Мы открыли фотосалон в 2022 году за 300 000 ₽

Мы открыли фотосалон в 2022 году в г. Раменское. Основное наше направление — делать красивые фото на любые документы. Это возможно благодаря студийному свету, профессиональному оригинальному оборудованию и хорошо обученной команде, для которой фотография — дело жизни.

Второстепенно мы оказываем услуги распечатки фотографий/документов. Хоть это и выходит для нас дороже, чем для обычных «копирок», но я считаю, что «если клиент ушёл с отказом по мелкой просьбе, то по бОльшему запросу он нас уже не выберет». Поэтому довольно часто приходится решать нестандартные задачи, например, когда клиент приходит со своей клеящейся бумагой, на которой ему необходимо распечатать что-либо.

29 августа 2022 года подписали договор аренды помещения и планировали за неделю уже закончить с косметическим ремонтом для дальнейшей расстановки оборудования. Плановое открытие намечалось на 10 сентября, но открылись лишь 3 октября.

Не хотелось открывать бизнес и сразу же быть у кого-то в должниках, поэтому вариант кредита даже не рассматривали. Во многом помогли родители, друзья, как финансово, так и физически (с ремонтом и подготовкой оборудования).

На открытие потребовалось ~300.000 рублей. Около 80% средств ушло на фототехнику и мебель, остальное на какие-то мелкие покупки (кулер для воды, декор и прочие штучки). Все покупки учитывали в Excel, дублируя в телеграмм-канал даты и суммы покупок.

Не предусмотрели того, что от одного и того же поставщика может придти абсолютно разного качества бумага. С тех пор я научился отличать 50 оттенков белого. Поясню, под каждый тип бумаги необходимо настраивать принтер для правильной цветопередачи, чтобы цвета в жизни соответствовали цветам на бумаге.

Из-за разных поставок бумаги моя собственная борода при распечатке оказывалась то красной, то рыжей, то оранжевой. Пришлось потратиться и заказать профили на все типы бумаги, которые были у нас на руках.

На данный момент в команде 3 человека.

А. — девушка, фотограф/графический дизайнер. Откликнулась на одном из сервисов по подбору персонала, очень нам понравилась.

Д. — моя жена, профессиональный фотограф, занималась выбором техники и дизайном интерьера перед открытием. В данный момент работает посменно с А. и ответственна за социальные сети.

Я — недавний студент-спортсмен с экономическим образованием, отвечаю за продвижение нашего бизнеса везде, где только можно, ну и периодически решаю бытовые вопросы, возникающие с нашей стороны к арендодателю.

За первый месяц:

Выручка = Расходы = ~50.000 рублей.

На самом деле, не ожидали вообще, что удастся отбить аренду + з/п сотруднику в первый же месяц, но на удивление смогли покрыть даже некоторые мелкие расходы в виде чая/конфет/головоломок/раскрасок/карандашей и прочих прелестей для зоны ожидания.

В текущем месяце ожидали спада выручки из-за завершения приёма анкет на лотерею GreenCard DV-2024, но произошло абсолютно обратное. Люди начали приходить на бизнес-портреты, затем приводить своих друзей/родственников. Немного, но заработало «сарафанное радио».

Самые популярные услуги это «фото без ретуши» и «фото с ретушью». Стоимость 500 и 850 рублей соответсвенно, но многие звонят и говорят дословно «ой, у вас дорого, дороже чем в Москве, мы к вам ходить не будем».

После этого повесили несколько примеров распечатанных фотографий на паспорт у нас и «у других». Теперь возможно наглядно объяснить, почему человек будет переплачивать ~200 рублей.

На рекламу уходит ~10.000 в месяц. Сюда входят:

— Яндекс.Бизнес;

— реклама в местных соцсетях;

— сервис по продвижению сайта.

Отлично сработал розыгрыш бесплатных услуг в честь открытия, так как эти люди затем советовали нас своим друзьям/знакомым, что привело в дальнейшем немало людей в нашу студию.

На второе место, наверное, поставлю рекламу на Яндекс.Картах, но тут успех зависит больше от правильности оформления карточки организации, чем от рекламного бюджета.

Подводные камни это рост цен, когда ты только планируешь закупку техники/оборудования. Поэтому советую при составлении бюджета смело накинуть 30% сверху полученной Вами суммы. Во-первых, всё дорожает. Во-вторых, иногда может попасться на глаза более дорогой вариант чего-либо, но дающий уверенность, что он тебя не подведёт.

Странная история касается маленьких детей, которые приходят к нам с родителями. В зоне ожидания для юных гостей у нас есть карандаши/раскраски и головоломки. Всё. Но их даже это нереально затягивает и уходить они не хотят.

Одна девочка лет 3-ёх разукрашивала раскраску, её мама сфотографировалась, собрались уходить, мама говорит дочке «может другую раскраску возьмёшь?», а дочка ей отвечает «другую возьму в следующий раз» :)

Ожидаем в дальнейшем выхода на среднюю выручку ~7.000, что было бы неплохо для города с населением чуть более 100 тыс. человек. Планы есть, но как будет дальше покажет время :)