Как правильно выбрать франшизу

Хорошо, если вы раньше работали в отрасли, где хотите купить франшизу: так будет понятно, какие в ней есть нюансы. Например, управляющий в баре может на практике выяснить, сколько в среднем зарабатывает заведение и с какими проблемами сталкивается персонал

Перед покупкой франшизы нужно узнать, будет ли востребован ваш товар или услуга там, где вы собираетесь их продавать. Скажем, вряд ли получится заработать на магазине элитных продуктов в микрорайоне с эконом-жильем. А частный детский сад может простаивать без клиентов в районе, где недавно заработал современный муниципальный детсад

Запросите финансовый отчет с данными о чистой прибыли у продавца франшизы, узнайте, когда компания вышла на окупаемость. Данные о прибыли и убытках можно сверить с открытой информацией в сервисах «ГИРБО», «Контур-фокус», «Спарк» и других.

Спросите у действующих франчайзи о доходах, расходах, поиске клиентов, взаимодействии с головной компанией, проблемах в операционной деятельности

Полезно знать, с кем придется соперничать, есть ли у них клиенты, развиваются ли они. Это поможет понять, есть ли возможность открыть схожий бизнес и сделать его прибыльным.

Хорошо, если франчайзер предлагает возможность стать эксклюзивным представителем бренда в регионе: не придется бороться за покупателей с другими франчайзи

В договоре должно быть указано, что покупает франчайзи. Обычно это коммерческая концессия — передача права на товарный знак, обязанность франчайзера настроить процессы и продажи, организовать наем сотрудников.

Если же это договор на консультационную поддержку или информационный договор, то, по сути, франчайзи платит за совет, как открыть бизнес. К проверке договора лучше подключить юриста

В картотеке судебных дел можно узнать, есть ли у продавца бренда или управляющей компании споры с другими франчайзи, поставщиками, партнерами. Стоит прочитать судебные решения и оценить, как ведет бизнес франчайзер: например, так можно выяснить, что с ним регулярно судятся франчайзи из-за невыполненных обещаний

Франшиза — это способ запустить бизнес под чужим брендом, или, если юридически корректно, товарным знаком. В договоре должно быть указано, что продавец передает право использовать этот знак в коммерческих целях. Важно проверить, что у продавца есть право передавать этот знак, — сделать это можно на сайте ФИПС. Потребуется номер регистрации, его можно взять у продавца

Заранее разберитесь, какие услуги будет оказывать франчайзер за роялти. Устоявшихся правил нет: бывает, что владелец бренда ежедневно помогает в операционной деятельности, или наоборот, получает роялти только за право использовать раскрученный бренд. Стоит до покупки проговорить, какие конкретные услуги получит франчайзи, и добавить это в договор

Обычно покупатель платит за франшизу фиксированную сумму, то есть паушальный взнос, а затем перечисляет продавцу роялти, то есть процент с дохода или прибыли.

Если паушальный взнос большой, а роялти низкие или их совсем нет, есть вероятность, что франчайзер после открытия никак не будет помогать франчайзи

Раз в две недели мы отправляем рассылку, где делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер