Нанимайте продав­цов с ипотекой и состав­ляйте отчеты: как открыть прибыльный магазин

Кто советует: владелица магазинов одежды «Моно­стиль» Елена Мельник

Решите, для кого вы открываете магазин, — пропишите привычки клиентов, образ жизни, профессии, увлечения. Подумайте, как и какие задачи будет решать клиент с помощью вашего магазина. С готовыми портретами проще подобрать ассортимент и сделать нужные акценты в рекламе

Кто советует: основатели «Мосигры» Дмитрий Кибкало и Сергей Абдульманов

Погуляйте несколько дней около помещения, которое вы хотите арендовать, посчитайте, сколько человек проходит мимо, и прикиньте, кто из них — ваши потенциальные покупатели. В ТЦ нужно считать не всех посетителей, а тех, кто проходит по вашему этажу и торговому коридору. Чем больше потенциальных клиентов, тем лучше

Кто советует: основатель рыбного магазина «Хариус-хаус» Сергей Захаров

Сергей решил продавать рыбу как премиальный продукт. Чтобы понять, в каком районе живут потенциальные покупатели, он посмотрел на карте расположение дорогих продуктовых магазинов «Азбука вкуса». В этих районах и стал искать помещение. Сработало, продажи идут

Кто советует: основательница магазина маскарадных костюмов Happia Маргарита Мартын

Маргарита закупает костюмы у китайских производителей через посредника — за комиссию в 10% от стоимости товара. Это облегчает жизнь: ей достаточно выбрать фотографии товаров на сайте, а связывается с поставщиками, закупает и организует доставку посредник

Кто советует: совладелица фем-магазина «Самка» Ксения Аникеева

Магазин Ксении проработал около года, и одной из главных причин провала она называет неготовность к рутине. Сочинять проект — здорово и весело, а обрабатывать заказы — скучно. Но на это уходит много внимания после запуска, и нужно заранее оценивать нагрузку

Кто советует: основательница магазина грилей California Евгения Веселова

Найдите другой бизнес, с которым у вас похожая целевая аудитория, и расскажите его клиентам о себе. Евгения сотрудничала с фитнес-центрами и салонами красоты — приносила им листовки с рекламой своего магазина грилей. Люди могли прийти и обменять их на скидку — так продажи начали расти

Кто советует: основательница «Цветочной» Валерия Беляева

Валерия планировала потратить на открытие магазина 350 000 ₽, но ушло 800 000 ₽: первая партия цветов обошлась дороже, чем она думала. Еще героиня забыла про расходные материалы, и ей срочно пришлось чинить канализацию. Девушка советует сделать запас денег хотя бы в три раза больше запланированного

Кто советует: основатель магазина для триатлетов «Триспорт» Андрей Яковцев

Андрей нанимает продавцов с высшим образованием: люди с дипломом, по его опыту, лучше умеют выстраивать приоритеты, договариваться, последовательно и аргументированно высказывать точку зрения. А еще предпочитает сотрудников с ипотекой: ради стабильности они готовы хорошо работать

Кто советует: основатель веломагазина «Мосгорбайк» Илья Окс

Илья считает, что бизнес — это всегда цифры, и ведет учет расходов и доходов в «Экселе». По каждому велосипедному бренду он делает отчет и считает, какую долю от оборота он занимает. Так Илья понимает, какие товары приносят доход, что и сколько нужно закупать, на что тратить больше рекламного бюджета

В нашем телеграм-канале⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Делимся последними новостями для бизнеса и кейсами из разных сфер