Бизнес: украшения из метеоритов

Сергей Романов из Москвы покупает у геологов метеориты и делает из них украшения. Это приносит 250 тысяч рублей в месяц.

Он рассказал, как запустил проект с минимальными вложениями, насколько это законно и почему его хейтят в соцсетях.

Сергей Романов окончил факультет бизнеса и делового администрирования РАНХиГС. Сегодня руководит отделом маркетинга и инвестиций в компании «Реалоджик», которая инвестирует в готовые бизнесы и стартапы. Среди ее проектов — дизайн-завод «Флакон», «Хлебозавод» и корабль «Брюсов». Параллельно он создал и развивает компанию Made in Cosmos.

У Сергея много знакомых геологов. Они находят метеориты и продают их музеям и планетариям. Это законно, потому что юридически метеориты приравнены к ягодам и грибам: нашел — твое. Чтобы их продавать, не нужны сертификаты и разрешения.

В 2015 году Сергей задумался, как монетизировать эту информацию, и стал изучать, что делают из метеоритов. На аукционах «Ибэй» и «Этси» украшения из них продавали за 2—12 тысяч рублей. Они были примитивными — просто необработанные кусочки метеорита, подвешенные на цепочке.

Это наводило на мысль, что ювелирной обработке метеориты не поддаются, а значит, сложные украшения из них сделать невозможно. Сергей не понимал, как конкурировать в этом сегменте и выделиться, если нельзя создать уникальное изделие. Поэтому он ничего не предпринимал и продолжал искать дальше.

Весной 2017 года Романов случайно увидел в интернете принципиально другие украшения из метеорита — ювелирно обработанные геометрические фигуры. Он решил сотрудничать с их владельцем, чтобы не начинать производство с нуля.

Нашел контакты и предложил собственнице Наталье купить ее бизнес или франшизу. Она не хотела продавать свой магазин, а для франшизы не было бизнес-модели. Тогда Сергей решил работать самостоятельно. Для этого предстояло разобраться в технологии обработки метеоритов.

Молодой человек познакомился с бывшим партнером этой фирмы и купил у него из остатков готовое изделие за 8000 рублей. Тот бесплатно объяснил основы обработки, и Сергею хватило одного разговора, чтобы понять суть. Он решил, что с деталями разберется сам.

Сергей не стал рисковать и сразу покупать метеорит. Сначала решил проверить, есть ли спрос на украшения. В июле 2017 он оформил платную подписку на «Тильду» за 1000 рублей и собрал лендинг. Подключил личный кошелек «Яндекс-денег», чтобы принимать оплату.

Украшений еще не было, поэтому для сайта взял фотографии тех изделий, что вдохновили его начать бизнес. Вместе с потенциальными клиентами объявления увидела и Наталья — их владелица. Она написала Сергею, и он удалил чужие фото.

Тогда Романов нанял начинающего дизайнера, который отрисовал рендеры — компьютерные изображения украшений. За основу Сергей взял формы с удаленных фотографий: треугольники, круги и звезды. Размеры украшений и детали дизайна придумывал сам, чтобы не нарушать авторские права. Дизайнер отрисовал 20 рендеров по 50 рублей.

На сайте Сергей указал, что украшения будут готовы через три недели, и дал скидку 30% на оплаченный предзаказ. Запустил рекламу в Фейсбуке и во Вконтакте на 10 тысяч рублей.

За три недели в августе 2017 года Сергей собрал 67 оплаченных предзаказов на 280 тысяч. Он понял, что спрос есть и можно начинать бизнес.

280 000 ₽

собрал Сергей на предзаказах за три недели в 2017 году

Метеориты по составу делятся на три вида: каменные, железные и железокаменные. Первые состоят из минералов. Железные — из никелистого железа, в котором встречаются примеси силикатов. В составе железокаменных метеоритов есть и железо, и минералы в разных пропорциях.

На деньги от предзаказов Сергей купил у знакомого геолога первый метеорит — кусок Сеймчана. Это железокаменный метеорит, состоящий из металла и минералов, сплавившихся в один кусок под действием высокой температуры. Выглядит красиво, но обрабатывать его тяжело: из-за каменистых включений он рассыпается при разрезании. Тогда Сергей этого не знал: внешне кусок выглядел монолитным.

Романов выбрал крупный кусок весом 7,5 кг — так цена за один грамм выходила ниже. Покупка обошлась в 250 тысяч рублей. На этом деньги от предзаказов закончились, а еще предстояло сделать украшения и открыть магазин.

Тогда Сергей понес метеорит руководителю «Реалоджика» Николаю Матушевскому. Рассказал об украшениях, показал лендинг, метеорит и количество заказов. Детального бизнес-плана у него не было, но Матушевский и без этого согласился инвестировать в проект.

Сергей приступил к производству. Самостоятельно резать образец он не решился: каждый грамм метеорита стоил как грамм серебра и Романов боялся испортить материал. Он начал выяснять, на каком оборудовании кусок можно распилить. Сергей вбивал в поисковик «способы нарезки железа на заготовки», смотрел видео и спрашивал знакомых. Потом искал, где в Москве или Подмосковье есть режущие станки по металлу. Звонил, договаривался о встрече и убеждал специалистов взять метеорит в обработку.

Крупные производства не хотели брать заказ. Они работают с тоннами железа — перенастраивать оборудование для одного кусочка нерентабельно. Один раз отказали со словами: «Вы что, с ума сошли?! Это же метеорит, сейчас как взорвется! Уходите скорее».

В сентябре 2017 Сергей нашел производство в Угличе, где метеорит за 80 тысяч рублей распилили на пластины. Потом отвез эти пластины в Москву, где еще за 20 тысяч другая компания вырезала на лазерной установке заготовки нужной формы. Финальную обработку — шлифовку и огранку изделий — сделал ювелир в Саратове.

1,5 кг камня ушло в брак: метеорит легко крошился, было много обломков и каменной пыли. Всего на производство первой партии украшений Сергей потратил 200 тысяч рублей, это были его личные деньги.

В конце сентября предприниматель получил первый транш инвестиций на сумму 1 млн рублей. Деньги пошли на открытие магазина. Позже Николай инвестировал в проект еще 1,5 млн рублей.

Украшения были готовы к ноябрю 2017 года — на два месяца позже, чем предприниматель обещал первым заказчикам. Интересно, что все клиенты дождались своих изделий и никто не потребовал вернуть деньги.

С лендинга в это время поступали новые заявки. Многие хотели перед покупкой подержать метеорит в руках. Сергей встречался с ними в переходах метро и продавал украшения буквально с рук. Это был риск: по закону такая торговля расценивается как незаконная предпринимательская деятельность. За нее грозит штраф от 500 до 2000 рублей.

Официально «Мейд-ин-космос» открылся 20 ноября 2017 года на московском дизайн-заводе «Флакон». Это место выбрали по нескольким причинам.

Во-первых, здесь находится офис «Реалоджика», где Сергей продолжает работать. Во-вторых, «Флакон» — арт-пространство, где работает много креативных людей, целевая аудитория «Мейд-ин-космос». Наконец, здесь наш герой нашел подходящее помещение площадью 18 м². По договору стоимость аренды не разглашается.

929 000 ₽

потратили на открытие магазина на дизайн-заводе «Флакон»

Первые деньги Сергей потратил на оборудование для магазина и зарплату двум продавцам. На производство украшений для второй волны заказов расходов не было — продавали изделия из первого Сеймчана. Всего за декабрь потратили 929 тысяч рублей, а оставшиеся от инвестиций и продаж деньги положили на счет.

Юридически компания оформлена как ООО «Сделано в космосе». Выбрали эту форму собственности, так как в компании было два учредителя: Николай Матушевский и Сергей Романов. Позже к ним присоединился Андрей Чунин, который выкупил 24% акций. У Сергея и Николая осталось по 38%.

Раз в год учредители совместно утверждают концепцию и планы компании на год. Сергей Романов — генеральный директор «Мейд-ин-космос», на нем все решения по текущим вопросам.

Фирма работает на УСН с 6% налогов с оборота. Это оказалось проще, чем платить бухгалтеру за подсчет всех расходов.

Кроме налога компания должна платить торговый сбор за магазин. Это 30 тысяч рублей в квартал. Но эти расходы полностью компенсируются, потому что при УСН торговый сбор учитывается при расчете налога. «Мейд-ин-космос» платит торговый сбор, а затем вычитает 30 тысяч из суммы основного налога.

В августе 2018 в «Мейд-ин-космос» появилась пиар-служба: два сотрудника, которые договариваются о бесплатных публикациях про компанию в модных журналах.

Сергей искал работников на «Хедхантере». Сегодня в магазине на постоянной основе работают два продавца, ювелир, координатор производства, два пиарщика, сам Романов. Ему удается совмещать это с основной работой, потому что он сам устанавливает свои рабочие графики.

В компании есть бэк-офис: отдел компании «Реалоджик», который занимается бухгалтерией, финансами и юридическими вопросами. В него входят финансовый директор, два бухгалтера и два юриста. «Мейд-ин-космос» платит за бэк-офис каждый месяц по 35 тысяч рублей и пользуется его услугами по мере надобности.

Производство до сих пор остается самым сложным процессом во всем проекте. Подрядчики меняются: в нужное время производство может быть загружено и не брать метеорит в работу, некоторые обещают и подводят. Из первоначальных партнеров осталось только производство в Угличе. Остальную обработку делают в Москве и Подмосковье. Ювелир работает в штате компании.

С начала работы израсходовали 5 метеоритов общим весом 48 кг. Работали с Сеймчанами: оказалось, что 1,5 кг отходов, которые привели Сергея в ужас во время обработки первого метеорита, — это совсем немного. Второй метеорит весил почти 13 кг, его тоже распилили легко. А вот 80% третьего куска ушло в брак: в нем оказалось много каменистых включений и метеорит рассыпался при разрезании. Заранее предусмотреть эти проблемы сложно: визуально метеорит выглядит цельным, а внутри ждет сюрприз.

На вопрос, почему после первого Сеймчана купили следующий такой же, а не полностью железный, Сергей ответил: «Пока на плохой кусок не напоролись, даже не задумывались, что он может весь рассыпаться. Ювелирная обработка метеоритов — сложная тема, мне в ней еще разбираться и разбираться».

Когда третий метеорит рассыпался, Сергей всерьез задался вопросом, как изменить технологию, чтобы снизить процент брака. Это сложно: массового производства нет, инструкций нет, приходится консультироваться со специалистами по обработке металла и экспериментировать.

Сегодня на складе хранится 3,5 кг брака. Чтобы свести потери к минимуму, Сергей ищет возможности его использовать. Часть обломков продают. Сломанные пополам кулоны забирают конкуренты: после шлифовки они отлично расходятся на ярмарках. Другую часть брака переплавляют. Недавно во время обработки сломалось кольцо. Нельзя просто взять и спаять его обычным металлом — это было бы слишком заметно. Поэтому ювелир сделал «метеоритный» припой из расплавленных осколков, чтобы исправить поломку.

После неудачи с третьим куском Сергей купил полностью железный метеорит Муонионалуста весом 10 кг. Брака от него было немного, процентов 20%, а фактура интересная. Пятым метеоритом стал снова Сеймчан: Сергей уже знал, как с ним работать и с минимальными расходами изготовить новую партию украшений. Этот кусок еще не до конца израсходован, в запасе есть около 4 кг.

Покупатели хорошо отреагировали на изделия из Муонионалусты. Это было что-то новенькое, и у людей появился выбор. Сергей решил использовать в производстве оба метеорита.

Кроме Сеймчана и Муонионалусты Сергей параллельно докупал небольшие куски разных метеоритов: для личной коллекции и для продажи в магазине в виде пластин и осколков.

Украшения изготавливают из Сеймчана и Муонионалусты: с ними работать проще всего, потому что уже есть опыт. Спросом пользуется почти всё. Чаще всего покупают подвески-треугольники, серьги, 3Д-шары из Муонионалусты.

Меньше всего зарабатывают на светильниках: их компания не производит, а берет на реализацию у партнеров. Но светильники расширяют ассортимент и поддерживают космическую тематику магазина.

Люди редко имеют дело с метеоритами — большинство знают только, что это камень из космоса. Поэтому у них возникает много вопросов.

Многие опасаются, что метеориты радиоактивны. Чтобы доказать безопасность украшений, компания объясняет покупателям на сайте и в магазине:

1. Радиоактивные элементы могут накапливаться только в осадочных породах, а в открытом космосе таких условий нет.
2. Во всех известных метеоритах содержание изотопов урана и тория в сотни раз меньше, чем в земной коре.
3. Возраст метеоритов, упавших на Землю, более 1,5 млрд лет. Если в метеорите и была радиация, за это время она рассеялась.

Каждый метеорит проходит проверку у геологов, а в магазине установлен дозиметр, чтобы покупатель мог сам измерить уровень радиации. Но даже это помогает не всегда: пару раз компанию обвинили, что дозиметр подкрученный.

Как только люди убеждаются, что метеорит не опасен, у них сразу возникает следующий вопрос: вдруг он ненастоящий? Не камень из космоса, а просто камень с необычным рисунком. Доходит до обвинений в мошенничестве.

Проверку на подлинность метеоритов проводит только НИИ РАН им. Вернадского. Чтобы получить экспертное заключение, нужно сдавать на проверку каждое украшение и ждать от двух недель до месяца. Сергей столько ждать не может, но в подлинности материала уверен.

Во-первых, предприниматель покупает метеориты только у профессиональных геологов. Они входят в комитеты по метеоритам, друг друга знают и дорожат репутацией.

Во-вторых, только у настоящих метеоритов с включениями железа бывает видманштеттенова структура. Если отполировать срез железного метеорита и слегка протравить кислотой, то на нем можно увидеть кристаллический рисунок из пересекающихся полос, образованный сплавами с разным содержанием никеля. Этот рисунок называют «видманштеттеновы фигуры» в честь австрийского ученого Алоиза фон Видманштеттена, который открыл его в 1808 году.

Видманштеттенову структуру нельзя получить из сплавов никеля в лабораторных условиях. Поэтому, если есть видманштеттеновы фигуры, можно говорить о подлинности материала.

«Мейд-ин-космос» выдает сертификат подлинности от имени компании, заверенный печатью и подписью генерального директора Сергея Романова. Сертификат содержит обязательство компенсировать покупателю стоимость изделия в десятикратном размере, если окажется, что метеорит не подлинный.

Особо недоверчивым клиентам «Мейд-ин-космос» предлагает специальную услугу. За 4000 рублей они сами отвозят украшения на проверку в НИИ РАН им. Вернадского, получают результат и доставляют клиенту украшение на месяц позже — зато с официальным подтверждением подлинности.

В декабре 2017 года магазин на «Флаконе» приносил 150 тысяч рублей ежемесячно. Учредители «Мейд-ин-космос» колебались, стоит ли открывать второй. Рассматривали помещение в торговом центре «Метрополис». Проблема была в том, что до открытия точки нужно подписать годовой договор аренды. Ежемесячная аренда стоила 500 тысяч рублей — за год пришлось бы отдать 6 миллионов.

Такое крупное вложение пугало, поэтому идею решили сначала протестировать: выкупили место в ТЦ на новогодней ярмарке. За месяц аренды островка в 4 м² заплатили 600 тысяч рублей, а украшений продали на 180 тысяч. Несмотря на то что Новый год — активный сезон продаж, идея провалилась.

420 000 ₽

убыток на новогодней ярмарке

Дело в том, что украшения с метеоритами редко покупают спонтанно. Клиенты долго расспрашивают, узнают подробности, думают и советуются со знакомыми. Большая часть покупателей приходит из социальных сетей и благодаря сарафанному радио. Вариант с торговым центром отложили.

В феврале 2018 Сергей пошел на курсы управления брендом ювелирных украшений Fashion Factory, чтобы глубже понять бизнес и возможности развития. Одним из спикеров была Ирина Кузнецова — сооснователь магазина дизайнерских украшений Poison Drop. После каждой лекции к спикерам выстраивалась очередь с вопросами.

Романов встал в самый конец, чтобы быть последним и поговорить с Ириной спокойно, без толпы. Он показал ей подвеску-треугольник и кратко рассказал о своем бизнесе. Ира предложила выслать презентацию на почту. В результате договорились о сотрудничестве. Теперь украшения «Мейд-ин-космос» продаются в магазинах Poison Drop в ТГ «Модный сезон», «Меге Теплый Стан», универмаге «Цветной», ТРЦ «Европейский».

Продажи в партнерской сети дают 10% от общей прибыли. Это немного, но для «Мейд-ин-космос» важно повышение узнаваемости и доверия к бренду: это уже не картинка из интернета, а украшения, которые продаются в известной сети ювелирных магазинов.

В сентябре 2018 Сергей открыл магазин на «Этси». Это всемирная торговая площадка, где продают изделия ручной работы. Через нее уже продали 10 украшений покупателям из Германии, Франции и США.

С первой прибыли заказали профессиональную съемку украшений, чтобы наполнить сайт качественными изображениями изделий. Фотографа привлекают каждый раз, когда выходит новая коллекция. Из прибыли оплатили курсы в Fashion Factory и покрыли убытки от ярмарки в «Метрополисе» в 2018 году.

Каждый месяц «Мейд-ин-космос» тратит до 50 тысяч рублей на рекламу: 40—45 тысяч на таргетинг в Фейсбуке и Инстаграме, 5—7 тысяч на «Яндекс-директ». С таргетинга приходит большинство клиентов.

Реклама в Яндексе стала вынужденной мерой. Конкуренты разместили объявления по запросам Made in Cosmos: когда вводили запрос в поисковике, на первом месте в выдаче была другая компания. Поэтому Сергей ежемесячно оплачивает рекламу в «Яндекс-директе», чтобы перебивать ставки конкурентов.

За 2018 год компания заработала 5,75 млн рублей. Средняя ежемесячная прибыль составила 150 тысяч рублей, а в 2019 — уже 250 тысяч. На 1 июля 2019 выручка составила 5,85 млн рублей — больше, чем за весь 2018 год. Весь доход реинвестируют — дивиденды учредителям ни разу не выплачивали.

В июле 2019 года откроют второй магазин, в Санкт-Петербурге. На его запуск ушло 560 тысяч рублей.

Сейчас Сергей понимает, что украшения из метеоритов — не отдельный рынок, а лишь сегмент внутри ювелирного рынка. Спрос на украшения не будет массовым, и возможности развития ограничены. Поэтому сейчас компания изменила начальную концепцию. В магазине расширяют космическую тематику: продают не только украшения, но и необработанные куски метеоритов, коллекционные пластины, светильники в виде планет.

560 000 ₽

потратили на запуск магазина в Санкт-Петербурге

В глобальных планах — сделать бренд Made in Cosmos главным популяризатором космоса в России. Компания уже сделала полную базу всех упавших на Землю метеоритов. Для этого они собрали и упорядочили информацию международного Метеоритного общества. Осталось сверстать сайт. На нем будет интерактивная карта падения всех известных метеоритов, которая будет обновляться с каждой новой находкой. Картой сможет бесплатно пользоваться любой желающий.

В апреле 2019 «Мейд-ин-космос» вошла в список международной ассоциации коллекционеров метеоритов IMCA, номер в реестре 8626. Генеральный директор компании Сергей Романов стал пятнадцатым россиянином в списке 475 членов IMCA по всему миру.

В ближайшее время «Мейд-ин-космос» откроет любительскую обсерваторию в творческом комьюнити «Деревня» — проекте дизайн-завода «Флакон» в Московской области. В планах — космические фестивали, где Сергей будет читать лекции и привлекать спикеров.

Cумму полностью вкладывают в развитие