Как продавать на «Авито»: поставить фотографии и текст объявления

15

В предыдущей статье я рассказала, как определить цену товара и получить задаток от покупателя. Сегодня о том, как фотографировать вещи на продажу и составлять объявление, которое продаст товар.

Как фотографировать

«Авито» позволяет размещать 10 фотографий одного лота, используйте эту возможность. Несколько фотографии лучше одной, потому что дают более полное представление о товаре и задерживают покупателя на странице.

Иллюстрацию к объявлению можно получить двумя способами:

  • сфотографировать самому;
  • использовать изображение из интернета.

Второй вариант я не рекомендую. Профессиональное фото на белом фоне создает у потенциального покупателя впечатление, что вы коммерческая организация, которая продает новые товары. Еще он может подумать, что вы используете чужую фотографию, потому что ваш товар в ужасном состоянии. В обоих случаях покупатель, скорее всего, пройдет мимо вашего объявления.

Откройте нужный раздел объявлений в вашем городе и посмотрите, какие фотографии размещают конкуренты. Чаще всего это будут грязные вещи в тусклом свете на пестром фоне. Вам надо будет сделать всё наоборот:

  1. Товар отмойте, достаньте из щелей пыль и грязь. Если это устройство с проводом — протрите провод. Обувь протрите и начистите.
  2. Найдите время утром или в середине дня, когда в окнах больше всего света. Старайтесь не фотографировать под искусственным светом.
  3. Сфотографируйте товар на чистом светлом или темном фоне. Можно и на фоне с рисунком, но тогда рисунок должен быть симпатичным.

Есть мнение, что дешевый товар не нужно фотографировать красиво, подойдет и «фотография из подвала» — грязный объект не в фокусе. Возможно, это справедливо для очень дешевых предметов. Но при прочих равных покупатель вряд ли захочет за свои деньги отмывать ваш товар.

«Фотография из подвала». Источник: izhevsk.ru
«Фотография из подвала». Источник: izhevsk.ru
Фотография «отмытой» компьютерной мыши
Фотография «отмытой» компьютерной мыши

Компьютерная мышь со второй фотографии была в таком же состоянии, как мышь с фотографии конкурента. Я легко отмыла эту мышь с помощью зубочисток и меламиновой губки.

Всё, что нужно для съемки, — это нейтральный фон и естественный свет от окна без прямых солнечных лучей. Я организовала фотостудию на балконе:

вито: тест объявления и фотографии
вито: тест объявления и фотографии

Во время съемки делайте пробные кадры и просматривайте их. Это поможет заметить и исправить недостатки до того, как вы свернете съемку.

Пробный кадр
Пробный кадр

На пробном фото видно, что нужно максимально отодвинуть диван от стола, изменить ракурс съемки и расправить складки обивки.

Финальный кадр
Финальный кадр

Технику лучше фотографировать включенной, чтобы сразу снять вопросы по ее работоспособности.

Компьютер с включенным монитором с яркой заставкой привлечет больше внимания, чем черный прямоугольник
Компьютер с включенным монитором с яркой заставкой привлечет больше внимания, чем черный прямоугольник

Если вещь к чему-нибудь подключается, в кадр должны попасть шнуры и разъемы. Если к лоту в нагрузку есть аксессуары, чехол, руководство пользователя, сделайте фото комплекта.

Покажите покупателю комплект, который он получит за свои деньги
Покажите покупателю комплект, который он получит за свои деньги

Перед съемкой выделите для себя основные достоинства объекта: они и должны быть видны на фото. Если это фарфоровая посуда, то не забудьте о клейме завода-изготовителя. Если книга — не игнорируйте оглавление. Если обувь — нестоптанные набойки должны фигурировать в кадре.

Что писать в объявлении

Количество символов в заголовке ограничено, не растрачивайте их на очевидное «Продаю». «Авито» тоже накладывает определенные ограничения на заголовок — нельзя использовать слова «дешево», «недорого», указывать цену и контактные данные.

Сообщите в заголовке максимум хорошего. Если вещь новая или в идеальном состоянии, напишите об этом. Точное наименование модели можно указать в тексте объявления. Если вещь имеет какие-то преимущества, смело выносите это в заголовок. Иногда существенное значение для позиционирования товара имеет производитель. Если товар продается с аксессуарами и инструкцией, напишите в заголовке «в полной комплектации» или «в максимальной комплектации».

НетДа
Домашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70KДомашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии
МокасиныЗамшевые мокасины
ЦветыЦветы в горшках с самополивом
Надувной матрасКорейский надувной матрас
АнтирадарЯпонский радар-детектор
Фотоаппарат OlympusФотоаппарат Olympus в полной комплектации

НетДомашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70K
ДаДомашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии
НетМокасины
ДаЗамшевые мокасины
НетЦветы
ДаЦветы в горшках с самополивом
НетНадувной матрас
ДаКорейский надувной матрас
НетАнтирадар
ДаЯпонский радар-детектор
НетФотоаппарат Olympus
ДаФотоаппарат Olympus в полной комплектации

Иногда кажется, что о продаваемой вещи и написать нечего. Но очевидные для вас свойства товара не всегда очевидны для покупателя. Внимательнее рассмотрите товар, который продаете. В объявлении опишите не только его свойства, но и выгоду, которую они дают. Опишите ситуации, когда товар полезен. Если предмет удобен в эксплуатации или выручает в каких-то определенных ситуациях — опишите это удобство и ситуации.

НетДа
Двуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальноеДиван двуспальный в отличном состоянии. Цвет фисташковый, каркас из сосны, 4 подушки (чехлы на молнии, можно стирать). Химчистки не требует, практичная ткань, состояние на 5, все механизмы исправны. Раскладывается с помощью механизма «дельфин». Ящик для белья переставляется на правую и на левую стороны — подойдет для любой комнаты. Размер спального места — 135×200. Для транспортировки можно частично разобрать, войдет в лифт
Фонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силиконМощный светодиодный фонарь для туриста. Корпус — сталь, силикон. Водонепроницаемый, не боится дождя и попадания в воду. Есть режим луча и режим рассеивания. Лучом — светить вдаль, рассеиванием — освещать комнату. Не боится ударов. Заряда батареи хватает на 80 часов. Идеально для походов или как фонарь для дома на случай отключения света

НетДвуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальное
ДаДиван двуспальный в отличном состоянии. Цвет фисташковый, каркас из сосны, 4 подушки (чехлы на молнии, можно стирать). Химчистки не требует, практичная ткань, состояние на 5, все механизмы исправны. Раскладывается с помощью механизма «дельфин». Ящик для белья переставляется на правую и на левую стороны — подойдет для любой комнаты. Размер спального места — 135×200. Для транспортировки можно частично разобрать, войдет в лифт
НетФонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силикон
ДаМощный светодиодный фонарь для туриста. Корпус — сталь, силикон. Водонепроницаемый, не боится дождя и попадания в воду. Есть режим луча и режим рассеивания. Лучом — светить вдаль, рассеиванием — освещать комнату. Не боится ударов. Заряда батареи хватает на 80 часов. Идеально для походов или как фонарь для дома на случай отключения света

Не пренебрегайте сложными названиями цветов.

НетДа
Бежевое платьеВечернее платье цвета слоновой кости
Белый тюльБелоснежный тюль
ПальтоПальто из мягкой мериносовой шерсти

НетБежевое платье
ДаВечернее платье цвета слоновой кости
НетБелый тюль
ДаБелоснежный тюль
НетПальто
ДаПальто из мягкой мериносовой шерсти

Описывать дефекты нужно аккуратно, чтобы не отпугнуть покупателя с живым воображением. Можно использовать оценку в баллах (5−) или описывать состояние словами («в хорошем состоянии»). Про неработающие телефоны можно написать в заголовке «на органы».

В следующей статье поговорим о том, как торговаться с покупателем без ущерба для себя.

Запомнить

  1. Отмойте товар.
  2. Снимайте при естественном освещении, делайте пробные кадры.
  3. Определите достоинства товара, которые войдут в кадр.
  4. Указывайте максимум полезной информации в заголовке.
  5. Подробно описывайте положительные свойства товара.
  6. Для дефектов используйте цифровую шкалу.
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0

У меня вызывают подозрения объявления со странными речевыми оборотами / цветами / сравнениями:
"Платье цвета слоновой кости? Продавец явно неадекватный, лучше даже не звонить"

6

Daniel, если в об'явлении будет написано что вещь белая а в реале цвет слоновой кости т.е. желтоватый это разные вещи совершенно. Именно указание точного оттенка и привлекут покупателя т.к. камеры и мониторы у всех разные и по разному передают цвета, а к вашему примеру зеленый это и салатовый и фисташка и хаки и изумруд и малахит и морская волна и бирюза и трава и мята и это все ЗЕЛЕНЫЙ. Поэтому верное название в об'явлении важно для покупателя

19

Daniel, вы глубоко ошибаетесь слоновая кость ближе к топленому молоку но совсем не белый -проверьтесь у окулиста не различаете оттенки возможно у вас нарушение цветного зрения из-за болезни какой то

5

Лана, о горе мне, как же я могу жить в мире, где каждый может различать янтарный, шафрановый и цвет восхода солнца?!
Уверен, что если у вас есть ребёнок он знает, что переходить дорогу нужно на малахитовый...

4

Daniel, У Вас странный подход.Вы пишете ,Платье цвета слоновой кости-продавец не адекватен.Но вот что Вы скажете если напишут ,Платье цвета Беж .или Платье цвета
Электрик? Адекватность тут не причем. просто существуют и такие цвета
Цвет Электрик похож на цвет ламп дневного света. например.

2

лана, мониторы и камеры разные, но вы как-то собираетесь определять точный оттенок? Очень интересно каким образом... Освещение же очень сильно влияет на цвет, можно вспомнить фото сине-чёрного/бело-золотого платья...

Да и зачем определять оттенок, который нельзя отличить по фотографии? Очевидно, что если человеку нужен конкретный цвет - у него есть какой-то ориентир, пусть приезжает и сравнивает... Может быть приложит туфли к платью и оценит, но верить на слово продавцу с авито? Половина продавцов грамотно писать не умеют (и не только продавцов).

Что касается зелёного. Если вы назовёте салатовый светло зелёным - этого будет достаточно. А угадывать, что вы назовёте изумруд, а что малахит - это глупая затея...
Легко представить как вы приезжаете покупать малахитовое платье, а вам показывают изумрудное. Неужели будете спорить?
- Оно должно более тусклым, чуть больше синевы!
- Да это оно просто на свету ярче выглядит, и стены комнаты жёлтым отсвечивают!

0

Daniel, вы это невестам скажите, которые хорошо отличают оттенки белого. Сама искала чисто белое платье, не слоновой кости и других оттенков. Проще написать оттенок продавцу, чем покупателю ездить по всему городу в поисках нужного варианта. Если вы живете в селе, где 2 дома пройти, то вам, конечно, проще понять, где ваш оттенок, а где - нет. В городах-миллионниках по всем объявлениям не накатаешься.

1

Daniel, вы определённо далеки от цветовой гаммы в реальной жизни, светло зелёный и салатовый - это разные цвета... Почему, считаете, себя умнее других? Речь идёт о словесном описании, а не цветопередаче гаджета...

0
0

Замечательная статья! Все расписано четко и по делу. Хоть и лично для себя ничего нового не нашел, но все советы отлично подойдут для любого человека который хочет что-то продать на Авито или на любой другой торговой площадке. Основные фундаментальные принципы здесь описаны.

5

Daniel, Белый цвет это цвет мамонтовой кости а не слоновой .я с ней работал.А слоновая
кость желтоватая .Видели рукоятки на офицерских кортиках?

4
0

Спасибо за статью! Полезно. Пошла перефотографировать для своих объявлений

1
0

Спасибо, до сих пор актуально.

1

Сообщество