Как я открываю парк отдыха, похожий на Диснейленд

С самой юности мой бизнес был связан с творчеством. Я люблю рисовать, закончил художественную школу, поэтому даже учась совершенно по другой специальности, я подрабатывал частным художником — рисовал рекламу, расписывал стены, посуду и т.д.

Основным бизнесом потом так и стало агентство по наружной рекламе. Выполняя один из заказов по изготовлению объемного декоративного элемента мы столкнулись с технологией стеклопластика, следом пришла скульптура и технология арт-бетона, что стало новым направлением в развитии компании.

Я всегда любил детей и всегда хотелось создать что-то красивое для них, а имея двух дочек и обойдя все развлекательные площадки в нашем городе и множество в других городах, постоянно отмечал, где сделано круто, чего не хватает и как бы хотелось нам.

Так постоянно витала в голове идея сделать в нашем неискушенном городе, место отличное по своему оформлению, хотелось как можно меньше пластиковых однообразных городков и элементов, чего то необычного. Дочь однажды побывала в Дисней Лэнде и привезла то, что я видел в своей голове: сказочные домики, огромное количество персонажей, все витеевато, красочно, фантазийно. Вот так должен выглядеть любой парк отдыха решил я.

Да он должен быть коммерческим. Чтобы всегда было чисто, опрятные теплые туалеты, музыка, отсутствие неадекватных, пьяных посетителей, красивое освещение, охрана от вандализма, безопасность для малышей на огороженной территории.

Вот такие принципы мы прописали тогда в своей презентации:

• Парк выполнен в стилизации волшебного городка и парка.
• Основная часть парка засеяна газонной травой по которой можно и нужно ходить, лежать, играть. Цветочные композиции, ландшафтный дизайн.
• Дорожки выполнены из бетона со стилизацией под камень.
• Входные группы и множество скульптур и арт-объектов выполнены из скульптурного бетона и в виде топиарий.
• Общее ограждение для безопасности.
• Музыкальное фоновое сопровождение.
• Красивая светодиодная вечерняя подсветка гирляндами, светодиодными деревьями, световыми элементами и общее освещение для вечернего комфортного пребывания.
• Скамейки для отдыха, зоны релакса с гамаками и лежаками.
• Уютные беседки для компаний, настольных игр.
• Создание пруда или установка летнего бассейна.
• Развивающие аттракционы
• Фотозоны
• Спортивные объекты
• Прокат
• Зоны для отдыха компаниями с орининальными беседками и шашлычной зоной
• Проведение всевозможных праздников, обучающих и развлекательных мероприятий.

Все началось в 2017 году, когда меня пригласили в проект по строительству коммерческого ледового городка. О провале этого проекта я написал тут. Пытаясь сохранить саму идею я начал активный поиск новых партнеров.

Первыми к кому я пошел, были собственники соседнего ТЦ и площадки. Я очень упорно пытался их убедить, что со мной в одном лице можно иметь дело. Но в бизнесе, особенно у сложившихся серьезных предпринимателей сложно восстановить репутацию, если серьезно облажался. В аренде площадки мне отказали, официально сославшись на другие на нее планы.

Следующими стали Администрации города и районов. В городе тогда как раз собрались облагораживать крупную лесопарковую зону. Но с ними разговаривать было еще сложнее. Их не интересовало, что я своими руками могу построить интересную площадку, главным стоял вопрос сколько денег я инвестирую, когда я объяснял, что здесь не столько речь о деньгах, сколько о вложенном труде, проект тут же представлялся недостойным городского уровня.

Здесь я соглашусь, что на уровне идеи без соответствующего грандиозного подхода, наличия проработанного дорогого проекта, бизнес-плана и оперирования значительными суммами говорить с чиновниками смысла нет. Мы даже через знакомого попытались поговорить с Администрацией соседнего, более крупного города для выделения участка земли с последующим выкупом. На уровне отдела все были в восторге от идеи. Они сами этот проект назвали Сибирский Дисней Лэнд.

Предоставить землю, конечно, они не могли, но пообещали выдать в аренду площадку в крупном парке. Тут мы отказались сами: строить бетонные крупные конструкции и объекты на земле за 300км откуда тебя в любой момент могут выгнать — наступить на грабли второй раз — такой опыт мы уже имели с ледовым городком.

Потом я попытался объединить усилия с двумя базами отдыха. Разумеется, что сливаться в одну компанию никто не хотел, мне выделяли всего лишь площадки с идеей, что я буду привлекать дополнительную аудиторию.

На первой базе, которая позиционировала себя как база для проведения мероприятий, корпоративов и детских праздников мы установили свое кафе, большой шатер, оставшиеся с городка и арбалетно-лучный тир, специально для этого приобретенный. База хоть и находилась за городом на территории бывшего пионерлагеря со своим совковым оформлением, была достаточно большой, на берегу небольшой речки и весьма перспективной для совместного роста при воплощении хотя бы частично наших идей.

Людям тогда понравились наши оригинальные помещения. В них проводили дискотеки, дни рождения, начали покупать мелочь в кафе. И когда мы стали получать стабильную загрузку именно наших локаций, собственников базы, очевидно, начала одолевать ревность. Сначала начались мелкие придирки, потом нам стали ограничивать использование площадок, срывать работу мини-кафе… При такой ситуации дело закономерно закончилось скрытым конфликтом, нашим пониманием отсутствия перспективы взаимовыгодного сотрудничества, и, соответственно, решением уйти. Я продал им шатер, а кафе и тир разобрал и увез на производство.

Вторая база представляла из себя гостиницу и набор беседок для небольших компаний. Эти ребята реально вкладывались во внешний вид. Видно было одинаковое понимание развития места отдыха, была надежда сработаться. Вот только у них практически не было развлечений, кроме натянутой волейбольной сетки и пары детских элементов. Мы установили тир с договоренностью посмотреть для начала друг на друга. И знаете уже чем закончилось? Когда тир стал привлекать посетителей, нас попросили с площадки и поставили его сами!))

На этом этапе после 2х лет пробного сотрудничества, пришло осознание, что с чужими людьми бизнеса с неотделимыми улучшениями на чужой территории не построишь. Решение одно — искать свой участок земли.

Просто купить что то готовое и весьма подходящее мы не могли, финансы не позволяли. Брать чужие деньги на этом этапе — опять повторение усвоеных ошибок. Я поизучал земельный вопрос и в 2020 году попробовал еще раз связаться с государством — взять в аренду землю под парк, построить капитальное строение и выкупить ее. Посоветовался с юристом — все было реально.

После долгих поисков я нашел большой свободный участок земли в 6 км от города. Это был очень красивый ровный участок в лесу с большими проплешинами, огромными густыми соснами, редкими классическими березками. К тому же он был недалеко от линии электропередач, асфальтированной дороги с удобным подъездом (несмотря на это на самом участке стояла потрясающая тишина с пением птиц), а недалеко уже существовал прокат квадроциклов, что тоже давало очередные плюсы. Вообщем по вводным данным — идеальное место.

Для зацепки мы решили взять 2Га с планами на расширение. Помониторив аренду земли на тот момент по кадастровой стоимости с/х земель, я прикинул, что она должна мне обойтись не дороже 60тыс в месяц. Сложно на первых порах, но допустимо.

Начались хождения по мукам)):

• Сначала участок нужно было отмежевать и выставить на торги. Я заключил договор с кадастровой компанией на работу под ключ. Они его выделили, отмежевали, поставили на кадастровый учет, причем сразу с определением "земли реакреации"! Это продлилось почти полтора года.
• Следующий этап должен был быть выход на торги. И тут выясняется, что та самая дорога к адресу которой его привязывают не имеет названия! Везде в том числе и дубльГисе используют обиходное название). Нет улицы — нет адреса — нет торгов. Я был в гневе, что компания которая готовила документы тоже не знала таких вещей. Но в отделе Администрации, который готовил документы к торгам подсказали выход — оказывается любой гражданин может обратиться в Администрацию с предложением назвать безымянную улицу, обосновав это название и, специальная комиссия принимает решение. И вы знаете — у меня получилось! Теперь в нашем городе есть улица название которой придумал Я)) на это ушло еще примерно 3 месяца.

Ну что же, есть улица, участку присвоен адрес. Нужно выходить на торги. И это все при том, что сами торги я могу еще и не выиграть… Тут выяснилось, что чиновники элементарно не имеют опыта с землей такого назначения.

Они долго считали, советовались и, наконец, спустя еще 4 месяца его поставили в очередь на торги. Каково же было мое удивление и оторопь, когда мне озвучили начальную стоимость аренды — 4,7млн в год! За лес который пару лет еще надо чистить и облагораживать!! За землю 70% которой должен быть ландшафт и дорожки и денег с них не заработаешь!!! И это только аренда без выкупа, а кадастровая стоимость вообще была запредельная почти как более менее облагороженный старый пионерлагерь!!! И все это только за статус "реакреация"… Моему разочарованию не было предела. Больше 2х лет потраченных времени, нервов, денег.

Все стало окончательно понятно — только свой участок, только собственность, без партнеров и займов. Вот тогда можно строить не торопясь, не выжимая средства на аренду и проценты, не пытаясь постоянно оправдать ожидания сторонних лиц.

И в 2022 году мы нашли свой участок. Человек хотел продать 4,7га мы уговорили разделить его за наш счет и продать нам 1Га. В процессе он разделил его на 3 участка: два по 1Га и один 2,7. Земля КФХ, что позволяет с новыми законами вести на ней весьма разнообразную деятельность, с дальнейшей перспективой перевода.

Да, участок находится гораздо дальше от города — 16км, но город активно строится как раз в эту сторону, а сам задуманный формат подразумевает как раз выезд за город на длительное время. К нему ведет отличная асфальтированная дорога, которая проходит вдоль самого участка. Сам участок ровный, весь открытый, со всех сторон окружен полосками березового леса, за ним дальше находится заповедник, в 1 км красивое озеро с обустроенным пляжем, куда люди с города ездят как раз очень активно. И он обошелся нам в 500тыс! есть с чем сравнить арендный муниципальный участок).

Пока переживали непонятную ситуацию из-за СВО в 2023 году приобрели второй участок 1Га, правда за это время цены объективно подросли, и он нам обошелся уже в 900тыс.

Первым делом мы конечно озадачились проведением электричества. Приятной неожиданностью оказалось, что для частных лиц это условно бесплатно. Оплачиваются только техусловия. К концу лета 2023 года столб уже стоял на нашей границе! И мы начали готовиться к началу самого строительства…

До покупки земли мы не очень много вложили в проект, учитывая, что с ледового городка у нас кое-что осталось: уличные динамики и усилитель, комплект коньков с катка, биотуалеты, будки кассиров и по мелочи).

Дальше к проекту можно отнести следующие затраты:

• Приобретение оборудования для арбалетно-лучного тира — 112тыс
• Оформление городского участка для торгов — 80тыс.
• Разделение участка на три — 35тыс
• Покупка земельных участков — 1,4млн.
• Установка границ в натуре — 5тыс.
• 2 года обработки от клещей и скос травы — 30тыс.
• Подведение электричества 50квт — 74тыс.

Главное, что я недооценил на этапе подготовки — это понимание и отношение к новым проектам посторонних людей. Мы дома то с семьей не раз спорили при обсуждении форматов, и их, конечно, мне удалось вдохновить и поверить в проект, как верю я. А вот за час встречи имея на руках лишь концептуальные образы и предварительные расчеты убедить получается далеко не каждого.

Я человек творческий, с одного наброска могу понять конечный результат в объеме и пространстве, и понять меня могли только люди с таким же мышлением, развитой фантазией и воображением.

Для всех остальных обязательно нужно делать подробный проект, лучше в 3Д. И если мне придется обращаться за инвестициями я, конечно же, его сделаю. Бизнес-план и инвестиционный меморандум, кстати, я уже делал)

Готовясь к началу этого проекта, я усиленно развивал наше декоративное направление: я выполнил большое количество классных проектов по всей России в виде скульптур и арт-объектов, оттачивал технологии, подбирал команду.

Сейчас у меня есть отличные помощники скульптора, художник, мастера, монтажники. Кстати наши работы, и активный рост привел к тому, что сейчас на лето прогнозируется огромный объем заказов и нужно будет, либо лавировать между работами, либо задерживать строительство парка, либо отказываться от хороших заказов)

Подробно сейчас расписывать экономику проекта я не буду, наверное, пропишу об этом позднее. Скажу только, что использование площадки планируется в 2х форматах:

• Зоны для проведения мероприятий (детских, взрослых, корпоративов и свадьб). Тут у каждой зоны своя цена в зависимости от вместительности.
• Зона сказочного парка для детей, семейного отдыха.

Когда мы ставили билет 200р. в 2017 году в ледовом городке, помню недовольные комментарии: за что? че так дорого? и т.д.) Ну не было в нашем городе до этого платных ледовых городков, казалось, за что платить если на каждой площади по горке и катку, а к концу зимы начали понимать разницу и сами нам говорили что так и надо.

А недавно сходил в торговый центр с большой активити зоной, так вход там стоил 1500р.! и знаете, куча народу) А еще люди платят по 300-500р. за поход на каждый отдельный аттракцион или фотозону, или место для пикника, а у нас это все планируется в одном месте, одна комната Эймса только чего стоит… Так что я пока настроен оптимистично)

В этом посте я хотел бы спросить совета по одному вопросу, если это корректно. Я про маркетинг. Не могу решить нужно ли начинать продвигать проект задолго до открытия, на стадии строительства или лучше накануне, когда будет более понятна структура, что получилось, ведь мало ли в процессе мы что то решим изменить, а главное если само строительство затянется, а мы будем ориентировать людей на открытие, к тому же долгое ожидание не приведет ли к перегоранию интереса?

Одно дело здесь писать — это не маркетинг, а скорее дневник, чтобы не забывать этапы, а потом мы этот контент используем в самой рекламе.

Самым большим моим опасением является мысль, чтобы не поддаться искушению и сделать халявно. Дешево не по деньгам а по духу, стилю, наполнению. Если сделаем так как это видится в голове, я твердо знаю, что клиент у нас будет!

Летом 2023 года мы с женой отдыхали в Крыму, и в один из вечеров активно обсуждали проект, чертили планы дорожек, размещения объектов на своем участке в 1га и понимали — немного не хватает. И тогда жена сказала: Нам необходимо купить второй кусок. Я спрашиваю: Как? на тот момент у нас ни денег для этого не выделено, ни, главное, участка нет, так как хозяин Алексей, продавший нам первый, сам начал строить глэмпинг).

Моя жена на самом деле очень продвинутый энерготерапевт, я уж не знаю как у нее это работает, но у нее запись за 1,5 месяца вперед, люди реально меняют свою жизнь, финансы, отношения — я ее даже ведьмой иногда называю))) Она говорит: Купим!

И представляете мое удивление? Только мы приезжаем домой как в один день звонит Алексей, предлагает купить участок, а я получаю крупный проект! Жена даже бровью не повела!!!

Так что осенью мы его формили и теперь 2га уже достаточная площадка для начала.

Я понимаю, многие скажут: Что за парк 2га? смешно! Возможно слово парк здесь не слишком подходящее, а возможно правильное компактное планирование позволит разместить минимальное, но достаточное количество объектов для комфортного и уютного отдыха не слишком большого количества посетителей. А уж дальше там вокруг много земли, которую можно докупать, арендовать.

Начать строительство мы решили с свадебно-корпоративной зоны. Как раз накануне закрылось два загородных объекта специализирующихся на этом формате. И не потому, что у них типа не пошло, наоборот! Они забиты были всегда. Вот только расположились они прямо среди жилых участков, что неминуемо привело к конфликтам и судам.

По плану стройки этой зоны я сделаю отдельный пост со всей экономикой, планами, видами и т.д. Подписывайтесь и не пропустите)

Всем пока! Спасибо, если дочитали!