Бизнес-план — это документ, в котором поэтапно раскрывается развитие бизнеса с учетом анализа рынка, потенциальной прибыли и существующих рисков. Его делают для инвесторов или государства, когда хотят получить финансирование, или для банка, если хотят взять кредит.

План можно составить и для себя, чтобы спрогнозировать будущий доход бизнеса и понять, стоит ли его запускать. Вот короткая инструкция, что важно учесть при работе над бизнес-планом.

Определиться, для кого составлять бизнес-план

Если составлять план не для себя, нужно уточнить требования к оформлению документа. Например, для иностранных инвесторов и кредита в банке может понадобиться план по международному стандарту подразделения ООН UNIDO.

Чтобы получить субсидии от государства, нужно проверить требования к оформлению по конкретной программе господдержки
Как найти инвесторов

Провести анализ рынка и конкурентов

Нужно изучить конкурентов: посмотреть их условия работы, прайс-листы, договоры. Данные о рынке можно найти в отчетах Росстата, в экспертных оценках, опубликованных в СМИ, в готовых маркетинговых исследованиях.

Можно использовать SWOT-анализ: описать свои сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы, с которыми может столкнуться предприятие
Как оценить успешность бизнес-идеи

Собрать информацию о предстоящих расходах

Их делят на два вида. Сначала считают, сколько придется вложить в бизнес сразу, например какие будут расходы на покупку оборудования.

После составляют список постоянных затрат: уточняют стоимость аренды в нужном районе, составляют перечень персонала и затрат на него. Можно узнать у поставщиков цены на сырье, посчитать, сколько его нужно держать на складе. Уточнить расходы на рекламу
Как бизнесу сокращать расходы

Выбрать систему налогообложения

Верно подобранная система налогообложения поможет не переплачивать. Выбирают систему в зависимости от структуры расходов — возможно, стоит платить 15% с разницы между выручкой и расходами. Или платить 6% с выручки по УСН «Доходы».

Кому-то подойдет патент: на этом режиме ИП платит фиксированную стоимость за год
Кто может работать на УСН

Сформировать финансовую модель

Это расчет денежных потоков будущего бизнеса: сколько вкладывать, какой баланс будет через несколько месяцев, сколько проект будет тратить и зарабатывать. Важно понять, когда бизнес выйдет на точку безубыточности, когда получится окупить вложения.

Для расчетов подойдет обычный «Эксель». Или используйте специальные сервисы: например, онлайн-конструктор bpe 24 стоит от 3000 Р в месяц, программа Project Expert стоит от 80 000 Р
7 полезных формул в эксель-таблице

Изучить готовые бизнес-планы

Просто скачать готовый документ и построить на нем успешное предприятие вряд ли выйдет, ведь каждый бизнес уникален. Но скачанные бизнес-планы можно использовать для изучения незнакомой отрасли. Например, взять готовый список расходов для компании или посмотреть на способы получения прибыли.

Скачать планы можно на бесплатном Агрегаторе бизнес-планов, в сервисах «Биплан» за 1000 Р и «РБК» за 25 000—30 000 Р
Образец бизнес-плана

Все о бизнесе — в нашей рассылке⁠⁠⁠⁠

Раз в две недели отправляем письмо с важными новостями для бизнеса, полезной аналитикой, подборками сервисов для работы и разборами кейсов предпринимателей

Что еще почитать про бизнес:

1. Как открыть ИП.
2. Как проверить и купить готовый бизнес.
3. Как правильно нанять первого сотрудника.