Мнение: начинающим предпринимателям уже поздно заходить на маркетплейсы

На маркетплейсах стоит начинать продажи, если вы можете сразу сделать поставку на 1 млн рублей и не париться из-за ее потери.

Мелким предпринимателям уже поздно заходить на маркетплейсы. Комиссии выросли, как и конкуренция среди поставщиков. В итоге даже крупным продавцам зачастую приходится от шести до восьми месяцев торговать в минус, пока карточки не наберут достаточно веса в SEO.

Есть пример, когда магазин с отличным товаром собственного производства сделал первую поставку в январе 2022 года и ежемесячно наращивал выручку, но вместе с ней каждый месяц рос и убыток — и так продолжалось до сентября.

Благодаря распродажам в октябре — ноябре и предновогоднему ажиотажу по итогам года удалось выйти в крайне незначительный плюс. По факту целый год большое количество людей — производство, продажи, маркетинг — работали за так.

У него есть ресурс, чтобы развивать дело, другие проекты и сильное желание принести рынку свой продукт. А у среднестатистического гражданина получится так организовать бизнес? И нет, речь не про демпинг, чтобы нарастить продажи. Наоборот, торговля в минус велась при условии, что товар стоил в среднем на 15—20% дороже более простых аналогов из Китая. Выглядит он так же, а вот качество кардинально различается. Только «вкусные» фото, чтобы успешно продавать, уже все умеют делать.

Если пару лет назад суммарная комиссия «Вайлдберриз» и «Озона» по ширпотребу умещалась в 25—30%, то теперь на расходы от розничной цены товара можно смело вычитать от 50 до 70%, потому что без рекламы больше нет продаж.

Еще у «Вайлдберриз» есть частая практика «терять» товар палетами и даже фурами. Если 1 млн рублей, вложенный в первую поставку, — весь бюджет, существует вероятность полностью потерять эти деньги и никогда больше не вернуть, потому что никаких документов о приеме товара маркетплейс не выдает.