиль | 43 177 ₽ |
Материалы | 38 256 ₽ |
Услуги хоумстейджера | 25 000 ₽ |
Подготовка студии к сдаче — 315 855 ₽
Мебель и техника | 159 095 ₽ |
Работы мастеров | 50 327 ₽ |
Декор и текстиль | 43 177 ₽ |
Материалы | 38 256 ₽ |
Услуги хоумстейджера | 25 000 ₽ |
04.05, 14:50
Очень бюджетно и неплохо. Молодцы
10.05, 11:13
Георгий, спасибо)
29.06, 14:45
Я бы не смогла готовить еду настолько близко к кроватям, даже при наличии вытяжки. Одно время сдавала маленькую студию в одном из питерских человейников, там зону кухни от зоны отдыха отделял высокий узкий стол с барными стульями.
Очень узкий рабочий стол, но для посуточной аренды годится, вряд ли кто-то приедет со стационарным компом) но практического смысла я в нем мало вижу, с ноутбуком можно и за обеденным посидеть, когда там не ешь.
Понравилось цветовое решение, яркое и не кричащее) наконец-то люди стали понимать, что стиль "sad beige home" это скучно и добавляют цвета
29.06, 15:00
Пухоспинка, про готовку с вами согласна)
Рабочее место скорее номинальное на случай, что один кушает, второй мог посидеть с ноутбуком. Еще одна цель - сложить всю женскую косметику и не убирать ее каждый раз, когда что-то кушаешь за обеденным столом :)
29.06, 17:14
Orchestera, спасибо за ответ!) да, про стол как доп. место хранения я как-то не подумала)
01.07, 18:44
Ни в коем случае бы это не снял. Манерный круглый столик, на который ничего нельзя поставить, такие же манерные бокалы вместо микроволновки, которую можно было бы повесить туда, а угол освободить, чтобы туда можно было класть какие-нибудь коробки или пакеты из доставки, которая потом будет подаваться на стол (обычно люди, снимающие посуточное жилье, а тем более студии, не занимаются тем, что готовят там обеды и ужины из нескольких блюд, которые затем подаются к столу и манерно употребляются в пищу). Да и вообще, холодильник тоже мог бы быть встроенный, тогда ящики для посуды были бы в верхней секции кухни, вместе с микроволновкой. Короче, не функционально абсолютно, зато выглядит типа изящно.
Но самый ужас - это железные казарменные или зоновские шконки 2-в-ряд, особенно их сочетание с утонченным столиком и бокальчиками. Такие студии часто снимает 1 человек, зачем ему вторая железная шконка посреди помещения? Почему нельзя было поставить большой Г-образный диван, который и одному подойдёт, и двое смогут его разложить и разместиться? Да даже один такой шконарь посреди комнаты смотрится просто ужас и забирает все пространство.
Ну и, очевидно, нет нормального телевизора со смарт-тв, чтобы время провести хоть как-то, вайфай роутера тоже не видно. Стиральной машины тоже не видно, самой маленькой и простой, а потребность бывает, даже если заехал на несколько суток, мало ли что. Нет чайника - воду в микроволновке греть? Короче, это ужас, так я и не понял, в чем здесь профессионализм хоумстэйджерки.
17.07, 03:57
Harald, а я, например, Ненавижу спать на диване. Я часто путешествую с подругой, мне вариант с 2 раздельными кроватями очень подходит. Телевизор в поездке? Зачем? Его можно и дома прекрасно посмотреть.
03.07, 09:02
Harald, вы невнимательно прочитали историю - диван здесь не стоит из соображений, что студия рассчитана на двух друзей. Конечно, удобнее диван поставить, если вы с ними спите в одной кровати, но всё же личное пространство для многих важнее)
Стиральная машина встроена в нижний шкаф кухни, телевизор устанавливали сами хозяева, впрочем как и роутер)
Отказ от верхних шкафов на кухне был обусловлен бюджетом и желанием заказчика - хозяйка не хотела видеть в своей студии навесные шкафы)
29.06, 13:54
Вид двухместного номера эконом в четырехзвездной гостинице )) Это не критика, а первая ассоциация.
29.06, 14:32
Игорь, у каждого свои ассоциации) на премиум сегмент расчета не было)
29.06, 14:35
Orchestera, вы напрасно защищаетесь: это не критика была, повторюсь. Получилось очень опрятно. Но очень похоже на гостиничный номер, если снимать спиной к кухне. Когда в кадр попадает кухня, это ощущение пропадает.
29.06, 14:36
Игорь, я не видела в ваших словах критики :) посуточная аренда - сама по себе один из видов гостиничного процесса)
07.05, 14:02
От ПИКа уже подташнивает(
10.05, 11:12
VmV13, тут есть свои плюсы и минусы. Соглашусь с вами, что Пиковские варианты сейчас чаще всего мелькают)
10.05, 14:12
Olga, они слишком типовые, слишком однотипные и при этом очень унылые. По сути ПИК это современный аналог тех же хрущевок (
29.06, 13:10
VmV13, точно подмечено. Однако сложно представить НЕтиповую студию +- 20 м, в отличие от квартир побольше. А унылость - это скорее про то, чем и как квартира наполнена)
04.05, 16:13
Ваша работа на 5. А сколько стоили Ваши услуги? Не вижу их в разрезе работ.
29.06, 13:19
Виктория, "Бюджет на обустройство был 300 000 Р, плюс отдельно мой гонорар — 25 000 Р."
30.06, 08:02
Виктория, видимо, в разделе "работы мастеров"
29.06, 14:32
Роза, в этой кухне спокойно разместилась стиральная машина, микроволновка, вытяжка, плита и чайник - все, что необходимо для одного-двух дней пребывания) Обычно редко, кто готовит, приезжая на такое короткое время.
А зачем в маленькой студии 2 стола?)
Хозяева сдали за стоимость, за которую предполагали изначально. Если вы бы не сняли, значит вы не та ЦА, которую предполагали :)
02.07, 07:58
Прекрасная работа! Я считаю что свой гонорар вы отработали на все сто.
Удивлен количеством негативных комментариев.
Многие не поняли, что эта история не про жить, а про переночевать.
Кто-то транслирует свои личные представления о прекрасном.
Спасибо, что поделились, как говорится.
03.07, 09:04
Сергей, спасибо, Сергей) каждый видит то, что хочет) я рада поделиться в целом о направлении, а за крутыми дизайн проектами для жизни люди могут обратиться к дизайнерам :)
29.06, 13:06
Студия без балкона грустно. А так красиво, чтобы сдавать, но жить сложно, когда кровати всю площадь занимают. Хотя на что я жалуюсь....А какая компания ей делала такой ремонт?
29.06, 22:03
Аноним, смысл посутки-чтобы люди спали и желательно особо не готовили,и на балконе не курили ,поэтому минимум кухни:нет духовки и верхних шкафов,маленький стол и максимум спальных мест.Если б в студии был диван и большой стол,то это бы привлекало др ЦА-любителей вечеринок,молодежь,которым в кафе дорого потусить,а на сьемной квартире-в самый раз
29.06, 14:38
Аноним, туристы редко весь день сидят дома) в студии была чистовая отделка от Пика.
29.06, 13:56
Аноним, такой ремонт делает пик, у них редко бывает возможность купить квартиру без него. Квартира для посуточной аренды, туда будут приходить только поспать, так что нормально.
29.06, 20:36
Роза, а что не так? Эта квартира не предполагает, что кухней будут пользоваться для серьёзной готовки.
10.05, 11:09
Юджин, до начала работ проводим анализ, для кого может подойти студия, учитывая множество факторов.
В данном случае, студия рассчитана на проживание без детей.
Выбором данного размещения также послужило наличие стиральной машины в центре кухонного гарнитура)
29.06, 14:35
Валерия, всё новое - хорошо забытое старое)
05.05, 09:42
Прям молодцы! 👍
10.05, 11:13
Анна, спасибо)
29.06, 15:21
Как здорово, очень уютно! А я думала, что раз дизайнеры - дорого, вариантов нет, кроме как самой... Чудесный вариант, осталось выяснить, есть ли хоумстейджеры у меня в городе :)
30.06, 12:52
Курочка, сейчас хоумстейджеры есть во многих городах, думаю у вас тоже найдется кто-то :)
29.06, 20:40
Orchestera, все равно не логично, зачем сужать аудиторию? Гостиницы не дураки, делают универсальное решение.
02.07, 08:44
Большой,
Дадим слово писателям.
Виталий Бианки: «Кушать — жеманное, нелепое, какое-то сюсюкающее слово. Его употребляли главным образом лакеи. Даже о себе мы начинаем говорить: “я кушаю”, “мы кушаем”. И получается смешновато». (Из сборника «Мысли вслух».)
Корней Чуковский: «Очень коробило меня нескромное, заносчивое выражение “я кушаю”. В моё время то была учтивая форма, с которой человек обращался не к себе, а к другим: “Пожалуйте кушать”. Если же он говорил о себе: “я кушаю” — это ощущалось как забавное важничанье». (Из книги «Живой как жизнь».)
Константин Симонов точно расставил слова есть и кушать в диалоге героев повести «Сабуров»:
— А пока не хотите ли картошечки отведать? Вы мороженую не кушаете?
— Нет, почему же? Ем, — сказал Сабуров.
А что говорят словари?
Словари трудностей русского языка утверждают: слово кушать употребляется только при вежливом приглашении к столу или по отношению к детям: Вы кушайте, кушайте, не стесняйтесь; Кушай, внучек, хорошо — скорее вырастешь. Глагол кушать в 1-м лице (кушаю) употреблять не следует. Это слово деликатное, уважительное, почтительное. Неловко так к себе обращаться, так о себе говорить, поэтому форма 1-го лица в литературном языке и не принята.
Подробнее см.: https://www.nkj.ru/archive/articles/25802/ (Наука и жизнь, Почему есть можно, а кушать нельзя?)
29.06, 16:15
Судя по фото кухня на расстоянии шага от кровати. Своеобразное решение.
29.06, 22:06
Anna, цель посутки -максимальная прибыль при минимальных вложениях.Для хозяйки выгоднее купить квартиру поменьше ,чем ,например большую однушку метров на 50.Поэтому кухня в шаге от кровати ,а не в отдалении
11.05, 08:23
49-ый, стоимость конечно же зависит от местоположения, класса жилья и других факторов. Сейчас цены на недвижимость выросли, но все еще можно найти и за 4 млн. Средняя стоимость студий 6-7 млн в черте города.
29.06, 13:00
Супер, спасибо! Тоже сейчас занимаюсь студией от ПИКа (ещё и удаленно), взяла на заметку несколько идей👌
29.06, 13:03
Дарья, супер, вы молодцы 🤗
29.06, 13:53
Хорошая работа!
А почему выбор пал именно на 2 отдельные кровати, а не боксы, как в отелях, которые сдвигаются?
Просто показалось, что изголовья не дадут сдвинуть плотно
29.06, 22:09
Регина, для оживляжа затемнили затирку,было а ля больница,стало а ля сканди
30.06, 08:05
49-ый, удивитесь, в Спб не лучший климат, +/- как в Калининграде.
01.07, 10:17
В целом забавно получилось, но некоторые моменты прям глаз режут. Плитка слишком узкая и вертикальные швы режут фартук. И ящики выделяются, не поняла почему. В любом случае получается что на такой площади слишком много мелких деталей, которые заполняют пространство, делают его меньше и раздражают глаз. То же касается цветных прямоугольников в зоне кровати. Нужно было скруглять, или вообще убрать их, а кровати заменить на диван. Кровать в метре от кухни выглядит жутко. Это бы меня смутило сразу и я бы не сняла.
В целом если человек планирует несколько дней снимать, нужно понимать что лучше нейтральные стены и акцентная стена, а не все стены акцентные, при долгом нахождении в таком пространстве начинается дискомфорт психологический, хоть и мало заметный вначале, но это факт, психология цвета и все такое. Чем проще, тем лучше. Короче есть куда расти, надеюсь мой комментарий поможет в этом.
02.07, 08:08
юла, для посутки важно купить квартиру поменьше,чтоб маржинальность была побольше и чтоб гость в поисках пространства и положительных эмоций шарахался по городу и ел в кафе,а не амортизировал мебель,технику и не готовил дома
30.06, 12:54
Регина, скорее чтобы не выбиваться из общей гармонии, т.к. чисто белого цвета почти нет в основной комнате)
01.07, 07:27
Прикольно получилось, но вид на спальню сильно лучше вида на кухню. Синие ящики и фартук выбиваются, в таких маленьких пространствах не вписать столько текстур и фактур, лучше проще)
01.07, 08:29
тот неловкий момент, когда 300к на ремонт - недостижимая мечта
02.07, 17:05
Не сняла бы такую студию... эти раскладушки отпугивают... даже на сутки-двое... спишь и у тебя перед глазами кухня... типа ты такой остановился на пару дней, побежал в супермаркет за продуктами и тут же начал готовить еду? бред какой-то, угловой диван и как то отгородить зону кухни было логичнее, на мой взгляд, много снимала жилья в Европе и всегда смотрела на удобство проживания. Кто снимет эту студию? Пара друзей? пара подруг? и они будут готовить? ну спорно.... Казарменный вид жилья
03.07, 09:11
Илья, спасибо) всё верно говорите. Но пока в России на фотографиях в объявлениях видеть животных, личные вещи и не дай бог спящих людей - вполне норма. Это огорчает, есть куда расти)