Как попросить прибавку к зарплате: 5 советов

Мало кто любит и умеет разговаривать о деньгах.

Особенно с начальником или работодателем. Но иногда такие разговоры необходимы. Например, если вам давно не повышали зарплату, а обязанностей прибавилось. Или вдруг выяснилось, что ваш оклад ниже рыночного.

Вот советы, которые помогут настроиться на разговор и увеличить шансы на успех.

Опросы показывают, что большинство людей боятся просить прибавку к зарплате. Как правило, они думают, что недостойны этого или что им с возмущением откажут.

Нередко эти страхи беспочвенны и с ними важно бороться. Если у вас есть сомнения в своей квалификации, попробуйте разобраться, так ли это:

1. Подробно опишите свои навыки и умения: какое у вас образование и опыт.
2. Составьте список своих рабочих обязанностей. Оцените, насколько хорошо вы с ними справляетесь по 10-балльной шкале, где 1 означает «совсем не справляюсь», 10 — «справляюсь идеально и быстро». Рядом с каждым пунктом перечислите факты, на основе которых вы поставили себе ту или иную оценку.
3. Вспомните, часто ли вами бывает недовольно руководство и какие отзывы о своей работе вы обычно получаете.
4. Составьте список своих достижений на работе.

Выполняя это упражнение важно помнить, что люди склонны фокусироваться на негативном. Многие концентрируются преимущественно на своих ошибках и провалах и игнорируют достижения, а это искажает общую картину.

Чтобы избежать этого, попробуйте сознательно фокусироваться на том, что у вас хорошо получается, в том числе на маленьких победах. Так вы сможете составить более объективное и наверняка более позитивное представление о себе как о сотруднике.

Чтобы подкрепить уверенность в том, что вы достойны прибавки, изучите вакансии или расспросите друзей и знакомых о том, сколько обычно получают сотрудники вашего уровня. Если окажется, что больше, чем вы, приступайте к переговорам.

Консультант по переговорам Девон Смайли советует перед разговором собрать как можно больше доказательств того, что вы ценный для компании сотрудник. Важно говорить конкретно: «Я смог повысить наши продажи на 10% и увеличить производительность на 20%». Чем конкретнее ваши аргументы, тем сложнее будет отказать.

Чтобы вам было проще, заранее продумайте разговор, придерживаясь такого плана:

1. Поблагодарите начальника за то, что он нашел время с вами встретиться.
2. Скажите, что хотели бы обсудить то, как вы справляетесь с порученной вам работой, ваши достижения, и с учетом их — возможность повышения вашей зарплаты.
3. Приведите заранее заготовленные доказательства вашей эффективности и продуктивности. Можете подкрепить их списком обязанностей, которые вы выполняете, — наверняка он состоит из множества пунктов.
4. Прямо скажите, на какую прибавку вы рассчитываете.

Пропишите каждый из пунктов плана и заранее отрепетируйте весь разговор. Лучше всего, если кто-то из близких или друзей согласится вам помочь, выступив в роли начальника.

Повышение зарплаты не стоит обсуждать мимоходом. В такой ситуации у вас не будет времени изложить свои аргументы, а у руководителя появится возможность отмахнуться от вас со словами: «Поговорим об этом позже, сейчас у меня нет времени».

Чтобы этого не произошло, договоритесь о встрече с руководителем заранее: напишите письмо или сообщение, в котором четко проговорите, что хотели бы обсудить результаты своей работы и размер вашего оклада. Тогда разговор о прибавке не станет для начальника неприятным сюрпризом и он сможет заранее к нему подготовиться.

В идеале такая встреча должна быть очной. Но если вы фрилансер или работаете удаленно и живете в другом городе — подойдет «Зум» и другие средства связи.

Консультанты по переговорам также рекомендуют учитывать особенности внутренних процессов в организации, где вы работаете. Постарайтесь узнать, когда в ней начинает формироваться бюджет на следующий год, и начать разговор о прибавке за несколько месяцев до этого. Так вашему руководителю будет проще согласовать повышение оклада, а значит, вероятность того, что он в принципе согласится это сделать, будет выше.

Даже в завуалированном виде не извиняйтесь за то, что просите поднять вам зарплату. Например, избегайте фраз: «Простите, что отвлекаю вас» или «Я знаю, что дела у компании сейчас идут не очень хорошо, а экономика в кризисе». Так вы сами подскажете начальнику аргументы для отказа.

Помните, что это не ваша задача — в одиночку вытаскивать компанию из кризиса или жертвовать своими интересами ради укрепления ее финансовой стабильности. Все, что вы должны делать, — хорошо выполнять порученную вам работу и приносить компании пользу.

Если вам откажут в повышении зарплаты, узнайте, можно ли получить нематериальные бонусы. Например, расширение медицинской страховки, увеличение продолжительности оплачиваемого отпуска, возможность пару дней в неделю работать удаленно.

Другой вариант — спросите у руководителя, при каких условиях и когда возможно повышение зарплаты. Постарайтесь добиться от него максимальной конкретики: скажем, какие навыки вам нужно развить или каких показателей добиться. После встречи зафиксируйте ваши договоренности в письменном виде — например, отправив руководителю письмо с итогами встречи.