«Настоящее богатство для меня — это время и люди»: как повысить доход на фрилансе
Это история из Сообщества. Редакция задала вопросы, бережно отредактировала и оформила по стандартам журнала
Мне 26 лет, живу в Москве с родителями. Я маркетолог-фрилансер, зарабатываю в среднем около 30 000 ₽.
Я окончила бакалавриат по экономике и магистратуру по бизнес-информатике. В студенчестве снималась в массовках сериалов, работала промоутером, продавцом-консультантом, стюардом на матчах и других спортивных мероприятиях, администратором на форумах. Зарабатывала 15 000—20 000 ₽ в месяц.
В конце четвертого курса попала в консалтинговую компанию ассистентом аналитика. Зарплата была около 30 000 ₽ — уже лучше, чем подработки. Проработала в консалтинге год с небольшим, а потом решила углубиться в продуктовую аналитику.
Ушла работать в банк на зарплату 50 000 ₽. Потом устроилась аналитиком и продуктовым исследователем в онлайн-школу на такую же зарплату. Здесь начала больше погружаться в маркетинг, контент, запуски и соцсети.
В дневнике трат рассказывала, что с начала этого года я на фрилансе. Ушла, потому что не хватало развития профессиональных навыков и удовлетворения от работы. Когда работала в найме, постоянно ощущала стресс и тревогу. На фрилансе лучше чувствую значимость своего труда, каждый раз повышаю ценность своих услуг, и это позитивно влияет на самооценку. За свои услуги беру от 5000 до 25 000 ₽. Больше всего удалось заработать в марте — 50 000 ₽.
Ощущаю настоящую свободу. Несмотря на то что я стала меньше зарабатывать, чувствую себя автором своей жизни. Настоящее богатство для меня — это время и люди.
Я состою во многих продуктовых и диджитал-сообществах, где бот предлагает созвониться с собеседниками. Иногда это помогает в работе, иногда нахожу так клиентов.
Я люблю настольные игры, раньше тратила по 500 ₽ на игру или ходила с друзьями в антикафе. Недавно решила монетизировать хобби и теперь сама провожу настольные игры. Веду их в кафе, обычно две в месяц. Беру по 500 ₽ с участника, чаще всего собирается пять-шесть человек. В среднем получаю 3000 ₽ за игру.
Идея устраивать игры пришла ко мне недавно, когда я думала, как увеличить доход. Приглашаю участников через чатики своих знакомых и знакомых знакомых. Люблю настолки за возможность прожить дополнительную жизнь, за взаимодействие с людьми. Такие игры развивают ум, внимательность и креативность, а эти мастхэв-скиллы делают нас более конкурентоспособными.
Активно пишу книгу с начала этого года. Готово уже больше 70 страниц в «Ворде». Каждый человек, с которым я взаимодействую, дает мне маленький урок. И для меня это гораздо ценнее всяких курсов. В книге отражаю корреляцию внутреннего счастья и своих чувств и эмоций. Писать помогают эмпатия и рефлексия.
Еще у меня есть небольшой телеграм-канал про исследования и мою карьеру. Планирую монетизировать.
Сейчас в приоритете увеличить накопления и вырасти в доходе. Как мне повысить заработок, как лучше монетизировать свою деятельность?
Сергей Пархоменко
психолог, сооснователь бренда образовательных настольных игр «Банда умников»
Вы вдумчиво проанализировали разные аспекты своей жизни — это прекрасный подход к выбору личной стратегии развития. Также вы хорошо ориентированы на цели, видно ваше умение воплощать свои решения в жизнь.
Для того чтобы найти новые возможности и повысить доход, стоит посмотреть на свою ситуацию с нескольких ракурсов и применить разные методы.
Проанализировать личную юнит-экономику
Вы сознательно подходите к личному бюджету, ведете учет доходов и расходов, чтобы достигнуть финансовой стабильности в будущем, и даже посматриваете на пенсионный возраст. В таком случае можно попробовать вести бюджет в двойном формате: реальном, как сейчас, и виртуальном.
В виртуальном можно смоделировать, как личная экономическая ситуация будет выглядеть в предполагаемом будущем. Допустим, вы переедете в отдельное жилье — на вас лягут траты на коммунальные услуги, ремонт, покупку бытовой техники или мебели. Придется полностью оплачивать продукты, медицинские услуги и остальное. Также можно рассмотреть сценарий, если нужно будет арендовать жилье или выплачивать ипотеку.
Такой взгляд поможет адекватнее понять финансовые цели и оценить эффективность нынешних накоплений и инвестиций. Беглая оценка текущей ситуации показывает, что виртуальный бюджет при ваших вводных будет дефицитным.
Изучить рынок труда и карьерную траекторию
Причина, из-за которой нынешний доход вас не совсем устраивает, может быть в том, что у вас не получается найти нужную аудиторию клиентов или определиться с выгодным видом услуг.
Советую проанализировать, что пошло не так, наметить гипотезы и поработать над ними. В Т—Ж уже была статья о том, что делать, чтобы росла зарплата. Задайте себе вопросы:
- Какие у вас пробелы в нужных знаниях и умениях?
- Насколько развиты софт-скиллы, хватает ли навыков работы в команде?
- Достаточно ли хорошо вы умеете презентовать себя, когда устраиваетесь на работу и позиционируете себя в компании?
Еще раз оцените карьерные возможности, подумайте, как они сочетаются с вашими способностями и мотивацией. Возможно, стоит попробовать себя в других профессиональных областях, пока позволяет жизненная ситуация. Даже на старте вы можете выиграть в оплате. Кроме того, смена деятельности позволит расширить круг знакомств, что может быть полезным для карьеры.
Попробуйте подход кастдева в создании стратегии личного развития
Для того чтобы лучше понимать ситуацию, важно прислушаться не только к своим мыслям, наблюдениям и ощущениям. Каждый человек — сложившаяся личность, и наше восприятие мира, ход рассуждений и приоритеты стабильны. Это мешает увидеть ценные детали и трезво оценить ситуацию.
В маркетинге кастдев — это способ создать гипотезы продуктов на основе анализа потребностей клиентов. Часто для этого проводят кастдев-интервью — в свободной беседе выясняют реальное отношение и предпочтения потребителей. Когда мы погружены в какую-то одну область, мы можем видеть ситуацию совсем не так, как окружающие.
Мы уже рассказывали о том, какие методы помогают бизнесу увеличивать прибыль. Приведу пример из своей практики. Как создатели настольных игр мы можем думать, что на каждую новую сессию настолок нужно находить новые необычные игры. Но на самом деле участники ценят возможность отдохнуть и повеселиться за знакомыми всем играми. Если мы используем такой простой подход, он принесет нам больше покупателей.
Методика проведения кастдев-интервью внешне похожа на разговор за кофе, но содержит ряд ключевых нюансов, поэтому стоит немного погрузиться в нее. Так вы научитесь открыто и непредвзято выяснять у ваших работодателей, клиентов или партнеров, что для них важно, что еще им может помочь, какие вещи им не понравились. Благодаря этой информации вы сможете улучшить свою работу и повысить уровень дохода.
