«Прибыль за лето — 1 млн рублей»: как устроен лагерь для взрослых на Байкале

Поездки в лагеря — одни из самых ярких впечатлений из моего детства.

Позже ездила туда вожатой. Однажды на семейных посиделках пошутила, что было бы здорово сделать такой лагерь для взрослых. Папа поддержал идею, и в 2023 году мы запустили 1642 camp на Байкале.

Первые клиенты пришли через рилсы, потом сработало сарафанное радио. В лагере гости живут в палатках, играют в лапту, откровенничают у костра и даже находят любовь. Одна смена приносит нам около 300 000 ₽.

Теперь мы хотим развивать туризм на Байкале, строить гостевые дома и проводить зимние экспедиции.

Мне 22 года, я родилась и выросла в Иркутской области. После школы переехала в Москву, а затем в Петербург. Работала детским фотографом. Параллельно поступила на режиссуру и в 2023 году окончила СПбГИК  , получив диплом по специальности «Режиссура и фотография». Я вела лайфстайл-блог с аудиторией в 1000 подписчиков.

На новогодние праздники 2023 года я приехала домой, в Иркутск. Одной ночью мы с папой сидели на кухне и разговаривали — вспоминали мое детство. Например, как в 16 лет я впервые оказалась в палаточном лагере на Байкале. Мне запомнились яркие звезды, теплая атмосфера и ночи в палатках. До этого я много лет ездила в разные лагеря, а позже сама стала вожатой. Эти воспоминания для меня до сих пор остаются одними из самых приятных.

В тот вечер я поделилась с папой мыслью: как было бы здорово собрать все лучшее из лагерей, где я побывала, и создать что-то подобное для взрослых. Особенно для тех, кто переехал в большой город и хочет найти новых друзей. Папа, который всегда поддерживал мои идеи, ответил просто: «Давай сделаем».

Он работал в госкорпорации, увлекался лыжами и походами, а еще любил делать что-то новое. Раньше он предлагал мне совместные проекты, но я отказывалась, не находила вдохновения. Но эта идея меня захватила — я не могла уснуть, обдумывала, как все сделать.

Лагеря для взрослых — популярный тренд последних лет. В России уже есть несколько проектов в таком формате, поэтому мы не стали первопроходцами. При этом поколение 20—35-летних — те, кто в детстве проводил лето в лагерях, — наверняка соскучились по общению, совместным мероприятиям и вечерним посиделкам.

Сейчас такой формат востребован. Многие устали от удаленной работы и ищут живого общения. Турпоездки или турецкий all inclusive  не дают таких эмоций, как лагерь. Поэтому мы с папой подумали, что идея должна сработать.

У меня не было опыта в бизнесе, поэтому сначала я изучала маркетинг, читала книги о предпринимательстве, слушала подкасты. Вместе с папой мы составили базовый бизнес-план и разделили обязанности: я взяла на себя креатив и работу с клиентами, папа — техническую часть. Бабушка тоже подключилась к семейному делу, стала поваром.

Мы решили открыть лагерь на Байкале с палаточным городком. Наша семья много путешествует по России, а папа, который живет на Байкале уже 40 лет, знает идеальные места для туризма. Например, он предложил территорию Прибайкальского национального парка. Это заповедник, поэтому пришлось оформлять разрешение на использование земли. Регистрация бизнеса, аренда и разрешение обошлись в 98 000 ₽.

Папа называет эту территорию «дикий Байкал»: ближайший сосед — в двух километрах, туристов почти нет, а вода в этом месте прогревается лучше, чем на популярных участках озера. Здесь мало комаров, и далеко от цивилизации.

С названием долго не мучились. Мы выбрали лаконичный вариант — 1642 camp. 1642 метра — это максимальная глубина Байкала.

В феврале 2023 года я самостоятельно создала сайт, оформила страницу в «Инстаграме»* и начала снимать рилсы. На тот момент показывать было нечего: ни фотографий лагеря, ни отзывов счастливых гостей. Я выкручивалась за счет креатива.

В первых видео делилась воспоминаниями о детских лагерях и объясняла, почему хочу создать такой проект для взрослых. Контент помогали создавать друзья: я использовала их видео с Байкала и из разных поездок.

За пару недель мы собрали 1000 подписчиков. Видео начали набирать популярность, и мы открыли продажи первой смены. Оплату разрешили вносить частями, но первый клиент сразу оплатил путевку целиком — 60 000 ₽. Эти деньги мы вложили в покупку первых палаток и базового оборудования.

Дальше расходы покрывали из поступлений от новых клиентов. Мы купили посуду, сап-доски, кухонные предметы, столы, стулья, туалеты и душевые. Часть оборудования — например, дом на колесах и палатки — уже были у папы.

В целом оснащение лагеря обошлось в 350 000 ₽: в эту сумму вошли спальники, палатки, стройматериалы, полевая баня, генераторы и многое другое. Все покупали на оптовых рынках и маркетплейсах.

Рилс о том, чем детский лагерь отличается от взрослого, стал самым популярным и привел нам 15 000 подписчиков. Благодаря этой аудитории мы полностью распродали путевки на первые две смены.

Особо я благодарна ребятам из первой смены. Они по сути покупали воздух: у нас не было фотографий местности, только метка на карте. Но они доверились нам и приехали.

Мы начинаем готовиться к первой смене за две недели. Отец приезжает на место и обустраивается: ставит палатки, шатры для отдыха, организует кухню и столовую, оборудует костровую зону. Устанавливает биотуалеты, душ и баню, проводит электричество и раскладывает камни для дорожек.

Чтобы дождь не затопил палатки, вокруг каждой выкапываем канавки. Лагерь можно собрать за день, но из-за сильных ветров на Байкале в июне палатки и шатры приходится переставлять по несколько раз. В июле льды уже сходят, ветра утихают.

Участники живут в трехместных палатках, но мы селим их по одному. Друзья или пары могут жить вместе, если захотят. Мы стараемся создать максимально комфортные условия: люди платят за путевки и уезжают из теплых квартир, поэтому в лагере они должны чувствовать себя почти как дома.

В палатках есть матрас, теплый спальник, коврик, столик и зеркало. В лагере работает штаб с розетками, где можно зарядить телефон или немного поработать — генератор включаем на четыре-пять часов в день. Для столовой используем деревянную мебель — длинный стол и скамейки.

Мы организовали шведский стол, чтобы у каждого был выбор. На завтрак овсянка с добавками, вареные яйца и бутерброды. На обед — суп, второе блюдо и салат из свежих овощей. На ужин — паста болоньезе или картошка с мясом, салаты и овощные нарезки. Меню не повторяется в течение всей смены. Помимо основных приемов пищи есть полдники и поздние ужины с йогуртами, фруктами, зефиром и соками.

Утром для тех, кто проснулся раньше всех, жарим блины или оладьи. На кухне всегда горячие напитки, печенье и конфеты. Для вегетарианцев и аллергиков готовим отдельные блюда. Продукты закупаем у проверенного поставщика, а свежие фрукты и молочку дважды за смену доставляем сами из города.

Лагерь находится в семи часах езды от ближайшего города, поэтому логистика — один из самых сложных этапов. Все необходимое мы привозим заранее. Между сменами на организацию уходит четыре дня: спальники и постельное белье отправляем в химчистку, а в лагерь привозим запасной комплект.

Оборудование храним в гараже, который отец построил рядом с домом. Каждый год мы обновляем палатки: от солнца они выцветают, а иногда рвутся из-за ветра. Например, шатер для зоны отдыха в этом году придется заменить, и это обойдется в 250 000 ₽.

Я предлагала устроить более походные условия: участники могли бы сами готовить еду, а в палатках жить по три человека. Мне самой такое привычно, но отец настоял на комфорте и оказался прав. Теплые спальники, вкусная еда и внимание к мелочам сделали наш лагерь местом, куда хочется возвращаться.

Каждое утро в 6 часов заведующий хозяйством и повара начинают готовить лагерь к новому дню. За досуг и развлечения отвечают вожатые, но строгого распорядка у нас нет: ни подъема, ни отбоя, ни тихого часа. Каждый участник живет в своем ритме, хотя программа на день всегда расписана.

После завтрака мы обычно играем в интеллектуальные и психологические игры. Днем, например, в лапту или вспоминаем дворовые игры из детства.

Вечером — ужин и подготовка к основному мероприятию. Это могут быть конкурсы, шоу талантов вроде «Мистер лагеря» или показ фильмов, которые участники снимают сами. Программа меняется каждую смену. Люди с удовольствием вовлекаются: готовят костюмы, декорации, придумывают сценарии.

Раз в смену у нас проходят ролевые игры. Мы устраивали деревенскую свадьбу, шоу «Холостяк», праздник Ивана Купалы.

Еще проводим дни самоуправления, когда участники становятся вожатыми на день и придумывают свои игры. А иногда просто ставим проектор в шатре и смотрим фильм. Завершается день у костра: мы сидим, разговариваем, делимся эмоциями, обсуждаем важное. Часто поем песни под гитару — сначала все стесняются, но потом начинают распеваться.

В течение дня у нас проходят занятия йогой, прогулки на сапах по озеру, а раз за смену — поход. В начале смены обязательно задабриваем духов Байкала.

Мероприятия построены так: в начале смены проводим игры на знакомства и сближение, в середине — экватор, а ближе к концу добавляем лирические моменты, чтобы поплакать перед прощанием.

Мы не заставляем участвовать в программах — все по желанию. Даже если вы интроверт, для вас найдется подходящая роль. Не хотите выступать на сцене? Станьте сценаристом, режиссером или помогайте за кулисами. А если вообще не хочется участвовать, можно просто отдохнуть, пофотографировать или полежать в гамаке.

Лагерь разделен на две части: одна поляна для тех, кто хочет общаться, играть, плавать и загорать, другая — для уединения. На второй есть тень, гамаки, где можно побыть наедине с собой.

Многие участники из больших городов говорят, что приехали за тишиной и одиночеством. Но уже в первую ночь их планы меняются. Байкальская темнота настоящая: городские огни не мерцают, ночная тайга окружает, а где-то неподалеку ходят звери. И вот уже все тянутся к костру, чтобы сидеть рядом с другими и говорить по душам до утра.

На первом году работы я была вожатой, а папа — завхозом. На второй мы передали эти задачи сотрудникам и занялись улучшением лагеря. У меня появилось больше времени, чтобы пообщаться с участниками и понять, что им нужно. Так появились «свечки» — традиция из детских лагерей, где участники делятся впечатлениями за день.

Несколько раз за смену я собирала команду и участников вместе с папой, чтобы узнать, что им нравится и что можно улучшить. Например, если кто-то хотел больше или меньше мероприятий, мы меняли программу.

Сейчас в команде два вожатых, два повара, завхоз, папа и я как руководитель смены. Вожатых мы выбираем тщательно. Ищем тех, у кого есть опыт работы в детских лагерях или организациях. На собеседовании я, например, прошу придумать ролевую игру на случай дождя.

Даже если у участников день не задался, вожатые должны заряжать. Они первые приходят на завтрак, развлекают всех историями и поддерживают настроение целый день.

Чтобы не перегореть, вожатые работают максимум на двух сменах подряд. Это эмоционально сложно, нужно постоянно общаться и быть активным.

Команду начинаем собирать за четыре месяца до смены. В первый год искали людей через знакомых, во второй — запустили анкету в соцсетях. Нам пришло 200 заявок. Многие готовы были работать волонтерами, но мы всем заплатили.

Некоторые участники первой смены остались работать. Один парень стал завхозом, а еще он круто играет на гитаре и несколько смен играл для нас. Девушка из участников стала поваром. Всем сотрудникам мы платим 1000 ₽ за день, а проживание для них бесплатно.

Мы запретили алкоголь на сменах. Байкал — опасное место. Мы не знаем, как могут повести себя участники под воздействием спиртного и чем это может закончиться. Поэтому решили не рисковать.

На практике оказалось, что алкоголь участникам и не нужен. Люди быстро проникаются атмосферой, раскрываются, чувствуют себя комфортно. Они поют песни, читают стихи, сближаются за неделю так, что не хотят расставаться: потом еще проводят время вместе в Иркутске до отлета.

Интересных ситуаций хватает. Однажды девять участников во время похода попали под проливной дождь. На помощь приехала «Нива», рассчитанная на пятерых. Мы с трудом поместились в машину, — мне пришлось ехать в багажнике.

Иногда ломается оборудование: то пила для дров, то генератор, который заряжает телефоны. Один раз мы уже готовы были объявить участникам, что на три дня они останутся без гаджетов, но все удалось починить вовремя.

На одной из смен в группе были люди, которые не могли прожить ни дня без сладкого. Они съели все запасы лагеря и пошли искать сладости в деревне у соседей.

Ребята взяли кастрюли, превратили их в музыкальные инструменты и отправились в ближайший дом, выучив песню из «Бременских музыкантов». Шли несколько километров. Соседи представление оценили: угостили гостей конфетами, а через пару дней пришли к нам с ответным визитом. Оказалось, они спорили, действительно ли у нас в лагере нет алкоголя. Не верили, что столько смеха и веселья возможно на трезвую голову.

В этом году мы впервые провели закрытую корпоративную смену. На ней мы разрешили пить безалкогольное пиво.

Изначально мы думали, что участниками станут люди, которые ностальгируют по лагерям и хотят снова ощутить эту атмосферу из детства. Мы ожидали увидеть удаленщиков в возрасте 20—30 лет. Но в первый год к нам приехали те, кого привлекал именно Байкал.

Сейчас едут люди самых разных возрастов: от 18 до 50 лет. География тоже обширная. Около 70% участников из западной части страны. Еще 30% — это жители Урала, Сибири и Дальнего Востока. В каждой смене стабильно есть один-два человека из Иркутской области или Бурятии. Приезжают и русские ребята, которые сейчас живут за границей.

Большинство участников едут, чтобы найти друзей, нестандартно провести время и вспомнить впечатления из лагерного детства. Им нравится пробовать то, с чем они редко сталкиваются в обычной жизни. Например, парни часто просят моего папу научить их рубить дрова или дать прокатиться на «буханке»  . Многие впервые сталкиваются с палатками и даже не знают, как в них заходить.

Участники часто продолжают общаться и за пределами смен. Появились несколько влюбленных пар, они пишут, что если бы не лагерь, то еще долго искали бы человека с похожими интересами. Недавно мы узнали, что одна пара назначила на апрель свадьбу.

Иногда мы видим, что на разные смены приезжают очень похожие по интересам и характерам люди. Если бы они попали в одну группу, то стали бы лучшими друзьями. Поэтому мы хотим развивать комьюнити.

Мы создаем онлайн-проект «1642» — это платформа для общения участников разных смен. В планах проводить еженедельные созвоны, устраивать онлайн-мастер-классы, приглашать интересных спикеров и общаться в чате в «Телеграме». Организацией будут заниматься вожатые и я.

Еще хотим провести «золотую смену» для самых активных членов комьюнити и наших друзей. Для них путевки будем продавать со скидкой.

В первый год мы использовали рилсы для рекламы, а потом у нас появился пиар-менеджер. Она помогает публиковать материалы в медиа, устраивать коллаборации и создавать совместный мерч с другими брендами.

Например, с парфюмером из Екатеринбурга мы сделали лимитированную коллекцию духов с ароматом Байкала. Такие каналы приносят не больше 10% клиентов, основная аудитория все равно приходит через «Инстаграм»*. Но такие партнерства помогают укрепить нашу репутацию.

Мы молодой проект. Когда о нас можно почитать в интернете или известных изданиях, легче довериться.

Мы не используем контекстную или таргетированную рекламу. Мне кажется, люди больше покупают эмоциями, смотрят на фото и видео в соцсетях, чем реагируют на рекламную плашку.

Теперь еще заработало сарафанное радио: участники рассказывают о нас друзьям, и группы заполняются быстрее.

Наши смены длятся восемь дней. Изначально путевка стоила 60 000 ₽, но позже мы подняли цену до 80 000 ₽. При раннем бронировании — скидки. Приезжие из других регионов обычно считают стоимость низкой, а жители Иркутска, наоборот, завышенной. В комментариях в «Инстаграме»* нас захейтили, говорили, что на Байкал можно съездить и за 5000 ₽.

За 80 000 ₽ участники получают проживание в палатках, развлекательную программу и пятиразовое питание с полдниками и поздними ужинами. После заезда дополнительных расходов нет. Дорогу до Иркутска участники оплачивают сами.

Формировать стоимость путевок сложно. Например, перевозка участников от аэропорта до лагеря занимает семь часов и может обойтись от 100 000 до 250 000 ₽ за смену.

В 2023 году мы провели две смены по десять человек. Планировали продать 20 путевок на каждую смену, но не получилось, поэтому заработали меньше, чем ожидали. Вместо планируемой прибыли в 30%, можно сказать, вышли в ноль.

В 2024 году мы увеличили масштабы и провели шесть смен по 20 человек. Путевки продавались быстрее — к апрелю мы закрыли две группы. Мы закупили больше оборудования, но не учли форс-мажорные расходы. Прибыль снова оказалась ниже запланированной.

Сейчас 30% стоимости путевки — наша прибыль, а 70% уходят на организацию лагеря. При средней цене в 75 000 ₽ и 20 участниках выручка за смену — 1,5 млн рублей. Расходы при этом — 1 186 400 ₽, а прибыль — 313 600 ₽. За лето 2024 года наша общая прибыль была 1 млн рублей.

В 2025 году планируем сделать смены более камерными — будем приглашать по 15 человек, чтобы участникам было легче подружиться за неделю. Зато смен станет больше — восемь.

Стартовать хотим в июне, но в начале лета на Байкале еще холодно, ночью температура может опускаться до минус двух градусов. Поэтому первую смену проведем в корпусе на полузаброшенной турбазе далеко от цивилизации.

Пока менять локацию не планируем. В регионе плохо развита туристическая инфраструктура, и мы хотим это исправить. Наша цель — показать людям, что на Байкале можно отдыхать не только в классических местах, но и изучать дикие уголки.

Лагерь для взрослых — это тренд, который рано или поздно исчезнет. Нужно следить за новыми тенденциями и вовремя адаптироваться. Мы с папой хотим работать круглый год, а не только летом.

Прибыль от лагерей вложили в строительство гостевого дома на Байкале. Это комфортное жилье, которое будет работать круглогодично. Сейчас на Байкале с этим проблема: домик на четверых может стоить до 500 000 ₽ за сутки, а бронировать их приходится за год вперед.

Планируем построить рядом еще несколько домиков, но уже столкнулись с трудностями. Например, пробурили скважину на 150 метров, но воды так и не нашли. Ищем решения, потому что бросать это место не хотим.

Кроме того, зимой проведем экспедицию на 12 участников. Будем ездить на машинах по льду Байкала, проедем от севера до юга 200—300 км. Ночевать будем в гостиницах. Концепция лагеря сохранится: будут игры, общение, переговоры по рации прямо в пути. Только локации будут меняться.