Если вы работаете в компании и получаете зарплату, вот вопрос: можете ли вы получать больше? Если да, то почему не получаете? Если нет, почему вы в этом так уверены? Возможно, у вас уже есть всё, чтобы поднять себе зарплату за одни простые переговоры с начальником.
Проверьте, получится ли у вас провести эти переговоры:
Итак, вы хотите получать больше на работе. Ваше первое действие.
- Предложить руководителю интимные услуги. Возможно, это сработает, но мы не рекомендуем так делать. Могут быть неприятные последствия: от венерических заболеваний до мучительных разбирательств с семьей босса. Не говоря уже об увольнении и дурной репутации.
- Ждать, когда зарплата повысится сама. В некоторых компаниях так бывает, но это скорее исключение. Любой нормальный босс будет стараться платить по минимуму и не предложит вам повышение просто так.
- Начать брать на себя больше ответственности и ждать, что вас заметят. Это было бы хорошо, если бы не одно но: вас не заметят. Чтобы вас заметили, нужно поговорить с боссом.
- Задать вопрос о повышении зарплаты. Да! Именно с этого следует начать разговор.
Вы зашли в кабинет к боссу с разговором о повышении зарплаты. Ваша первая фраза:
- Иван Иваныч, что мне сделать, чтобы зарабатывать в вашей компании больше? Неплохо для начала, но недостаточно конкретно. Советуем сразу обозначить свои ожидания.
- Иван Иваныч, экономика в стране так себе… Кризис опять же… Ну, вы понимаете. Не мямлите, ради всего святого. Вы по делу пришли или поболтать за жизнь?
- Иван Иваныч, сейчас я получаю столько-то. Хочу получать столько-то. Что для этого мне нужно сделать? Отлично: четко, честно, прямо и по делу. И открытый вопрос. Уважаем такое.
- Иван Иваныч! Как вы знаете, я отличный работник: безотказный, ответственный и дисциплинированный. Только за прошлый год я… А это, батенька (или матушка?), называется манипуляцией. Иван Иванович с первых слов понял, чего вы хотите, и теперь его подбешивает, что вы относитесь к нему как к дураку.
Вы заявили, что хотите получать больше. Спросили, что для этого надо. Босс в задумчивости молчит. Ваши действия?
- Предложить боссу варианты, что вы можете сделать для повышения зарплаты. Это вы зря. Вы же понятия пока не имеете, что босс может вам предложить. Зачем раньше времени раскрываете карты?
- Никаких действий. Молчать. Отличная стратегия. Вы задали вопрос и ждете ответа. Не суетитесь, продолжайте в том же духе.
- Встать на колени и взмолиться. Ну будет вам.
- Если молчит минуту, крикнуть: «Ах так?! Тогда я увольняюсь!» Зря вы так. Человек вам еще ничего не ответил, а вы за него всё уже решили. Главное — чего вы добились? Ну увольняйтесь.
Босс говорит: «Я не знаю, как вам поднять зарплату». Что делать?
- Увольняться. Раз не знает — пусть ищет других дурачков. Уволиться вы всегда успеете. А сейчас прошляпили хорошую возможность повысить себе зарплату. Но уволиться — ваше право. Удачи!
- Сказать в ответ: «А вы подумайте хорошенько». Это на грани хамства.
- Молчать. И до каких пор вы собрались молчать? Нет уж, продолжайте диалог.
- Предложить вариант, как вы можете быть более полезным компании. Вот это деловой разговор.
Сейчас вы получаете 30 тысяч оклада и 10% комиссионных со своих продаж. Что предложить начальнику, чтобы ему и вам это было интересно?
- Повысить оклад и пропорционально понизить комиссию. Непонятно, почему это интересно вашему боссу. Подумайте еще.
- Упразднить комиссию, оставить только оклад. Вы же хотели повышать зарплату, разве нет?
- Упразднить оклад, оставить только комиссию. Смело. А жить вы на что будете?
- Понизить оклад и пропорционально повысить комиссию. А вы разбираетесь в экономике предприятия! От такого предложения трудно отказаться.
Вы не нашли способ делать для фирмы больше или реструктурировать вашу зарплату. Что теперь?
- Увольняться. Погодите, рано еще.
- Всё-таки предложить интимные услуги. Это уже проституция, извините. Запрещено законом.
- Дать боссу время еще подумать. Довольно сомнительно. И что, думаете, он будет думать?
- Предложить варианты работы, которые вам более удобны. Отличное решение. А вы часом не переговорщик?
Что еще можно сделать?
- Предложить компании дать вам выгодный кредит на недвижимость или машину. Здраво мыслите. Не все на это пойдут, но предложить-то не грех.
- Предложить перейти на удаленку, если вам это удобно. Хорошее решение. Живем в 21 веке, вся связь в чатиках. Зачем каждое утро ездить в офис?
- Предложить уволить коллег, а их зарплату отдать вам. Поздновато вы спохватились, да и как-то это не по-человечески.
- Предложить фирме арендовать вам более удобное жилье или дать машину в пользование. Отличная мысль. Фирме это может быть не менее выгодно, чем вам.
- Предложить фирме оплатить вам страховку, фитнес, детский садик.Мудрость ваша велика.
Ничего не помогло. Что теперь?
- Набить боссу морду. И чему это поможет? В милицию попадете, и всё. Еще и уволят.
- Тихо уйти из компании, прихватив с собой рабочий ноутбук и степлер. Это будет справедливо. Для вас справедливо. А босс посчитает, что вы его ограбили, со всеми вытекающими последствиями.
- Начать страдать ерундой на рабочем месте, пить кофе и играть в покемонов. Это плохо. Просто плохо. Уходите отсюда и никогда не возвращайтесь.
- Начать искать новое место работы. Вот теперь — да, самое время.
Вам пока рано повышать зарплату
В ваших ответах нет ни заботы, ни мудрости, ни желания помочь своей компании. Возможно, нынешняя зарплата вам тоже великовата. Пока что набирайтесь мудрости и опыта.
Типичный русский стиль
Кажется, вы знаете себе цену и готовы отстаивать свои интересы. Но то, как вы это делаете, пока что никуда не годится: пассивная агрессия, манипуляции, шантаж и недомолвки — всё это разрушает карьеру, а не помогает ее строить. Зато можно с уверенностью сказать, что вы сами источник своих несчастий. А это уже повод для гордости.
Повышение у вас в кармане
Впечатляет. Кажется, вы сможете договориться о повышении зарплаты, даже если это вызовет недовольство босса. Так держать! Такие, как вы, способны сделать наш мир лучше.
Брутальная эффективность переговоров
Вы запросто поднимете себе зарплату, выбьете отдельный кабинет, свободный график работы, новейший рабочий компьютер, садик для ребенка, фитнес для себя и страховку для всей семьи. Неудивительно, что в карьере у вас всё складывается. Редакция журнала снимает шляпы.
Любой нормальный босс будет стараться платить по минимуму? Серьёзно, кто-то ещё так считает? В конкурентом мире? Может это позиция в вашей компании?