Мнения
9K

Мнение: начинающим предпринимателям уже поздно заходить на маркетплейсы

61

Этот текст раньше был комментарием. Вы тоже можете поделиться своим мнением под любым материалом или написать пост в Сообщество.

Аватар автора

Евгений Федякин

узнал о тонкостях работы с онлайн-площадками

Страница автора

На маркетплейсах стоит начинать продажи, если вы можете сразу сделать поставку на 1 млн рублей и не париться из-за ее потери.

Мелким предпринимателям уже поздно заходить на маркетплейсы. Комиссии выросли, как и конкуренция среди поставщиков. В итоге даже крупным продавцам зачастую приходится от шести до восьми месяцев торговать в минус, пока карточки не наберут достаточно веса в SEO.

Есть пример, когда магазин с отличным товаром собственного производства сделал первую поставку в январе 2022 года и ежемесячно наращивал выручку, но вместе с ней каждый месяц рос и убыток — и так продолжалось до сентября.

Благодаря распродажам в октябре — ноябре и предновогоднему ажиотажу по итогам года удалось выйти в крайне незначительный плюс. По факту целый год большое количество людей — производство, продажи, маркетинг — работали за так.

Они свои деньги, безусловно, получили, а вот собственник за год заработал одну среднюю зарплату сотрудника.

У него есть ресурс, чтобы развивать дело, другие проекты и сильное желание принести рынку свой продукт. А у среднестатистического гражданина получится так организовать бизнес? И нет, речь не про демпинг, чтобы нарастить продажи. Наоборот, торговля в минус велась при условии, что товар стоил в среднем на 15—20% дороже более простых аналогов из Китая. Выглядит он так же, а вот качество кардинально различается. Только «вкусные» фото, чтобы успешно продавать, уже все умеют делать.

Если пару лет назад суммарная комиссия «Вайлдберриз» и «Озона» по ширпотребу умещалась в 25—30%, то теперь на расходы от розничной цены товара можно смело вычитать от 50 до 70%, потому что без рекламы больше нет продаж.

Еще у «Вайлдберриз» есть частая практика «терять» товар палетами и даже фурами. Если 1 млн рублей, вложенный в первую поставку, — весь бюджет, существует вероятность полностью потерять эти деньги и никогда больше не вернуть, потому что никаких документов о приеме товара маркетплейс не выдает.



РедакцияСогласны с таким мнением? Поделитесь своими аргументами:
  • Некий Нектоглядя сейчас на рынок, я думаю лучше стоит написать так: Мнение: начинающим предпринимателям уже поздно что либо начинать.62
  • MystiqueНекий, хз ч0т их все равно меньше не становится. Вон ChatGPT появился кто-то сразу сообразил сделать сайт и продавать на нем аккаунты для входа в ChatGPT и другие нейросетки которые пока не доступны в РФ за 400 рублей.7
  • Некий НектоДжон, низкая конкуренция у кофейни?? где??27
  • Unknown womanНекий, или даже так: начинающим уже поздно что либо начинать.28
  • M SНекий, на Марсе видимо )16
  • Big BugДилетантский взгляд, говорящий о полном непонимании того, как работают алгоритмы ранжирования ВБ и как выводить карточки в топ. Например, утверждение, что нужно отгружать сразу на 1 млн - полностью не верное. Отгружать нужно столько, чтобы оборачиваемость была меньше 30 дней, иначе ВБ понижает карточку в выдаче. И таких нюансов сотни. Поэтому и нужно идти в наставничество к опытному селлеру, а не считать себя самым умным, сходу вливая миллион в товар. Сейчас все еще можно зайти с бюджетом в 300-500 и выйти в хороший плюс, если все сделать правильно21
  • Surullinen HiiriЧто ж это такое получается, люди добрые?! В IT - поздно (https://journal.tinkoff.ru/sunset-it-century-opinion/), Копить - бессмысленно (https://journal.tinkoff.ru/to-spend-means-to-live-opinion/), Недвижимость - не инвестиция (https://journal.tinkoff.ru/russian-real-estate-opinion/), Маркетплейсы - поезд ушёл И лишь убить себя об стену, кажись, не поздно никогда)))129
  • Бабака КавайкаSurullinen, мы все умрем - гарантия 100%, мы все будем жить хорошо - гарантия 0%. Поэтому, чтобы мы не делали, мы всё равно умрём.4
  • Ирина ЗотоваM, ну, почему же, есть вариант поближе: на Луне. А есть совсем шикарный вариант в пределах Земли: Антарктида, а ещё можно прямо в джунглях, там тоже конкуренции пока что нет :)9
  • Алексей ЮдинЧем селлер отличается от продавца? Продавец продаёт, а селлер делает самовыкупы!7
  • Surullinen HiiriБабака, конечно, всё так. "«Долгосрочная перспектива» — плохой советчик в текущих делах. В долгосрочной перспективе все мы мертвы." ( (с) Д.М. Кейнс)6
  • Заясь, заясьSurullinen, а вот куда стоит податься, все держат в секрете... чтобы не повторилась история2
  • РыжаяНекий, сарказм похоже7
  • РыжаяSurullinen, еще здесь предлагают за оклад работать.10
  • ТиграБенгальскаяBig, о, а вот и инфоцыгане,ой, то есть наставники подъехали6
  • Surullinen HiiriРыжая, NB: размер оклада бывает разным8
  • РыжаяSurullinen, да какой бы он ни был. Я абсолютно уверена, что если за выполнение определенной работы предлагают определенную сумму, то сумев выйти на самостоятельную организацию труда в данной сфере, можно заработать в разы больше. Взять даже мою профессию - вчера читала обзор средних зарплат на право ру, так вот опытным юристам в Москве предлагают оклад от 100 тысяч рублей. Да ни в жизни не пойду за такой прайс 8 часов жизни в день убивать, работая на кого-то. Работаю на себя последние 7 лет и еще ни разу не пожалела. Даже в самый плохой месяц зарабатываю больше, и это при свободной занятости. Работа интереснее, уважения больше, сама выбираю проекты и с кем работать, а кому отказать. Да даже сравнивать нечего.11
  • Big BugТиграБенгальская, все так и есть, сходу наклеили ярлык... То есть вычислили инфоцыгана. Хорошо, что работяг живущих на ТЖ не проведешь!14
  • Елизавета Семенова ЮристРыжая, соглашусь 100 тыс. для Москвы это мало. Юрист всегда работу найдет, даже живя в маленьком городе! А сегодня возможности безграничные. Мне в ноябре предлагали больше 200 тыс. - нужно было переезжать в Москву - не согласилась, подсчитав все расходы.9
  • Surullinen HiiriЕлизавета, безграничные возможности и юриспруденция? Вы серьезно? Возможно, это преходящее головокружение от успехов (от гонорара успеха?)1
  • Тимофей РазовРыжая, звучит здорово, правда. Вы могли бы рассказать, что нужно делать, чтобы прийти к чему-то подобному? Может, есть какие-то определенные вещи или действия, которые привели вас к таким результатам и свободной занятости? Это я к тому, что много людей говорят, что работать на себя лучше и прибыльнее, но мало рассказывают о том, как же это сделать и на что опираться)19
  • РыжаяТимофей, к сожалению, не могу. Думаю, универсального рецепта не существует. Зависит от Ваших умений, окружения, способностей. Я 16 лет работала по найму, и понимала, что такая работа - ад адский. Сменила ооочень много профессий, в трудовой книжке место закончилось, вкладыш вклеивали. Потом психанула, решила попробовать работать на себя. И как-то все складно и просто получилось.. ни дня еще не пожалела о своем решении.0
  • Тимофей РазовРыжая, вот об этом и говорю, что у многих "как-то все складно и просто" получается. Мне очень интересно, что делать в начале) Вы бы могли отметить то, что дало вам базу для старта? Например, вы подготовили финансовую подушку, а потом ушли с работы. Или поняли, что у вас есть пул клиентов, которые останутся с вами, поэтому можно уже работать на себя? И в целом, на что обращали внимание, когда начинали?15
  • РыжаяТимофей, если брать конкретно мой опыт, то к принятию решения меня подтолкнула очередная «чистка» сотрудников работодателем. Любили в компании, где я работала, периодически шерстить ряды сотрудников, увольняя до 70% персонала, а остальным снижая зарплаты и убирая плюшки в виде корпоративного жилья и квартальных бонусов. Поэтому когда я поняла, что в этот раз мне будет крайне сложно остаться на своей должности (да и не очень хотелось), я решила поправить здоровье. Поправляла я его несколько месяцев, а после мы с работодателем пришли к согласию о том, что мне стоит уволиться по сокращению штата. Соответственно, я получила все причитающиеся выплаты (несколько окладов) и встала на учет в центр занятости. Там я сразу сказала, что планирую открыть свою практику и прошу внести меня в программу для желающих открыть свое дело. На тот момент по региональной программе на открытие дела выделяли 120 тысяч. Сейчас насколько я знаю, выделяют 240. Подготовила бизнес-план, защитила (что было не сложно) и мне выделили грант. Я отчиталась за выделенные деньги и потом в течение двух лет ежеквартально инспектор проверяла, не закрылась ли я, не распродала ли имущество, купленное на выделенные деньги. Вот в принципе и все. Первоначальный капитал ушел на ремонт офиса и оплату первых трех месяцев аренды, да покупку ноутбука для работы. Была еще заначка около 100 тысяч на случай, если дела пойдут не по плану. Но в принципе, клиенты пошли сразу, особых проблем не было. С настройкой рекламы были сложности (у меня до сих пор впечатление, что все директологи жулики), поэтому я сама разобралась в настройках и кампании веду сама. А в общем могу посоветовать использовать любой шанс. Все невозможно предугадать, и главное быть настроенным на победу. А возможности появятся.37
  • Тимофей РазовРыжая, большое спасибо за ответ, у вас классная история! Рад, что вы нашли свою нишу )15
  • РыжаяТимофей, спасибо 🙏7
  • Даша БукинаДжон, плохо здесь у народа с ЧЮ.8
  • Даша БукинаSurullinen, а что делать тем, кто 18-20 лет назад на свет народился и поэтому ничего не успел начать? Сразу на все забить и помереть?:)7
  • nevaznoА расскажите, чем вы собираетесь торговать на маркетплейсах? Я так понимаю, тонны планктона посмотрев роликов на ютубе штурмует садоводы и тяк, скупая оптом по 10 штук всякий мусор из Китая, умножая на 3-4 закупочную стоимость, выставляет на мп? А потом рассказывают, что мп это полная ерунда? Мы с партнёрами полтора года назад стартовали бренд женской одежды. Торгуем через свой сайт и выставили товары на мп. Иногда там случаются продажи, но у нас довольно дорогой товар (а там сложно продавать свитер за 30к, когда рядом есть свитер за 3к), и мы там скорее для присутствия. И занятно видеть, когда у тебя покупают пару свитеров, что ты опередил по обороту 79% продавцов в своей категории… и мы не отгружаем товары, доставляем сами. Так тоже можно и никто ничего не теряет. Если вы производите товар и он востребован - маркетплейсы отличный канал продаж. Если вы не добавляющий ценности участник цепочки - вы паразит, и вам на маркетплейсе делать нечего20
  • Yuriy KnyazevБабака, и в тоже время огромная часть населения земли сейчас живёт на том уровне, который всего лишь 100-150 лет назад был доступен только королям и очень богатым людям 😉 Так что не так уж все и плохо, как будто бы)7
  • ДмитрийРыжая, по мне вы излишне категоричны. "Опытные юристы" зачастую зарабатывают гораздо больше. Очень часто зарплата у крупного или успешного бизнеса выше дохода самозанятости... Более того, способности для успешной самозанятости и для успешной работе в найме нужны тоже разные. Сам работаю и так и так ...3
  • РыжаяДмитрий, категоричность мне присуща, здесь не поспоришь😄в то же время, кроме дохода есть и другие преимущества. Независимость для меня в первую очередь.2
  • К.Ю.Елизавета, забавно, что про -100 тысяч мало, говорят «приезжие». У нас в компании есть люди которые получают в три-четыре раза больше. Но посчитав расходы, выходит, что на жизнь хватает 70тр (без сьема квартиры).0
  • К.Ю.Сама работаю, и слежу за тем, как заходят на мп другие. И вы знаете, конкуренция только растет. Значит люди деньги зарабатывает, а вы - нет 🤷🏼‍♀️3
  • ДмитрийРыжая, просто по опыту ( условно) работая в крупной компании можно оперировать "большими" и важными проектами. Как фрилансер - масштаб проектов и , зачастую, их важность другая. Я не против и не за обоих способов, я считаю что у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы1
  • Natalia S.Работать с маркетплейсами стало сложнее, но не бессмысленно. Личный опыт: в ноябре начали работать с клиентом, бренд женской одежды. Первый месяц был в минус, второй – в небольшой плюс, третий – в существенный. Как и любой маркетинг, продвижение на маркетплейсах требует понимания, терпения и спланированного графика результатов. Кнопку "бабло" на Вайлдберрис и Озон не завезли, но это не значит, что их нельзя использовать) Попробуйте ради интереса сравнить с другими каналами продаж. После ухода сами_знаете_каких_соцсетей у небольших бизнесов не так уж много вариантов.3
  • Stanislav KrivosheinNatalia, четвертый - январь. Извините, не удержался. Удачи вам и вашим партнерам.1
  • Unkle YuriТри-четыре года назад было проще продавать чем сейчас. Но говорить что начинающему не зайти, все равно что говорить осенью во всем мире облетают листья с деревьев. Основной вопрос с каким товаром и как заходить. Маркетплейсы генерируют гигантский трафик и ваша задача сделать так чтобы ваш товар во первых заметили, во вторых чтобы он был нужен покупателю и в третьих чтобы цена была нормальная. И это зависит от продавца и больше ни от кого.2
  • ИгорьРыжая, а в какой сфере в юриспруденции так все шевелиться сейчас, если не секрет?) Мне интересно, у самого юрфирма была, закрыл ещё в 20100
  • РыжаяИгорь, а когда-то переставало шевелиться?) у меня отец практиковал с 90-х, никогда не жаловался. У меня СОЮ + арбитраж.0
  • ИгорьРыжая, у нас в ВВ сегменте все было, в основном лицензии, согласования, запуск бизнеса с нуля и тд. СОЮ казалось неперспективным с коммерческой точки зрения. Арбитраж интересно конечно, если умеешь0
  • Surullinen HiiriИгорь, ИМХО, рассчитывать достичь благополучия и успеха, занимаясь юриспруденцией, это всё равно, что рассчитывать создать крепкую и счастливую семью, встречаясь с некрасивой, стервозной, сексом занимающейся раз в полгода девушкой, которой ещё и постоянно надо доказывать, что ты её, типа, любишь... Leges sunt in schola virgines, in foro meretrices1
  • РыжаяИгорь, не совсем поняла, что там уметь. Нормативная база одна, банк решений в свободном доступе. Судьи как правило адекватные, вдумчивые, а не вот это вот всё. Мне комфортнее в арбитраже работать, чем в СОЮ объяснять судье, что ни один нормативный акт не предусматривает в качестве обязательного реквизита на претензии дату составления документа, что доверенность от юр лица не нужно заверять нотариально, или что из 132 ГПК три года с лишним как убрали требование прикладывать копии приложений для ответчика (это из последнего, наболевшего). На минутку, исковое подано через ГАС.1
  • ИгорьSurullinen, Точнее не скажешь😂0
  • ИгорьРыжая, рад что вы нашли свою нишу, где вам комфортно) По мере погружения становишься профи, опыт растет, клиентура, работается поинтересней. Тем более с юр лицами. Публика другая и задачи. СОЮ согласен, приятного мало и атмосфера чаще склочная) Поэтому там не работали. В уголовном праве, тоже , по слухам, не все участники процесса счастливы)))1
  • nevaznoТимофей, принципиально ничего не изменилось. Растем, развиваемся. мы как и раньше представлены на озоне (там продаем старую коллекцию, все новинки только на нашем сайте - такая вот сегментация), там идет небольшой оборот + сейчас вышли на ламоду. но пока еще не отгрузились. там очень замороченная система. зы. я около года консультировал одного селлера, торгующего на МП ювелиркой... был удивлен, что там это продается, что там это покупается, да еще и в больших объемах. добились больших успехов, сейчас читаю лекции, как работать на WB/OZON и вообще системно развиваться бизнесу в омниканальном мире1
  • nevaznoТимофей, мы отгрузились на ламоду)1
  • nevaznoТимофей, информационные системы ламоды - это что-то с чем-то. Там не то что без ста грамм не разберешься, там литры нужны Оценить пока сложно. Приятный интерес к нашей продукции, что будет с выкупами не ясно. Картинки Ламода сняла классные На озоне торгуем. На фбо пробуем)1
  • Тимофей Разовnevazno,  да, на Ламоде классные фотки! А на Озоне до сих пор старые коллекции продаете или уже новые? Заказов больше стало или плюс-минус на том же уровне?1
  • nevaznoТимофей, на озоне разместили больше товаров, но новинки только на сайте1