Курс валют подскочил — нужно ли бежать в магазины за техникой?

Если вы уже давно собирались и все откладывали покупку — нужно. Но подумайте дважды.

Какие-то магазины уже успели поднять цены, до остальных волна роста еще не дошла. В ДНС цены на технику увеличились до 30%. Многие магазины вроде «М-видео» стали требовать предоплату по большинству товаров при заказе с сайта. И, как показывает практика, первичный рост цен не будет последним.

Но если вы хотите бежать за техникой на фоне всеобщей потребительской паники, чтобы сохранить деньги и вложить их во что угодно, лишь бы не сгорели, лучше остановитесь и подумайте, а нужно ли оно вам вообще. Отказаться от сбережений и вложиться в технику, если вы не планируете ей пользоваться — верный способ потерять еще больше денег.

Мы изучили, как исторически вели себя цены на технику в России при резких скачках курса, а также привели научную справку о потребительской панике — с советами, как лучше себя вести на фоне кризиса.

Мы выгрузили данные из Росстата о средних потребительских ценах на технику за последние десять лет и помесячно сравнили их с колебаниями курса валют. В частности, мы прошлись по периоду конца 2014 — начала 2015 года.

В конце 2014 года случился серьезный скачок: к концу ноября доллар продавался за 50, а к концу января — уже за 70 ₽. Рост цен на технику не заставил долго себя ждать.

Важно понимать, что в таблице представлено среднее значение цен по всем магазинам, и у разных сетей они могут различаться. Например, в среднем рост цен к январю составил 5,02%, однако в том же магазине Apple цены тогда выросли на 35%.

Это первая реакция магазинов на скачок курса. Цена на технику выросла, но не соразмерно росту курса валют.

Дело в том, что техника, которая лежит на прилавках в момент роста валют, изначально приобреталась по старым закупочным ценам. Магазины уже заплатили за них столько, сколько она стоила до скачка курса.

Но цена все равно растет. Так сети магазинов компенсируют возможные риски: например, при росте курса валют очевидно, что следующие партии товаров придется закупать по выросшим ценам, и магазины заранее повышают стоимость на прилавках, чтобы сохранить прежние объемы закупок. Также магазины не исключают, что могут возникнуть перебои в поставках и расчетах, связанные с экономическими санкциями.

Но первичный рост цен — это только начало. Вернемся в 2015 год: несмотря на то, что курс начал быстро корректироваться, цена на технику все равно продолжила расти.

Еще несколько месяцев магазины «догоняли» рост курса валют, случившийся в январе. Рост сохранился, но замедлился — скорее всего, из-за того, что рубль успел укрепиться.

Вывод можно сделать следующий: первый рост, связанный со скачком курса, — не последний. Поначалу цены вырастают несоразмерно меньше росту стоимости доллара, поэтому нас ожидает хвост повышения цен.

Но идти покупать технику смысл есть лишь в том случае, если вы уже давно что-то планировали брать. А просто закупаться всем подряд на фоне потребительской паники не стоит.

Потребительская паника — обычное явление в периоды с высоким уровнем неопределенности будущего. Ажиотажный спрос на разные товары наблюдается почти при любом кризисе. На фоне роста инфляционных ожиданий население предпочитает не сберегать накопленное, а «вкладывать» его в товары, причем используя не только собственные деньги, но и заемные.

В целом рассматривать покупку техники как «инвестирование» — это плохая идея. Сохранить деньги так не получится уж точно, ведь реальная стоимость купленной техники с каждым годом снижается.

Так, исследование показало, что стоимость подержанного Айфона за год в среднем падает на 17%, а телефона на «Андроиде» — на 33,62%. В перспективе четырех лет ситуация еще хуже: падение цены на 66,43% и 81,11% соответственно.

Чтобы разобраться, как бороться с нерациональным потребительским поведением, обратимся к науке. Ученые сходятся во мнении, что излишнее потребление становится механизмом психологической защиты во время кризиса, но это лишь усугубляет его: создаются перебои в цепочках поставок, взвинчиваются цены, паникующие теряют деньги.

Вот некоторые из причин, которые подталкивают людей к излишним покупкам.

Страх потерять привычное. Когда человек чувствует опасность, он стремится минимизировать риск. Простой способ сделать это — купить товары, которые потенциально способны его защитить. Например, в начале пандемии, когда люди боялись за здоровье, из аптек исчезали маски и дезинфекторы. Сейчас в опасности привычный образ жизни, и из магазинов исчезает техника.

Вероятность того, что необходимые устройства станут совсем недоступны, не так высока, но в кризисные моменты человек этого не осознает. Покупка гаджета может стать способом удержать ускользающую из-под ног почву.

Шарм дефицита. Дефицит — красный флажок для многих людей. Для человеческого мозга обладание редким товаром — это награда и способ укрепить статус. Ради этого люди нередко готовы пойти на риск: бежать за товаром, отталкивая конкурентов локтями, или платить сомнительным перекупщикам. Причем если в наличии есть в достаточном количестве товар с аналогичными свойствами, то он не будет казаться столь привлекательным.

Снизить стресс. Неопределенность — это всегда стресс. Покупки для многих людей — это способ порадовать себя и снизить накал страстей. Во время покупки в мозге высвобождается небольшое количество дофамина — нейромедиатора, который отвечает за мотивацию и вызывает положительные эмоции. Правда, редкие товары не будут радовать долго из-за механизма гедонистической адаптации. Почти сразу мозгу захочется еще дофамина — и вот вы оформляете новый заказ.

Быть как все. Человек — социальное животное. А значит, на каждого из нас влияют слова и поступки других. Если мы видим, что люди запасаются товарами, тоже начинаем так делать, причем часто думаем, что это наше собственное решение.

Это знаменитое когнитивное искажение называется эффектом толпы, и оно уже хорошо изучено. Иногда продажи увеличивает лишь надпись «100 человек уже купили этот товар». И эффект этого когнитивного искажения еще сильнее, когда мы видим очереди своими глазами или что сосед уже купил себе новый холодильник.

Оцените: вам на самом деле нужно купить технику? Возможно, без нового ноутбука вы не сможете работать и зарабатывать деньги — тогда на него имеет смысл потратиться. А если до текущего падения курса рубля вы не задумывались о покупке нового устройства, возможно, стоит покупки отложить.

Помните, что в масштабных непродуманных тратах есть масса рисков. Даже если цены потом взлетят сильнее, вы вряд ли сможете сохранить капитал, просто скупив половину магазина техники, ведь такие товары слишком быстро устаревают.

Оцените реальную выгоду предложения. Нередко человек совершает лишние покупки из-за страха упущенной выгоды. Ему кажется, что он будет сожалеть, не воспользовавшись хорошим предложением. Но зачастую он переоценивает выгоду. Скажем, даже если цена на продукт вырастет на 10—15%, стоит ли сейчас бежать и искать его во всех магазинах? Возможно, сохраненные время и нервы дороже.

Если вы надеетесь потом перепродать товар дороже, оцените свои перспективы реалистично. Есть ли у вас уже опыт успешной перепродажи? Возможно, у вас дома уже целый склад товаров, которые вы хотите перепродать. В таком случае есть все шансы, что новый гаджет постигнет та же участь.

Подождите сутки. Маркетологи часто искусственно ограничивают время действия акции: нехватка времени — это стресс, а в таких условиях хорошо обдумать свои действия получается не у всех. В итоге многие покупают лишнего. Если взять таймаут хотя бы на сутки, может оказаться, что товар вам не нужен, а панические настроения схлынули. Даже если устройство за это время раскупят, это будет досадно, но все же не трагедия. Зато в следующий раз вы будете точно знать, что оно вам нужно.

Помните, что есть гораздо более эффективные способы справиться с тревогой, чем покупки. Мы писали о них в отдельной статье. Если коротко, то лучше обнять близких, прогуляться с собакой и погладить кота.