Более четверти россиян хотя бы раз в год играют в лотерею.

По международным меркам это немного: в Испании в лотереи играют до 75% жителей, в США — до 57%. При этом хотя бы раз в жизни пытались испытать удачу таким образом минимум 74% наших соотечественников, а некоторые социологи утверждают, что и 90%. Мы посмотрели на статистику и узнали, кто занимается организацией лотерей и велик ли шанс выиграть.

Лотерея — это не способ заработка, а развлечение

Редакция предупреждает: заработать на лотереях не получится. Это просто развлечение, за которое вы платите деньги. Организаторы дают вам маленький шанс выиграть гигантскую сумму, а взамен вы получаете удовольствие, ожидая, выпадет выигрыш или нет.

Все «системы» и «проверенные методы гарантированного выигрыша» — либо обман, либо вне закона. Покупайте лотерейные билеты только на те деньги, что не жалко потерять.

Кто организует лотереи в России

Мы уже рассказывали в Тинькофф Журнале, как устроены российские лотереи. Коротко напомним. С 2014 года организовывать лотереи в России может только государство. Но саму эту работу оно делегирует частным компаниям. Сейчас их всего три, причем по итогам 2020 года компания «Спортивные лотереи» получила около 0,09% лотерейной выручки, а оставшийся рынок делят АО «ГСЛ» и ООО «Спортлото», которые входят в холдинг S8 и работают под единым брендом «Столото».

По закону организаторы лотерей должны направлять 50—70% выручки на выплату выигрышей, а 10% от оставшейся суммы — то есть 3—5% от выручки — перечислять государству на развитие физической культуры и спорта. Кроме этого, как и любая другая компания, организатор лотереи платит все налоги.

В 2021 году компания «Столото», крупнейший российский оператор лотерей, при выручке почти 60 млрд рублей перечислила в бюджеты всех уровней 7,5 млрд — то есть 12,5% от своих доходов. Еще 34 млрд ушло на выплату призовых, 18,4 млрд — почти треть выручки — компания оставила себе. Для сравнения: в Великобритании государство получает 40% доходов от проданных билетов.

Каков шанс выиграть в лотерею

Как мы уже сказали, организаторы должны отправлять на выигрыш 50—70% выручки. Это значит, что из каждого рубля, потраченного на билеты, игрокам вернется от 50 до 70 копеек, это закон.

Для сравнения: игровые автоматы, которые в России разрешены только в специальных зонах, должны отдавать игрокам минимум 90% выручки — 90 копеек с рубля. Так как сумма выигрышей меньше, чем сумма, потраченная на участие в игре, в целом на длинной дистанции для игроков такие игры всегда убыточны.

Шанс выиграть джекпот. Чисто математически шанс сорвать джекпот в лотерею вроде «7 из 49», где нужно угадать 7 из 49 чисел в любой последовательности, — 1 к 86 миллионам. На момент написания статьи билет стоил 100 Р, а джекпот составлял около 170 млн рублей.

Если упростить уравнение, получается, что участник лотереи ставит 1 Р, чтобы выиграть 1,7 млн рублей с шансами 1 к 86 млн. Если играть в такую игру бесконечное количество раз, то в среднем, чтобы выиграть джекпот, придется покупать билеты на сумму в 50 джекпотов.

Шанс выиграть миллион. Во всех лотереях сайта «Столото» в 2021 году больше миллиона рублей выиграли около 1400 билетов — появлялось по 26 новых миллионеров в неделю. Всего организаторы продали минимум 653 млн билетов. То есть больше миллиона рублей выигрывал примерно один из 500 тысяч билетов. Для игрока такая игра окупилась бы, если бы билеты стоили меньше 50 копеек. Однако они обычно стоят в районе 50—100 Р.

Шанс выиграть хоть что-нибудь. Те, кто угадал хотя бы два числа в лотерее «7 из 49», получают утешительные призы. Чем больше чисел угадал игрок, тем выше приз. Подсчитать вероятность разнообразных видов выигрышей сложно, поэтому мы решили посмотреть не на математику, а на фактические данные — отчет о проведении розыгрышей «7 из 49» в 2021 году. Так как лотереи в России государственные, эти данные открыты.

В 2021 году организаторы этой лотереи продали 68,8 млн билетов по средней цене 34 Р. Из них выиграло 14,3 млн — 20,9%, примерно каждый пятый. Общая сумма выигрыша составила 1,24 млрд рублей. Значит, средняя сумма выигрыша — 86 Р.

Получается, в среднем игроки имеют шанс выиграть 86 Р с вероятностью 20,9%. С точки зрения математики, которая представляет, что игра будет длиться бесконечно, это то же самое, что стопроцентный шанс выиграть 18 Р: сумма выигрыша умножается на его вероятность. Значит, для игрока ожидаемая прибыль с каждого билета — это разница между 18 Р доходов и 34 Р расходов, то есть минус 16 Р.

Шанс окупить билет в разных лотереях. Мы изучили отчеты за 2021 год о проведении 31 государственной лотереи. Для каждой подсчитали средний размер выигрыша и процент выигравших билетов, а также среднюю прибыль игрока.

Оказалось, что в некоторых лотереях много мелких призов: например, в «Вершинах успеха» выигрывает 66% билетов. Правда, средний размер выигрыша составляет всего 147 Р, а билет стоил 161 Р. Ожидаемая прибыль с билета — 161 Р × 0,66 − 150 Р, то есть минус 43,7 Р.

В других лотереях призы выпадают очень редко: в «Специгре» выигрывает только 0,02% билетов. Зато средний размер выигрыша — почти 123 тысячи рублей. стоил 49 Р, ожидаемая прибыль с билета — минус 26 Р.

Так что если вы хотите проигрывать деньги медленно — играйте в «Вершину успехов», а если быстро — в «Специгру».

Если учесть стоимость билетов и посчитать, какую прибыль в итоге получил средний игрок, то окажется, что в 2021 году для игрока средняя доходность с билета колебалась от −2 до −76 Р. Призовой фонд «Матчбола», наименее убыточной лотереи, составил 93% от вырученной за билеты суммы — при нормативе 50%. То есть игрокам было выплачено почти в два раза больше ожидаемого. Но, подчеркнем, речь только об итогах 2021 года. Математика подсказывает, что всегда так быть не может.

Кто играет в лотереи в России

По данным собственной аналитики «Столото», типичный игрок в лотерею — семейный мужчина 40—45 лет, который покупает билеты примерно раз в месяц на 300 Р. Почти половина игроков покупают лотерейные билеты онлайн. Правда, те, кто предпочитает играть через интернет, — люди более молодого возраста, ближе к 35—40 годам.

В зависимости от того, насколько часто и где игроки покупают билеты, аналитики «Столото» делят пользователей на шесть психологических типов:

  1. «Традиционная Мария» — покупает билеты в офлайне, заходит на сайт, только чтобы проверить выигрыш.
  2. «Азартный Денис» — играет, чтобы сорвать джекпот.
  3. «Оптимистичный Николай» — получает удовольствие, испытывая свою удачу.
  4. «Разовый игрок Анна» — обычно больше не играет, если первый раз оборачивается проигрышем.
  5. «Заядлый Кирилл» — опытный игрок, который играет профессионально.
  6. «Верный семьянин Сергей», для которого лотереи — это семейное хобби.

Покупая билет, больше половины игроков «надеются на чудо» — вероятно, они имеют в виду большой выигрыш. Если верить соцопросам, которые в разное время проводили ВЦИОМ и «Ромир», выигранную в лотерею серьезную сумму большинство россиян сразу потратили бы на крупные покупки — квартиру, машину и так далее. Так отвечали 54% опрошенных. Другие популярные ответы связаны с вложениями в будущее — инвестициями и открытием бизнеса: 31 и 10% соответственно. Еще один приоритет — благотворительность: 43%.

С возрастом у россиян появляются другие цели. Пожилые люди охотнее помогли бы своим родственникам — в первую очередь детям и внукам.

Источник: ВЦИОМ
Источник: ВЦИОМ
Источник: ВЦИОМ
Источник: ВЦИОМ

Почему люди играют в лотереи

В самой природе человека есть тенденция к формированию противоречий. На бытовом уровне это выражается постоянно: хотим много денег, но не хотим работать. Желаем иметь атлетичное тело, но не дисциплинируем себя, чтобы регулярно заниматься спортом. Мечтаем о моногамной семье, но не всегда можем ограничиваться одним сексуальным партнером.

Предложение избавиться от этих и любых других противоречий может оказаться вполне желанным. На этом отчасти и основан успех азартных игр на рынке. Просто посмотрите на рекламу лотерей, букмекерских контор или онлайн-казино: они обещают сокровища и джинна в лампе, который сотворит чудо, а кому не нравится чудо?

Если наводить фокус на сам процесс мышления, то наиболее полную картину даст когнитивная психология. В повседневной жизни, чтобы не нагружать мозг слишком сильно, мы пользуемся эвристиками — это такие правила, которые помогают быстро и эффективно решать проблемы, упрощают процесс принятия решений и в целом экономят силы. Эвристики бывают двух видов:

  1. Эвристика доступности. Мы руководствуемся тем, что быстрее всего всплывает в памяти. В этом случае важна просто скорость ответа мозга на некий раздражитель.
  2. Эвристика репрезентативности. Нам проще принять решение, если смотрим на что-то похожее. То есть важно, насколько то, что мы видим, похоже на то, что мы знаем.

Это фундаментальные принципы человеческого мышления. И на результат очень сильно влияет опыт человека. А еще — его эмоциональное состояние в момент выбора.

Результатом применения эвристик часто становятся когнитивные искажения. В случае лотереи и азартных игр в целом можно выделить два основных:

  1. Ошибка игрока. Убеждение в том, что исход предыдущей игры влияет на вероятность исхода следующей. Наиболее ярко это проявляется при игре в рулетку. Люди могут ставить из раза в раз на красное, рассуждая так: «Черное выпало уже девять раз подряд, теперь точно выпадет красное». Однако это не соответствует действительности: каждый раз вероятность выпадения красного и черного одинакова и составляет чуть меньше 50% — из-за зеро.
  2. Боязнь потери. Мы больше ориентированы на избегание утраты, чем на приобретение выгоды. Даниэль Канеман и Амос Тверски предлагали двум группам испытуемых сыграть в игру: получить 50 $ c шансами 50/50. Грубо говоря, если выпадает орел — испытуемый получает 50 $, если решка — уходит ни с чем. От игры можно было отказаться — и гарантированно получить 20 $. Но для первой группы это условие формулировали как «вы получаете 20 $», а для второй — «вы отдаете нам 30 из 50 $». Логически это одно и то же: игрок уходит с 20 $. Но во второй группе люди в среднем на 20% чаще выбирали риск.

Когнитивных искажений огромное количество: больше двухсот — в разных источниках и ответвлениях когнитивной психологии. Каждое из них может оказывать влияние на процесс принятия решений. Избегать их не всегда необходимо, ведь эвристики и искажения призваны облегчить нашу жизнь. Задумываться стоит, если поведение приводит к серьезным негативным последствиям для человека. Тогда даже простейшая проверка фактов может помочь принять более выгодное решение. Важно помнить, что мы подвержены этому влиянию всегда.