6 психологических ловушек в личных финансах

Игорь Морошкин

частный инвестор

Люди не всегда рациональны в своих финансовых решениях, и это приводит к лишним тратам, недополученной выгоде и неправильной оценке рисков. Вот несколько психологических ловушек, влияющих на управление деньгами.

💆‍♂️ Ментальная бухгалтерия

Источник денег или цель, на которую они отложены, влияют на финансовые решения. Например, человек тщательно обдумывает покупку, которую планирует сделать на с трудом созданные накопления, а неожиданную премию легко тратит

Как справиться. Помнить, что деньги взаимозаменяемы. Уместность и пользу трат надо оценивать независимо от источника денег и цели, на которую они отложены

📉 Неприятие потерь

Потери ощущаются сильнее, чем приобретения. Например, потеряв 1000 ₽, мы сильнее расстроимся, чем обрадовались бы при получении этой же суммы. Неприятие потерь приводит в том числе к тому, что инвесторы слишком быстро продают дорожающие акции и долго владеют дешевеющими

Как справиться. Обдумывать выгоду и риски разных решений. В случае инвестиций стоит помнить, что убытки могут увеличиться вплоть до полной потери капитала

🌀 Эффект Дидро

Спираль потребления, названная в честь известного французского философа. Из-за покупки новой вещи старые начинают казаться менее привлекательными или полезными и появляется желание приобрести им замену. Это увеличивает расходы

Как справиться. Сводить к минимуму импульсивные покупки и заранее обдумывать, какие дополнительные траты могут возникнуть, если что-то купить

Что такое эффект Дидро

🧵 Эффект привязки

Первая полученная информация сильно влияет на принятие решений. Так, зачеркнутая высокая цена на ценнике со скидкой создает впечатление выгодной сделки. Человек охотнее купит товар по акции, чем по такой же цене, но без пометки о снижении

Как справиться. Учитывать всю важную информацию, не придавая слишком много внимания первой полученной, и сравнивать разные предложения и варианты

🐴 Эффект невозвратных издержек

Понесенные издержки — деньги, силы и время — становятся мотивацией для дальнейших вложений или трат, даже если в них нет необходимости. Речь может идти, например, о продолжении инвестиций в нежизнеспособный проект — потому что иначе кажется, что уже вложенные ресурсы потрачены зря

Как справиться. Фокусироваться на будущих издержках, а не на прошлых и оценивать выгоду проекта в целом

🖼 Эффект фрейминга

Форма подачи информации влияет на решения. Сравните: товар с надписью «На 80% состоит из натуральных компонентов» и такой же, но с текстом «Содержит всего 20% искусственных добавок». Покупатель скорее приобретет первый вариант

Как справиться. Стараться вникнуть в суть, а не в формулировку, которой представляют товар, услугу или какое-то предложени

👛 Больше о деньгах и экономике⁠

В нашей рассылке. Раз в неделю отправляем лучшие статьи об экономике, финансах и инвестициях

Подписываясь, вы принимаете условия передачи данных и политику конфиденциальности

Разбираемся в психологии финансов, чтобы грамотно распоряжаться деньгами:

деньги экономика

Игорь МорошкинС какими ловушками вы сталкивались и как с ними боретесь?

Д. КарасевС вещами замечал ,купишь пару новых штанов или кроссовок и сразу хочется обновить верх17
Немецкий философ Nick GerrУ эффекта невозвратных издержек есть другое название – эффект Конкорда. Интересная история: В 1962 г. Великобритания и Франция договорились о совместной разработке «Конкорда» – сверхзвукового пассажирского самолета, способного долететь из Нью-Йорка в Лондон менее чем за три часа, примерно вдвое быстрее обычного самолета. Еще до того, как «Конкорд» начали выпускать, 16 авиакомпаний заказали более 70 таких самолетов. Но довольно быстро стало очевидно, что проект не окупит своих затрат, однако суммы, уже вложенные в него, служили для стран-участниц оправданием того, почему нужно продолжать вкладывать, что и происходило три десятилетия. Затраты на разработку, которые в начале оценивались в $130 млн, выросли до $2,8 млрд. При этом самолет оказался слишком шумным и из-за звукового удара не мог летать на максимальной скорости над землей – только над водным пространством, но из-за недостаточной дальности полета не мог использоваться для перелетов над Тихим океаном – только над Атлантикой. Билеты на него стоили слишком слишком дорого для широкой публики; кроме того, он перевозил лишь сотню пассажиров, а топлива требовал вчетверо больше, чем способный перевозить более 400 человек Boeing 747. С 1969 г., когда «Конкорд» совершил первый полет, за следующие 30 лет было выпущено только 14 самолетов для двух авиакомпаний, Air France и British Airways. Проект был закрыт в 2003 г32
Olesya PryanovaНасчёт эффекта Дидро - тут главное не путать причину со следствием. Возможно, первая покупка как раз и была осуществлена из-за того, что весь антураж приелся, и это был просто первый шаг5
Петр СухорукихОдна из ловушек с которыми я сталкиваюсь — это подверженность эмоциям. Когда я вижу, что рынок растет, возникает ощущение, что нужно инвестировать прямо сейчас, не задумываясь о рисках. Еще одна ловушка — страх упущенной выгоды,вижу как другие прирастают в прибыли, и возникает желание купить что-то, хотя на самом деле это может быть невыгодно. Также я замечаю, как переоценка собственных решений приводит к тому, что не хочется признавать ошибки. Иногда проще оправдывать убытки, чем признавать, что был неправильный выбор.17
Анна СнегинаКогда ты "в потоке" и быстро добиваешься целей, можно поверить в удачу и перестать обьективно оценивать реальность, принимая бытрые необдуманные решения. Ловушка успеха)5
ХорошоЛовушка экосистемы: купил одно устройство от Apple и постепенно убеждаешь себя о необходимости покупки остальных.7
ЭмммВсе шесть ловушек знакомы, в пять попадалась. Кроме первой ментальная бухгалтерия, тут у меня жесткое правило, любой доп доход будь то премия или подработка идут 100% на накопления.3