Как попросить прибавку к зарплате: 5 советов
5 советов
8K

Как попросить прибавку к зарплате: 5 советов

Убедите себя, что имеете на нее право, и запаситесь аргументами

22
Аватар автора

Ирина Постникова

не боится говорить о деньгах

Страница автора

Мало кто любит и умеет разговаривать о деньгах.

Особенно с начальником или работодателем. Но иногда такие разговоры необходимы. Например, если вам давно не повышали зарплату, а обязанностей прибавилось. Или вдруг выяснилось, что ваш оклад ниже рыночного.

Вот советы, которые помогут настроиться на разговор и увеличить шансы на успех.

Мозг: рассылка об эмоциях и психике
Лайфхаки о том, как не поддаваться стрессу, — в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно
Совет № 1

Избавьтесь от страхов

Опросы показывают, что большинство людей боятся просить прибавку к зарплате. Как правило, они думают, что недостойны этого или что им с возмущением откажут.

Нередко эти страхи беспочвенны и с ними важно бороться. Если у вас есть сомнения в своей квалификации, попробуйте разобраться, так ли это:

  1. Подробно опишите свои навыки и умения: какое у вас образование и опыт.
  2. Составьте список своих рабочих обязанностей. Оцените, насколько хорошо вы с ними справляетесь по 10-балльной шкале, где 1 означает «совсем не справляюсь», 10 — «справляюсь идеально и быстро». Рядом с каждым пунктом перечислите факты, на основе которых вы поставили себе ту или иную оценку.
  3. Вспомните, часто ли вами бывает недовольно руководство и какие отзывы о своей работе вы обычно получаете.
  4. Составьте список своих достижений на работе.

Выполняя это упражнение важно помнить, что люди склонны фокусироваться на негативном. Многие концентрируются преимущественно на своих ошибках и провалах и игнорируют достижения, а это искажает общую картину.

Чтобы избежать этого, попробуйте сознательно фокусироваться на том, что у вас хорошо получается, в том числе на маленьких победах. Так вы сможете составить более объективное и наверняка более позитивное представление о себе как о сотруднике.

Чтобы подкрепить уверенность в том, что вы достойны прибавки, изучите вакансии или расспросите друзей и знакомых о том, сколько обычно получают сотрудники вашего уровня. Если окажется, что больше, чем вы, приступайте к переговорам.

Совет № 2

Составьте план

Консультант по переговорам Девон Смайли советует перед разговором собрать как можно больше доказательств того, что вы ценный для компании сотрудник. Важно говорить конкретно: «Я смог повысить наши продажи на 10% и увеличить производительность на 20%». Чем конкретнее ваши аргументы, тем сложнее будет отказать.

Чтобы вам было проще, заранее продумайте разговор, придерживаясь такого плана:

  1. Поблагодарите начальника за то, что он нашел время с вами встретиться.
  2. Скажите, что хотели бы обсудить то, как вы справляетесь с порученной вам работой, ваши достижения, и с учетом их — возможность повышения вашей зарплаты.
  3. Приведите заранее заготовленные доказательства вашей эффективности и продуктивности. Можете подкрепить их списком обязанностей, которые вы выполняете, — наверняка он состоит из множества пунктов.
  4. Прямо скажите, на какую прибавку вы рассчитываете.

Пропишите каждый из пунктов плана и заранее отрепетируйте весь разговор. Лучше всего, если кто-то из близких или друзей согласится вам помочь, выступив в роли начальника.

Совет № 3

Выберите правильное время

Повышение зарплаты не стоит обсуждать мимоходом. В такой ситуации у вас не будет времени изложить свои аргументы, а у руководителя появится возможность отмахнуться от вас со словами: «Поговорим об этом позже, сейчас у меня нет времени».

Чтобы этого не произошло, договоритесь о встрече с руководителем заранее: напишите письмо или сообщение, в котором четко проговорите, что хотели бы обсудить результаты своей работы и размер вашего оклада. Тогда разговор о прибавке не станет для начальника неприятным сюрпризом и он сможет заранее к нему подготовиться.

В идеале такая встреча должна быть очной. Но если вы фрилансер или работаете удаленно и живете в другом городе — подойдет «Зум» и другие средства связи.

Консультанты по переговорам также рекомендуют учитывать особенности внутренних процессов в организации, где вы работаете. Постарайтесь узнать, когда в ней начинает формироваться бюджет на следующий год, и начать разговор о прибавке за несколько месяцев до этого. Так вашему руководителю будет проще согласовать повышение оклада, а значит, вероятность того, что он в принципе согласится это сделать, будет выше.

Совет № 4

Держитесь уверенно

Даже в завуалированном виде не извиняйтесь за то, что просите поднять вам зарплату. Например, избегайте фраз: «Простите, что отвлекаю вас» или «Я знаю, что дела у компании сейчас идут не очень хорошо, а экономика в кризисе». Так вы сами подскажете начальнику аргументы для отказа.

Помните, что это не ваша задача — в одиночку вытаскивать компанию из кризиса или жертвовать своими интересами ради укрепления ее финансовой стабильности. Все, что вы должны делать, — хорошо выполнять порученную вам работу и приносить компании пользу.

Совет № 5

Не сдавайтесь в случае отказа

Если вам откажут в повышении зарплаты, узнайте, можно ли получить нематериальные бонусы. Например, расширение медицинской страховки, увеличение продолжительности оплачиваемого отпуска, возможность пару дней в неделю работать удаленно.

Другой вариант — спросите у руководителя, при каких условиях и когда возможно повышение зарплаты. Постарайтесь добиться от него максимальной конкретики: скажем, какие навыки вам нужно развить или каких показателей добиться. После встречи зафиксируйте ваши договоренности в письменном виде — например, отправив руководителю письмо с итогами встречи.


Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine

Ирина ПостниковаРасскажите, как вы получили прибавку к зарплате:
  • ДаблГусьСменил работу12
  • ЛевЭто всё замечательно, но практика показывает, что самый рабочий способ — это конкурентный оффер с более высокой цифрой. Если работодатель вас ценит, то для удержания предложит не менее привлекательные условия. Если же нет — то никакие аргументы не помогут, зато у вас на руках есть оффер. Таким образом, это гарантированный способ увеличить ЗП без необходимости клянчить, расписывая, какой вы молодец.65
  • БлинчикЛев, стопудово. Говорю как HR с двадцатилетним стажем14
  • Sergey AveryanovЛев, многие HR в приватных беседах не рекомендуют принимать counteroffer. Зачастую после такого финта работодатели начинают искать замену сотруднику.8
  • Наталья ФилипповаК сожалению, у нас не распространена такая тенденция - говорить о повышении зарплаты3
  • Забаненый за правдуЛев, не проще сразу с этим офером идти устраиваться? Все равно от текущего туго соображающего работодателя прок вряд ли будет в перспективе4
  • Наталья ФилипповаЛев, Жаль, что это не на всех профессиях работает3
  • ЙцукенбергЕсли работодателю нужен работник, выполняющий работу X за Y денег, то хоть ты тресни никто никогда ничего не повысит. Особенно, если работодатель - государство.7
  • АркадийА мне бесполезно просить прибавку. В нашей компании ЧТС на моей должности высечена в граните, хотя и пересматривается раз в год. Но, при этом, есть весьма щедрые премиальные! Если вкратце, в договоре прописано, сколько ты за час зарабатываешь, и эту сумму ты по-любому получишь, даже если просто поприсутствуешь на работе, особо ничего не делая.. Это около 60 тыр. Но! Когда есть жирные заказы, просто работай быстрее, не допускай брак, выходи в переработки, и тогда за месяц может и 200 набежать. Я считаю, наш работодатель хорошую систему стимулирования придумал.1
  • art_litХорошие советы, но мои руководители просо посмеются надо мной2
  • Евгения МалиновскаяУволилась4
  • AlexЗабаненый, проще. Только надо отдавать себе отчет, что с 95% вероятностью уходишь к такому же "тугосоображающему"3
  • AlexSergey, дело далеко не всегда в поиске замены. Просто когда работнику однажды вынужденно прилично прибавляют ЗП, то потом у работодателя складывается ложное ощущение, что еще лет 10 можно не прибавлять (и так за все местные вилки вылез). И какой смысл оставаться на таких условиях, если можно уйти в новое место и быть "в вилке"?3
  • Integration FЛев, контроффер - это шантаж (агрессия) со стороны сотрудника в компании, которая просто иначе не слышит (и не ценит по сути) своих работников. Нелояльность обеих сторон говорит об одном. Надо расставаться.0
  • Гусь ОбнимусьСмешные вы)) На крупных промышленных предприятиях или, например, предприятиях жкх есть тарифная сетка и если положено специалисту 1 категории иметь оклад условно 30тр, то поднять ни как низзя.. только если освободится должность с бОльшим окладом (например ведущий специалист)... можете как угодно настраиваться на разговоры с руководством о повышении зп, но работает это только в частных лавочках1
  • ШевальеНа каждом синке с руководителем всегда говорю "дай денег", даже если повысили недавно. И на удивление регулярно повышают зп. Это норм работает, когда изначально пришел на хорошую вилку. Можно неспешно пердеть и планово поднимать зп. Если начинающий или середнячок, то таким нет смысла заниматься, просто меняешь работу и х2.0
  • ЛевIntegration, По сути верно. Чтобы это не выглядело как шантаж, можно сделать пару заходов: 1. Сказать работодателю о том, что есть потребность получать X. Это не требует обоснования — это озвучивание факта. Неважно, что там — высокая самооценка знаний, навыков, перформанса или не подъемные платежи по ипотеке и алиментам. Если работодатель не может или не хочет удовлетворить эту потребность — он также озвучит факт со своей стороны. 2. Если работодатель не смог помочь — логичный шаг искать другие способы удовлетворить эту потребность. В какой-то момент придётся сказать, что получил оффер с нужной суммой и рассматриваешь этот вариант. Какой будет алгоритм действий, если согласишься принять его? И тут работодатель финально решает, хочет он тебя удержать или нет, и делает своё предложение. Никакого шантажа, вместо этого открытое и честное информирование о своих потребностях и шагах для их удовлетворения.5
  • Mike1. Не всегда непосредственный руководитель принимает решение о зп, а лица принимающего такие решения можно просто не иметь возможности добраться. 2. Часто решение принимается на основе мониторинга рынка труда. А он, в свою очередь, базируется на зарплатных ожиданиях резюме кандидатов. Берётся нижний срез в 10% и предъявляется просящему повышение. И плевать, что там люди не имеют соотв опыта, образования, навыков и прочего. "У вас как должность называется? Специалист по N? Вот пачка резюме таких специалистов (людей, идентифицирующих себя как такие специалисты, на самом деле) и всё они хотят меньше! " Лояльность, профессионализм и прочее - это не про российский рынок труда. Проще уйти туда, где платят больше, чем обосновывать что то глухой стене.0
  • Miss JSergey, вывод - нужно искать адекватного работодателя, коих, хоть и не так много, как хотелось бы, но все же, достаточно много. И замену искать не будет,и вообще не допустить чтобы его сотрудник искал более выгодные условия. Или как минимум, пойдет на переговоры и здраво оценит ситуацию.0
  • Miss JAlex, а может быть, и нет;)0