Как фрилансеру рассчитать стоимость проекта, чтобы не прогореть
Когда вы озвучиваете клиенту стоимость своих услуг, не забудьте заложить туда налоги, амортизацию техники, на которой работаете, лицензионные программы, отпуск с больничными и прочие расходы. Наш пошаговый алгоритм поможет учесть издержки и не остаться внакладе.
Прикиньте желаемый доход в месяц
Установите себе «зарплату» и поделите ее на количество рабочих часов. Если сомневаетесь — изучите рынок и узнайте, сколько платят в найме специалистам с похожим опытом и экспертизой
Пример: допустим, в месяц вы хотите получать 100 000 ₽ и работать 20 дней по 5 часов. Рассчитаем базовую ставку: 100 000 ₽ / 20 дней / 5 часов = 1000 ₽/час
Включите в ставку время отпуска, простоев и больничных
Поиск заказов — тоже часть работы, но фрилансерам за это не платят. А еще у них нет отпускных и больничных
Пример: вы решили забронировать месяц в году на отпуск, больничные и прочие неоплачиваемые дела. Раскидаем зарплату за этот период на месяцы, когда вы работаете: 100 000 ₽ / 11 месяцев / 20 дней / 5 часов = 90 ₽. Теперь ваша ставка — 1090 ₽/час
Добавьте процент на амортизацию
На фрилансе оплата рабочих программ и амортизации техники лежит на вас — закладывайте такие издержки в ставку
Пример: через год вы собираетесь заменить свой ноутбук на новый за 130 000 ₽. Прибавим эту сумму к ставке: 130 000 ₽ / 12 месяцев / 20 дней / 5 часов + 1090 = 1198 ₽/час
Оцените сроки
Спрогнозируйте, сколько чистого времени у вас займет работа над проектом, прибавьте сюда время на переговоры с заказчиком, правки и согласования
Пример: на проект уйдет около 10 часов — с запасом на небольшие правки. Умножим часы на вашу ставку: 10 часов × 1198 ₽/час = 11 980 ₽
Накиньте коэффициент
Сложность, срочность, индивидуальные пожелания клиента, ваша квалификация и опыт увеличивают стоимость проекта. А еще полезно иметь пространство для торга и финансовую подушку на случай задержки оплаты
Пример: добавим к стоимости проекта коэффициент за срочность: 11 980 ₽ × 1,5 = 17 970 ₽
Не забудьте про налоги
Самозанятые платят 4% с доходов, полученных от физических лиц, и 6% — с доходов от организаций и ИП. А если фрилансер сам ИП, нужно еще платить ежегодный страховой взнос — в 2023 году это 45 842 ₽
Пример: предположим, что вы самозанятый, а заказчик — юрлицо. Тогда налог будет 6%. Рассчитаем стоимость работы над проектом: 17 970 ₽ / (100% − 6%) = 19 117 ₽. Округлите в большую сторону для красоты
А теперь попробуйте сами
Калькулятор для фрилансеров поможет узнать, сколько стоит час вашей работы
