Как я купил бизнес по франшизе и закрыл его на пятый месяц работы

Всем привет. Я обещал собственнику франшизы не писать о них плохого. Поэтому все проблемы будут честными, но компания будет называться "Точилка".

Начиная с 2020 года думал, что открыть, чтобы было интересно, и доход был. После долгого обдумывания и анализа, остановился на бизнесе по предоставлению услуг. Для этого я выбрал компанию, заключил ДКК с "Точилка".

Аналитику проводил сравнивая различные бизнесы, все риски, плюсы и минусы. Где лучше самому открыться, а где лучше по франшизе. То есть подошёл к открытию бизнеса основательно.

Почему остановился на направлении по предоставлению услуг? Потому что интересно и рентабельность бизнеса за год до 50%. Забегая вперёд, основываясь на опыте, могу сказать, что бизнес с вложениями до 5 млн нужно открывать самому.

Причина одна. В любой компании есть собственник, который хочет, может и делает, у него есть предпринимательская способность. Он молодец. Также есть сотрудники, но они не хотят, могут но не знают, не делают. И всё рушится. А почему? Потому что в больших компаниях есть генеральный директор и команда, которая работает в найме в том числе и за карьерный рост. А у ИП или мелкого ООО, есть собственник и… все остальные, нет структуры бизнеса, нет понимания команды "Один не за всех и все сами по себе". У некоторых даже мотивация не продумана.

Но вернёмся к сути. 12 апреля 2023 года я заключил Договор Коммерческой Концессии с компанией по предоставлению услуг "Точилка". Открывался в г. Москва.

Согласно финансовому плану предоставленного компанией мне, инвестиции составляют минимум 1,2 млн, максимум 1,75 млн, срок открытия 14 дней. Прибыль прогнозируется от 20 тысяч в первый месяц, до 350 тысяч на шестой месяц. На аренду закладывается 40 тысяч, на оборудование 500 тысяч, на товар и заготовки 300 тысяч. Мебель 290 тысяч, реклама и тп.

По ДКК я должен пройти обучение 4 дня, 3 дня практики, найти место (арендовать), закупить оборудование, мебель, заготовки, подключить кассу и тп, на это 10 дней.

Начал искать помещение. Как оказалось, что это не просто. В дополнении сложно, и тебе никто не поможет. Все советы от франчази сводились к списку рекомендованных локаций, где ценник был от 150 тысяч за помещение. И здесь возник парадокс: для той финансовой модели, которая мне была предоставлена, аренда должна быть не более 40 тысяч, а мне предлагалась локация до 300 тысяч, и это потому, что за подбор отвечал один сотрудник, который не владел финансовой составляющей бизнеса, а финансовую модель формировал кто-то, кто далёк от реалий, но знал финансовую составляющую.

Я искал помещение почти три месяца (это отдельная статья, потому что все три месяца были насыщенными и открыли глаза на многие вещи связанные с недвижимостью), наконец нашёл то, что мне было нужно, за 75 тысяч, не супер предложение, но на старт хватит.

После подбора помещения прошёл обучение, заказал всё необходимое, здесь сотрудники выполнили свою роль отлично, обучили и выписали всё необходимое.

Открылся в Москве, в июле 2023 года под брендом "Точилка". Итого, все расходы на открытие обошлись в 1,95 млн.

В первые дни работы я начал понимать, что то, чему меня обучили, это 1% от того, что требуется. Чем дальше я работал, тем больше я убеждался что мне ничего не дали в обучении такого, что позволило бы избежать ошибок. Практически каждый день работы я не мог полностью удовлетворить потребности клиента, потому что не знал как это делается и что для этого нужно. А нужно было много.

В первый месяц я дополнительно купил оборудование на 200 тысяч, которое не предусмотрено у франчази, ни на обучении ни в оборудовании на закупку. Стал сам учиться, ездил по другим аналогичным бизнесам, знакомился, обучался, узнавал что-то новое (да и сейчас каждый день я что то узнаю и внедряю в работу).

Первый месяц доход минус расход = минус 75 тысяч; второй месяц доход минус расход = минус 12 тысяч; на третий месяц я вышел в плюс, + 50 тысяч, но в этом месяце я написал заявление на расторжение ДКК со следующего месяца.

Причины, по которой договор расторгается:

1. Отсутствие полного и внятного обучения;

2. Отсутствие достаточных наработок для запуска бизнеса;

3. Несоответствие финансовой модели с фактическим запуском.

Каждый пункт мной был обоснован с учётом анализа, который так же был приложен к расторжению.

Мне перезвонил собственник. Поговорили нормально, вкратце — он предложил взаимовыгодное сотрудничество. Я отказался (в заявлении я описал подробно все причины моего решения). Собственник подписал заявление на расторжение. И в итоге, бизнес развалился по причине описанной выше.