Если вы работаете в компании и получаете зарплату, вот вопрос: можете ли вы получать больше? Если да, то почему не получаете? Если нет, почему вы в этом так уверены? Возможно, у вас уже есть всё, чтобы поднять себе зарплату за одни простые переговоры с начальником.

Проверьте, получится ли у вас провести эти переговоры:

Итак, вы хотите получать больше на работе. Ваше первое действие.

  • Предложить руководителю интимные услуги. Возможно, это сработает, но мы не рекомендуем так делать. Могут быть неприятные последствия: от венерических заболеваний до мучительных разбирательств с семьей босса. Не говоря уже об увольнении и дурной репутации.
  • Ждать, когда зарплата повысится сама. В некоторых компаниях так бывает, но это скорее исключение. Любой нормальный босс будет стараться платить по минимуму и не предложит вам повышение просто так.
  • Начать брать на себя больше ответственности и ждать, что вас заметят. Это было бы хорошо, если бы не одно но: вас не заметят. Чтобы вас заметили, нужно поговорить с боссом.
  • Задать вопрос о повышении зарплаты. Да! Именно с этого следует начать разговор.

Вы зашли в кабинет к боссу с разговором о повышении зарплаты. Ваша первая фраза:

  • Иван Иваныч, что мне сделать, чтобы зарабатывать в вашей компании больше? Неплохо для начала, но недостаточно конкретно. Советуем сразу обозначить свои ожидания.
  • Иван Иваныч, экономика в стране так себе… Кризис опять же… Ну, вы понимаете. Не мямлите, ради всего святого. Вы по делу пришли или поболтать за жизнь?
  • Иван Иваныч, сейчас я получаю столько-то. Хочу получать столько-то. Что для этого мне нужно сделать? Отлично: четко, честно, прямо и по делу. И открытый вопрос. Уважаем такое.
  • Иван Иваныч! Как вы знаете, я отличный работник: безотказный, ответственный и дисциплинированный. Только за прошлый год я… А это, батенька (или матушка?), называется манипуляцией. Иван Иванович с первых слов понял, чего вы хотите, и теперь его подбешивает, что вы относитесь к нему как к дураку.

Вы заявили, что хотите получать больше. Спросили, что для этого надо. Босс в задумчивости молчит. Ваши действия?

  • Предложить боссу варианты, что вы можете сделать для повышения зарплаты. Это вы зря. Вы же понятия пока не имеете, что босс может вам предложить. Зачем раньше времени раскрываете карты?
  • Никаких действий. Молчать. Отличная стратегия. Вы задали вопрос и ждете ответа. Не суетитесь, продолжайте в том же духе.
  • Встать на колени и взмолиться. Ну будет вам.
  • Если молчит минуту, крикнуть: «Ах так?! Тогда я увольняюсь!» Зря вы так. Человек вам еще ничего не ответил, а вы за него всё уже решили. Главное — чего вы добились? Ну увольняйтесь.

Босс говорит: «Я не знаю, как вам поднять зарплату». Что делать?

  • Увольняться. Раз не знает — пусть ищет других дурачков. Уволиться вы всегда успеете. А сейчас прошляпили хорошую возможность повысить себе зарплату. Но уволиться — ваше право. Удачи!
  • Сказать в ответ: «А вы подумайте хорошенько». Это на грани хамства.
  • Молчать. И до каких пор вы собрались молчать? Нет уж, продолжайте диалог.
  • Предложить вариант, как вы можете быть более полезным компании. Вот это деловой разговор.

Сейчас вы получаете 30 тысяч оклада и 10% комиссионных со своих продаж. Что предложить начальнику, чтобы ему и вам это было интересно?

  • Повысить оклад и пропорционально понизить комиссию. Непонятно, почему это интересно вашему боссу. Подумайте еще.
  • Упразднить комиссию, оставить только оклад. Вы же хотели повышать зарплату, разве нет?
  • Упразднить оклад, оставить только комиссию. Смело. А жить вы на что будете?
  • Понизить оклад и пропорционально повысить комиссию. А вы разбираетесь в экономике предприятия! От такого предложения трудно отказаться.

Вы не нашли способ делать для фирмы больше или реструктурировать вашу зарплату. Что теперь?

  • Увольняться. Погодите, рано еще.
  • Всё-таки предложить интимные услуги. Это уже проституция, извините. Запрещено законом.
  • Дать боссу время еще подумать. Довольно сомнительно. И что, думаете, он будет думать?
  • Предложить варианты работы, которые вам более удобны. Отличное решение. А вы часом не переговорщик?

Что еще можно сделать?

  • Предложить компании дать вам выгодный кредит на недвижимость или машину. Здраво мыслите. Не все на это пойдут, но предложить-то не грех.
  • Предложить перейти на удаленку, если вам это удобно. Хорошее решение. Живем в 21 веке, вся связь в чатиках. Зачем каждое утро ездить в офис?
  • Предложить уволить коллег, а их зарплату отдать вам. Поздновато вы спохватились, да и как-то это не по-человечески.
  • Предложить фирме арендовать вам более удобное жилье или дать машину в пользование. Отличная мысль. Фирме это может быть не менее выгодно, чем вам.
  • Предложить фирме оплатить вам страховку, фитнес, детский садик.Мудрость ваша велика.

Ничего не помогло. Что теперь?

  • Набить боссу морду. И чему это поможет? В милицию попадете, и всё. Еще и уволят.
  • Тихо уйти из компании, прихватив с собой рабочий ноутбук и степлер. Это будет справедливо. Для вас справедливо. А босс посчитает, что вы его ограбили, со всеми вытекающими последствиями.
  • Начать страдать ерундой на рабочем месте, пить кофе и играть в покемонов. Это плохо. Просто плохо. Уходите отсюда и никогда не возвращайтесь.
  • Начать искать новое место работы. Вот теперь — да, самое время.

Вам пока рано повышать зарплату

В ваших ответах нет ни заботы, ни мудрости, ни желания помочь своей компании. Возможно, нынешняя зарплата вам тоже великовата. Пока что набирайтесь мудрости и опыта.

Инструкция: как поднять себе зарплату →

Типичный русский стиль

Кажется, вы знаете себе цену и готовы отстаивать свои интересы. Но то, как вы это делаете, пока что никуда не годится: пассивная агрессия, манипуляции, шантаж и недомолвки — всё это разрушает карьеру, а не помогает ее строить. Зато можно с уверенностью сказать, что вы сами источник своих несчастий. А это уже повод для гордости.

Инструкция: как поднять себе зарплату →

Повышение у вас в кармане

Впечатляет. Кажется, вы сможете договориться о повышении зарплаты, даже если это вызовет недовольство босса. Так держать! Такие, как вы, способны сделать наш мир лучше.

Инструкция: как поднять себе зарплату →

Брутальная эффективность переговоров

Вы запросто поднимете себе зарплату, выбьете отдельный кабинет, свободный график работы, новейший рабочий компьютер, садик для ребенка, фитнес для себя и страховку для всей семьи. Неудивительно, что в карьере у вас всё складывается. Редакция журнала снимает шляпы.

Инструкция: как поднять себе зарплату →