Как читать договор

Главное правило юридической грамотности. Выучите сами и расскажите друзьям
24

Если когда-нибудь в жизни вам придется встретиться с юристом, то это будет первым правилом, которому он вас научит.

Однажды это правило убережет вас от тюрьмы и сэкономит кучу денег. Правило очень простое:

Сначала читайте,
потом подписывайте
Аватар автора

Максим Ильяхов

бывший главред Т⁠—⁠Ж

Страница автора

Это простое правило, которому не следует почти никто. Каждый день кто-нибудь подписывает не глядя договор в автосалоне, турагентстве, школе английского языка, спортклубе, в визовом центре или клинике. Не говоря уже о трудовых договорах и договорах найма квартиры. Человеку дают толстую пачку листов и говорят: «Подпишите здесь». Человек подписывает и в этот момент крупно себя подставляет.

Большинство людей подписывает договор не читая по двум причинам: боятся выглядеть глупо и не хотят затруднять собеседника.

Например, когда человек сидит в переполненном турагентстве, за ним очередь, а тут ему предлагают подписать договор, ему будет трудно заставить всех ждать. Под давлением обстоятельств человек подписывает и надеется на лучшее.

Так не надо. Выучите эти четыре стратегии, чтобы не чувствовать себя глупо.

Если вы пришли в офис

Допустим, вы в том же турагентстве. За вами очередь недовольных туристов. Перед вами договор на шесть страниц. Произносите волшебную фразу:

Менеджер предложит вам отсесть от стола за какой-нибудь соседний стол или на диван. Пока вы будете читать договор, менеджер спокойно обслужит следующих клиентов. Вы пока спокойно сидите и изучайте договор с карандашом.

Не делайте вид, что вы сейчас за минуту пройдетесь по всему договору. Не говорите «подождите-подождите, сейчас я пробегусь». Никто не может пробежаться по договору за три секунды. Даже если это договор на две страницы. Даже юристы.

Просто возьмите тайм-аут и спокойно почитайте договор. Обычно менеджеру наплевать, сколько вы будете этот договор читать: у него рабочий день до семи.

Если отсесть в офисе нет возможности, а договор нужно подписать прямо за этим столом, исполняйте вариацию на волшебную фразу: «Могу ли я забрать с собой этот договор, изучить его спокойно дома и вернуться к вам завтра?»

Если менеджер яростно сопротивляется такому предложению, спокойно отдавайте ему неподписанный договор: «Я не могу подписать договор, который не могу прочитать заранее. Обращусь в другое агентство». Так как вы для менеджера — бонус на ножках, такой поворот его обычно отрезвляет и делает более сговорчивым. А нет так нет.

Во многих агентствах боятся, что вы — засланный казачок, который хочет украсть их договор и переделать под себя. Это не ваши проблемы. Если они ожидают, что вы подпишете договор не глядя, пусть ожидают дальше. Сначала читайте, потом подписывайте.

Если договор привез курьер

Иногда договор отправляют курьером с инструкцией сразу же забрать подписанный экземпляр. Это удобно, но не для вас.

Пригласите курьера посидеть в переговорке или у вас на кухне, пока вы будете читать договор. У курьера есть смартфон, в нем есть соцсети и игры, поэтому курьер скучать не будет.

Если курьер спешит, отпускайте его с миром. Когда вы прочитаете и подпишете (или не подпишете) договор, вызовите другого курьера и отправьте его по нужному адресу. Цена вопроса — 100—300 рублей. Это дешевле, чем подставляться в договоре.

В кафе или ресторане

Если вы встретились на нейтральной территории, честно скажите, что должны внимательно прочитать договор перед подписанием, на это уйдет столько-то времени. И спросите, как вашему собеседнику будет удобнее. Если он согласен ждать — спокойно читайте. Если он торопится — предложите перенести встречу. Ничего страшного: юридическая безопасность важнее.

Нестрашно, если раньше вы уже обменивались договорами и читали предварительные версии на компьютере. Подписываете вы именно этот вариант, поэтому вы в любом случае должны его прочитать перед подписанием. Ваш заботливый партнер мог в последний момент добавить в договор каких-нибудь неожиданных подробностей.

На что смотреть в договоре

Пока менеджер шуршит своими делами, а курьер листает «Одноклассников» на кухне, возьмите карандаш и изучайте документ. Вот что нужно проверить в любом договоре:

С кем подписываете. Имеет ли право этот человек подписывать с вами договор? На каком основании? Если вы подписываете договор с менеджером по доверенности, попросите показать вам эту доверенность. Нет доверенности — нет договора.

Предмет договора. Проверьте, совпадает ли обещание фирмы с тем, что сказано в договоре. Например, если вы в турагентстве, то в договоре не должно быть «информационных услуг». Если сдаете шины на хранение в автомастерскую, то в договоре должно быть «хранение шин», а не «консультационные услуги по хранению шин».

Ответственность за неисполнение. Проверьте, за что исполнитель несет и не несет ответственность. Чаще всего все набитые шишки вашего партнера будут сформулированы со словами «не несет ответственности». Например, если турагентство однажды обожглось на невыданных туристам визах, то в договоре турагентство не будет нести ответственность за выдачу и получение виз. Убедитесь, что вы с этим согласны.

Сроки. Проверьте, совпадают ли сроки договора со сроками, в которые вы планируете работать или получать услуги. Не должно быть так, что вы занимаетесь в школе английского полгода, а срок действия договора — 1 месяц.

Штрафы и пени. Самая неприятная часть. Проверьте, не должны ли вы выплатить какую-либо компенсацию, если задержите оплату или как-то еще нарушите договор. А что с другой стороны? Будут ли они как-то вам компенсировать свои проколы и задержки?

Порядок урегулирования споров. Посмотрите, в каком суде вы договариваетесь урегулировать споры. Это вполне может оказаться суд во Владивостоке.

Язык. В договоре могут быть фразы, которые вы просто не понимаете. Вот просто не можете собрать в предложения. Если вы нашли такие фразы в договоре, выделяйте их карандашом и возвращайте с пометкой «Не понимаю». Попросите юриста, который это составлял, переписать договор человеческим языком. По закону договор составляется в свободной форме — никто не обязан писать его на ломаном юридическом.

Копии. Договор всегда составляется в двух экземплярах, если он заключен между двумя сторонами. Если вам предлагают подписать только один экземпляр, это гарантированная подстава.

Если что-то пошло не так

Вас торопят. Как только вас начинают подгонять, срочно выходите из-под влияния. Берите паузу, выходите из комнаты, убегайте из офиса, падайте в обморок, предлагайте выпить чаю — что угодно, только не подписывайте договор. Если вас торопят — это мошенники.

Вы не понимаете договор. Вы можете не понимать язык договора, отдельные пункты и условия, юридические термины и любые другие моменты. Вспомните, что вы не подписываете договор, который не понимаете. Задавайте вопросы. Так как вы не должны никуда спешить, вы можете подождать обстоятельного ответа. Вы имеете право понимать каждое слово в договоре, под которым стоит ваша подпись.

В договоре явная проблема. Вы видите конкретную нестыковку, проблему или откровенную подставу. Не подписывайте такой договор. Вам будут лить в уши, что договор — это формальность, на самом деле это условие не применяется и «все же люди, войдем в ваше положение». Не ведитесь. Если это написано в договоре, то это не формальность — это реальность.

В ответ на «этого не будет, это не применяется» скажите так:

Многие боятся задавать вопросы к договору, потому что из-за этого они выглядят подозрительными параноиками. А в чужих глазах никто не хочет выглядеть плохо. В таких случаях нужно «выложить багаж»: самим назвать себя параноиком.

Когда сам признал свои недостатки, другим уже не получится сыграть на них. Не стесняйтесь называть себя параноиком. Лучше быть параноиком, чем пострадавшим.

В договоре нет существенных условий: кто, с кем, что, когда или за сколько. Если этого нет ни в самом договоре, ни в приложениях, суд может признать договор незаключенным.

Формальностей не бывает

Часто вам будут говорить: «Этот договор — формальность. Мы же все свои люди, мы-то вас точно не будем обижать». Это беспардонная манипуляция. Если вам говорят о формальностях и давят на свойские чувства, отвечайте так:

И посмотрите, что вам на это ответят. Начнется щебетание про юристов и налоговую, мол, нужны какие-то там бумажки, проводки и проверки. Это значит, что вас держат за лоха: вам предлагают подписать бумажку, которая защищает фирму, но подставляет вас.

Вежливо соглашайтесь:

Будьте приветливы и непреклонны, как вежливый асфальтоукладчик.

Выучите защитные заклинания

  1. Мне мой юрист говорит никогда не подписывать договор, который я не читал.
  2. Я должен прочитать этот договор. Это займет минут двадцать.
  3. Я не понимаю этот пункт. Объясните?
  4. Давайте тут напишем проще.
  5. Я не могу подписать такой договор.
  6. Кажется, этот договор недействительный.
  • Антон ФилимоновОдна из лучших статей! Шедевр!53
  • Рани ЖевюПЕЕЕЕСНЯ!!!3
  • Sergey KravchenkoА что толку, если вам просто не дадут изменить условия договора на покупку авто, дверей, шин да и чего-угодно еще? Да, вам не нравятся условия и что вы можете с этим сделать - либо подписать, либо нет, так как либо менеджер, давший вам договор, не имеет права его менять, либо "юриста мы наняли и вот такой договор для нас разработали - мы его придерживаемся". То же касается оферт.3
  • Валерий ВольновSergey, найти другое место с договором, в котором всё устроит.28
  • Sergey KravchenkoВалерий, у нас дикий рынок, потому что клиент бегает за продавцом. И пока так происходит не станут под вас договор переделывать, особенно если альтернатив достойных нет или крайне мало.0
  • ПавелSergey, Составить протокол разногласий, в котором отразите свое видение пунктов которые не устраивают. Подписать договор где рядом с подписью указать "с протоколом разногласий"15
  • йог и трейдерSergey, как вариант: товары–заменители, сделать самому, эмигрировать.4
  • Sinister WhiteSergey, вижу у вас подмену понятий. Писать "то же касается оферт" не верно, так как только именно в оферту по умолчанию не могут вноситься изменения, ввиду её правовой природы. В остальные договоры, в подавляющем большинстве, изменения должны вноситься по желанию сторон, а то что какие-то недобросовестные контрагенты лоббируют свои интересы и не хотят допускать изменений их редакций договоров, нарушение паритета сторон. Такие дела.8
  • Виктор КрасниковНужно читать договор потом подписывать1
  • Анна Л.По-моему очень полезная статья!! Все по делу. Спасибо :)1
  • Konstantin M.Как-то в кассе отделения ВТБ предлагали расписаться в графе «Сумму получил» до фактического получения суммы. И кассир и начальник отделения отказывались выдать сумму до подписи. Выдали только после угроз вызовом полиции и подачей заявления о хищении средств. Сумма была для меня слишком внушительной, чтобы хоть как-то рисковать... даже если это ВТБ...40
  • ОльгаОтличная статья👍💫1
  • Павел, Надо запомнить про «Протокол разногласий».👍😊5
  • Виктор ИвановЧто не так с этим пунктом? Часто подписываю вариант для компании как физик и отдаю им, а свой неподписанный забираю. Где тут "подстава"? Пункт "Копии. Договор всегда составляется в двух экземплярах, если он заключен между двумя сторонами. Если вам предлагают подписать только один экземпляр, это гарантированная подстава."2
  • Влада ВольнаяПрекраснейшая статья!!! Огромнейшее спасибо:)1
  • Михаил ВасичевВиктор, у меня тоже где-то такое было. Точно не знаю, но по идее, должны быть подписаны оба экземпляра. И тот, кто дал вам договор, должен проследить за этим. Это по меньшей мере логично. Хотя, это всего лишь мое дилетанское мнение. Возможно, все гораздо сложнее2
  • АнонимSinister, в оферту тоже изменения вносятся, только первой стороной0
  • АнонимВиктор, если второй вариант не подписан с вашей стороны, но подписан со стороны организации - подставы нет.. если он вообще не подписан -уже да..6
  • Таня БалашоваОчень грамотно и просто.0
  • Светлана ГаврилюкСпасибо большое🌹0
  • Елена НиколаеваБлагодарю0
  • ОльгаСтатья огонь!!0
  • ButterflyМало прочитать договор, его еще нужно понять!) 1. Кто-нибудь читал договор когда покупал авто? Что там могло быть не так? 2. Кто-нибудь читал договор когда пользовался услугами турагентства? Было что-то "не так"? 3. И что если допустим турагентство не собирается менять формулировки/ изменять договор? Что если на возникшие вопросы отвечают лживо? И так происходит во всех турагентствах. Но не только в турагентствах, но и в иных местах где надо подписывать договор тоже, например, в вузе. Развернетесь и уйдете? Не поедете за границу? Не поступите в вуз?3
  • user5880952очень доступная к пониманию статья .спасибо0