ABC-анализ — это способ выяснить, какие условные 20% усилий приносят предпринимателю или самозанятому 80% результата. Например, так можно выяснить, какие товары в магазине приносят больше всего выручки, а какие, наоборот, требуют заморозить много денег, но прибыли от них практически нет. Рассказываем, как провести ABC-анализ и убрать из ассортимента то, что не дает максимальный доход.

🥐 Выбрать, что анализировать

Обычно с помощью метода ABC изучают прибыльность товаров или услуг. Но можно косвенно анализировать и другие источники дохода — например, изучить, с кем из поставщиков выгоднее работать или какой тип клиентов приносит больше денег

⏱️ Определиться с периодом

Можно выяснить самые прибыльные группы товаров за весь период жизни бизнеса, но обычно это неэффективно: спрос, маржинальность и другие параметры часто меняются. Поэтому лучше выбрать конкретный период, например месяц или квартал, в зависимости от того, как быстро покупатели принимают решение о сделке

🗂️ Собрать данные

Обычно делают таблицу: в первый столбец добавляют все позиции, которые нужно сравнить, — например, сырная лавка перечисляет все торговые марки, представленные в ассортименте. Во второй столбец — выручку от каждого наименования за период
Шаблон ABC-анализа

📊 Посчитать процент от общего объема

Считают так: выручку по конкретной позиции делят на общую выручку по всем позициям и умножают на 100%. Получившийся список сортируют по убыванию процентов. Например, если лавка продала сыра на миллион рублей за месяц, а из них чеддера — на 300 тысяч рублей, то вклад последнего — 30% 

📈 Рассчитать совокупный процент

Его еще называют нарастающим итогом. В первой строчке таблицы находится позиция, которая вносит в общую долю самый большой процент, — это и будет ее совокупным процентом. Начиная со второй строки, считают так: процент от общего объема плюс совокупный процент предыдущей позиции

📁 Разделить позиции на группы

К группе А относят позиции, совокупный процент которых меньше 75—80%, — это товары, которые приносят больше всего денег. Их долю в ассортименте стоит увеличить. Группа B — 80—95% — небольшой доход. Группа C — 95—100% — товары, которые практически не приносят бизнесу выручки. Обычно их выводят из ассортимента

💼 Все о бизнесе — в нашей рассылке⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Раз в две недели делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер

Почитайте истории предпринимателей, которые смогли:

1. Открыть магазин товаров для триатлона.
2. Зарабатывать на продаже северной рыбы в Москве.
3. Создать сеть бургерных с оборотом в 700 млн рублей.

Самое интересное про бизнес — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes