Что проверить перед покупкой бизнеса

Обсудить

Нельзя так просто взять и купить готовый бизнес: у недобросовестного владельца могут быть долги, обязательства перед контрагентами и другие проблемы, которые он пытается скрыть. Вот что нужно сделать перед покупкой, чтобы снизить риски.

📄 Изучить документы продавца

Уточните в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, действует ли ООО и кто его директор или есть ли такой ИП. На сайте налоговой можно проверить, есть ли у бизнеса долги или признаки фирмы-однодневки, например отсутствие людей в штате или недавняя дата регистрации

🔍 Уточнить доход и оборот компании

Попросите бухгалтерскую отчетность или выписки с расчетного счета за последний год: по ним можно понять безналичный оборот бизнеса. Если это розница, понаблюдайте за количеством клиентов в среднем в будний день и в выходной

👀 Проверить репутацию бренда

Изучите отзывы о компании в Гугле, Яндексе, 2GIS, на сайтах «Отзовик» и «Фламп». Если представитель бизнеса не реагирует на жалобы или грубо разговаривает с клиентами, возможно, после покупки придется вкладывать ресурсы, чтобы улучшить репутацию.

Другой способ — нанять тайного покупателя или пообщаться с сотрудниками самостоятельно как клиент

🪙 Уточнить дебиторскую задолженность

Это долги и обязательства со стороны поставщиков и клиентов. Если вы покупаете ООО, достаточно изучить договоры и проверить контрагентов: их обязательства при смене владельца остаются у организации.

Если же бизнес продает ИП, нужно оформлять переуступку долга и перезаключать договоры с поставщиками. Не факт, что после продажи они согласятся делать это на тех же условиях, поэтому лучше обратиться за помощью к юристу

🏢 Проверить договор аренды

Если помещение у бизнеса не в собственности, проверьте договор аренды: стоимость, сроки, условия продления, повышение цены и расторжение договора. У владельца помещения нужно взять согласие на переуступку договора на тех же условиях

💸 Найти долги и потенциальные проблемы

Долги ИП остаются за предпринимателем, а в случае с ООО — за организацией, то есть переходят к новым владельцам.

О невыплаченных долгах по решению суда можно узнать на сайте ФССП. Полезно изучить судебные разбирательства в Картотеке арбитражных дел: если ООО часто выступает ответчиком, риски велики

🏦 Узнать кредиторскую задолженность

Это обязательства организации перед контрагентами, например за уже поставленное сырье. При покупке организации обязательства переходят к новому владельцу. Запросите информацию у продавца, свяжитесь с кредиторами и проверьте, совпадают ли данные.

Полезно заказать процедуру due diligence — изучение бизнеса финансовыми аналитиками и юристами. Они могут найти замаскированные в отчетах проблемы, которые собственник хочет скрыть

💁 Проверить базу клиентов

Вместе с оборудованием и помещением предприниматели часто продают базу клиентов — например, паблики в соцсетях или телефонную базу. Попросите доступ к подробной статистике: если в группе тысячи подписчиков, а каждый пост видит сотня человек, есть риск купить ботов

🤝 Познакомиться с коллективом

Если покупаете бизнес у ИП, придется перезаключать трудовые договоры. Сотрудники не обязаны соглашаться на те же условия, поэтому переход стоит обсудить с ними еще до сделки. С организацией проще: все договоры привязаны к ООО и сотрудники могут даже не знать о смене владельца

Все о бизнесе — в нашей рассылке⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Раз в две недели мы отправляем рассылку, где делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер

Новости, которые касаются бизнеса, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes

Какой готовый бизнес вы бы рискнули купить?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка

Сообщество