Некоторые люди считают, что, если вовремя вложиться в молодую компанию или перспективный продукт, получится хорошо заработать.
Правда, далеко не всем удается вернуть свои деньги с процентами. Читатели Тинькофф Журнала рассказали, почему стоит с осторожностью инвестировать в стартапы. Собрали их аргументы в этом материале.
Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции
Стартап может оказаться не более чем сырой идеей
Знакомая поделилась, что готовит потрясающий стартап в условиях строгой секретности, и попросила организовать встречу с потенциальным инвестором. Я без проблем организовал, честно предупредив инвестора, очень непростую девушку, что не представляю, что это за проект.
Я присутствовал на переговорах. Сам проект представлял из себя комплект из спорной бизнес-идеи без какой-либо финансовой проработки или способа монетизации и нерабочего сайта-заглушки с дизайном в стиле нулевых. Знакомая оценила его в 97 000 $.
Потенциальный инвестор с интересом выслушала предложение, вежливо задала несколько вопросов и попросила меня сопроводить ее до автомобиля. Я не знал, как смотреть ей в глаза, но, напротив, она была очень довольна и сказала, что давно так славно не развлекалась.
Можно нарваться на мошенников
Есть стартапы с идеей, под которую пытаются получить финансирование, а потом пробуют как-нибудь ее воплотить. Самый известный пример — Theranos , где продукт был невозможен в принципе, но Элизабет Холмс на свою сомнительную идею собрала миллиарды от инвесторов. Или кто-то предпринимает попытки изобрести очередную соцсеть или приложение для знакомств, причем сами основатели часто даже не программисты.
Есть специальные компании, которые работают на рынке стартапов, не пытаясь сделать продукт, а просто вытягивая деньги инвесторов. В народе это называют мошенничеством, но по такому составу, к сожалению, пока нет статьи. Причем не только у нас в стране, ведь организаторы все же пытались — умысел обмануть людей недоказуем.
Вспомните криптобиржу FTX, стартап Theranos — им дали деньги, догнали и еще раз дали, ничего не проверив, а это крупные проекты. Я не утверждаю, что все стартаперы — мошенники, я говорю о том, что подавляющее большинство из них — это профессиональные продавцы воздуха в красивой обертке.
У стартапов бывают проблемы в управлении
Стартапы в основном загибаются из-за глупости инвесторов и менеджмента, которые сами не знают, чего хотят, и руководить не умеют. Типичный пример: чуть ли не каждую неделю или месяц переделывают концепцию и, соответственно, техническую часть. Причем до выхода на рынок и без теста на реальных кейсах. В итоге куча «гениальных» идей и ноль клиентов. Разумеется, такая система будет только расходовать деньги и через год-два надоест самому богатенькому буратино.
Продукт может оказаться никому не нужным
Какое качество продукта можно ожидать от тех, кто делает что-то новое? Чаще всего это молодые компании без опыта или энтузиасты, которым нечего терять, кроме чужих денег и своей репутации.
Я слышал много новостей о неудачных стартапах. Даже если фаундеры что-то выпускали, чаще всего это были продукты с проблемами: что-то не работает или сделано не так, как изначально обещали. Потом клиенты негодуют, а инвесторы рвут волосы на голове — упс, это никому в таком виде не нужно, да и деньги вряд ли вам вернут.
Работала с несколькими технологическими стартапами как штатный маркетолог и как внешний консультант. По моему опыту, их губит излишняя самоуверенность и нежелание прислушаться к рынку. Проводить исследования аудитории, чтобы понять, а нужен ли вообще твой продукт или новая крутая фича, — да зачем? Мы и так знаем, что это будет нарасхват.
Многие фаундеры бояться услышать горькую правду о том, что их гениальное изобретение никому особо не нужно. Они предпочитают потратить много денег на разработку, а потом еще столько же на запуск, только чтобы получить ноль продаж. И потом не могут реализовать продукт, хоть ты платной рекламы закупи на миллион, хоть по выставкам катайся.
Стартапы зависят от внешних условий сильнее, чем стабильные компании
Во время пандемии стартап — онлайн-школа — очень бодро набрал обороты, примерно тогда я пришла туда на линейную должность. Быстро стала лидом, работала по 10 часов: проводила пять-шесть созвонов в день, наем, обучение, брейнштормы, распределяла и контролировала задачи, принимала сообщения в пять утра и отчитывалась перед руководством.
Все было прикольно, пока не началось сами знаете что и индустрия в России не стала схлопываться. У собственников начало подгорать, и к отсутствию толковой стратегии развития добавились запуски продуктов за три дня. Команда начала сливаться, деньги кончались, школа погружалась во мрак. Я ушла, унеся с собой опыт, деньги и немного покосившийся чердак.
