Бизнес необязательно создавать самому. Можно купить готовый — уже с помещением, оборудованием, сотрудниками, клиентами и прибылью.
Рисков в покупке бизнеса много: у компании могут быть долги, судебные тяжбы, плохая репутация. Рассказываем, как проверить готовый бизнес и что учесть перед покупкой, чтобы купить постоянную прибыль, а не убытки и проблемы.
Шаг 1
💅 Определитесь со сферой бизнеса
Выбирайте направление, в котором у вас есть опыт, хотя бы в роли работника или руководителя. Так выше вероятность, что вы заметите какие-то проблемы в процессах бизнеса и вас будет сложнее обмануть.
Если вы долго работали в сфере красоты, возможно, не стоит приобретать автомастерскую
Если вы долго работали в сфере красоты, возможно, не стоит приобретать автомастерскую
Шаг 2
📈 Оцените перспективы бизнеса
Выясните, насколько востребован выбранный бизнес, как обстоят дела на рынке, может ли он вырасти, какие есть перспективы и сложности, кто основной конкурент. Почитайте соцсети лидеров мнений в этой сфере. Проверьте востребованность бизнеса на портале бизнес-навигатора корпорации «МСП»
Шаг 3
💻 Ищите предложения на досках объявлений
Можно искать готовый бизнес в «Авито», «Циане», «Юле» и «Яндекс-недвижимости». Есть специализированные сайты по продаже готового бизнеса, например «Бизторг» и «Бибосс».
Учитывайте, что информацию в объявлениях никто не проверяет, цифры о прибыли или сроке окупаемости стоит перепроверить
Учитывайте, что информацию в объявлениях никто не проверяет, цифры о прибыли или сроке окупаемости стоит перепроверить
Шаг 4
📊 Соберите информацию о бизнесе
Почитайте отзывы о компании в Гугле, Яндексе, 2GIS, на сайтах «Отзовик» и «Фламп». Наймите тайного покупателя или станьте им сами: посмотрите на бизнес глазами клиента, поищите проблемы в сервисе.
Если это возможно, понаблюдайте за работой бизнеса: выясните, сколько в среднем клиентов обслуживает кафе, много ли продаж у магазина в будний день или в выходной
Если это возможно, понаблюдайте за работой бизнеса: выясните, сколько в среднем клиентов обслуживает кафе, много ли продаж у магазина в будний день или в выходной
Шаг 5
💼 Проверьте продавца бизнеса
Уточните в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, действует ли ООО и кто его директор или есть ли такой ИП.
Еще можно:
— изучить бухгалтерскую отчетность;
— выяснить, не «однодневка» ли эта компания;
— узнать, есть ли у бизнеса долги перед ФНС;
— уточнить среднесписочную численность сотрудников. Если бизнес большой, а трудоустроена пара человек, стоит насторожиться
Еще можно:
— изучить бухгалтерскую отчетность;
— выяснить, не «однодневка» ли эта компания;
— узнать, есть ли у бизнеса долги перед ФНС;
— уточнить среднесписочную численность сотрудников. Если бизнес большой, а трудоустроена пара человек, стоит насторожиться
Шаг 7
📄 Проверьте финансовые и управленческие отчеты
Чтобы проверить финансовое положение компании, попросите у продавца бухгалтерскую отчетность. У ИП такой нет.
Пригодится список дебиторов и кредиторов: свяжитесь ними, уточните, совпадают ли данные. Проверьте контракты с поставщиками, попросите данные из CRM и накладные.
Если продавец не хочет делиться какими-то сведениями, это тревожный сигнал
Пригодится список дебиторов и кредиторов: свяжитесь ними, уточните, совпадают ли данные. Проверьте контракты с поставщиками, попросите данные из CRM и накладные.
Если продавец не хочет делиться какими-то сведениями, это тревожный сигнал
Шаг 8
🧐 Закажите проверку в аудиторской фирме
Это называется due diligence — изучение бизнеса финансовыми аналитиками и юристами. Проверка поможет найти замаскированные в отчетах проблемы, которые хотел скрыть собственник.
Услугу можно заказать в аудиторской или юридической фирме. Цена зависит от размера покупаемого бизнеса, обычно от 100 000 Р
Услугу можно заказать в аудиторской или юридической фирме. Цена зависит от размера покупаемого бизнеса, обычно от 100 000 Р
Шаг 9
🍉 Выкупите доли компании
Чтобы стать новым владельцем организации, нужно купить доли участников и переоформить документы в налоговой. Трудоустраивать заново сотрудников не нужно, и перезаключать договора с контрагентами тоже — они могут даже не знать, что у компании сменился владелец. Все долги компании тоже остаются на ООО
Шаг 10
🎲 Учтите сложности при покупке бизнеса у ИП
Индивидуальный предприниматель может продать только материальные и нематериальные активы: оборудование, товарные остатки, сайт, группу в соцсетях.
Вместе с покупкой нужно договариваться с арендодателем о переуступке прав на помещение, с контрагентами — об условиях работы, с сотрудниками — о трудоустройстве к вам. Любой из них может отказаться заключать договоры на старых условиях
Вместе с покупкой нужно договариваться с арендодателем о переуступке прав на помещение, с контрагентами — об условиях работы, с сотрудниками — о трудоустройстве к вам. Любой из них может отказаться заключать договоры на старых условиях
Шаг 11
⚖️ Определитесь с дебиторской задолженностью
Когда вы покупаете бизнес у ИП или компании, стоит договориться, что делать с деньгами от контрагентов, которые им должны.
Если старый владелец бизнеса готов уступить долг новому, надо подписать соглашение об уступке. Обычно в этом случае платят меньше, чем причитается, скажем 70 000 вместо 100 000 Р
Если старый владелец бизнеса готов уступить долг новому, надо подписать соглашение об уступке. Обычно в этом случае платят меньше, чем причитается, скажем 70 000 вместо 100 000 Р
💌 Все о бизнесе — в нашей рассылке
Раз в две недели отправляем письмо с важными новостями для бизнеса, полезной аналитикой, подборками сервисов для работы и разборами кейсов предпринимателей
Как еще можно стать предпринимателем:
1. Начать свой бизнес.
2. Открыть бизнес по франшизе.
3. Стать самозанятым.
23.08.21, 14:07
Если бизнес большой, а трудоустроена пара человек, стоит насторожиться
думал взять, но насторожился
23.08.21, 18:50
Том, яндекс тоже почитал и напрягся
23.08.21, 11:15
Продать успешный или перспективный бизнес ? Такое бывает ? Не думаю.
24.08.21, 12:08
Татьяна, Бывает, вполне. Например, если владелец несколько состарился и хочет отдохнуть от постоянной работы, или если ему этот бизнес наскучил, и он хочет его продать, а на вырученные деньги открыть новый-примеров много, например человек, фамилия которого подозрительно напоминает название этого журнала
25.08.21, 10:19
Татьяна, бывает, и причин продажи много: например, у предпринимателя есть бизнес или несколько в сфере недвижимости и салон красоты — ему не интересно салоном дальше заниматься, он продает. Или переезд в другую страну: продает здесь, может быть, откроет там. Или срочно понадобились деньги на другой проект, или банально устал, как уже написали. Просто надо выяснять причины, разбираться, и конечно, все проверять)
23.08.21, 10:54
>> Это называется due diligence
Не очень понимаю как DD поможет обнаружить забалансовый кредит или вексель.
Можно конечно прописать в договоре что это всё подлежит возмещению прежними собственниками, но это уже будет только проблема того кому должны.
Плюс есть важные моменты типа личной симпатии команды к учредителю/владельцу.
И что самое интересное я даже не вижу вариантов. Разве что перенос обязательств/активов на новое ЮЛ. Теоретически можно выделить нужные активы реорганизацией в форме выделения, но я не встречал такой практики.
Отдельный вопрос -- инвалидация доверенностей.