Первые легальные онлайн-букмекеры появились в России в 2017 году.

За прошедшие шесть лет беттинг начал переживать бум: его рекламируют по телевидению, букмекеры стали спонсорами респектабельных спортивных клубов, а ставки на спорт превратились в главное развлечение азартных россиян. Потеснив казино, игровые автоматы, карточные игры и лотереи, беттинг стал, пожалуй, самой прибыльной отраслью в индустрии развлечений.

В этом материале мы разобрались сколько людей сейчас делает ставки на спорт, много ли тратят и выигрывают, почему вообще играют и кто на этом зарабатывает.

Сколько россиян играет на ставках и сколько денег тратят

Сколько людей играет. Хотя бы раз в год ставят на спорт 15,3 млн человек — это примерно каждый седьмой совершеннолетний россиянин. Активных игроков, которые играют раз в неделю и чаще, — 6,6 млн человек.

Количество игроков с 2017 года выросло в 6,6 раза. Это связано в первую очередь с ужесточением контроля за деятельностью нелегальных казино. Еще в 2018 году крупнейшим рекламодателем в рунете было запрещенное «Азино 777» — хотя сам сайт «Азино» был технически заблокирован. Сегодня многие бывшие клиенты подпольных онлайн-площадок стали завсегдатаями букмекерских контор.

После легализации ставок рынок особенно сильно вырос в 2021 году: почти в два раза. Эксперты связывают это с переносом спортивных событий вроде чемпионата Европы по футболу и летней Олимпиады с пандемийного 2020 года.

Сколько денег тратят. В 2022 россияне потратили на ставки 879 млрд рублей, на 25% больше, чем за год до этого. Для сравнения: на лотереи наши соотечественники потратили в 15 раз меньше, около 60 млрд рублей; на билеты в кино — в 37 раз меньше, 23,7 млрд рублей. В общем, это большая сумма: из 600 российских компаний с самой большой выручкой четыре — букмекерские конторы.

Заметим, что 879 млрд рублей — это только сумма так называемых депозитов в легальные букмекерские компании, то есть сюда не входят такие случаи:

  1. Игрок выиграл и поставил выигрыш заново. Например, в 2021 году оборот легального рынка в 2,7 раза превышал сумму депозитов.
  2. Игрок делал ставки в нелегальной букмекерской компании. Эксперты оценивают оборот серых букмекеров в 2021 году в 20% от оборота легальных фирм. Впрочем, объем нелегального рынка неуклонно снижается.

Сколько денег идет на выплаты выигрышей

Редактор Тинькофф Журнала, которому удавалось заработать на ставках, подробно рассказывал о том, как устроены ставки на спорт и почему букмекера обыграть не получится. Напомним вкратце математику.

Представим себе, что предстоит теннисный матч, в котором встретятся два спортсмена. Букмекер анализирует сотни предыдущих встреч каждого теннисиста, собирает информацию о травмах, о том, какая погода ожидается в день игры и в каком знаке зодиака будет находиться Меркурий.

Изучив все это, он принимает решение: шансы на победу — 50/50. Но если поставить сразу на победу обоих, остаться при своих не получится: букмекер возьмет свое, поэтому коэффициенты на победу каждого из равносильных игроков будут, например, 1,87. Если поставить на каждого по 100 ₽, вернется только 187 ₽.

В действительности все, конечно, немного сложнее. Но даже если игрок будет оценивать шансы так же точно, как букмекер, и ставить рационально, то на длинной дистанции организатор игры всегда получит прибыль.

Эта прибыль называется маржой букмекера. Вот как она выглядит на примере реальных коэффициентов на один из матчей Российской премьер-лиги.

Источник: расчеты Т⁠—⁠Ж

Если сравнить с другими азартными играми, то 3—5% маржи букмекера — это, казалось бы, немного. Например, на выигрыши в лотерею по закону должно уходить 50—70% денег от продажи билетов. Владельцы игровых автоматов, разрешенных в России только в специальных зонах, обязаны отдавать игрокам минимум 90% выручки.

Но, во-первых, даже выиграв, игроки редко останавливаются: большая часть выигрышей тут же снова уходит букмекеру в качестве новых ставок.

Во-вторых, букмекеры оценивают шансы исхода спортивных событий намного лучше, чем те, кто делает ставки. На анализ тратятся большие деньги: среди спортивных стартапов больше всего инвестиций привлекают статистические сайты и беттинговые платформы.

Букмекеры нанимают лучших специалистов, занимая высокие позиции в рейтинге работодателей, в том числе в сфере ИТ. Беттинг и спортивная статистика вообще тесно связаны: например, владелец компании «Спортрадар», главного мирового поставщика данных для букмекерских контор, до 2022 года был конечным бенефициаром букмекера «Лига ставок».

В итоге букмекеру остается не 3—5% маржи, а около 25—27% от суммы всех депозитов — это фактические данные в среднем по отрасли.

На что тратят ставки игроков

Крупнейшим российским букмекером в 2021 году стала компания «Фонбет». Отчетность за 2022 год сдали еще не все беттинговые компании, поэтому мы не можем точно сказать, что «Фонбет» по-прежнему лидер, — но можно предположить, что эта фирма как минимум осталась в топе, а денежные потоки примерно соответствуют средней ситуации по рынку.

Чтобы узнать, на что конкретно пошли деньги игроков, посмотрим подробнее на бухгалтерскую отчетность ООО «Фонкор» — это юридическое лицо, под которым с апреля 2022 года работает «Фонбет».

Источник: ФНС, расчеты Т⁠—⁠Ж

Выплата выигрышей — 75,6%. Из 220,8 млрд, которые игроки внесли на свои счета, на выигрыши ушло 166,9 млрд. Это в целом укладывается в средние значения по рынку, которые мы приводили выше.

Комиссия ЕЦУПС — 4,1%. 9,1 млрд рублей составила комиссия Единого центра учета переводов ставок: с 1 октября 2021 года все легальные букмекеры обязаны проводить ставки через эту организацию. Всего оператор ЕЦУПС по итогам 2022 года получил 13,89 млрд рублей чистой прибыли.

Налоги и другие платежи — 1,6%. С 2017 года государство собирает с букмекеров целевые отчисления на спорт, и с конца 2021 года за это отвечает ЕРАИ — Единый регулятор азартных игр. По закону 80% собранной суммы идет на поддержку профессионального спорта, 20% — на поддержку детско-юношеского спорта. Ровно такие суммы и указаны в отчетности.

Если посмотреть подробнее, то окажется, что две трети отчислений пошли на олимпийские виды спорта, причем на те, в которых российские спортсмены участвовали в последней Олимпиаде. Более детальной информации по видам спорта в отчете, к сожалению, нет. Остальные налоги составили всего 186 млн рублей.

Операционные расходы — 7,1%. Из них 23% составили затраты на сбор и анализ данных, а также программное обеспечение: букмекерство — высокотехнологичная деятельность. Еще треть — расходы на рекламу и маркетинг.

В рекламных расходах букмекеров можно выделить три больших направления:

  1. Спонсорские контракты. Возьмем для примера высший дивизион российского футбола. Есть спонсор лиги в целом — «Винлайн» с контрактом на 2,8 млрд рублей за сезон. Беттинговый спонсор есть у каждой из 16 команд. Один из клубов даже стал называться «Пари НН» в честь букмекерской компании, этот спонсорский контракт покрывает примерно половину клубного бюджета. Для остальных доходы от контрактов с букмекерами составляют около 3—5% бюджета. Кроме того, есть другие футбольные лиги и множество других видов спорта.
  2. Телереклама. В первом полугодии 2022 сфера развлечений — сюда входят кинопрокатчики, букмекеры и организаторы лотерей — обеспечила 9% рекламного бюджета федеральных телеканалов. Притом что букмекеры имеют право рекламироваться по ТВ только во время спортивных трансляций.
  3. Блогеры. Букмекеры — важный источник дохода для блогеров. Ассоциация блогеров и агентств проанализировала рекламные интеграции 50 самых популярных российских стримеров на «Твиче». Оказалось, что в ноябре и декабре 2022 года чаще всего стримеры рекламировали именно беттинговые компании: ставкам была посвящена каждая третья реклама.

Прибыль — 11,7%. Оставшиеся 25,9 млрд рублей составила прибыль организации. Всего в 2021 году российские букмекеры, по оценке Legalbet, получили прибыль в размере 54,7 млрд рублей. Для сравнения: «Магнит» — 62,6 млрд, «Ростелеком» — 40,8 млрд.

Как выглядит среднестатистический игрок

По опросу «Рейтинга букмекеров», среднестатистический игрок — это мужчина 25—44 лет с высшим образованием, работающий и зарабатывающий выше среднего, достаточно часто — холостой. Хотя ставки делают представители всех демографических групп: например, женщины 45—54 лет составляют около 11% посетителей букмекерских сайтов.

Средний игрок ставит пару раз в неделю, часто — в выходные и праздники. 23 февраля траты на азартные игры внезапно выросли на 57% — эксперты предполагают, что это мужчины делали себе подарки на День защитника Отечества.

Но больше всего на количество ставок влияет ассортимент спортивных событий, особенно футбольных. Чаще всего в Гугле искали «ставки на спорт» летом 2018 года, когда в России проходил чемпионат мира по футболу. Всплески интереса чуть меньшего масштаба наблюдались во время чемпионатов Европы и мира в 2016, 2021 и 2022 годах. После потрясений вроде начала пандемии COVID-19 или февраля 2022 года интерес к ставкам временно падал — но вскоре возвращался на привычные уровни.

Источник: Google Trends

За сессию длиной в пару часов типичный игрок делает от двух до четырех ставок, обычно со смартфона или планшета: в 2022 году на интерактивные ставки пришлось 92% депозитов.

Мы подсчитали количество «физических» пунктов приема ставок на картах «2ГИС», и оказалось, что больше всего их во Владикавказе: 13,5 на 100 тысяч жителей. Также Северная Осетия занимает первое место среди всех регионов по поисковому интересу к ставкам. Среди 15 городов с наибольшим числом ППС целых семь — южные: помимо Владикавказа это Сочи, Симферополь, Махачкала, Астрахань, Краснодар и Ростов-на-Дону.

Среднестатистический клиент букмекерских контор слушает экспертов, читает спортивные статьи, но принимает решения самостоятельно. Старается быть рациональным, но часто ставит просто на любимую команду. Обычно делает ставки на футбол или хоккей с шайбой — хотя все большую популярность набирает киберспорт.

Тратит 1000—1500 ₽ за раз и чаще ставит на лайв, то есть события во время игры: он хочет развлечься и испытать острые эмоции прямо сейчас.


Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0
Андрей Г.

Очень интересно и непонятно зачем я это прочитал)

16
Артем Иволгин
Изображение пользователя Артем Иволгин
7
0
Иван Егоров

Ставки это же такие же азартные игры, почему их не запрещают, а наоборот везде рекламируют

15
0
felidae

Я не верю, что 75% от депозитов идёт в выплаты. С учётом того, что платежи для хайриска могут легко стоить 10% и больше, с таким отношением можно максимум работать в ноль.
Реклама/маркетинг 2.6% АГА, НУ.

5
Артем Иволгин

Anton, тут проблема в том, что мне казалось, что 75% — это очень мало, а 3% на маркетинг — очень много, это ж почти треть от операционных расходов. Значит, надо мне лучше писать )

А что такое платежи для хайриска?

1
felidae

Артем, когда ты открываешь обычный бизнес и приходишь в банк, тебе говорят, что приём платежей будет стоит 2%, за красивый бизнес-план и объемы могут скинуть ещё процент. Когда ты открываешь хайриск вроде беттинга или МФО и приходишь в банк, тебе говорят идти куда подальше и ты идёшь куда подальше к банку, который согласится принимать в твою пользу платежи, но стоить это будет в 2-3-4-5 раз дороже. При этом на карты тебе дадут МСС, который приличные банки просто будут деклайнить на этапе продажи.
В итоге получается ты принимаешь 100 рублей, платишь за это 10 рублей, клиент выводит 75 рублей (лол), ты за это еще платишь, рублей скажем 5. Остаётся 100-10-75-5=10 рублей из которых ты должен платить зарплаты сотрундникам, оплачивать сервисы, платить аренду итп.
И вот после того как от сотки осталась какая-то прибыль (судя по цифрам тут не остаётся), её надо распределить и отложить на случай, если какой-то из клиентов много выиграет. А потом тебе государство палок в колёса ещё вставит в виде налога или регуляции...

1
Евгений Никитин
15.04, 15:50
Отредактировано

Anton, а то что это легальные букмекеры с лицензией от правительства - не смущает ?) у них даже есть официальный процессор - ЦУПИС

0
0
Никита Климанов

Ставками занимаются не от большого ума)

3
0
Nadya.Khudyakova

честно - боюсь лезть в эту тему, но статья интересная

2
0
Rick Grames

Ставки самое большое зло,вроде кажется что безобидное занятие,но когда находишься долго в игровом процессе теряешь всяческий контроль.Обычно все начинают с маленьких сумм,но заканчивают уже большими в желании отыграться.Кто ни разу не делал ставки ,желаю никогда к этому не прикасаться,не повторяйте чужих ошибок,иначе останетесь ни с чем.Это чужой бизнес,и в нем невозможно что то выиграть или разбогатеть.Да,выигрыши возможно будут,они у всех бывают,но потом игрок в десятки раз больше суммы проигрывает,чем тот же выигрыш.Государство закрывает глаза,им выгодно получать оттуда прибыль,но простым людям там ловить нечего,пишу это как человек бывший в этой теме около 13 лет.

2
Ренат Гареев

Rick, ставил раза 3-4 - проиграл, взбесило и больше не ставил XD

0
0
Revo

Это слабая аура 🤣

1
0
Маша Васильева
12.04, 10:43
Отредактировано

притом что эти конторы все шарашкины. наобещают в рекламе золотые горы, безусловные фрибеты. а на деле как всегда, реклама - двигатель прогресса.
по факту один вред от них, ловушка для лудоманов

0
0
Александр Овсяников

Жаль в этой статье не написано о том, что с деньгами тебя еще и не отпустят))) Для регистрации на сайте букмекера надо кликнуть пару раз, но если ты выводишь приличную сумму денег, то начинается! Проверка службы безопасности. Предоставьте 100 фото с вашими персональными данными, разными переписками, предоставьте договор на номер телефона, банковскую карту и так далее. Закон о персональных данных нарушается, тайна личной жизни не соблюдается-и это НИКАК не регулируется.
Закончится тем, что тебя обвинят в нарушении правил и особо крупные ставки отменят и рассчитают с коэффициентом 1)))) доказательства нарушения конечно не предоставят-сошлются на пункт свои правил. Если что-то после этого останется на балансе-выведешь.

Т-Ж, напишите статью как бороться с букмекерами и придавать огласке подобный беспредел!

0

Сообщество