Я открыл кружок по робототехнике, но так и не смог ничего заработать

39
Этот текст написан в Сообществе, бережно отредактирован и оформлен по стандартам редакции.
Аватар автора

Nikto

надеется на лучшее

Страница автора

Я бросил работу на заводе и устроился в колледж информатики.

Работал педагогом на полставке, но брался за все подряд, так как преподавателей не хватало. По профессии я инженер-электрик, у учеников вел электротехнику, физику и управление проектами.

Как-то мне сказали, что в школах планируют запускать по государственной программе занятия по робототехнике — нужна была реклама колледжа и все такое. Я согласился и принялся за дело: купил белый халат, очки как у профессора. Мне дали конструкторы, я приобрел батарейки.

На пробное занятие пришли дети. Не знаю как, но я их очаровал: кто-то играл в «Лего», кто-то на компьютере программировал в Scratch. В общем, всего ко мне записалось 130 человек. Для сравнения: второе место было у кружка танцев — 20 человек на две группы, — а на английский язык пришло 18 детей. Ну, думаю, надо бы и свой бизнес тогда открыть. Что сложного: нужно помещение, конструкторы, ноутбуки.

Перед запуском я все изучил: подводные камни, директ, сайты конкурентов, налоги. Нашел помещение в торговом центре, которое можно было арендовать за 50 000 ₽ в месяц, но их менеджер уволился и перестал выходить на связь, а я завис. Нашел другое — коммерческий этаж в доме стоимостью 45 000 ₽ в месяц. Я был рад, но в итоге коммуналка, интернет и обеспечительный платеж обошлись в 90 000 ₽. В итоге договорились, что я буду платить 70 000 ₽, пока не закрою обеспечительный платеж.

Для старта я взял кредит на 350 000 ₽. Если прибавить страховку и проценты, то сумма долга составляла 425 000 ₽. Я закупил ноутбуки и мебель, заказал микросхемы и паяльники на «Алиэкспрессе». Друг сделал мне сайт и настроил директ: лиды, конверсия, 2—3 звонка в день. Мы составили хороший и стильный договор. Так как кружок находился прямо в моем жилом районе, до этапа договора доходил каждый второй.

В результате в первый месяц пришли четыре человека, которые платили по 4000 ₽ в месяц. Во второй месяц записались еще шесть учеников, в итоге кое-как набралось 12 человек. Теперь мне хватало денег на то, чтобы просто покрыть аренду, не считая оплаты коммуналки. По сути, я работал на хозяина помещения. Детям нравилось, но я чувствовал, что мне не хватало времени на подготовку.

Моя неделя проходила так:

  1. Еду в колледж, веду пары.
  2. Из колледжа еду в школу проводить кружок. А там аншлаг — в кабинете по 30—40 детей из начальной школы, которые не сидят за партой, а играют.
  3. Из школы еду в свой кружок и веду еще одно занятие.

В выходные тоже приходилось проводить занятия, а в свободное время я писал методику. Потом еще частный детский сад взял меня работу на два занятия в неделю. Не жизнь, а танцы с бубном. Помимо этого, я занимался доработкой сайта и расписания, отмечал детей, пересчитывал оплаты, ремонтировал конструкторы, постоянно покупал датчики, контроллеры Arduino и провода.

В один момент я решил двигаться в сторону 3Д-принтеров, чтобы хоть как-то заработать. Продавал их на «Авито», сборка занимала часов пять — сейчас вспоминаю и сам себе не верю, что это было со мной. Я печатал 3Д на заказ, поставил коробку «Примем сломанную бытовую технику», записал пару видео, где дети разбивали кувалдой телевизоры, наслаждаясь процессом.

Потом открыл направление для старших: паяльники, программирование на С++, дети 9—12 лет. Собрал две группы по 10 человек. Поступление денег увеличилось, и я почти вышел в ноль. Даже нанял в помощники студента, которому платил: в выходные мы ездили в Щелково, где грузили коробки, столы, паяльники и ноутбуки. Мы также пробились в три школы. Кроме того, я нашел реально крутого программиста — прекрасный человек, математик из РУДН, который студентом писал модуль для Алисы. Он вел занятия в Щелкове.

Самое большое финансовое поступление составило 120 000 ₽. Плюс 10 000 ₽, которые я заработал на продаже 3Д-принтеров и оружейных сейфов на «Авито».

Но летом дети разъехались по бабушкам и лагерям.

Я кое-как пережил это время. Кредит на тот момент давно закончился, как и рекламная кампания. Я заказал листовки, раздал их детям, чтобы они за 500 ₽ раскладывали их под дворниками автомобилей. Прошел дождь, листовки прилипли. После этого мне позвонили четыре человека, но не чтобы записаться, а с готовностью прикончить меня, потому что краска с листовок не отмывалась с машины.

Я перенес занятия в торговый центр. Договорился на аренду в размере 30 000 ₽, включая коммунальные платежи. В итоге арендодатель поднял цену на 5000 ₽. К тому же мне пришлось платить налоги как ИП на патенте репетиторства — 12 000 ₽, страховые и пенсионные взносы — еще 32 000 ₽. Я уже не помню, как выгребал.

Очередным летом дети разъехались, денег не было, за аренду я не платил два месяца, долг по налогам составлял 27 000 ₽. В результате я закрыл помещение, закрыл ИП, обновил резюме, вывез все ненужное в гараж программиста и забыл об этом барахле.

Итого:

  • долг — 87 000 ₽;
  • кредит — 400 000 ₽;
  • эмоциональный износ.

Спасибо огромное моей супруге, которая вынесла этот период жизни и дала мне наиграться. И прости, что подверг финансовым рискам. Я получил целый танкер опыта.

Выводы, которые я сделал:

  1. Не нужно открывать бизнес на кредитные деньги.
  2. Не нужно выбирать помещение с дорогой арендой.
  3. Вы не только преподаватель, но и предприниматель: если сегодня не закажете микросхемы и паяльники, то через месяц их не будет.
  4. Бизнес — это процессы: реклама, логистика, снабжение, переговоры, лиды, конверсия, расписание, графики, налоги, договоры, риски, поиск людей, ресурсов, клиентов, партнеров. Снимите розовые очки.
  5. Ядро образовательной деятельности — это методика. Это процесс, чек-лист, пособия, материал. Если не знаешь, чему учить, дети будут скучать и разрушать все вокруг: ломать паяльники, ронять ноутбуки, прожигать столы. Надо держать аудиторию в фокусе. Это вопросы по ораторскому мастерству.
  6. Нужно уделять особое внимание процессам с точки зрения системы организации рабочего пространства 5S. Все должно быть оборудовано, подписано, промаркировано так, чтобы ребенок пришел и взял для занятия ящик со своей фамилией. Раздаточный материал нужно разложить по папкам, инструменты и микросхемы — в специальные лотки на раздачу.
  7. Бизнес-план — лажа, если вы в розовых очках. Нужны точные расчеты, ключевые показатели, математика. И все это надо фиксировать в метриках. Кажется, у Т⁠-⁠Банка есть хорошая CRM для этого. Но есть и Гугл.
  8. Всю документацию лучше вести в гугл-аккаунте. Это лучший офис.
  9. Банк для ИП у меня был Т⁠-⁠Банк. Это единственный светлый луч в этом трэше. Потому что с другим банком я бы, похоже, вообще сдох. Выручил удобный конструктор с разъяснениями и книгой.
  10. Лучшая книга по рекламе — Наталия Франкель, «Event-маркетинг».

РедакцияТоже решили открыть свое дело и не справились с управлением? Расскажите, что пошло не так:
  • zhenya_demin_96Konstantin68, так и что, согласен с первым пунктом его выводов?2
  • ЛюблюИзюмПрикольно. А мне бы хотелось такого сумасшедшего движа и событийности, только не на кредитные деньги, конечно. Я тупо на инстаграм и рекламу 1к жму, ибо "не заработала еще, вот когда будет зп под 80, тогда можно будет и на рекламы отстегивать." Хотелось бы чуток вот этой веры в светлое будущее и розовых очков как у автора, а то я слишком переживаю и жмочусь. ))9
  • Понятно почему в БЛ нет рута с Электроником или Шуриком…0
  • Алиса СелезнёваАвтору удачи. Лучше попробовать и пожалеть, чем витать в мечтах о своём бизнесе. Как идея - курсы электроники для взрослых? большой спрос на курсы для взрослых, а рынок пустой. Не ремонт компов и телефонов, а сборка усилителей, терменвоксов, синтезаторов, ламп с вай-фай управлением, умным домом. Самим травить платы, паять. Рынок в петерьурге пустой, я знаю только курсы синтеза звука в дк розы Была 3 года преподавателем основ электроники и программирования. Первые два года вела бесплатные кружки при лэти, ИТМО, политехе для студентов. Потом - еще три месяца в выборге для детей 7-11 лет за смешные 5 тысяч (все уходило на дорогу и еду). Со студентами очень нравилось- я училась вместе с ними, обрабатывали технологии изготовления плат в домашних условиях. Радовались успехам не меньше, чем дети, а дисциплинированности и благодарности- в разы больше. Очень заряжало позитивом. С детьми в выборге... во-первых, директриса набрала две группы семилеток вместо обговоренной группы одинадцатилеток- я скрипят сердцем согласилась, не расформировывать же группу. Материалонь-технической базы почти никакой не было, приходилось на ходу проектировать и на лазере вырезать конструкторы, докупать детали, настраивать компьютеры. В неделю ходило на подготовку 10-20 часов в неделю + 6 часов на занятия + 5 часов на дорогу туда-обратно. И за это 5 тысяч - то есть, практически бесплатно, не смотря на то, что курсы были платными (почему согласилась- отдельная история). Самый абзац был когда меня на последнем занятии побила родительница одного из мальчишек моей группы - поспорили насчет пропусков и качеттсва образования. А так дети ко мне привязались и просили остаться еще вести на следующее полугодие.24
  • Аватаркаочень много энергии у автора. как представлю такую нагрузку, понимаю, что я бы не выгребла даже будучи здоровой. тем более с кредитом. но, с другой стороны, без кредита может вообще не быть возможности всё нужное закупить, снять помещение и сделать какую-никакую рекламу. нужно конечно более тщательно просчитывать на несколько ходов вперёд всё и конечно без розовых очков, ведь риски оплачивать самому придётся, чудеса случаются слишком редко - случайно открыть бизнес ничего не просчитав и не прогореть всё равно что выиграть в лотерею, мало кому удаётся. надеюсь, этот опыт автору всё равно как-нибудь пригодится в будущем.5
  • Женя ЯнченкоАлиса, что-что, простите, побила?8
  • Алиса СелезнёваEvgenia, не до синяков, но нормальным поведением это было сложно назвать. Самое неприятное в этих курсах - когда попадались расстроенные/недовольные учебой и успеваемостью родители. Я из кожи вон лезла, чтобы детям нравилось, но не все зависит от меня. Важна мотивация ребёнка11
  • MarinaЯ думаю вам помешало такое сильно распыление. У вас бизнес получился по остаточному принципу. А так нельзя - это серьезное вложение вашего времени, сил и, конечно, денег. Идея замечательная, сил и ума у вас хватало. Мне кажется, вас подвело несерьезное отношение. Я думаю вы должны попробовать еще раз, в этот раз с учетом своих ошибок.64
  • Александр ПолойкоИнтересно рассказано, читаешь на одном дыхании. А про "мокрые" листовки в дворниках и звонки владельцев авто смеялся минуту)))) Автор сделал прекрасные выводы, мне кажется ему обязательно стоит рискнуть еще в бизнесе с учетом набитых шишек.29
  • НикитаКлассическая ситуация когда начинающий бизнесмен занимается всем и сразу ничем. Нужно на чём-то одном концентрироваться8
  • ЕвгенийЯ всё-таки не считаю что кредит на бизнес это табу. Если есть уверенность в идее и расчетах - уай нат, как говорится. Ну или хотя бы 50/50. Мне кажется плохой идеей было изначально сочетать бизнес и чем-то ещё, особенно на начальном этапе.1
  • Dinzel54Лучи поддержки. У меня сейчас итог: минус 900 000 руб. за последние пол года. А доход был только тысяч 100 000 с натяжкой. Но у меня ситуация немного другая, мой текущий бизнес это часть уже давно работающего, так сказать новое направление.4
  • АндрейЛюблюИзюм, а тут уже получается какой-то замкнутый круг: нет заработка под 80к потому что нет рекламы, которой нет из-за отсутствия заработка7
  • АндрейSpitfire82, просим поподробнее)0
  • Dinzel54Андрей, может быть я как-нибудь об этом статью в ТЖ напишу) деятельность Системного интегратора (IT).3
  • ТёмаKonstantin68, пионеромзнмл?1
  • Роман Олеговичнаконец то нашел на ТЖ краткую и по делу статью, без того, что автор ест на завтрак в понедельник и как он принимает душ!24
  • ЛюблюИзюмАндрей, ага, именно так. )1
  • Юлия ЯковлеваА вам платили за преподавание в школе? Может быть, было бы лучше вкладывать эти силы в развитие своего дела?2
  • Артем ПростосердовРоман, немного напрягает ненавязчивая реклама в конце. Но в целом согласен. Хотя конечно в жизни веселее всё равно. Причём во всех смыслах.4
  • Dinky PinkyАлиса, тысячу раз да!! Сама искала подобные курсы для взрослых в СПб, ничего не нашла. Пыталась организовать в политехе, но денег не дали. Ситуация удручающая, студенты технической физики (в последствии электроники) паяльника даже не видели, проходили только основы вроде pn переходов и базовые понятия в РЦТС, и то все на втором курсе закончилось. В итоге прикладных знаний ноль, до сих пор не знаю как восполнять2
  • Dinky PinkyАвтор, подумайте о том, чтобы стать преподавателем в ВУЗе, особенно продвинутом. В таком месте, как ИТМО, например, очень поощряют подобную деятельность и могут выделить финансирование. Мой научный руководитель занимался бизнесом по ремонту МРТ, сейчас пришёл в физтех, занимается наукой, участвует в конференциях, ему предоставлены финансы для заказа оборудования, эксперименты проводит на аппаратах. Пару раз в неделю ведёт пары у студентов. То есть вы и образовательной деятельностью сможете заниматься, и реализовывать свои проекты по курсам.6
  • Алиса СелезнёваDinky, есть хакспейс b4sp4ce, на сайте есть ссылка на чат тг. Ребята иногда организовывают пайку и другие мероприятия технической направленности. Вдруг вам еще актуально. А про образование - спасибо, не знала, что все так грустно. Я как раз давала пайку и технологию изготовления плат в домашних условиях. Под конец третьего года занятий уже выгорела - думала, какую фигню рассказываю, никому не нужно. -ан нет, кому-то может быть полезен способ изготовления платы при помощи утюга)1
  • a bit of workАлиса, благодаря импортозамещению скоро всё пригодится.1
  • Алексей Из РоссииТы просто купил опыт, как и все остальные начинающие (и существующие) бизнесмены. Кто-то подороже, кто-то подешевле. У тебя цена в пол ляма, это норм!0
  • Kam IsoblaСпасибо за отличный рассказ. Очень близка эта тематика - занимаюсь ровно тем же, но на зарплате в детском саду, и в Эстонии. Работаю образовательным технологом, внедряю 3D-моделирование, программирование дронов и прочие чудеса в учебный план для детей 6-7 лет. А за ведение кружка по робототехнике для начальной школы получаю отдельную доплату. В новой технике дефицита нет - каждый год закупают тонну всего. Есть и 3D-сканер, и VR-шлем, и огромный парк роботов. Но в коммерцию идти не хочу, даже тренером в чужой бизнес, куда настойчиво зовут. Здесь у меня сейчас отличный полигон для отработки методик и для постепенного профессионального роста. А там придётся делать привлекательную доя маркетинга программу, и отвечать за результат, которого будут ждать требовательные родители.3
  • Nikolay AkimovУ меня ребёнок тоже занимался в кружке робототежники. На старте были ребята, но потом группа сократилась до 3х человек. Многое зависит от преподавателя. Как я понял это были студенты, не особо мотивированные и не особо энтузиасты этой темы. Когда открыли поблизости "Кванториум" где всё те же занятия, но бесплатно. Да ещё и база намного мощнее, то кружок оказался не нужен. (Туда ему и дорога).0
  • Евгений ШКлассная статья! И как Вы это всё успевали??!! Согласен с одним из комментов, что это бизнес по остаточному принципу. Тут уж нужно было либо кружки развивать, либо свой бизнес. Ну и да, верно подметили, для кружка 400тыс. в кредит.. Это ещё хорошо у вас такая подушка была с таким множеством работ.0
  • АстероидПару лет назад расматривал идею запуска кружка робототехники, и на стадии оценки пришел к выводу, что заработать (без шика) там получится только если: 1.Создавать сеть/Франшизу 2.Привлекать спонсоров, в тч из списка потенциальных работодателей для учеников2
  • Александр ЗиборовАлиса, если нужны платы, то их можно заказать. На нашем отечественном предприятии. Рекламировать не буду, кому надо - поиск подскажет. Недорого. При этом очень качественно, цвет на ваш выбор. А при желании и элементы могут на ней какие то распаять. Какие захотите.1
  • Александр ЗиборовSpitfire82, оставь ссылку на эту статью, друг?0
  • Александр ЗиборовЭнтузиазм автора потрясающий! Завидую, да ;) Но я обратил внимание на одну деталь. Мистер Nikto делал всё сам. Почти. Помощник-программист появился в нужное время и это был сигнал автору! Преподавателей надо было набирать. Даже, если ты крутейший профи (особенно, если ты профи). Занимайся организационными вопросами. Осуществляй руководство. Береги время! Не справляешься, отдай часть на аутсорс. Единственная, но роковая ошибка многих начинающих предпринимателей (в том числе и моя) надеяться только на себя. Но у тебя всего две руки, одна голова и 24 часа в сутках.2
  • Алиса СелезнёваАлександр, очень дорого, около 3 тысяч. Ну, и это не так интересно) Если буду делать что что-то серийно - тогда да, конечно, закажу на производстве. А в Китае это вообще несколько долларов стоит0
  • Даниил СмирновEvgeniy, а я тут готов поспорить: очень рискованно в последнее время брать кредит и открывать бизнес: денег у народа мало очень, если что есть, то он либо отложит на потом, либо купит что/то нужное сейчас. Если это обучающие курсы , то детей постараются научить дома: дешевле и не тратиться время на дорогу. А ещё стоит не забывать, что курс доллара не стабилен и сейчас в любой момент могут всё приостановить из-за вируса.1
  • Михаил СеничевАлиса, А из чего лазером вырезали, из дерева?0
  • Алиса СелезнёваМихаил, почти) из 4мм фанеры0