Как я, будучи студенткой, зарабатываю 30 000 ₽ в месяц на копирайтинге

Я учусь на филологическом факультете.

Еще на втором курсе, в декабре 2020 года, я решила найти подработку. Мне нужно было то, что легко совмещать с шестидневкой в университете. Тогда на ум пришло несколько вариантов вакансий: бариста в кофейне, промоутер и репетитор.

Стать бариста или промоутером несложно, но тогда пришлось бы постоянно быть на ногах. Мне же больше хотелось работать мозгами: я планировала связать эту деятельность с будущей профессией. Так как я неплохо разбираюсь в литературе и английском языке, выбрала репетиторство.

Я начала узнавать у однокурсников, нужна ли им помощь в учебе. Многие соглашались — правда, их интересовали не уроки, а уже готовые работы: эссе, переводы и прочие домашние задания. Я учусь на отлично, поэтому не растерялась и начала писать на заказ. Можно сказать, что это был мой старт в копирайтинге.

Иногда нужно было сделать одно и то же задание для нескольких студентов. Тогда я старалась писать на разные темы, чтобы нас не поймали преподаватели. Например, когда нужно было написать очерк о языках любого континента, для кого-то я делала задание по Африке, а для кого-то — по Америке.

Расценки у меня были такие:

• мини-эссе на 300—500 слов — 600 ₽;
• среднее эссе на 600—800 слов — 1000 ₽;
• большое эссе на 1000—1500 слов — 1500 ₽.

Еще я делала наценку за срочность. Так, самой дорогой работой было сочинение об идеальном государстве Платона на семь страниц, которое я написала за три дня, — за него я получила 3000 ₽.

Таким образом, за сессионный месяц мне удалось заработать 15 000 ₽. Это было в декабре, поэтому почти все деньги я решила потратить на новогодние подарки для друзей и родственников, а себе сделала окрашивание в салоне. Во время следующей сессии, в июне 2021 года, я повторила эту схему и получила около 10 000 ₽. Всего мой доход от написания студенческих работ за однокурсников составил около 45 000 ₽.

Ребята были довольны: в основном за мои работы ставили 8—10 баллов из 10 или 5 из 5. Только один раз девочке поставили 6 из 10: оказалось, что в эссе надо было обязательно использовать материалы лекций. Она мне об этом не сказала, вот и вышла такая оценка.

Писать студенческие работы у меня получалось, но высокий спрос на них был только во время сессий. Из этого вытекали две проблемы:

1. Во время сессии я училась за нескольких человек, поэтому на свои экзамены и дедлайны приходилось забивать. Из-за этого страдала успеваемость и появлялось выгорание.
2. Все остальное время я сидела без денег.

Так что в следующем семестре я еще писала студенческие работы, но одновременно с этим уже начала искать альтернативные источники дохода.

Биржа. На третьем курсе я узнала о копирайтинге — текстах для бизнеса, за которые неплохо платят. Решила попробовать свои силы и по совету одногруппницы зарегистрировалась на бирже «Юду». Она подрабатывала там копирайтером: приходила на биржу изредка, когда срочно нужна была небольшая сумма и не хотелось просить у родителей.

На «Юду» оказалось много заказов для копирайтеров, и каждый день появлялись новые. Большинство из них были унылыми и монотонными — например, перепечатать текст. Но иногда попадались и креативные задачи: написать пост, придумать название для магазина. Такие я брала чаще всего.

На бирже я проработала недолго — всего две недели. Вот что я сделала за это время:

1. Написала десять небольших статей для «Яндекс-дзена» — за каждую брала по 150—200 ₽.
2. Составила описания разных видов чая для сайта одной компании.
3. Помогла придумать названия для двух магазинов.
4. Написала текст для открытки.
5. Перепечатала текст с фотографий в вордовский файл.

За эту работу я получила в сумме 6000 ₽. Расценки там были ниже, чем я ожидала, но зато мне удалось попробовать себя в новой сфере. Примерно 1000 ₽ ушла на комиссионный сбор, который я заплатила бирже, поэтому чистый доход составил всего 5000 ₽.

Комиссия для исполнителей на таких биржах бывает разная — надо читать правила. На «Юду» было два варианта:

1. Купить на месяц подписку, которая включает в себя какое-то количество откликов.
2. Платить определенную сумму каждый раз, когда откликаешься на заказ.

Во втором случае комиссионный сбор был двух типов: можно было заплатить 50 ₽ за обычный отклик — и тогда, если заказчик выбрал другого человека, деньги не возвращали. А можно было платить только за заказы, для которых вас выбрали исполнителем. В таком случае биржа брала больше, например 200 ₽, зато исполнитель не мог уйти в минус.

Как и везде, на бирже была конкуренция: часто на один заказ отклики отправляли пять — десять исполнителей. Чтобы выделиться, я всегда писала сопроводительное письмо. В нем рассказывала о релевантном опыте, говорила, как вижу решение задачи, давала какую-то затравку. Например, могла с ходу предложить два-три варианта названия магазина или написать первый абзац поста. В общем, если заполнить свой профиль и грамотно откликаться на заказы, конкуренция будет ощущаться не так остро.

По моему опыту, такие биржи фриланса подходят для новичков: там можно найти первые заказы и прощупать почву — понять, что это вообще за работа. Иногда там можно найти постоянных клиентов. У меня бывало так: человек находил меня на бирже, я выполняла для него один заказ, а потом мы продолжали общаться в мессенджерах и работать через самозанятость. Но на бирже лучше не задерживаться: ценники там невысокие, а за поиск заказов приходится платить.

В целом у меня был позитивный опыт: ни с какими мошенниками я там не столкнулась, а ситуаций, чтобы заказчик отказывался платить, не возникало. Было даже наоборот: один раз я придумывала название для ателье, предложила разные варианты, но заказчица написала мне, что она уже определилась. Несмотря на это, она все равно перевела мне плату за труд. Это было приятно.

Телеграм-каналы. На бирже я работала недолго и довольно быстро перебралась в телеграм-каналы с вакансиями. Поначалу искать в них клиентов не получалось. Я оставляла отклики, но на мои сообщения чаще всего не отвечали, а иногда они и вовсе оставались в непрочитанном. Потом я прошла свой первый курс по копирайтингу, собрала портфолио и научилась грамотно откликаться на вакансии. Работодатели стали воспринимать меня серьезнее, и потихоньку я начала писать тексты для сайтов, блогов и чат-ботов. Некоторые клиенты просили меня составить контент-план постов и сторис — за него брала 3000 ₽ в месяц.

Вскоре я поняла, что, когда ищешь заказы через «Телеграм», нужно быть осторожной: в самом начале несколько раз меня кидали на деньги. Суммы были небольшие — от 300 до 1000 ₽, — но все же неприятно. Например, как-то раз мне написал человек с просьбой подготовить рекламный пост в течение одного-двух часов. Мы договорились об оплате в 400 ₽, и я выполнила заказ. А когда я отправила текст, заказчик ответил, что пост ему не понравился и платить он не будет, потому что это было тестовое задание. Я переслала ему сообщения, где мы договаривались о стоимости моей работы, на что он ответил: «Такие тексты стоят максимум 80 ₽, о чем вы говорите?»

Сейчас я понимаю, что лучше работать с крупными брендами, которые не будут обесценивать ваш труд, и избегать людей, не связанных с конкретной компанией или агентством. Обычно они просто стучатся в личные сообщения, просят что-то для них написать и при этом не уточняют, кто они, на кого работают, есть ли у них самозанятость или ИП. В общем, чтобы не нарваться на обман, я советую работать только по предоплате или договору.

Также я принципиально не беру заказы, связанные с эзотерикой, так как хочу, чтобы мои тексты несли людям пользу. Денежные марафоны и интенсивы в стиле «как прийти к успеху» — тоже не по моей части. К тому же в последнее время я перестала работать с психологами и коучами, потому что в их случае очень сложно понять, является ли человек специалистом. Другое дело — когда пишешь про рюкзаки, фильтры для воды или жилые комплексы: можно зайти на сайт, посмотреть продукт, почитать отзывы.

Я учусь на филологическом факультете, и, конечно, это очень помогает мне в копирайтинге. В вузе я научилась работать с разными жанрами текстов, смотреть в корень проблемы, продумывать структуру и логику повествования. Однако понимания, как писать тексты для бизнеса, у меня не было. Я не знала, чем лендинг отличается от лонгрида, как анализировать целевую аудиторию, что такое TOV и так далее.

В какой-то момент я решила пройти курс по копирайтингу: увидела в «Инстаграме» рекламу и заинтересовалась. Сначала я сходила на вводный вебинар, и мне понравилась преподавательница курса, которая проводила ту встречу. К тому же у нее было много успешных кейсов, о которых она рассказала. Чтобы составить более полное представление о предстоящем обучении, я даже написала нескольким выпускникам того курса личные сообщения и спросила, насколько это было для них полезно. Когда услышала хорошие отзывы от реальных людей — подала заявку. Курс стоил 22 000 ₽, деньги мне подарили родители на день рождения.

На курс я шла, чтобы освоить новые форматы — лендинги, письма для рассылки, лонгриды. То обучение дало мне классную базу и помогло преодолеть ментальный блок: после него мне стало легче откликаться на вакансии. Кроме того, я узнала много полезной теории про маркетинг, научилась придумывать заголовки для текстов разных форматов, подбирать иллюстрации, анализировать целевую аудиторию и получила фидбэк от опытных редакторов. Еще во время обучения мне дали клиента — это было частью программы. Для него я писала тексты на бьюти-тематику, брала по 400 ₽ за пост в 1500—2000 символов.

После прохождения курса я вышла на стабильный доход в 15 000—20 000 ₽ в месяц. Тогда я работала по три-четыре часа в день, поэтому совмещать копирайтинг с учебой было очень комфортно. К тому же я сама выстраивала свой график и выбирала, с кем сотрудничать.

Спустя год я решила пройти еще один курс по копирайтингу, уже более продвинутый — с упором на работу с брендами. Это помогло мне усилить портфолио и преодолеть страх перед длинными форматами текстов. Курс стоил 30 000 ₽. В процессе обучения у меня появился еще один клиент: редактор с курса предложила писать статьи для онлайн-школы, название которой не могу указать из-за НДА. Сейчас для этого заказчика я каждый месяц пишу по четыре-пять текстов.

Всего на курсы я потратила 52 000 ₽.

Когда я начала учиться копирайтингу, то поняла, что на самом деле вся информация для старта есть в свободном доступе. Например, мне в свое время очень помог блог Паши Молянова и бесплатный курс для копирайтеров «Научим писать» от агентства «Сделаем». Кроме того, новичкам могу посоветовать почитать блоги Дамира Халилова и Ольги Придеиной.

Если вы интересуетесь копирайтингом, подписывайтесь на блоги маркетинговых агентств и опытных редакторов, а также выделите хотя бы час в день для самообразования. А дальше — дело практики.

На фрилансе сложно понять, какой у тебя доход, потому что каждый месяц все по-разному. Летом заказов очень мало: видимо, все клиенты разъезжаются по отпускам. А вот в период с ноября по март задач почему-то очень много. Для наглядности: в июле 2022 года я заработала только 5000 ₽, а в ноябре — 48 000 ₽. Тогда я работала по восемь часов в день, и этот график совмещать с учебой было нереально: приходилось пропускать пары и нагонять все в выходные. Отдыха не было.

Сейчас мне удалось найти баланс между работой и обучением. Теперь я работаю в более расслабленном ритме — около 20 часов в неделю, — параллельно пишу диплом и готовлюсь к защите. В таком режиме я получаю 25 000—34 000 ₽ в месяц. Ежемесячный доход я указываю за вычетом налога на самозанятость, который составляет 4—6%.

Я работаю везде, где можно: в метро, на лекциях, в университетской библиотеке. Чаще всего мой день проходит так: утром я еду на пары и какие-то задачи выполняю по дороге в университет, а после учебы остаюсь в библиотеке и тружусь там. Неважные занятия пропускаю. Никаких послаблений работающим студентам у нас в университете не дают, но есть преподаватели, которые понимают, что четверокурсники сосредоточены на работе, и поэтому щадят нас. Конечно, больше времени и сил у меня все равно уходит на работу, а не на учебу, но успеваемость от этого не страдает.

Когда я только начинала писать на заказ, главной сложностью для меня был синдром самозванца: помню, как я дрожала на первых собеседованиях и как боялась называть цену первому клиенту. Поначалу кажется, будто ты всех вокруг обманываешь, и сложно поверить, что ты действительно специалист, но со временем это проходит.

Сейчас мне проще находить заказчиков: помогает наработанная база. Иногда ко мне возвращаются клиенты, с которыми я уже сотрудничала, к тому же начинает неплохо работать сарафанное радио. Но основная трудность сейчас — это поиск крупных заказов. Мелких у меня очень много, но мне хочется более ответственной работы.

Надеюсь, со временем я смогу брать сложные заказы и превратить копирайтинг в полноценную профессию. Но уже сейчас я знаю, что в случае чего всегда смогу себя прокормить.