«Выгорела на работе и запустила бизнес»: как я организовала лагерь для девушек
Кейсы: открыли бизнес
8K
Фотография — Динара Аминова

«Выгорела на работе и запустила бизнес»: как я организовала лагерь для девушек

Я вложила в проект 600 € и планирую получать прибыль 5000 € в месяц
95
Аватар автора

Яна Литовинская

придумала «Лагерь подруг»

Страница автора
Аватар автора

Игорь Синельников

поговорил с предпринимательницей

Страница автора

Я начала организовывать путешествия для женщин, когда сама нуждалась в поддержке.

До этого была продакт-менеджером в ИТ — и полностью выгорела на этой работе. Нужно было что-то новое — так я пришла к «Лагерю подруг». Концепция у компании простая: мы организуем для девушек однодневные и многодневные выезды с разными программами. Это может быть йога, танцы, что угодно. За смену я могу заработать, например, 650 €, а могу и уйти в минус.

Расскажу, как я поставила компанию на ноги и как планирую ее развивать дальше.

Рассылка для тех, у кого свой бизнес
Новости и кейсы для предпринимателей — в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно

Уволилась с работы

Я живу в Турции и до июля прошлого года была продакт-менеджером в ИТ. Работа как у многих: зарплата низкая, перспектив никаких. Я сильно выгорела и стала жаловаться на жизнь подруге.

Она меня выслушала и сказала: «Сядь, возьми ручку, листочек и выпиши все, что тебе не нравится». Я в ответ: «Что, прямо сесть и выписать? Опять ты, Сашка, со своими практиками». А потом подумала — чем черт не шутит. Зашторила окна, сижу на кровати и выписываю все, что меня раздражает. И вдруг откуда-то мне приходит в голову название: «Лагерь подруг».

Меня назовут сумасшедшей, но видение будущего проекта я получила в тот момент в каком-то мистическом потоке.

Я не могу жить без общения, поэтому часто приглашаю подруг к себе в гости. Меня удивляло, что некоторые из них никогда не собираются вместе. Так я поняла, что можно организовывать для девушек путешествия, в которых они смогут общаться друг с другом и отдыхать.

В моей голове «Лагерь подруг» должен был стать местом для девушек в эмиграции, которые хотят отдохнуть от рутины в компании других девушек, найти новых подруг, переключить свое внимание с мужа, детей и работы.

В тот момент у меня была только общая концепция, а понимание, какие именно программы я буду делать, сколько они будут стоить и как я смогу заработать, пришло позже. Я пошла к подружкам и рассказала им про идею. Они меня поддержали, и, поймав заряд эмоций, я написала заявление на увольнение.

Конечно, уходить со стабильности было очень страшно, но я прикинула все варианты, как может развиваться ситуация дальше.

В случае неуспеха «Лагеря подруг» я без проблем могла прожить на накопления шесть-восемь месяцев, и это дало мне силы. Фотография: Динара Аминова
В случае неуспеха «Лагеря подруг» я без проблем могла прожить на накопления шесть-восемь месяцев, и это дало мне силы. Фотография: Динара Аминова

Все пошло не по плану

Финмодели на старте я не делала, как и не рассчитывала, что придется вкладывать свои деньги. Я считала, что деньги на старте вообще не были нужны. Я рассчитывала, что всех моих знакомых по умолчанию заинтересует проект, мы как-то соберем нужное количество людей и с первых денег будем раскручиваться.

Я попросила друзей подписаться на страничку в «Инстаграме»*, и многие откликнулись. Я не какой-то блогер, но те две с лишним тысячи человек, которые у меня есть в личном аккаунте, — либо мои друзья, либо те, кто любит за мной наблюдать. Я до сих пор иногда обращаюсь к их поддержке, прошу что-то репостить и поддержать.

Я решила не брать в постоянные партнеры других предпринимателей, вместо этого — находить интересных девушек и приглашать их проводить смены. Так, первую смену провели с моей преподавательницей по танцам. Мой заработок, как и со следующих, должен был сложиться из тех денег, которые останутся после расходов на трансфер, аренду виллы, питание, гонорар преподавательницы.

Сначала у меня была идея сделать смену на неделю со стоимостью в 1500 € с человека. Но все пошло не по плану. Хотя на мою страничку и подписывались, для людей такая цена была высокой, а я не умела настраивать рекламу.

За три недели до начала смены продаж не было. Я сократила программу с семи дней до трех. Цена упала с 1500 € до 350 €. Чтобы точно собрать людей, я нашла таргетолога. Подруга посоветовала специалистку, которая настраивала рекламу в Турции для танцевальных кемпов, — с ней мы и начали работать.

Всех тонкостей того, как именно она настраивала рекламу в тот раз, не знаю, но помню, что рекламировались на всю Турцию и на девушек от 25 до 38 лет. На рекламу первой смены в «Инстаграме»* и «Фейсбуке»* я потратила чуть меньше 600 €.

Реклама сработала: мы получили 151 лид. На первую смену в Каше  в октябре поехали девять человек.

Смена была на большой вилле с двумя бассейнами, теннисным кортом, лужайкой, сауной и хаммамом
Смена была на большой вилле с двумя бассейнами, теннисным кортом, лужайкой, сауной и хаммамом
За ее аренду я заплатила 315 €
За ее аренду я заплатила 315 €

В программу я включила танцевальные мастер-классы, танцевальную медитацию, практики на сплочение и даже практики из детских лагерей вроде вечерних свечек. На третий день выехали на пляж с фотографом, каждая девушка получила индивидуальную фотосессию. Фотографу я заплатила 131 €.

За смену я заработала 650 €. После факапа с ценой все прошло настолько гладко, что я до сих пор считаю эту смену эталонной с точки зрения подготовки и проведения. Но понимания, как развивать проект дальше, у меня не было. Я просто чувствовала: тема интересная, нужно продолжать.

Расходы на смену в Каше

Всего расходов2 137 € (168 823 ₽)
Прибыль650 € (51 350 ₽)
Реклама и маркетинг570 € (45 030 ₽)
Трехразовое питание433 € (34 207 ₽)
Аренда виллы315 € (24 885 ₽)
Гонорар преподавателя танцев300 € (23 700 ₽)
Трансфер300 € (23 700 ₽)
Гонорар фотографа131 € (10 349 ₽)
Продукты56 € (4424 ₽)
Велкам-подарки20 € (1580 ₽)
Арт-терапия12 € (948 ₽)

Расходы на смену в Каше

Всего расходов2 137 € (168 823 ₽)
Прибыль650 € (51 350 ₽)
Реклама и маркетинг570 € (45 030 ₽)
Трехразовое питание433 € (34 207 ₽)
Аренда виллы315 € (24 885 ₽)
Гонорар преподавателя танцев300 € (23 700 ₽)
Трансфер300 € (23 700 ₽)
Гонорар фотографа131 € (10 349 ₽)
Продукты56 € (4424 ₽)
Велкам-подарки20 € (1580 ₽)
Арт-терапия12 € (948 ₽)

Как я стала продвигать проект

Практически весь трафик с самого начала пошел через «Инстаграм»*. Многие конкуренты работают только с этой площадкой и даже не заводят другие. Сейчас у нас там 2600 подписчиков.

Мы другие каналы используем, например «Телеграм», в котором на данный момент 120 подписчиков. Когда мы анонсировали португальскую смену, пересылали посты в разные каналы и чаты — и так нашли несколько участниц. Мне кажется, что «Телеграм» в будущем может работать еще лучше.

«Инстаграм»* обладает определенной пропускной способностью, там нельзя завалить человека сразу и анонсами, и разными полезными постами. А вот в «Телеграме» хорошо заходят живые публикации: например, с медитациями или йогой. Для этих же целей сделали канал на «Ютубе», но пока его не ведем.

Еще у нас есть сайт. Сделали его, чтобы у людей было к нам больше доверия. По статистике «Яндекс Метрики», иногда к нам через него приходят органические лиды. То есть кто-то о нас где-то услышал, возможно, от подруг, — и через поиск нашел нас.

В какой-то момент «Ютуб» и сайт станут площадкой для продажи дополнительных продуктов. Например, я слышала от участниц смен, что им хотелось бы купить 10 уроков йоги и доступ к ним на три месяца от нашей преподавательницы из Грузии. Или я бы с радостью выложила на сайт серию лекций от нашего психотерапевта из Испании за какие-нибудь смешные 10 €⁣ (988 ₽). Так что в этих площадках я вижу хороший задел на будущее.

Где искала команду

Я не могу давать такую зарплату, чтобы люди шли ко мне на полную занятость. Поэтому всегда искала специалистов, у которых я буду четвертым, пятым, шестым проектом, — главное, чтобы был интерес. Кроме таргетолога я нашла девушек, которые ведут соцсети и делают дизайн для них.

Дизайнер — моя подруга, с которой мы вместе ушли с предыдущей работы. Мы вместе с ней сделали всю разработку для соцсетей и сайта. Это большая удача: без СММ я могу прожить и взять эту задачу на себя, а вот без хорошего дизайна — вряд ли.

Людей на местах я тоже обычно выбираю среди знакомых. У меня есть подруга, которая преподает йогу, я ей позвонила после первой смены и сказала: «Как насчет собраться в Грузию в декабре и провести смену?» Выяснилось, что она как раз летит с мужем в Грузию в это время.

Йога в Гудаури
Йога в Гудаури
Когда я начала развиваться в Испании, написала подруге и сказала: «Света, ты стретчинг (упражнения на растяжку) преподаешь? А давай сделаем что⁠-⁠нибудь вместе, может быть, смену одного дня со стретчингом и завтраком?»
Когда я начала развиваться в Испании, написала подруге и сказала: «Света, ты стретчинг (упражнения на растяжку) преподаешь? А давай сделаем что⁠-⁠нибудь вместе, может быть, смену одного дня со стретчингом и завтраком?»

Иногда люди мне сами пишут. Сохраняю контакты, возможно, в будущем в какой-то стране можно сделать новый формат. Так, я нашла себе психолога в «Лагерь подруг». Она просто написала, я посмотрела на страничку, и мне понравились ее мысли — без эзотерики и ненаучного подхода. Мы подключили ее к однодневной смене в Испании. В Португалии таким же образом нашла организатора на месте.

У меня никогда не было позиции, что я беру на работу только женщин. Но так получилось, что ни на одну позицию мужчины пока ко мне не приходят. Мне кажется, что все сферы, которые подразумевают общение с аудиторией, в моем случае лучше отдавать девушкам: все-таки мы лучше понимаем друг друга.

Нам периодически пишут мужчины с вопросами, можно ли к нам поехать. Возможно, когда-нибудь мы сделаем и «Лагерь друзей», но пока я не понимаю, как это организовать.

Какие форматы мы придумали

Я не ориентировалась на предложения других предпринимателей, когда продумывала варианты программ. Исходила только из собственных гипотез.

Например, некоторые девушки говорили, что у них нет времени выбираться куда-то с ночевкой. На этот случай придумала однодневный формат: йога-завтрак, бранч или просто однодневная смена. Мы начинаем утро с йоги или стретчинга, потом совместный завтрак и общение. Дальше можем просто разделиться на пары для более активного общения, а можем придумать какие-то задания: скажем, вместе порисовать. Такие смены недорогие, стоят менее 100 €⁣ (9884 ₽).

Для тех, кто готов выделить больше времени, есть форматы на три дня с выездом на виллу или в отель. Это тоже программа либо с йогой, либо с танцевальными практиками. Мы проводили мероприятия в Грузии, Турции, Португалии и Испании. Программа зависит от того, какие знакомые у меня есть в стране. В Грузии у меня есть преподавательница по йоге, с которой делаем смены. Появится классная учительница танцев — сделаем и танцевальные программы. Стоит такая смена сейчас — от 400 €⁣ (39 486 ₽).

В первый день трехдневной программы мы обязательно знакомимся и организатор проводит «тропу доверия» — кто бывал в детском лагере, помнит эту игру. Днем у нас, как правило, танцы или йога.

Мы даем девушкам задания, которые они могут сделать вместе и ощутить себя командой
Мы даем девушкам задания, которые они могут сделать вместе и ощутить себя командой
Хайкинг во время смены на парусно-моторной яхте в Турции
Хайкинг во время смены на парусно-моторной яхте в Турции

Второй день начинаем с утренней йоги, после которой завтракаем. Дальше может быть свободное время на общение, вечером — тоже какое-то мероприятие. Бывает, добавляем какие-нибудь забавные задания — например, разыграть сценку. У нас вообще много элементов взяты из практики детских лагерей, в частности, в этот день обычно проводим вечернюю свечку. Девушки делятся эмоциями: «Что я забираю с собой из этого дня? Какие были новые эмоции и впечатления?»

Третий день у нас обычно проходит в воскресенье. В 12 часов мы выселяемся из отеля. Но было бы не очень правильно заканчивать программу так рано, поэтому после выезда из отеля смена продолжается. В Турции мы едем на пляж, купаемся и проводим фотосессию. В Грузии едем в деревню Пасанаури. Считается, что это родина хинкали, и, соответственно, в нашей программе обязательно обед с этим блюдом.

В странах Европы третий день — это просто экскурсия по одному из городов. Группа выходит на пару часов, осматривается, фотографируется, а потом трансфер их забирает.

Вот пример расходов на недавнюю смену в Грузии. На нее поехало всего четыре человека, трое по полной стоимости в 400 €⁣ (39 538 ₽), еще одна девушка — со скидкой за 350 €⁣ (34 595 ₽), так как смогла приехать только на два дня. Рекламироваться начинали за две недели до смены: на Грузию и Армению, возраст участниц для таргета — с 25 до 35 лет.

Операционные расходы на смену в Гудаури

Всего расходов1438 €⁣ (142 140 ₽)
Прибыль113 €⁣ (11 169 ₽)
Трехразовое питание360 €⁣ (35 584 ₽)
Аренда отеля357 €⁣ (35 287 ₽)
Гонорар преподавателя йоги200 €⁣ (19 769 ₽)
Гонорар организатора200 €⁣ (19 769 ₽)
Реклама и маркетинг185 €⁣ (18 286 ₽)
Трансфер100 €⁣ (9884 ₽)
Велкам-подарки20 €⁣ (1976 ₽)
Налоги16 €⁣ (1581 ₽)

Операционные расходы на смену в Гудаури

Всего расходов1438 €⁣ (142 140 ₽)
Прибыль113 €⁣ (11 169 ₽)
Трехразовое питание360 €⁣ (35 584 ₽)
Аренда отеля357 €⁣ (35 287 ₽)
Гонорар преподавателя йоги200 €⁣ (19 769 ₽)
Гонорар организатора200 €⁣ (19 769 ₽)
Реклама и маркетинг185 €⁣ (18 286 ₽)
Трансфер100 €⁣ (9884 ₽)
Велкам-подарки20 €⁣ (1976 ₽)
Налоги16 €⁣ (1581 ₽)

Со временем стали пробовать и недельные форматы. Например, с 13 по 20 апреля провели в Турции смену на парусно-моторной яхте. В такой меньше лагерных активностей, это больше про взаимопомощь. После выхода в море кто-то ставил паруса, кто-то готовил обед или мыл посуду, кто-то еще чем-то занимался. При этом мы жили в очень хороших каютах и подплывали к необитаемым островам, куда сложно добраться. Например, к необитаемому острову Кроликов в Турции. Стоила эта смена 1100 €⁣ (108 730 ₽).

Планируем расширять варианты поездок и страны. Сейчас придумали Марокко на четыре дня. Это для людей, живущих в Испании: между этими странами дешевые перелеты. Марокко находится прямо под Испанией, через Гибралтар, туда можно долететь за 30⁠—⁠50 €⁣ (2965⁠—⁠4942 ₽). Мы решили не искать отдельного организатора. Это будет человек в Испании, который продумывает программу, везет девочек в Марокко из Испании и возвращает обратно.

Яхтенная смена в Турции
Яхтенная смена в Турции

Кто наша аудитория

Я бы разделила тех, кто к нам приезжает, на две большие группы. В первую я бы отнесла жен или девушек мужчин, которые хорошо зарабатывают. В основном их мужья и парни работают в ИТ, строительстве или в какой-то другой сфере, где они смогли наладить себе доход на удаленке.

Во вторую — уже самих девушек с хорошим доходом. Например, в том же ИТ. Ядро нашей аудитории, как мне кажется, находится в диапазоне 27—35 лет. Иногда приезжают и те, кому 23 или 38, но это скорее исключение. Они живут в разных странах: Россия, Турция, Грузия, Армения, Испания. На недавней смене в Грузии, например, было сразу три девушки из Еревана.

Как правило, мотивация у тех, кто едет с нами, — желание отдохнуть. Кому-то от работы, кому-то от семьи, кто-то просто устал от жизни в эмиграции. Они могут несколько дней вообще ни о чем не беспокоиться, просто следовать плану поездки и набираться сил. Многие девушки за границей скучают по русскому языку, и им интересна возможность не просто куда-то съездить, а еще и пообщаться с другими людьми на родном языке.

Бывает, что мы делаем смену с йогой, а человеку как раз давно хотелось заняться йогой. Бывало и такое, что поездка с нами была у девушек подарком на день рождения самой себе.

Боюсь сглазить, но за все время у меня не было ярко негативных отзывов. Мне говорили, что перед поездкой были сомнения, стоит ли это денег, которых я прошу. Но после путешествия сомнения отпадали. Говорили, что поначалу было некомфортно делиться своими эмоциями с незнакомыми людьми, но через некоторое время эта проблема исчезала. Бывало, что какая-то часть программы, например танцевальная медитация, кому-то одному из смены не очень понравилась. Но благодаря общей атмосфере человек все равно уходил довольным.

У нас есть определенные ценности, которые в том числе проговариваются в начале смены. Мы ценим безопасное пространство, бережно общаемся друг с другом, не допускаем токсичности
У нас есть определенные ценности, которые в том числе проговариваются в начале смены. Мы ценим безопасное пространство, бережно общаемся друг с другом, не допускаем токсичности
Если вы хотите кого⁠-⁠то обнять, убедитесь, что человек этого тоже хочет. Если вы не хотите что⁠-⁠то делать из программы — не делайте, никто вас не будет заставлять или уговаривать
Если вы хотите кого⁠-⁠то обнять, убедитесь, что человек этого тоже хочет. Если вы не хотите что⁠-⁠то делать из программы — не делайте, никто вас не будет заставлять или уговаривать
Вы в любой момент можете пойти и просто полежать, если вам так хочется
Вы в любой момент можете пойти и просто полежать, если вам так хочется

Мы стараемся отслеживать, кто с нами едет. В прошлом году предлагали всем желающим заполнить анкету, в которой были вопросы в духе «расскажи о себе» или «какие у тебя хобби». При ответах смотрели на адекватность и открытость.

Бывало такое, что мне приходилось деликатно отказывать людям, если у меня были сомнения. Однажды потенциальная клиентка попросила меня дать телефон другой девочки, которая тоже едет на смену: мол, вдруг она ей не понравится. Естественно, я этого не сделала. Если девушка так сильно переживает, будет ли ей комфортно жить с другим человеком в одном номере три дня, то, может быть, нам лучше идти своими дорогами.

Сколько я зарабатываю

Пока не могу назвать «Лагерь подруг» успешным успехом. Мы все еще на стадии развития, поэтому сейчас я живу на накопления, оставшиеся с работы в найме. Минимальные бытовые расходы я четко фиксирую в своих таблицах. Я строго учитываю финансы — и личные, и деньги бизнеса. Пока не оставляю себе прибыли с проекта.

Нередко все еще приходится вкладывать в дело свои средства. Например, мы делаем смену, на которую нужно набрать восемь человек, которые платят по 1100 €⁣ (108 730 ₽). Если все ок, то останется 1300 €⁣ (128 499 ₽) прибыли, из которых я могу, например, 300 €⁣ (29 653 ₽) выделить фрилансерам, а 1000 €⁣ (98 845 ₽) оставить на будущие рекламные расходы. Потом, предположим, у нас аналогичная задача, но мы не набираем восемь человек — только четырех, и в итоге смена получается в ноль. Придется достать на развитие деньги из своего кармана.

Налоги я плачу в Грузии, мне это удобно по нескольким причинам. Во-первых, малый бизнес там платит всего 1% налога без каких-либо других взносов. Во-вторых, за мои грузинские смены мне платят в лари и эту валюту не нужно конвертировать. В-третьих, там упрощенный доступ к евро.

Мы сейчас начинаем тестировать новые форматы. Например, при полностью распроданной яхтенной смене в восемь человек у меня может получиться до 3000 €⁣ (296 537 ₽) прибыли. Но в этой сумме — расходы на таргет, соцсети, дизайн, плюс часть суммы реинвестируем в маркетинг. Это идеальная картина мира — то есть полностью распроданная яхта, а у нас такого пока не было.

На практике бывает по-разному. С каких-то смен у меня получалось заработать около 650 €⁣ (64 249 ₽), с каких-то — 600 €⁣ (59 307 ₽). Бывают и смешные цифры: например, однажды я заработала 60 €⁣ (5930 ₽). В минус тоже уходила.

Сезонность не ясна окончательно
Сезонность не ясна окончательно
Ни одного полного года мы пока не отработали
Ни одного полного года мы пока не отработали

Есть и другие факторы, от которых зависит доход, и иногда они неочевидные. Например, в Турции сейчас ограничена выдача ВНЖ, из-за чего русскоязычной аудитории здесь меньше, чем в прошлые годы. Плюс сильная инфляция, из-за которой не у всех есть деньги.

Некоторые смены приходилось отменять. В феврале и марте я очень захотела масштабироваться. Мы стали расширять сетку продуктов, и таргетолог просто не справилась с объемом работы по рекламе, плюс не рассчитали цикл сделки на программу. Например, хотели организовать дорогую программу с инструктором на горнолыжном курорте за 700 €⁣ (69 191 ₽). Активировали рекламу за две недели до предполагаемой даты. Это был провал: с нами захотел поехать только один человек.

Такая же история была со сменой, которая планировалась на февраль в Каше. Мы рекламировали ее так же, как нашу самую первую смену, но не учли, что в феврале в Турции холодно и потенциальных клиентов там гораздо меньше. В Европе очень дорогая реклама, на подготовке несостоявшихся смен я потеряла 1500 €⁣ (148 268 ₽). Но для меня это урок: рекламу очень важно запускать вовремя и продумывать тщательнее. Боюсь сглазить, но пока это был единственный глобальный факап.

Как я ищу площадки и трансферы

Я ничего заранее не бронирую. Не хочу оказываться в ситуации, в которой у меня стоит забронированная вилла, а мы ничего не продали. Поэтому все брони делаю только после двух—трех предоплат. На каждую смену у меня есть пул отелей, и это дает пространство для маневра, если какие-то из них будут забронированы на нужные нам даты.

Если вдруг забронированы все нормальные варианты — что делать, возьму себя в руки и буду искать дальше, обращаться к агрегаторам и знакомым — просить найти хороший вариант.

Объекты сначала искала на Airbnb и Booking. Если я снимаю виллу или отель через агрегаторов, то это дополнительная гарантия, что к нам отнесутся хорошо: все-таки эти сайты проверяют лендлордов.

Вид из окна яхтенной каюты
Вид из окна яхтенной каюты
А это из отеля в Гудаури
А это из отеля в Гудаури

Сейчас начала налаживать с площадками отношения и общаться напрямую. Я проверяю такие базовые моменты, как наличие огнетушителей. Прошу администраторов записать видео, например, зала, в котором у нас будет йога. Всегда читаю отзывы других людей. Важно, чтобы владельцы объектов шли навстречу и быстро решали все вопросы, даже если речь о неработающей лампочке. А вот если в отзывах пишут, что фото не соответствуют действительности, мебель сломана, есть неприятный запах, то мы такую площадку не берем.

Трансфер в Турции я нашла по рекламе в интернете. Они тоже только начинали бизнес, были цены ниже, чем у других. В Грузии мы ищем трансферы через чаты: например, «Попутчики Грузия». Просто пишем запрос и наш бюджет. Мне могут сколько угодно людей написать, что нас за эти деньги не повезут: я татарка и торгуюсь до смерти. Всегда найдется тот, кто повезет за имеющийся бюджет, и у этого человека еще и машина будет чище, чем у других.

Если нам клево с партнером, он дает классную цену и хороший сервис — я приду снова и принесу еще денег и клиентов.

В Испании мы пока сделали только однодневные смены. Там не нужно что-то сложное вроде вилл и трансферов, достаточно только площадки для встречи в Барселоне. Я просила знакомых девочек оттуда помочь с поиском места на лучших условиях.

В Португалии преподавательница по йоге просто сказала, что нашла такие-то варианты вилл, такие-то варианты серф-кемпов, трансфер, с которым она уже сама делала йога-ретрит и может просить скидку.

К чему я хочу прийти

Я общалась с друзьями-предпринимателями о развитии проекта. Вместе мы разработали простую финансовую модель и определили, сколько нужно привлекать клиентов ежемесячно и какого среднего чека достаточно. Если мы будем проводить мероприятия для, скажем, 30 человек ежемесячно со средним чеком в 600⁠—⁠700 €⁣ (59 307⁠—⁠69 191 ₽), то я смогу получать около 4000 €⁣ (395 382 ₽) в месяц.

Пока мой прогноз таков, что в ближайшие два-три месяца я смогу извлекать из проекта около 1500⁠—⁠2500 €⁣ (148 268⁠—⁠247 114 ₽) в месяц. В эмиграции это небольшие деньги. Не могу точно сказать, когда проект окупится. Для этого необходимо, чтобы все смены были полностью распроданы, но этого еще не происходит.

На пляже в Турции. Фотография: Динара Аминова
На пляже в Турции. Фотография: Динара Аминова

Я стремлюсь к доходу в 5000 €⁣ (494 228 ₽) в месяц и думаю, что смогу достичь этой цели к следующему году. Но сейчас наступают очень жаркие месяцы в Грузии, Турции и Испании. Нужно искать новые форматы, например поездки в горы: там прохладно и можно спрятаться от жары.

В этом году нам предстоит много подготовки к следующему сезону. Например, я знаю, что горнолыжную смену в феврале следующего года мы будем рекламировать уже в ноябре 2024 года. К 8 Марта следующего года мы можем организовать корпоративный выезд, но его тоже нужно рекламировать заранее, так как компании планируют бюджеты на этот период в третьем-четвертом квартале предыдущего года. Следовательно, весь 2024 год уйдет на тестирование новых форматов и подготовку к следующему году.

Ниже — таблица операционных расходов в апреле 2024 года. В графе всего расходов — 5764 €⁣ (570 806 ₽). Это за смену в Гудаури и за программу на яхте.

Операционные расходы в апреле 2024 года

Всего расходов5764 €⁣ (570 806 ₽)
Выручка5860 €⁣ (578 788 ₽)
Прибыль96 €⁣ (9481 ₽)
Расходы на яхту3250 €⁣ (321 015 ₽)
Еда в отеле400 €⁣ (39 643 ₽)
Аренда отеля в Гудаури350 €⁣ (34 688 ₽)
Гонорар организатора в Грузии200 €⁣ (19 754 ₽)
Гонорар преподавателя йоги200 €⁣ (19 754 ₽)
Трансфер в Грузии105 €⁣ (10 406 ₽)
Подарки девушкам100 €⁣ (9877 ₽)
Налоги59 €⁣ (5847 ₽)

Операционные расходы в апреле 2024 года

Всего расходов5764 €⁣ (570 806 ₽)
Выручка5860 €⁣ (578 788 ₽)
Прибыль96 €⁣ (9481 ₽)
Расходы на яхту3250 €⁣ (321 015 ₽)
Еда в отеле400 €⁣ (39 643 ₽)
Аренда отеля в Гудаури350 €⁣ (34 688 ₽)
Гонорар организатора в Грузии200 €⁣ (19 754 ₽)
Гонорар преподавателя йоги200 €⁣ (19 754 ₽)
Трансфер в Грузии105 €⁣ (10 406 ₽)
Подарки девушкам100 €⁣ (9877 ₽)
Налоги59 €⁣ (5847 ₽)

Мы ищем предпринимателей. Если хотите рассказать историю своего бизнеса — заполняйте анкету

Игорь СинельниковКак думаете, можно ли стабильно зарабатывать на путешествиях?
  • Alexandra P.Прочитала это всё с большим удивлением))) я и в детстве не хотела ехать в лагерь, а тут предлагается взрослым за свои деньги поехать куда-то с незнакомыми людьми и заниматься йогой и играть в какие-то игры... Очевидно, я максимально не целевая аудитория автора))) совсем не поняла, в чем соль. Может, действительно дело в эмигрантской среде, где людям не хватает дружеского общения?..36
  • NastyAstiAlexandra, а я наверно максимально целевая аудитория автора: я каждое лето ездила в лагерь в детстве и мне это очень нравилось. Сейчас люблю общаться и знакомится с новыми людьми, хотя у меня много друзей. Ну и йога и игры тоже ок. Люди разные) Но вряд ли поеду, так как мне кажется, что ценник не вполне соответсвует наполнению программ26
  • Яна ЛитовинскаяAlexandra, к сожалению, у тех, кто ездил в детстве в детские лагеря, часто остаются не самые приятные впечатления, и это следствие разных факторов: дети бывают злые, жестокие, кормят не вкусно, заставляют рано вставать и делать зарядку. Мне повезло, я ездила в детские и подростковые лагеря каждый год по несколько раз, мне очень нравилось. У нас в Лагере Подруг все по согласию, все бережно и с добротой, с заботой о клиентках: никто никого ни к чему не принуждает, создаем максимально комфортные условия для отдыха, релакса и сближения. И конечно же, мы помогаем незнакомым людям познакомиться, стать ближе, узнать друг друга получше -- уже вечером первого дня девушки раскрепощаются, открываются, болтают друг с другом и делятся насущным 🙂 Бывают ситуации, когда хочется поехать на отдых с подругами, а их не соберешь никак, и одной ехать не хочется -- мы все организовываем и продумываем за вас. Бывает и так, что подруг совсем нет, или они далеко -- и тогда опять же, можно поехать к нам 🧚🏼‍♀️ А какой вид отдыха вы выбираете для себя, как вам комфортно проводить отпуск?8
  • Яна ЛитовинскаяNastyAsti, наши смены начинаются от 400 евро за 3 дня на все включено, включая трехразовое питание, трансфер, проживание, организацию и программу. На смене задействованы не только преподаватели практик, но и координаторы, которые решают все вопросики, еда всегда очень качественная, вкусная, свежая, а отели и виллы - красивые, комфортные и удобные. Ценность качественного и комфортного отдыха в Турции, Грузии и Европе, как бы нам ни хотелось, не может стоить дешевле, все просчитывали много раз 💔 мы часто предлагаем цены ниже наших конкурентов в этой нише.5
  • Walking girlВидимо в силу того, что не состою в браке - сложно понять модную сейчас концепцию женских лагерей/путешествий/ретритов. Ведь романтические ситуации случаются часто именно в путешествиях))6
  • Яна ЛитовинскаяMarina, прелесть женских лагерей в том, что в чисто женской компании на отдыхе происходит совсем другой уровень коннекшна: когда нет рядом парней, все могут больше расслабиться, раскрыться. Романтические ситуации, конечно, случаются в путешествиях, вы же можете встретить любовь всей жизни по дороге в ЛП, в аэропорту, на пляже, во время прогулки -- мы не закрываем девушек от внешнего мира высоким забором 😄8
  • Alexandra P.Яна, я в детстве не ездила в лагеря, потому что мне очень чужд такой формат времяпрепровождения. Хотя знаю много людей, которые вспоминают о лагерях с теплотой. Кстати, тут на Т-Ж уже как-то была статья про лагерь для взрослых, только там было не для девушек, как у вас, а для всех. Я тогда тоже удивилась, что такая услуга пользуется спросом. Сама идея оказаться в компании незнакомых людей, с которыми зачем-то надо общаться и сближаться, кажется мне дикой. А уж платить за такое - вообще безумие))) У меня есть друзья, и их даже немало. Я с удовольствием с ними общаюсь, но от общения я устаю, мне потом нужно время для восстановления. Ездить отдыхать я предпочитаю одна, чтобы ни с кем не общаться в процессе)) при этом я могу поехать в организованный тур, но там должны быть просто экскурсии, а ни в коем случае не групповые активности)) бывает, что мы ездим куда-то с подругой, которая живёт в другом городе, и у нас очень насыщенное общение в процессе, но в конце у меня обычно нервное возбуждение и истощение. Отдых до изнеможения, как я это называю))) после такого мне надо несколько дней дома в одиночестве провести. Просто в случае с близкой подругой игра стоит свеч, а тратить энергию на общение с незнакомцами я не готова.15
  • Анастасия ХаритоноваAlexandra, под каждым словом.4
  • Яна ЛитовинскаяAlexandra, я вас очень понимаю! Конечно, каждый человек выбирает то, что ему ближе. У всех разная ценность новых знакомств и нетворкинга. И разная ресурсность. Спасибо за ваши ответы, была рада пообщаться 🩷7
  • NotNowLushka, внутренняя мизогиния?10
  • Alexandra OrlovaAlexandra, Это не совсем лагерь, не хочешь - не участвуешь, не хочешь - не общаешься. Есть же совместные выезды на йога-выходные. Серферы, яхтмены ездят в такие кампусы.3
  • Alexandra P.Alexandra, ну так если не хочешь участвовать и общаться, то зачем ехать-то?) наверное, едут те, кто хотят пообщаться.4
  • Alexandra OrlovaПрочитала с интересом. Но как-тозадело, что мероприятия подходят девушкам с высоким доходом или в содержании у богатых мужчин. Хотятут же идет описание, что цена за все от 400 до 1000 евро, а билеты в Морокко по 30 евро. Я бы в Морокко сьездила, видела вообще за 9.99 билеты у райанэйра, но одной страшновато. Думаю, что я не одна такая, но целевая аудитория , сразу так заявленная - профессия на удаленке с кучей денег, отпугивает11
  • Alexandra OrlovaAlexandra, поучаствовать в различных активностях. Но не все могут быть интересны Я ездила на йога выходные. Мне не понравилось, что все активности как бы обязательны и еда только веганская. Хотелось бы больше выбора и свободного времени. Со свободным временем съездила бы еще1
  • Aist Marabu"...зарплата низкая, перспектив никаких..." Мне нравится, как эти "неоайтишники" устраиваются вторыми секретарями старшего помощника младшего менеджера, а потом оказывается, что у "продактов" - ни денег, ни перспектив. Если бы авторка имела представление об этой роли, она бы знала, что и доход, и перспективы здесь ограничены только ее собственными желанием и фантазией.8
  • Podzhok Pukanoff«Лагерь подруг»18
  • Иван Ларин5
  • Яна ЛитовинскаяLushka, у вас был плохой опыт нахождения в чисто женских компаниях?) У меня наоборот, самый отрыв происходит, когда мы наедине с девчонками!5
  • Яна ЛитовинскаяИван, я понимаю, что в эру экспертных экспертов и успешных успехов нужно быть инфлюенсеркой, эксперткой и блогеркой со стажем, конечно, постоянно говорить о своей экспертности и продавать суперлюксэлита туры по огромным ценам :) Мой лагерь отличается от других проектов ценностями: бережно к себе, без насилия, все добровольно, нетоксичное общение, уважение личных границ и тд. К тому же, со мной работают абсолютно прекрасные девушки: психологи, йога и стретчинг тичерки, преподавательницы танцев, которые работают в бережном подходе, находят общий язык с девушками, помогают почувствовать себя в безопасной обстановке и подружиться. А вообще да, если вы почитаете наши отзывы, так девушки и говорят, например про арт-терапию: "Вау, классно порисовали!" Еще говорят: "Какая невероятная атмосфера была в лагере!" "Вау, нам так понравилось отдыхать в ЛП, это была такая перезагрузка!" "Йога была прекрасная, Катя очень чутко и нежно давала асаны, я смогла растянуть все тело" и тд5
  • Яна ЛитовинскаяAist, к сожалению, в EdTech, где я 2 года проработала продактом, запустила 4 продукта с нуля, постоянно растила метрики и ежеквартально выполняла KPI, зп по рынку и правда ниже среднего. Я получила бесценный опыт в той компании, но в моменте была очень уставшая и выгоревшая. Перспектив именно роста, именно в вертикали не виделось, переходить в другую компанию/команду не было сил. Люди не роботы 🩷2
  • Яна ЛитовинскаяAlexandra, когда у меня брали интервью, спросили, какая аудитория проекта - я рассказала, опираясь на то, кто ко мне приезжает и покупает участие в сменах 🫶🏼 Век живи, век учись: конечно, это только гипотеза, и мои гипотезы в отношении аудитории меняются и дополняются. Парадоксально, но факт: смена на 3 дня за 450 евро в Турции на все включено у кого-то вызывает вопрос "почему так дешево?", а у кого-то "почему так дорого?" Средняя зп айтишницы в эмиграции от 1500 до 3500 евро, она может быть как одна, так и у нее есть работающий партнер и у них совокупный доход на семью может достигать 5-10к. Бывает, конечно, что девушка в эмиграции переехала за мужем, за партнером, я бы не назвала это "в содержании у богатых мужчин", тогда муж работает и обеспечивает семью, в айти эта зп на семью может начинаться от 3500 евро, в зависимости от страны. То есть, это не про баснословно высокие доходы, это про возможность людей покупать себе то, что они хотят, и платить за те ценности, которые считают важными.4
  • ОльгаMarina, может кто то не хочет романтических отношений. А просто ОТДОХНУТЬ!!! Написано же ,что у многих мужья и дети14
  • ОльгаЯна, мне кажется классным эта идея лагеря для взрослых. И все эти активности прикольные. Конечно для взрослых нечто похожее есть в санаториях, домах отдыха. Да даже на теплоходе мы плавали, и там были и танцы, и игры, и йога, и дискотека) У вас более узкое направление ,ограничено полом ,возрастом, загранпаспортом)4
  • Alexandra OrlovaЯна, видимо, я не так поняла фразу: "В первую я бы отнесла жен или девушек мужчин, которые хорошо зарабатывают". Я думала имеется ввиду, обеспечивает семью только мужчина, а женщина у него на содержании. Если выезд стоит 400-1000, а билет на самолёт 30 евро, а то и меньше, то странно, что проект ориентирован на содержанок богатых мужей или на женщин с доходом от 3500. Все таки это не Карибы и не сёрфинг в Австралии. Такие заявления отпугивают.2
  • Яна ЛитовинскаяAlexandra, не пугайтесь, у нас все дружелюбно :)0
  • Maey WhrouteUnknown, в целом отличная идея. К сожалению, иногда женщине приходится куда-то ехать, чтобы получить качественное общение, безопасный флирт и прочие вещи. Мужчины же катаются в секс-туры, и как-то никто их не осуждает.6
  • Яна ЛитовинскаяMaey, все женщины разные :) наш концепт помогает довериться тем, кто хочет поехать, но боится встретить "не своих" людей. Обычно, наш формат ценят те, кто уже занимается в психотерапии. Девушки хотят в безопасное пространство, где им будет спокойно и хорошо - у нас они его находят 🩷4
  • Яна ЛитовинскаяЕлена, смотря с чем сравнивать! Кто-то любит анимацию в отеле и алкоголь рекой - уважаю этот вид отдыха, почему бы нет. А кто-то хочет найти новых подруг, расслабиться, позаниматься йогой или растанцевать тело, отдохнуть в комфорте и покое - тогда едут к нам 🩷5
  • KettuAlexandra, "Сама идея оказаться в компании незнакомых людей, с которыми зачем-то надо общаться и сближаться, кажется мне дикой. А уж платить за такое - вообще безумие)))" вот уж правда))2
  • АйгульМне понравилась статья, нравится, как автор максимально дружелюбно отвечает на комментарии, некоторые из которых довольно язвительные. Когда уже люди поймут, что все люди разные и нравится им разное. Желаю вам процветания! ❤🔥9
  • Богдан РыбицкийТоже работаю с своём банальном айти и порой, подозревая выгорание, думаю о том чтобы пойти, например ... деревянные стулья руками собирать, но симпатии к кодингу все же сохраняются. Всегда приятно почитать истории более-менее успешного выкатывания из айти -- понимаешь что альтернативная жизнь есть 🙂 Яна, удачи вам!8
  • ЮлияЕлена, не представляю, как искать подруг в отеле4
  • ЮлияЕлена, нет, не знаю, никогда ни с кем не знакомилась. Как-то все всегда своими семьями4
  • Яна ЛитовинскаяОльга, спасибо) направление ограничено полом - да, возрастом - с 18 лет, и загранпаспортом - но это пункт уже базовый для всех, кто хочет путешествовать по странам 🩷0
  • Яна ЛитовинскаяAlexandra, значит, вы точно ездили не к нам! :) В нашем лагере все активности по желанию, никакого насилия и "обязаловки", а также шикарный выбор мясных и рыбных блюд. Если человек веган, будут веганские опции, но мы точно не заставляем никого быть веганами без их желания 🧚🏼‍♀️1
  • Яна ЛитовинскаяMarina, в Лагере Подруг мы не ходим организованной толпой по достопримечатальностям 🤔 Эмоциональное напряжение часто бывает связано с неумением человека прожить стресс и тревогу через тело - телесные практики в этом очень помогают, и никакая эзотерика не нужна. На сменах мы красиво отдыхаем, вкусно едим, плаваем в бассейне, ходим в СПА, занимаемся телесностью (стретчинг/йога/танцы), прокачиваем растяжку, общаемся, дружим - да. Банальные автобусные туры с вылазкой в город - нет :)3
  • Яна ЛитовинскаяАйгуль, спасибо большое, мне очень приятны ваши слова 🩷 Моя цель - помочь девушкам объединиться и создать коммьюнити открытых, классных, поддерживающих друг друга женщин!1
  • Яна ЛитовинскаяБогдан, мне приятно, что вы считаете мой опыт успешным 🥹 на айти свет клином не сошелся, а если деньги закончатся, всегда можно снова вернуться и еще поработать. Однако, возвращаться в найм после выстраивания собственного продукта, когда сама себе босс, ой как не хочется, порой 😄 Не думали совместить приятное с полезным и сделать стартап в айти?0
  • Alexandra OrlovaЯна, нет, я к автору поста точно не ездила1
  • Яна ЛитовинскаяAlexandra, это я, да. Приглашаю вас к нам в Лагерь Подруг! Вам понравится 🫶🏼1
  • Walking girlЯна, вы талантливый продавец в хорошем смысле этого слова)) Вот уже и я заинтересовалась и даже неловко стало за своё скептическое отношение ☺3
  • Анна ГамаюнKettu, ☺👏👏1
  • Eugene InstataxЯ тоже хочу вкусно есть, красиво отдыхать, плавать в бассейне — мужчинам можно к вам в лагерь?)4
  • Ягодная ЛуКошкаЯна, у меня тоже опыт не очень. Предпочитаю смешанные коллективы) Не понимаю эту популярную нынче тему женских кругов и т.п. И нет, никакой мизогинии. Есть близкие подруги - замечательные люди3
  • NotNowLushka, мизогиния - ненависть к женщинам. Внутренняя мизогиния - ненависть к женщинам от самих женщин. Конечно, вы меня об этом не просили, но я всё же пожелаю вам не только встречать самых разных и удивительных женщин, но и уметь распознавать их достоинства7
  • Alexandra OrlovaЯна, спасибо1
  • Walking girlUnknown, вот от мужчин с таким тоном коммуникации и отношению к девушкам действительно хочется уехать за тридевять земель.5
  • Maey WhrouteUnknown, ну как бы вы сами продемонстрировали поведение, которое не располагает ни к каким диалогам. И да, женщина это всегда больше про флирт, а не про секс. Булшит мерить по себе всех окружающих. Если для вас женщина что-то вроде резиновой куклы, ну кто д вам доктор. А кто-то кайфует просто от флирта. Флирт, романтика, интересные разговоры, знакомства - для девушек ценные вещи.5
  • Яна ЛитовинскаяТатьяна, вау, не знала про такие примеры в литературе! Но мы точно не про беглянок 😄 как написано у нас в соцсетях, мы "для сильных, независимых, но за*бавшихся" 🧚🏼‍♀️3
  • LilyUnknown, не дают?3