Где заплатят за ненужные вещи: 5 ресейл-платформ

Где заплатят за ненужные вещи: 5 ресейл-платформ

35
Аватар автора

Диана Акчурина

зарабатывает на старых вещах

Страница автора

Впервые я увидела рекламу «Авито» по телевизору в 2010 году.

Тогда мне было 15 лет, и я предложила маме продать домик для Барби: я уже не играла в куклы, отдавать его было некому, а выбрасывать не хотелось. Мама согласилась, хотя эта идея сначала показалась ей сомнительной: кому этот домик вообще нужен.

На удивление домик купили за пару дней — и заплатили за старую игрушку 3000 ₽. С тех пор наша семья регулярно расхламляется на «Авито» и других ресейл-платформах.

Ресейл-платформа, или ресейл-площадка, — это сайт, где любой пользователь может разместить объявление о продаже своей вещи. Стоимость устанавливает продавец, но некоторые площадки оставляют себе часть прибыли в качестве комиссии или берут плату просто за размещение объявлений.

Мне нравится пользоваться ресейл-площадками, потому что они поддерживают культуру осознанного потребления. Ненужные вещи не гниют на помойках, а получают вторую жизнь в руках людей.

Самые известные ресейл-площадки в России — «Авито» и «Юла», но есть и другие: например, сайты, которые специализируются на продаже брендовых товаров. Расскажу о своем опыте использования ресейл-платформ: сколько мне удалось заработать, какие встретились подводные камни и где больше всего мошенников.

О площадке. «Авито» — крупный сайт объявлений, который работает по всей России. Там можно продать и купить почти все — от пластикового тазика до готового бизнеса, а еще предложить свои услуги и найти работу.

Что продают. Все, что разрешено законом.

Сколько стоит размещение. Частные продавцы — то есть обычные люди, которые просто избавляются от ненужных вещей, — могут публиковать объявления бесплатно. Чтобы этим не пользовались магазины, на бесплатное размещение действуют лимиты: они различаются для разных категорий товаров. Например, в месяц можно бесплатно разместить 20 предложений о продаже одежды, обуви и аксессуаров, но если продавец захочет избавиться от надоевшей приставки и игр, то лимит составит всего 10 объявлений.

Еще количество бесплатных объявлений может зависеть от региона: в Санкт-Петербурге можно бесплатно разместить одно объявление о продаже квартиры, а в Уфе или Волгограде «Авито» возьмет плату за публикацию в любом случае.

Для пользователей, которые продают вещи на «Авито» слишком активно, размещение может стать платным. Это касается не только продавцов, которые превысили лимит публикаций, — если сервис заметит, что пользователь указывает в одном объявлении сразу несколько товаров, то может снизить лимит бесплатных размещений или вовсе его обнулить. Пока мне удается этого избегать: я использую «Авито» для продажи своих вещей и не похожа на человека, который маскирует полноценный магазин под страницу с личными объявлениями.

Некоторые объявления размещать можно только платно — даже частным лицам. Однажды я захотела продать сухоцветы в вазе, которую самостоятельно расписала. За публикацию такого объявления в течение месяца сервис попросил заплатить 107 ₽, но я отказалась: не была уверена, что изделие купят в этот срок.

Товары, специально созданные для продажи, нельзя размещать бесплатно: на этапе публикации объявления «Авито» всегда просит продавца указать этот параметр
Товары, специально созданные для продажи, нельзя размещать бесплатно: на этапе публикации объявления «Авито» всегда просит продавца указать этот параметр

Нюансы платформы. На «Авито» есть удобный сервис доставки — он помогает передать товар от покупателя продавцу без личной встречи. Расскажу, как это работает.

Покупатель оплачивает товар на «Авито», а продавцу приходит оповещение, что товар куплен. Деньги пока замораживает у себя сервис: продавец получит всю сумму только после того, как покупатель подтвердит, что с товаром все в порядке. За доставку отвечает транспортная компания: ExMail, Почта России, «Боксберри», «Сберлогистика», DPD или СДЭК — по выбору покупателя. Доставку оплачивает тоже он.

В пункте выдачи покупатель может отказаться от товара, если вещь оказалась поврежденной или просто не подошла. Важно сделать это на месте, при сотруднике транспортной компании. Если товар не подошел, сотрудник оформит акт отказа — деньги вернутся на карту в течение пять дней, а сервис заплатит за возврат товара продавцу. После этого вернуть товар получится только по договоренности с продавцом.

Мне нравится «Авито-доставка»: не надо пускать чужих людей домой и подстраиваться под их свободное время. Но многие покупатели не хотят ей пользоваться, чтобы не переплачивать, если могут приехать сами. А еще иногда в работе сервиса случаются сбои: однажды покупатель просил отправить ему товар Почтой России, оплатил доставку, а операторы в отделении не смогли найти этот заказ в своей базе. Чтобы получить заказ, покупателю пришлось довериться мне и еще раз оплатить товар — напрямую на мою банковскую карту. К счастью, деньги с «Авито» никуда не делись: сервис вернул покупателю всю внесенную сумму.

Мошенники часто прикрываются «Авито-доставкой», чтобы заполучить данные банковской карты продавца. Они отправляют стороннюю ссылку на подтверждение продажи: якобы для завершения сделки нужно ввести все цифры на карте, включая код с обратной стороны. Все эти данные попадают к злоумышленникам, которые потом легко пользуются чужими деньгами.

«Авито» блокирует такие сообщения, поэтому мошенники просят перейти в другой мессенджер. Не соглашайтесь, чтобы не потерять деньги.

Для оформления «Авито-доставки» электронная почта не нужна, зато она пригодится мошенникам: на этот адрес пришлют фейковую ссылку, где попросят заполнить данные карты якобы для оплаты
Я пользовалась «Авито-доставкой» раньше, поэтому знала, как устроена схема продажи, и не дала себя обмануть
Мошенники рассылают такие сообщения пачками, поэтому часто не хотят тратить время на лишние разговоры. Этому человеку я решила больше не отвечать

Мой опыт продаж. Первую вещь на «Авито» я продала еще подростком 11 лет назад. С тех пор я пользуюсь сервисом регулярно — в основном продаю вещи массмаркета, мелкую технику, старые украшения и бытовые предметы: например, старый телевизор, не пригодившиеся в ремонте паркетные доски или расческу-выпрямитель.

Лучше всего продаются либо недорогие вещи, либо совсем новые, в упаковке. На скорость продаж влияют фотографии: я стараюсь снимать вещь с разных ракурсов и при дневном освещении, чтобы покупатели могли как следует рассмотреть товар.

Нынешний аккаунт на «Авито» я создала в феврале 2019 года. За два года на этой платформе мне удалось заработать 41 700 ₽.

Это не самое удачное объявление: такой товар редко ищут, да и стоит туника достаточно дорого для «Авито»
Это не самое удачное объявление: такой товар редко ищут, да и стоит туника достаточно дорого для «Авито»
А это успешное объявление: бустер купили в течение пары дней после размещения
А это успешное объявление: бустер купили в течение пары дней после размещения
1/2
Это не самое удачное объявление: такой товар редко ищут, да и стоит туника достаточно дорого для «Авито»

О площадке. «Юла» похожа на «Авито». Это тоже сервис с объявлениями широкого профиля: здесь можно продавать как новые, так и старые вещи, предлагать услуги и искать клиентов.

Что продают. Все, что разрешено законом.

Сколько стоит размещение. Частные продавцы публикуют объявления бесплатно, но в пределах лимитов: как и на «Авито», они различаются в зависимости от категории товара.

Например, в категории «Женский гардероб» всего можно разместить 165 объявлений, но публикаций о продажи обуви среди них может быть не больше 43. А для некоторых категорий и подкатегорий — вакансий, товаров для бизнеса, коммерческой недвижимости, спецтехники — бесплатных размещений нет.

Если лимита не хватает, можно оплатить разовое размещение, а можно купить тариф: раз в месяц платить «Юле» определенную сумму, чтобы публиковать больше объявлений. Цена тарифа настраивается индивидуально.

Разовая публикация хендмейд-товара в Санкт-Петербурге стоит 16 ₽ — оплачивать тариф выгодно только мастерам, которые каждый месяц продают несколько десятков работ
Разовая публикация хендмейд-товара в Санкт-Петербурге стоит 16 ₽ — оплачивать тариф выгодно только мастерам, которые каждый месяц продают несколько десятков работ

Тариф помогает не только увеличить лимит объявлений, но и сделать продажу товаров более удобной: сервис покажет продавцу подробную статистику посещения страницы, автоматически будет дублировать публикации во «Вконтакте» и скроет предложения конкурентов из объявления.

По умолчанию тариф работает в режиме автопродления: продавцам, которые хотят увеличить лимит на один месяц, придется выключать подписку вручную. Если продавец опубликовал меньше объявлений, чем рассчитывал, перенести остаток на другой месяц не получится.

Нюансы платформы. Если изменить категорию товара или регион, то сервис посчитает это повторным размещением товара. Если продавец ошибется, а потом захочет исправить эти параметры, лимит объявлений уменьшится.

У «Юлы» тоже есть собственная доставка, но выбрать транспортную компанию нельзя — товары доставляет только «Боксберри». В остальном алгоритм доставки такой же, как на «Авито»: сервис выступает посредником, который замораживает плату за товар, пока покупатель его не получит. Мошенники на «Юле» тоже есть. Хотя сервис блокирует подозрительных пользователей, лучше все равно быть начеку — общаться только во внутреннем мессенджере «Юлы» и не переходить по сторонним ссылкам.

Еще на «Юле» можно получить бонусы: например, если заходить в приложение каждый день, подтвердить электронную почту или подписаться на страницы «Юлы» в социальных сетях. Бонусы можно использовать, чтобы получить скидку на продвижение товаров в поиске.

Мой опыт продаж. На «Юле» я выкладывала те же товары, что и на «Авито», но на «Авито» их покупали гораздо быстрее. Сейчас на «Юле» у меня нет объявлений: я не увидела их эффективности, а еще мне неудобен интерфейс платформы.

Заработать на «Юле» мне не удалось: все вещи быстрее купили на «Авито».

Я привыкла к пошаговому интерфейсу «Авито», поэтому заполнять все графы на одной странице мне неудобно
Я привыкла к пошаговому интерфейсу «Авито», поэтому заполнять все графы на одной странице мне неудобно
Главная страница «Юлы» перегружена ненужными деталями: историями и рекламными баннерами. Это раздражает
Главная страница «Юлы» перегружена ненужными деталями: историями и рекламными баннерами. Это раздражает
1/2
Я привыкла к пошаговому интерфейсу «Авито», поэтому заполнять все графы на одной странице мне неудобно

О площадке. Oskelly называет себя первым сервисом для перепродажи брендовой одежды в России: здесь продают свои вещи многие российские селебрити и торгуют новыми вещами бутики.

Что продают. Одежду, обувь, сумки и аксессуары премиальных брендов.

Сколько стоит размещение. У сервиса нет фиксированной стоимости размещения — вместо этого Oskelly берет комиссию 16—25% стоимости товара. Это удобно: если товар никто не купит, платить сервису за объявление не понадобится.

На Oskelly можно купить вещи у Филиппа Киркорова
На Oskelly можно купить вещи у Филиппа Киркорова
Покупатель заплатил 8000 ₽ за сумку, а сервис перевел мне 6000 ₽. Разница в 2000 ₽ — комиссия 25%
Покупатель заплатил 8000 ₽ за сумку, а сервис перевел мне 6000 ₽. Разница в 2000 ₽ — комиссия 25%

Нюансы платформы. На Oskelly нельзя передать вещи напрямую покупателю: все товары проходят через офис компании, где эксперты проверяют их на подлинность. Если сотрудники Oskelly заподозрят подделку, они повторно исследуют вещь с помощью специального устройства Entrupy: искусственный интеллект сравнит товар с изображениями из базы данных и автоматически определит, оригинал перед ним или фальшивка.

Если вещь окажется подделкой, учетную запись продавца заблокируют, а товар отправят назад за его счет. В остальных случаях за доставку платит покупатель: после проверки он получит товар в фирменной упаковке Oskelly и сертификат, подтверждающий подлинность вещи. Если после этого покупателю удастся доказать, что он все-таки получил фальшивку, сервис возместит ему двойную стоимость товара, а потом компенсирует свои расходы за счет продавца.

Перед отправкой в офис продавец должен почистить и отгладить вещь. Если товар все-таки окажется грязным, сотрудники сами отдадут его в химчистку, но прибавят эти расходы к комиссии.

Стоимость товара замораживается на все время пересылки: продавец получит выплату за вычетом комиссии, когда клиенту передадут покупку. Сервис обещает, что путь от двери до двери займет не больше пяти рабочих дней.

Получить деньги от сервиса может быть непросто: выплату за первый проданный товар я ждала больше двух недель и получила после того, как обратилась в поддержку. Теперь я сразу пишу оператору, когда вижу, что товар передан в доставку, — так сотрудники сервиса не забывают закрыть покупку на своей стороне и перечисляют деньги в течение суток.

Этот ремень был в пути десять календарных дней, но сервис не нарушил обещание: покупатель получил его ровно на пятый рабочий день с момента покупки
Этот ремень был в пути десять календарных дней, но сервис не нарушил обещание: покупатель получил его ровно на пятый рабочий день с момента покупки
Такая переписка помогает получить деньги в срок — как только клиент получит покупку
Такая переписка помогает получить деньги в срок — как только клиент получит покупку

Клиент может вернуть товар в течение недели, если покупал его у бутика. Частным продавцам об этом можно не беспокоиться: в этом случае возврат вещей не предусмотрен.

Если товар не покупают в течение недели, сайт позволяет покупателям начать торги — можно предложить продавцу свою цену, но не меньше 70% от изначальной стоимости вещи. Эта функция доступна пока только в мобильных приложениях Oskelly — в браузере компьютера поторговаться не получится.

Продавец может отказаться от вашего предложения, но попробовать стоит: это шанс сэкономить несколько тысяч рублей
Продавец может отказаться от вашего предложения, но попробовать стоит: это шанс сэкономить несколько тысяч рублей

Мой опыт продаж. На Oskelly мне удалось заработать 47 300 ₽: я продала три сумки и ремень примерно за полгода.

На мой взгляд, лучше всего продаются сумки и аксессуары. Чтобы быстрее продать, можно снижать цену товара: если продавец делает скидку более 10%, объявление поднимается в поиске.

На Oskelly я не сталкивалась с мошенниками. Думаю, дело в том, что все операции проходят через платформу, а личные встречи продавцов и покупателей запрещены: это повышает безопасность сделки.

Это объявление у меня висело месяц, а потом я передумала продавать сумку. Через полгода я выложила ее снова — уже со скидкой: надеюсь, это ускорит продажу
Это объявление у меня висело месяц, а потом я передумала продавать сумку. Через полгода я выложила ее снова — уже со скидкой: надеюсь, это ускорит продажу

О площадке. Sellfashion специализируется на продаже брендовых вещей: здесь попадается как люкс, так и массмаркет. Как и на других подобных сайтах, сервис помогает продавать ненужные детали гардероба.

Что продают. Брендовую одежду, обувь, сумки и другие аксессуары.

Сколько стоит размещение. На Sellfashion объявления размещают на условиях комиссии, но с фиксированным размером: после продажи сервис оставит себе 15% от стоимости вещи.

Нюансы платформы. Сервис гарантирует безопасность сделки: после оплаты деньги замораживаются на карте покупателя, и продавец их получит, когда товар будет доставлен. Если вещь стоит до 20 000 ₽, курьер сразу отвозит ее покупателю, а заказать проверку подлинности товара клиент может за 1500 ₽.

В стоимость более дорогих товаров проверка уже включена: сотрудники Sellfashion удостоверяют подлинность бренда с помощью сайта Authenticate First. Если не хочется платить платформе, можно воспользоваться сервисом самостоятельно: расценки на аутентификацию зависят от бренда.

За проверку сумки Zadig & Voltaire понадобится заплатить 20 $ (1525 ₽)
За проверку сумки Zadig & Voltaire понадобится заплатить 20 $ (1525 ₽)

За доставку товара платит покупатель — сервис сотрудничает с транспортной компанией «СДЭК» и отправляет посылки по ее расценкам. Отправлять дорогие вещи с помощью этого сервиса рискованно: если с товаром что-то случится во время доставки или проверки, компания возместит только 1000 ₽. Но встретиться лично с клиентом все равно не получится: платформа запрещает обмениваться контактами и проводить сделки за пределами сервиса. За нарушение этого правила могут заблокировать учетную запись.

Покупатель может вернуть товар, если он не соответствует описанию или похож на подделку. Для этого нужно открыть спор в течение 12 часов после получения заказа, дождаться удовлетворения заявки и вернуть вещь продавцу — сервис перечислит деньги, только когда убедится, что вещь снова у владельца. Если нареканий у покупателя нет, Sellfashion перечисляет стоимость товара продавцу в течение суток — никаких проблем у меня с этим не возникало.

Sellfashion предлагает продавцам устраивать распродажи для членов клуба — якобы это способствует быстрой продаже товара. Но я не заметила эффекта: покупатели даже не обратились ко мне с дополнительными вопросами о товаре. Специально повысить цену и устроить распродажу не получится, так как после повышения цены продавцу будет недоступна возможность распродажи в течение неопределенного времени.

Мой опыт продаж. На Sellfashion мне пока удалось продать всего одну вещь — сорочку. Вещь была новая, с биркой, продажа заняла около двух недель. Покупатели интересовались и другими вещами, но в итоге все остальные товары быстрее продавались на «Авито» и Oskelly.

С мошенниками на сервисе я не сталкивалась, провести сделку втайне от сервиса мне тоже не предлагали: все происходило по правилам сообщества.

Сорочку я даже не гладила: побоялась испортить и не стала рисковать
Сорочку я даже не гладила: побоялась испортить и не стала рисковать

О площадке. Еще одна ресейл-платформа брендовых вещей. Главная особенность площадки — все сделки заключаются через мобильное приложение, но каталог можно изучить на сайте.

Что продают. Брендовую одежду, обувь, сумки и другие аксессуары.

Сколько стоит размещение. Площадка берет за продажу комиссию — 15—20% стоимости товара.

Нюансы платформы. Все сделки на площадке безопасные: оплата замораживается до получения товара покупателем. Самовывоз запрещен — вещи от покупателя к продавцу передает курьер.

Если товар стоит дороже 20 000 ₽, сервис проверяет подлинность вещи прибором Entrupy. За проверку товара подешевле Posh Market возьмет 1500 ₽. Вещи, которые устройство отметило как фальшивые, вернут продавцу за его счет, а еще сервис попросит возместить расходы на проверку.

Вернуть товар можно только в том случае, если он не соответствует описанию. Принять решение о возврате нужно сразу и отдать вещь курьеру, который принес посылку.

Мой опыт продаж. На эту платформу я выкладывала два объявления, но так ничего и не продала. Одно объявление зависло в статусе «Модерация»: площадка не отказалась его размещать, но и не опубликовала. Второе объявление появилось в каталоге, но покупатели не нашлись — только однажды клиент запросил подтверждение наличия, но потом не оплатил товар и пропал.

Заработала на ресейл-платформах за два года — 90 700 ₽

Ресейл-платформаСколько заработалаСколько заплатила сервису
Авито41 700 ₽ за 16 товаров0 ₽
Oskelly59 000 ₽ за 4 товара11 700 ₽
Sellfashion2000 ₽ за 1 товар300 ₽
Всего102 700 ₽12 000 ₽

Заработала на ресейл-платформах за два года — 90 700 ₽

Авито
Сколько заработала41 700 ₽ за 16 товаров
Сколько заплатила сервису0 ₽
Oskelly
Сколько заработала59 000 ₽ за 4 товара
Сколько заплатила сервису11 700 ₽
Sellfashion
Сколько заработала2000 ₽ за 1 товар
Сколько заплатила сервису300 ₽
Всего
Сколько заработала102 700 ₽
Сколько заплатила сервису12 000 ₽

Я продаю вещи непрофессионально — время от времени. Тем не менее за два года мне удалось заработать больше 90 тысяч с помощью трех ресейл-платформ из этого списка.

Другими платформами я тоже пользовалась, но ничего там не продала. Возможно, в будущем я смогу заработать и там.

Вместо вывода: где продавать ненужные вещи

Что продаютКогда продавец получает деньгиСамовывоз у продавцаПроверка подлинностиСтоимость размещенияКомиссия
АвитоВсеПо договоренности с покупателемот 0 ₽
ЮлаВсеПо договоренности с покупателемот 0 ₽
OskellyБрендовые вещиСразу после того, как покупатель получил товарВсе вещи проверяют бесплатно16—25%
SellfashionБрендовые вещиВ течение суток после того, как покупатель получил товарБесплатно проверяют вещи от 20 000 ₽, остальные за 1500 ₽15%
LuxxyБрендовые вещиЧерез 3 дня после того, как покупатель получил товарПроверяют только сумки, за 6000 ₽. Некоторые модели бренда Hermès — за 27 000 ₽10—20%
Posh MarketБрендовые вещиСразу после того, как покупатель получил товарБесплатно проверяют вещи от 20 000 ₽, остальные за 1500 ₽15—20%

Вместо вывода: где продавать ненужные вещи

Авито
Что продаютВсе
Когда продавец получает деньгиПо договоренности с покупателем
Самовывоз у продавца
Проверка подлинности
Стоимость размещенияот 0 ₽
Комиссия
Юла
Что продаютВсе
Когда продавец получает деньгиПо договоренности с покупателем
Самовывоз у продавца
Проверка подлинности
Стоимость размещенияот 0 ₽
Комиссия
Oskelly
Что продаютБрендовые вещи
Когда продавец получает деньгиСразу после того, как покупатель получил товар
Самовывоз у продавца
Проверка подлинностиВсе вещи проверяют бесплатно
Стоимость размещения
Комиссия16—25%
Sellfashion
Что продаютБрендовые вещи
Когда продавец получает деньгиВ течение суток после того, как покупатель получил товар
Самовывоз у продавца
Проверка подлинностиБесплатно проверяют вещи от 20 000 ₽, остальные за 1500 ₽
Стоимость размещения
Комиссия15%
Luxxy
Что продаютБрендовые вещи
Когда продавец получает деньгиЧерез 3 дня после того, как покупатель получил товар
Самовывоз у продавца
Проверка подлинностиПроверяют только сумки, за 6000 ₽. Некоторые модели бренда Hermès — за 27 000 ₽
Стоимость размещения
Комиссия10—20%
Posh Market
Что продаютБрендовые вещи
Когда продавец получает деньгиСразу после того, как покупатель получил товар
Самовывоз у продавца
Проверка подлинностиБесплатно проверяют вещи от 20 000 ₽, остальные за 1500 ₽
Стоимость размещения
Комиссия15—20%
А как вы поступаете с ненужными вещами?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка

Сообщество