«Поговорить на языке фактов»: 7 способов добиться повышения зарплаты

Не все руководители готовы повысить зарплату сотруднику, даже если он приносит компании много пользы. О прибавке приходится просить.

Читатели Тинькофф журнала поделились советами, которые помогли им или их знакомым поднять оклад. Мы собрали в одном материале несколько способов — не все они универсальны, но вполне возможно, что один из методов поможет вам получить долгожданную прибавку.

Вопрос о повышении и росте нужно изучать при трудоустройстве в компанию. Например, поговорить с действующими сотрудниками. Если они по несколько лет сидят на одной должности и не растут в зарплате ежегодно, есть повод задуматься. Есть фирмы, в которых повышение раз в полгода или год — это обычное явление, там никто не засиживается на одном уровне. Вот в такие места надо идти.

Подберите удачный день для начальника, когда он в хорошем расположении духа. Еще можно начать диалог за трапезой. Все это увеличит шанс на успех.

Попробуйте аргументировать необходимость повышения, ссылаясь на статистику вашей работы. Только дурак не станет повышать зарплату работнику, эффективность которого неоспорима. Если не получилось в первый раз, соберите информацию о причине отказа в повышении зарплаты у других работников.

Конечно, всегда лучше начинать с разговора с начальством. Поработать над четкой, структурированной, лаконичной аргументацией, почему вам нужно повысить зарплату. Поговорить без эмоций, наездов, жалоб — на языке фактов. Подчеркнуть свои достижения за время работы и подсветить, как это сделало компанию лучше и почему вместо вас это не может делать другой сотрудник за меньшие деньги.

Не надо апеллировать к чужим зарплатам. Аргументируйте, почему стоит повысить вам. «А что, ему больше?» до добра не доведет.

Заставить поднять вам оклад не получится. Можно только аргументировать работодателю, почему вы претендуете на более высокую зарплату. Надо показать ему свою ценность.

Я делал так. Находил новую работу, получал оффер, писал на старую: «Здравствуйте, мне сделали оффер на большую сумму. Здесь мне нравятся и компания, и коллектив, хотелось бы остаться, но деньги, сами понимаете, не пахнут».

Получается контроффер, но без отрицательной стороны: ты сам показал свою лояльность и хочешь остаться в компании, а не чтобы тебя уговаривали.

У друзей с успехом получалось просить прибавку, добавляя небольшой шантаж: «Прошу поднять зарплату, так как инфляция, цены выросли. В этой компании мне нравится, но финансовый вопрос может заставить меня искать другое место».

Не обращайте внимания на юридическое мамбо-джамбо и сделайте следующее:

1. Просто поговорите с начальником, объясните, все же логично.
2. Если отказали, напишите заявление об уходе.
3. Если и это не помогло, а увольняться вы на самом деле не хотите, заберите заявление через 12—13 дней. Пусть хотя бы повертятся на сковородке.

Если ценник не повышают, перехожу в другую фирму. Когда работников не хватает и сроки начинают поджимать, первый работодатель повышает цены до конкурентов, и тогда возвращаюсь в старую компанию на новую зарплату.